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1、1 Camping2022.04.01白色小鎮(zhèn)營地項目計劃書市場分 析|項目規(guī)劃|場地設(shè) 計|商業(yè)模 式 PROJECT INITIATION2 聆聽森林的呼吸 追尋星光的足跡 Camping3 項目主目主題：聆聽森林的呼吸：聆聽森林的呼吸追尋星光的足跡追尋星光的足跡項目名稱：白色小目名稱：白色小鎮(zhèn)營地地項目地點：白色森林目地點：白色森林生日小鎮(zhèn)生日小鎮(zhèn)參與機構(gòu)：圣雪參與機構(gòu)：圣雪/至野文化至野文化項目概述目概述ProjectOverviewProjectOverviewListentotheforestbreathe,followthestarsWhitecamp4 l市市場場分分析析l項項2、目目規(guī)規(guī)劃劃l場場地地設(shè)設(shè)計計l商商業(yè)業(yè)模模式式工作內(nèi)容概述雙擊在此添加你的文本內(nèi)容雙擊工作成果展示雙擊在此添加你的文本內(nèi)容雙擊工作內(nèi)容總結(jié)雙擊在此添加你的文本內(nèi)容雙擊下步工作計劃雙擊在此添加你的文本內(nèi)容雙擊CONTENTSCONTENTS目錄目錄Whitecamp5 市場分析案例分析/競爭力對比/Marketanalysis6 液態(tài)熊營地上海松江區(qū)泗陳公路3388路營地概況：位于五星級度假村的人工沙灘上，與索菲亞酒店合作，基礎(chǔ)設(shè)施十分完善產(chǎn)品特色：不過夜露營，水上運動是特色上海佘山、寧波象山、湖州長興、湖州安吉目前4家營地運營案例分析CasestudyAcasestudyofcampsint3、heYangtzeRiverDelta7 液態(tài)熊營地上海松江區(qū)泗陳公路3388路價格：808元/營位可住2人，床和帳篷其他付費營業(yè)時間：14:00-22：00下午茶晚餐篝火離開營地AcasestudyofcampsintheYangtzeRiverDelta8 上海壹島露營上海崇明島營地概況：使用面積3000平米左右，36個營位規(guī)模，場地區(qū)分明顯，功能配套簡單，不含帳篷搭建，需要另外收費服務(wù)產(chǎn)品特色：營地產(chǎn)品區(qū)分明確，一位一價AcasestudyofcampsintheYangtzeRiverDelta9 上海壹島露營上海崇明島碎石營位：270元/位草坪營位：270元/位湖邊營位：330元/位4、平臺營地（車位）：430元/位可住2人，帳篷設(shè)備需要預(yù)約收費搭建和拆除（100元/次），對小白不友好AcasestudyofcampsintheYangtzeRiverDelta10 LX Glamping上海金山廊下生態(tài)園內(nèi)AcasestudyofcampsintheYangtzeRiverDelta11 長三角周邊露營地運營競爭力分析營地名稱過夜or不過夜產(chǎn)品特點基礎(chǔ)配套市場價格人均價格競爭力分析液態(tài)熊營地不過夜環(huán)境好，帳篷體驗、水上運動項目是吸引點，服務(wù)項目清晰、露營活動服務(wù)中心、停車場、熱水淋浴間、酒店建筑24小時開放價格：808元/營位，2人，床和帳篷（含下午茶和晚餐燒烤食材）4005、元/人營地運營能力強，服務(wù)內(nèi)容指引清晰，網(wǎng)紅社交屬性較好上海壹島露營過夜and不過夜帳篷體驗，露營活動服務(wù)中心、停車場、熱水淋浴間、衛(wèi)生間、場地電源、洗手池碎石營位：270元/位 草坪營位：270元/位 湖邊營位：330元/位 平臺營地（車位）：430元/位 帳篷需要自己搭建和拆卸150元/人市場門檻低，自然環(huán)境好artemis摩登空間不過夜帳篷體驗，羊駝等萌寵互動接待中心、衛(wèi)生間、場地電源14:00-17:20 138元/人 18:00-22:00 158元/人 3小時包場 1588元150元/人市場門檻低，網(wǎng)紅屬性強，萌寵動物加持，吸引力加強CHAO