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1、1 Camping2022.04.01白色小鎮(zhèn)營(yíng)地項(xiàng)目計(jì)劃書市場(chǎng)分 析|項(xiàng)目規(guī)劃|場(chǎng)地設(shè) 計(jì)|商業(yè)模 式 PROJECT INITIATION2 聆聽森林的呼吸 追尋星光的足跡 Camping3 項(xiàng)目主目主題：聆聽森林的呼吸：聆聽森林的呼吸追尋星光的足跡追尋星光的足跡項(xiàng)目名稱：白色小目名稱：白色小鎮(zhèn)營(yíng)地地項(xiàng)目地點(diǎn)：白色森林目地點(diǎn)：白色森林生日小鎮(zhèn)生日小鎮(zhèn)參與機(jī)構(gòu)：圣雪參與機(jī)構(gòu)：圣雪/至野文化至野文化項(xiàng)目概述目概述ProjectOverviewProjectOverviewListentotheforestbreathe,followthestarsWhitecamp4 l市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析l項(xiàng)項(xiàng)2、目目規(guī)規(guī)劃劃l場(chǎng)場(chǎng)地地設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)l商商業(yè)業(yè)模模式式工作內(nèi)容概述雙擊在此添加你的文本內(nèi)容雙擊工作成果展示雙擊在此添加你的文本內(nèi)容雙擊工作內(nèi)容總結(jié)雙擊在此添加你的文本內(nèi)容雙擊下步工作計(jì)劃雙擊在此添加你的文本內(nèi)容雙擊CONTENTSCONTENTS目錄目錄Whitecamp5 市場(chǎng)分析案例分析/競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比/Marketanalysis6 液態(tài)熊營(yíng)地上海松江區(qū)泗陳公路3388路營(yíng)地概況：位于五星級(jí)度假村的人工沙灘上，與索菲亞酒店合作，基礎(chǔ)設(shè)施十分完善產(chǎn)品特色：不過夜露營(yíng)，水上運(yùn)動(dòng)是特色上海佘山、寧波象山、湖州長(zhǎng)興、湖州安吉目前4家營(yíng)地運(yùn)營(yíng)案例分析CasestudyAcasestudyofcampsint3、heYangtzeRiverDelta7 液態(tài)熊營(yíng)地上海松江區(qū)泗陳公路3388路價(jià)格：808元/營(yíng)位可住2人，床和帳篷其他付費(fèi)營(yíng)業(yè)時(shí)間：14:00-22：00下午茶晚餐篝火離開營(yíng)地AcasestudyofcampsintheYangtzeRiverDelta8 上海壹島露營(yíng)上海崇明島營(yíng)地概況：使用面積3000平米左右，36個(gè)營(yíng)位規(guī)模，場(chǎng)地區(qū)分明顯，功能配套簡(jiǎn)單，不含帳篷搭建，需要另外收費(fèi)服務(wù)產(chǎn)品特色：營(yíng)地產(chǎn)品區(qū)分明確，一位一價(jià)AcasestudyofcampsintheYangtzeRiverDelta9 上海壹島露營(yíng)上海崇明島碎石營(yíng)位：270元/位草坪營(yíng)位：270元/位湖邊營(yíng)位：330元/位4、平臺(tái)營(yíng)地（車位）：430元/位可住2人，帳篷設(shè)備需要預(yù)約收費(fèi)搭建和拆除（100元/次），對(duì)小白不友好AcasestudyofcampsintheYangtzeRiverDelta10 LX Glamping上海金山廊下生態(tài)園內(nèi)AcasestudyofcampsintheYangtzeRiverDelta11 