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20種別墅銷售營銷模式（12頁）.doc

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上傳人：焦** 編號：74615 2021-03-26 11頁 47.50KB

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1、 2020種營銷模式教你如何進行別墅銷售種營銷模式教你如何進行別墅銷售別墅作為房地產業頂端產品，它服務于金字塔尖的成功階層。他們講究品味、在意建筑的外觀設計、關心產品的文化內涵、對人文環境和物業配套服務等等有著更高的要求。所以對于別墅的營銷而言，其購買群體關注的絕不僅僅是“一個平方米便宜多少，然后有升值空間就買”，關注的更是一種生活方式，它代表了舒適的、愜意的、高雅的生活。別墅的營銷不同于普通住宅的營銷，它的消費群體一般是第二、第三次置業者或投資者，不屬于強烈的剛性需求，其市場需求量很難調查出來，很難量化。所以說，別墅市場不是由剛性需求推動的，而是由一座城市的購買力所決定的。2、因此如何吸引有購買力的消費群體出手，才是實現供需對接的關鍵。 No1No1：USPUSP 營銷理論指導下的營銷模式營銷理論指導下的營銷模式 50年代初羅瑟瑞夫斯（Rosser Reeves）提出 USP 理論，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”（ Unique Selling Proposition ），簡稱 USP 理論。 USP 理論包括三個方面：一是每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費者提出一個建議，即買本產品將得到的明確利益；二是這一建議一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的；三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者，招徠新顧客購買你的東西。3、簡單的說 USP 就是：獨特銷售理論，也就是給產品一個買點或恰當的定位。許多的別墅項目都是遵循著這一理論而展開的。比如別墅項目營銷宣傳中特別突出的地段、環境、服務等等，都屬于此種營銷模式。 “地段，地段，還是地段”這句李嘉誠所說的話一直被奉為地產行業的經典依據，因此類似于“絕版地段”等字眼我們時常見諸于別墅樓盤的宣傳之中。的確，每個城市中都有一些地方屬于絕版地段的，比如在南通而言，濠河、狼山、軍山等等景區周邊的地段都屬于此范疇。伴隨著地段一起的，還有環境等，因為別墅這一特殊屬性，本身就注定其與優美的環境結合在一起的，所以有些房產商在拿到絕版地段后，對其別墅樓盤的環境進行重點的渲染、宣傳。總之總之 USPUSP 營銷理念看重的就是要找到自身產品的特點，把其定位為主賣點，進營銷理念看重的就是要找到自身產品的特點，把其定位為主賣點，進行重點的營銷宣傳。行重點的營銷宣傳

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