Glamping（巢營）過夜and不過6、夜高級帳篷體驗、月度露營集會、煙花和篝火是最大吸引點服務(wù)中心、餐廳、停車場、洗手池588元/營位-888元/營位300元/人活動空間大，能放煙花，能篝火能燒烤、露營活動品牌聚集力強上海綠草營地過夜and不過夜帳篷體驗，露營活動服務(wù)中心、衛(wèi)生間過夜848元/營位（含下午茶、晚餐、早餐）不過夜698元/營位（含下午茶、晚餐、早餐）自帶裝備160元/營位（過夜）200元/人門檻較低，預(yù)約制產(chǎn)品庫存少LX Glamping過夜and不過夜帳篷體驗，露營活動停車場、接待中心、停車場、可明火、空調(diào)暖爐、衛(wèi)生間過夜688元/營位（4人）不過夜168元/營位自帶裝備268元/營位（過夜）200元/人寵物友好型7、，游樂項目較多，活動空間大半島淺野Glamping過夜and不過夜帳篷體驗、露營活動停車場、衛(wèi)生間、淋浴間、高鐵接站日常780元/營位（四餐一晚）節(jié)假日980元/營位（四餐一晚）400元/人套餐包價，服務(wù)內(nèi)容清晰，產(chǎn)品輕奢，網(wǎng)紅屬性強野場Glamping過夜and不過夜精致露營套餐，拎包露營，露營活動年輕化有吸引力 停車場、衛(wèi)生間、淋浴間過夜780元/單人營位（含餐食）不過夜490元/單人營位（含餐食）500元/人套餐包價，服務(wù)內(nèi)容清晰，產(chǎn)品輕奢，網(wǎng)紅屬性強12 項目規(guī)劃ProjectPlanning客群分析/項目設(shè)計/建設(shè)規(guī)劃/進度規(guī)劃/項目規(guī)劃ProjectPlanning13 白色森林生8、日小鎮(zhèn)的主要客群主要來源于團建/研學(xué)/門票/承接活動三大種類按年齡層次分析以年輕人以及親子家庭居多為達到項目的持續(xù)發(fā)展特性可依托豐富的自由資源構(gòu)建營地目標(biāo)客群畫像并依據(jù)此目標(biāo)設(shè)計相應(yīng)項目規(guī)劃由于園區(qū)本身具備親子相關(guān)項目如動物園區(qū)，DIY體驗等已基礎(chǔ)具備自然屬性濃郁的親子環(huán)境氛圍所以本次在兼顧親子屬性的前提上適當(dāng)增加針對年輕人群體/情侶的氛圍設(shè)計使?fàn)I地項目對外具備調(diào)和園區(qū)訪客比例的屬性客群分析CustomerAnalysisTargetDemographicAnalysis客戶畫像客戶畫像14 項目設(shè)計Projectdesign野營野炊下午茶Whatcanwedohere？15 項目設(shè)計Proj9、ectdesign派對露天電影親子活動Whatcanwedohere？16 項目設(shè)計Projectdesign住宿情侶露營篝火Whatcanwedohere？17 場地規(guī)劃SitePlanning一期一期規(guī)劃劃 可使用面積約3000平方，建設(shè)營位基礎(chǔ)50頂帳篷，顏色以白色為主，銀色為輔助，其間各規(guī)格及風(fēng)格帳篷按比例分配，場地中心設(shè)大型兩開式帳篷作為中央吧臺，提供下單/配送/切配/結(jié)算等服務(wù)。場地結(jié)合旁邊的池塘做一個親子玩水的項目，在盡頭下坡處設(shè)置一個親子滑草項目。場地中心以及靠近三期的邊沿做大面積的造景。B區(qū)A區(qū)待規(guī)劃三期二期二期一期規(guī)劃一期規(guī)劃規(guī)劃示意劃示意圖帳篷天幕打卡區(qū)中心吧臺親子滑草視10、覺造景網(wǎng)紅秋千18 場地規(guī)劃SitePlanning二期二期規(guī)劃劃二期規(guī)劃二期規(guī)劃規(guī)劃示意劃示意圖帳篷天幕 二期場地建設(shè)以露營過夜以及進階搭建為主，預(yù)設(shè)營位15個，整體建設(shè)在確定點位的前提下對點位周邊進行小范圍拓展，盡量實現(xiàn)一蓬一幕，一桌兩椅的格局。結(jié)合野營裝備租賃實現(xiàn)客戶認知教育，且適宜推廣親子野營搭建項目。