長(zhǎng)三角周邊露營(yíng)地運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力分析營(yíng)地名稱過夜or不過夜產(chǎn)品特點(diǎn)基礎(chǔ)配套市場(chǎng)價(jià)格人均價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力分析液態(tài)熊營(yíng)地不過夜環(huán)境好，帳篷體驗(yàn)、水上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目是吸引點(diǎn)，服務(wù)項(xiàng)目清晰、露營(yíng)活動(dòng)服務(wù)中心、停車場(chǎng)、熱水淋浴間、酒店建筑24小時(shí)開放價(jià)格：808元/營(yíng)位，2人，床和帳篷（含下午茶和晚餐燒烤食材）4005、元/人營(yíng)地運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，服務(wù)內(nèi)容指引清晰，網(wǎng)紅社交屬性較好上海壹島露營(yíng)過夜and不過夜帳篷體驗(yàn)，露營(yíng)活動(dòng)服務(wù)中心、停車場(chǎng)、熱水淋浴間、衛(wèi)生間、場(chǎng)地電源、洗手池碎石營(yíng)位：270元/位 草坪營(yíng)位：270元/位 湖邊營(yíng)位：330元/位 平臺(tái)營(yíng)地（車位）：430元/位 帳篷需要自己搭建和拆卸150元/人市場(chǎng)門檻低，自然環(huán)境好artemis摩登空間不過夜帳篷體驗(yàn)，羊駝等萌寵互動(dòng)接待中心、衛(wèi)生間、場(chǎng)地電源14:00-17:20 138元/人 18:00-22:00 158元/人 3小時(shí)包場(chǎng) 1588元150元/人市場(chǎng)門檻低，網(wǎng)紅屬性強(qiáng)，萌寵動(dòng)物加持，吸引力加強(qiáng)CHAO Glamping（巢營(yíng)）過夜and不過6、夜高級(jí)帳篷體驗(yàn)、月度露營(yíng)集會(huì)、煙花和篝火是最大吸引點(diǎn)服務(wù)中心、餐廳、停車場(chǎng)、洗手池588元/營(yíng)位-888元/營(yíng)位300元/人活動(dòng)空間大，能放煙花，能篝火能燒烤、露營(yíng)活動(dòng)品牌聚集力強(qiáng)上海綠草營(yíng)地過夜and不過夜帳篷體驗(yàn)，露營(yíng)活動(dòng)服務(wù)中心、衛(wèi)生間過夜848元/營(yíng)位（含下午茶、晚餐、早餐）不過夜698元/營(yíng)位（含下午茶、晚餐、早餐）自帶裝備160元/營(yíng)位（過夜）200元/人門檻較低，預(yù)約制產(chǎn)品庫(kù)存少LX Glamping過夜and不過夜帳篷體驗(yàn)，露營(yíng)活動(dòng)停車場(chǎng)、接待中心、停車場(chǎng)、可明火、空調(diào)暖爐、衛(wèi)生間過夜688元/營(yíng)位（4人）不過夜168元/營(yíng)位自帶裝備268元/營(yíng)位（過夜）200元/人寵物友好型7、，游樂項(xiàng)目較多，活動(dòng)空間大半島淺野Glamping過夜and不過夜帳篷體驗(yàn)、露營(yíng)活動(dòng)停車場(chǎng)、衛(wèi)生間、淋浴間、高鐵接站日常780元/營(yíng)位（四餐一晚）節(jié)假日980元/營(yíng)位（四餐一晚）400元/人套餐包價(jià)，服務(wù)內(nèi)容清晰，產(chǎn)品輕奢，網(wǎng)紅屬性強(qiáng)野場(chǎng)Glamping過夜and不過夜精致露營(yíng)套餐，拎包露營(yíng)，露營(yíng)活動(dòng)年輕化有吸引力 停車場(chǎng)、衛(wèi)生間、淋浴間過夜780元/單人營(yíng)位（含餐食）不過夜490元/單人營(yíng)位（含餐食）500元/人套餐包價(jià)，服務(wù)內(nèi)容清晰，產(chǎn)品輕奢，網(wǎng)紅屬性強(qiáng)12 項(xiàng)目規(guī)劃ProjectPlanning客群分析/項(xiàng)目設(shè)計(jì)/建設(shè)規(guī)劃/進(jìn)度規(guī)劃/項(xiàng)目規(guī)劃ProjectPlanning13 