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1、 3C3C 專業市場電子商務平臺發展策略專業市場電子商務平臺發展策略研究研究 3C 專業市場電子商務平臺發展策略研究 摘 要 隨著互聯網的日益普及，電子商務技術及相關配套服務的日益成 熟，京東商城、新蛋、淘寶電器城等 3C 產品網絡銷售平臺的市場份額 也越來越大。同時，家電連鎖如國美、蘇寧等也不斷加大在 3C 產品上 的布局，傳統零售型的 3C 專業市場的生存空間和市場份額逐漸受到擠 壓。 3C 專業市場和專業店近年來都逐漸在探索電子商務 B2B、B2C 的模 式。如“類百貨”式的百腦匯網上商城，如“市場式”的太平洋 IT 商 城，如“虛實結合型”的蘇寧易購，如“網上直營”的京東商城，如打 造2、完整生態鏈條式的淘寶電器城。3C 專業市場紛紛以自己的理解加入 到電子商務的大軍中來，但如何做，怎么做是急需解決的一個大問題。 本文首先簡述了 3C 行業的發展背景及 3C 網上銷售的發展勢頭，接 著根據邁克爾.波特的競爭戰略理論對 3C 專業市場整體行業作了五力分 析，明確了 3C 專業市場遇到了買方、賣方兩方面的擠壓，行業潛在進 入者眾多，行業替代者發展勢頭正猛，行業本身又競爭激烈，雖然 3C 專業市場在商業地產鏈條、3C 產業鏈條上作了多方嘗試，但卻對網購 所引起的行業規則的改變和發展趨勢認識還有不足。 接著，本文對 3C 類一些電子商務網站作了分析，如京東商城、蘇 寧易購、太平洋 IT3、 商城、百腦匯在線商城、淘寶電器城等，對它們的 優缺點、贏利模式和在價值鏈中的作用作了簡要剖析；同時，也對電子 支付、第三方物流等與電子商務有重大影響的相關行業作了簡要介紹。 接下來，本文闡述了長尾理論的概念及基本要義，對 3C 專業市場 與長尾理論的契合進行了研究，并指出長尾理論對 3C 專業市場開發電 子商務平臺的重要指導意義。 最后，本文依據作者的行業經驗，理論聯系實際，認為 3C 專業市 場適合發展“虛實結合”型的第三方的 B2B2C 的電子商務平臺，它與現 有的實體賣場具有高度融合性。并建設性地提出了 3C 專業市場發展電 子商務的策略和步驟，對發展中應關注的問題也作了詳盡的說明。 關鍵詞：3C 專業市場 電子商務平臺 長尾理論 發展策略 目目 錄錄 第 1 章 緒論 . 1 1.1 研究背景 . 1 1.1.1 3C 專業市場發展背景. 1 1.1.2 電子商務發展背景 . 2