19 星空下入睡陽光下醒來“露 營 是 種 戒 不 掉 的 癮。”原木桌椅、手沖咖啡壺、白色帆布帳篷搭配星星掛燈，還有暮色四合時點燃的篝火，共同組成露營照標(biāo)配。燒烤、露天電影、親子游戲等服務(wù)，新奇野趣之余，露營愛好者們帶上全部家當(dāng)為自己搭建了一個“新家”。T h e y s l e e 11、p t h e r eT h e y s l e e p t h e r e場地規(guī)劃SitePlanning20 4月月1日日-4月月15日日4月月15日日-4月月25日日4月月25日日-5月月下下旬旬6月月下旬正式下旬正式營業(yè)營業(yè)立項及設(shè)計籌備期立項及設(shè)計籌備期確定合作方式場地規(guī)劃施工設(shè)計確定場地規(guī)劃01一期施工期一期施工期尋找相應(yīng)供應(yīng)商籌備基礎(chǔ)設(shè)施完善設(shè)備及物料采購二期建設(shè)籌備02試運營期試運營期一期場地試運營二期場地建設(shè)如期完成項目工程03開開業(yè)業(yè)及運及運營營試營業(yè)與人活動開業(yè)引爆定期營銷活動項目盈利04進度規(guī)劃SchedulePlanningListentotheforestbreat12、he,followthestars21 /區(qū)域展示區(qū)域展示/活動規(guī)劃活動規(guī)劃/親子設(shè)施親子設(shè)施/場地地設(shè)計SitedesignSitedesign22 區(qū)域展示Parent-childfacilities中央吧臺中央吧臺Listentotheforestbreathe,followthestars23 區(qū)域展示Parent-childfacilities租借柜臺租借柜臺Listentotheforestbreathe,followthestars24 區(qū)域展示Parent-childfacilities營地地圍欄25 汽汽車裝扮裝扮區(qū)域展示Parent-childfacilitiesListe13、ntotheforestbreathe,followthestars26 餐餐車裝扮裝扮區(qū)域展示Parent-childfacilitiesListentotheforestbreathe,followthestars27 網(wǎng)紅秋千、特色吊床區(qū)域展示Parent-childfacilities秋千秋千帳篷區(qū)篷區(qū)28 石子區(qū)石子區(qū)區(qū)域展示Parent-childfacilities29 區(qū)域展示Parent-childfacilities石子區(qū)石子區(qū)30 區(qū)域展示Parent-childfacilities石子區(qū)石子區(qū)31 區(qū)域展示Parent-childfacilities草地區(qū)草地區(qū)32 區(qū)14、域展示Parent-childfacilities草地區(qū)草地區(qū)33 區(qū)域展示Parent-childfacilities沙沙灘區(qū)區(qū)34 區(qū)域展示Parent-childfacilities沙沙灘區(qū)區(qū)35 不定期不定期樂隊表演、歌手串表演、歌手串場、篝火晚會、篝火晚會、燒烤派烤派對、露天、露天電影、生日派影、生日派對活動規(guī)劃ActivityPlanningListentotheforestbreathe,followthestars36 親子設(shè)施Parent-childfacilities放風(fēng)箏親子滑草親子過山車親密萌寵37 盈利方向/項目意義/收費模式/傳播方式/投入預(yù)算/商業(yè)模式Projec15、tPlanningProjectPlanning38 接待接待游客游客盈利盈利方向方向企企業(yè)業(yè)團團建建大型大型活活動動親親子子拓展拓展團隊團隊研學(xué)研學(xué)親子：夏令營團隊課程場地;團建：團隊拓展、夏游避暑;露營：戶外露營、草原游牧;盈利方向Directionofprofitability攜寵：攜帶寵物、安心出游;女性：閨蜜休閑、逃離城市;商務(wù)：草原洽談、共謀發(fā)展。