白色森林生8、日小鎮(zhèn)的主要客群主要來源于團(tuán)建/研學(xué)/門票/承接活動(dòng)三大種類按年齡層次分析以年輕人以及親子家庭居多為達(dá)到項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展特性可依托豐富的自由資源構(gòu)建營(yíng)地目標(biāo)客群畫像并依據(jù)此目標(biāo)設(shè)計(jì)相應(yīng)項(xiàng)目規(guī)劃由于園區(qū)本身具備親子相關(guān)項(xiàng)目如動(dòng)物園區(qū)，DIY體驗(yàn)等已基礎(chǔ)具備自然屬性濃郁的親子環(huán)境氛圍所以本次在兼顧親子屬性的前提上適當(dāng)增加針對(duì)年輕人群體/情侶的氛圍設(shè)計(jì)使?fàn)I地項(xiàng)目對(duì)外具備調(diào)和園區(qū)訪客比例的屬性客群分析CustomerAnalysisTargetDemographicAnalysis客戶畫像客戶畫像14 項(xiàng)目設(shè)計(jì)Projectdesign野營(yíng)野炊下午茶Whatcanwedohere？15 項(xiàng)目設(shè)計(jì)Proj9、ectdesign派對(duì)露天電影親子活動(dòng)Whatcanwedohere？16 項(xiàng)目設(shè)計(jì)Projectdesign住宿情侶露營(yíng)篝火Whatcanwedohere？17 場(chǎng)地規(guī)劃SitePlanning一期一期規(guī)劃劃 可使用面積約3000平方，建設(shè)營(yíng)位基礎(chǔ)50頂帳篷，顏色以白色為主，銀色為輔助，其間各規(guī)格及風(fēng)格帳篷按比例分配，場(chǎng)地中心設(shè)大型兩開式帳篷作為中央吧臺(tái)，提供下單/配送/切配/結(jié)算等服務(wù)。場(chǎng)地結(jié)合旁邊的池塘做一個(gè)親子玩水的項(xiàng)目，在盡頭下坡處設(shè)置一個(gè)親子滑草項(xiàng)目。場(chǎng)地中心以及靠近三期的邊沿做大面積的造景。B區(qū)A區(qū)待規(guī)劃三期二期二期一期規(guī)劃一期規(guī)劃規(guī)劃示意劃示意圖帳篷天幕打卡區(qū)中心吧臺(tái)親子滑草視10、覺造景網(wǎng)紅秋千18 場(chǎng)地規(guī)劃SitePlanning二期二期規(guī)劃劃二期規(guī)劃二期規(guī)劃規(guī)劃示意劃示意圖帳篷天幕 二期場(chǎng)地建設(shè)以露營(yíng)過夜以及進(jìn)階搭建為主，預(yù)設(shè)營(yíng)位15個(gè)，整體建設(shè)在確定點(diǎn)位的前提下對(duì)點(diǎn)位周邊進(jìn)行小范圍拓展，盡量實(shí)現(xiàn)一蓬一幕，一桌兩椅的格局。結(jié)合野營(yíng)裝備租賃實(shí)現(xiàn)客戶認(rèn)知教育，且適宜推廣親子野營(yíng)搭建項(xiàng)目。19 星空下入睡陽(yáng)光下醒來“露 營(yíng) 是 種 戒 不 掉 的 癮。”原木桌椅、手沖咖啡壺、白色帆布帳篷搭配星星掛燈，還有暮色四合時(shí)點(diǎn)燃的篝火，共同組成露營(yíng)照標(biāo)配。燒烤、露天電影、親子游戲等服務(wù)，新奇野趣之余，露營(yíng)愛好者們帶上全部家當(dāng)為自己搭建了一個(gè)“新家”。T h e y s l e e 11、p t h e r eT h e y s l e e p t h e r e場(chǎng)地規(guī)劃SitePlanning20 4月月1日日-4月月15日日4月月15日日-4月月25日日4月月25日日-5月月下下旬旬6月月下旬正式下旬正式營(yíng)業(yè)營(yíng)業(yè)立項(xiàng)及設(shè)計(jì)籌備期立項(xiàng)及設(shè)計(jì)籌備期確定合作方式場(chǎng)地規(guī)劃施工設(shè)計(jì)確定場(chǎng)地規(guī)劃01一期施工期一期施工期尋找相應(yīng)供應(yīng)商籌備基礎(chǔ)設(shè)施完善設(shè)備及物料采購(gòu)二期建設(shè)籌備02試運(yùn)營(yíng)期試運(yùn)營(yíng)期一期場(chǎng)地試運(yùn)營(yíng)二期場(chǎng)地建設(shè)如期完成項(xiàng)目工程03開開業(yè)業(yè)及運(yùn)及運(yùn)營(yíng)營(yíng)試營(yíng)業(yè)與人活動(dòng)開業(yè)引爆定期營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目盈利04進(jìn)度規(guī)劃SchedulePlanningListentotheforestbreat12、he,followthestars21 /區(qū)域展示區(qū)域展示/活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃/親子設(shè)施親子設(shè)施/場(chǎng)地地設(shè)計(jì)SitedesignSitedesign22 區(qū)域展示Parent-childfacilities中央吧臺(tái)中央吧臺(tái)Listentotheforestbreathe,followthestars23 區(qū)域展示Parent-childfacilities租借柜臺(tái)租借柜臺(tái)Listentotheforestbreathe,followthestars24 區(qū)域展示Parent-childfacilities營(yíng)地地圍欄25 汽汽車裝扮裝扮區(qū)域展示Parent-childfacilitiesListe13、ntotheforestbreathe,followthestars26 餐餐車裝扮裝扮區(qū)域展示Parent-childfacilitiesListentotheforestbreathe,followthestars27 網(wǎng)紅秋千、特色吊床區(qū)域展示Parent-childfacilities秋千秋千帳篷區(qū)篷區(qū)28 石子區(qū)石子區(qū)區(qū)域展示Parent-childfacilities29 區(qū)域展示Parent-childfacilities石子區(qū)石子區(qū)30 區(qū)域展示Parent-childfacilities石子區(qū)石子區(qū)31 區(qū)域展示Parent-childfacilities草地區(qū)草地區(qū)32 區(qū)14、域展示Parent-childfacilities草地區(qū)草地區(qū)33 區(qū)域展示Parent-childfacilities沙沙灘區(qū)區(qū)34 區(qū)域展示Parent-childfacilities沙沙灘區(qū)區(qū)35 不定期不定期樂隊(duì)表演、歌手串表演、歌手串場(chǎng)、篝火晚會(huì)、篝火晚會(huì)、燒烤派烤派對(duì)、露天、露天電影、生日派影、生日派對(duì)活動(dòng)規(guī)劃ActivityPlanningListentotheforestbreathe,followthestars36 親子設(shè)施Parent-childfacilities放風(fēng)箏親子滑草親子過山車親密萌寵37 盈利方向/項(xiàng)目意義/收費(fèi)模式/傳播方式/投入預(yù)算/商業(yè)模式Projec15、tPlanningProjectPlanning38 接待接待游客游客盈利盈利方向方向企企業(yè)業(yè)團(tuán)團(tuán)建建大型大型活活動(dòng)動(dòng)親親子子拓展拓展團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)研學(xué)研學(xué)親子：夏令營(yíng)團(tuán)隊(duì)課程場(chǎng)地;團(tuán)建：團(tuán)隊(duì)拓展、夏游避暑;露營(yíng)：戶外露營(yíng)、草原游牧;盈利方向Directionofprofitability攜寵：攜帶寵物、安心出游;女性：閨蜜休閑、逃離城市;商務(wù)：草原洽談、共謀發(fā)展。親子：夏令營(yíng)團(tuán)隊(duì)課程場(chǎng)地;團(tuán)建：團(tuán)隊(duì)拓展、夏游避暑;露營(yíng)：戶外露營(yíng)、草原游牧;39 項(xiàng)目意義Projectsignificance市場(chǎng)流量市場(chǎng)流量自有流量自有流量 營(yíng)地項(xiàng)目自身的建設(shè)，除了形成一定基數(shù)的收益以外，對(duì)市場(chǎng)流量有較高的吸引力，16、且吸引群體于自身的目標(biāo)群體重合，從而達(dá)到擴(kuò)充白色森林小鎮(zhèn)自身游客數(shù)量的效應(yīng)，間接刺激園區(qū)其他自營(yíng)項(xiàng)目的購(gòu)買率，為山山家品牌建設(shè)，市場(chǎng)教育提供良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和廣告。