親子：夏令營團隊課程場地;團建：團隊拓展、夏游避暑;露營：戶外露營、草原游牧;39 項目意義Projectsignificance市場流量市場流量自有流量自有流量 營地項目自身的建設(shè)，除了形成一定基數(shù)的收益以外，對市場流量有較高的吸引力，16、且吸引群體于自身的目標(biāo)群體重合，從而達到擴充白色森林小鎮(zhèn)自身游客數(shù)量的效應(yīng)，間接刺激園區(qū)其他自營項目的購買率，為山山家品牌建設(shè)，市場教育提供良好的市場基礎(chǔ)和廣告。Meaninganalysis意義分析Listentotheforestbreathe,followthestars40 G l a m p i n g收費模式Directionofprofitability場地租賃：僅提供天幕以及桌椅，可自帶食品，價格含門票。（若線上預(yù)約則含門票）套餐分類：套餐分三檔，下午茶/晚餐/住宿，三者為遞進關(guān)系。器具租賃：提供產(chǎn)品租借服務(wù)，并提供搭建輔助。租借相關(guān)器具，如卡斯?fàn)t/音響/毛毯/桌椅/等服務(wù)收費17、：露天電影/親子滑草/親子萌寵/篝火/等項目以收費形式運營41 收費模式Directionofprofitability營收測算日均流量1000人次，轉(zhuǎn)換10%為100人次約為25桌，其中兒童20人次基礎(chǔ)收入：25席x398元=9950元食物收入：100 x50元=5000元服務(wù)收入：20 x50元=1000元器具收入：100 x15元=1500元42 收費模式Directionofprofitability市場消費水平案例Listentotheforestbreathe,followthestars43 以視頻和圖片形式為主，持續(xù)輸出營地露營活動內(nèi)容在微信視頻號、抖音、微博、小紅書等平臺構(gòu)建18、自媒體，實現(xiàn)媒體矩陣傳播方式Modeoftransmission44 微博話題、微博視頻微博朋友圈信息流強推廣告微信公眾號推文朋友圈海報微信抖音話題熱點短視頻抖音高品質(zhì)熱評大眾點評文章/視頻推送小紅書知乎話題知乎傳播方式Modeoftransmission45 邀請永康當(dāng)?shù)馗鱾€領(lǐng)域KOL至營地，試玩打卡營地活動并在其社交平臺大號上發(fā)聲#原來露營也可以如此精致#永康(金華)周邊最適合打卡的露營營地#沒想到露營也有這么多玩法通過KOL所發(fā)內(nèi)容，將營地的活動和會員招募進行引流做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計，為營地在消費者客群中植入更為精準(zhǔn)的定位，進行跟精準(zhǔn)的傳播傳播方式Modeoftransmission46 持續(xù)通19、過知乎、微博、小紅書等平臺延伸話題#在露營中吃過的神仙美食#這片營地，讓我們看到20年前璀璨的星空#精致的生活，從露營開始：起床、觀日出、喝手磨咖啡、下午茶包裝只是第一步，真正的出圈，要靠服務(wù)和內(nèi)容達成用戶的自傳播傳播方式Modeoftransmission47 投資框算Modeoftransmission白色小白色小鎮(zhèn)露露營基地基地預(yù)算框架算框架名稱單價總價用途備注地面美化平方米/50元5W道路美化及硬化1000平下水設(shè)施3W下水排污系統(tǒng)對接通電設(shè)備5w用于照明、亮化、變壓器等露營器材20w用于建立營地娛樂區(qū)建設(shè)10w安全及娛樂打卡等設(shè)備采購安裝餐飲區(qū)建設(shè)10w中央廚房設(shè)備采購及安裝 出資總計：53w Listentotheforestbreathe,followthestars（此價格僅為參考，不含設(shè)計費，具體價格以尺寸測量，點位確定后為準(zhǔn)）48 感謝您的聆聽