Meaninganalysis意義分析Listentotheforestbreathe,followthestars40 G l a m p i n g收費(fèi)模式Directionofprofitability場(chǎng)地租賃：僅提供天幕以及桌椅，可自帶食品，價(jià)格含門票。（若線上預(yù)約則含門票）套餐分類：套餐分三檔，下午茶/晚餐/住宿，三者為遞進(jìn)關(guān)系。器具租賃：提供產(chǎn)品租借服務(wù)，并提供搭建輔助。租借相關(guān)器具，如卡斯?fàn)t/音響/毛毯/桌椅/等服務(wù)收費(fèi)17、：露天電影/親子滑草/親子萌寵/篝火/等項(xiàng)目以收費(fèi)形式運(yùn)營(yíng)41 收費(fèi)模式Directionofprofitability營(yíng)收測(cè)算日均流量1000人次，轉(zhuǎn)換10%為100人次約為25桌，其中兒童20人次基礎(chǔ)收入：25席x398元=9950元食物收入：100 x50元=5000元服務(wù)收入：20 x50元=1000元器具收入：100 x15元=1500元42 收費(fèi)模式Directionofprofitability市場(chǎng)消費(fèi)水平案例Listentotheforestbreathe,followthestars43 以視頻和圖片形式為主，持續(xù)輸出營(yíng)地露營(yíng)活動(dòng)內(nèi)容在微信視頻號(hào)、抖音、微博、小紅書等平臺(tái)構(gòu)建18、自媒體，實(shí)現(xiàn)媒體矩陣傳播方式Modeoftransmission44 微博話題、微博視頻微博朋友圈信息流強(qiáng)推廣告微信公眾號(hào)推文朋友圈海報(bào)微信抖音話題熱點(diǎn)短視頻抖音高品質(zhì)熱評(píng)大眾點(diǎn)評(píng)文章/視頻推送小紅書知乎話題知乎傳播方式Modeoftransmission45 邀請(qǐng)永康當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)領(lǐng)域KOL至營(yíng)地，試玩打卡營(yíng)地活動(dòng)并在其社交平臺(tái)大號(hào)上發(fā)聲#原來露營(yíng)也可以如此精致#永康(金華)周邊最適合打卡的露營(yíng)營(yíng)地#沒想到露營(yíng)也有這么多玩法通過KOL所發(fā)內(nèi)容，將營(yíng)地的活動(dòng)和會(huì)員招募進(jìn)行引流做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，為營(yíng)地在消費(fèi)者客群中植入更為精準(zhǔn)的定位，進(jìn)行跟精準(zhǔn)的傳播傳播方式Modeoftransmission46 持續(xù)通19、過知乎、微博、小紅書等平臺(tái)延伸話題#在露營(yíng)中吃過的神仙美食#這片營(yíng)地，讓我們看到20年前璀璨的星空#精致的生活，從露營(yíng)開始：起床、觀日出、喝手磨咖啡、下午茶包裝只是第一步，真正的出圈，要靠服務(wù)和內(nèi)容達(dá)成用戶的自傳播傳播方式Modeoftransmission47 投資框算Modeoftransmission白色小白色小鎮(zhèn)露露營(yíng)基地基地預(yù)算框架算框架名稱單價(jià)總價(jià)用途備注地面美化平方米/50元5W道路美化及硬化1000平下水設(shè)施3W下水排污系統(tǒng)對(duì)接通電設(shè)備5w用于照明、亮化、變壓器等露營(yíng)器材20w用于建立營(yíng)地娛樂區(qū)建設(shè)10w安全及娛樂打卡等設(shè)備采購(gòu)安裝餐飲區(qū)建設(shè)10w中央廚房設(shè)備采購(gòu)及安裝 出資總計(jì)：53w Listentotheforestbreathe,followthestars（此價(jià)格僅為參考，不含設(shè)計(jì)費(fèi)，具體價(jià)格以尺寸測(cè)量，點(diǎn)位確定后為準(zhǔn)）48 感謝您的聆聽