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1、 120 xx年X月X日【津冀】區域新項目營銷策劃會 2目 錄 項目開發進度一、貨值及貨量組織二、營銷中評估情況三、其他事宜四、3一、項目開發進度p項目總體規劃 4一、項目開發進度p現場施工進度2015.03.xx2015.03.172015.03.182015.03.192015.03.202015.03.212015.03.222015.03.23 5區域現場施工進度滯后原因銷售中心建議項目主入口-銷售中心建筑：外檐施工裝修：飾面施工，吊頂封板施工周邊環境：場地平整，準備開始園建鋪貼施工-示范區建筑：外檐施工裝修：部分一遍膩子完成周邊環境：園建開始施工-配套商業街建筑：外檐施工裝修：地面瓷2、磚鋪貼施工，墻面基層板完成周邊環境：園建開始施工-其他-貨量區樁基及土方施工-一、項目開發進度p現場施工進度 6一、項目開發進度p資金收支情況截止到2015年5月31日經營性流入經營性流出其中：地款經營性凈現金流（含地款）經營性凈現金流（不含地款）3.554.774.13-1.222.90單位：億元截止到2015年6月30日經營性流入經營性流出其中：地款經營性凈現金流（含地款）經營性凈現金流（不含地款）6.886.194.590.695.28截止到2015年11月19日（成就共享一年期）經營性流入經營性流出其中：地款經營性凈現金流（含地款）經營性凈現金流（不含地款）13.6010.484.593、3.127.71 7二、營銷要點p貨值及貨值分布高層洋房別墅多層洋房業態面積/個數貨值別墅多層高層商業車位合計 8二、營銷要點p營銷工作節點規劃xx年4月5月7月9月4月1日摘牌9月1日開盤6月1日展廳開放8月8月1日收籌6月15日品牌發布會7月15日高端物業巡展6月8月1日示范區開放 9二、營銷要點p示范區及板房設置產品板房型號 面積（）裝修標準預計開放時間 10項目苑區產品型號面積段貨量（套）交付標準遷安xx柏麗郡超豪G215約413.794xx.623毛坯超豪G2xx約509.72512.961毛坯雙拼G259約269.88274.7065毛坯雙拼G262約260.11264.9647毛4、坯匯景峰多層J645b6約91.84144.34131311版洋房精裝修多層J646b6約229.12251.4291311版洋房精裝修多層J647b6約86.28127.00181311版洋房精裝修小高層J642約141.68192.09xx21311版洋房精裝修高層J645約92.64-xx0.4318601311版洋房精裝修高層J646約232.03-410.252521311版洋房精裝修高層J647約90.04-110.499601311版洋房精裝修二、營銷要點p貨量區交付標準 11二、營銷要點p貨量組織計劃首批推貨時間：推貨量：別墅XX億元洋房XX億元首次加推時間：推貨量：別墅XX億5、元洋房XX億元。12原計劃供貨時間預估實際可供時間需求供貨時間產品套數金額按需供貨可實現銷售額現場進度及存在困難2015-5-xx2015-4-302015-5-1超豪8 0.60 0.42 基層板基本完成，正在進行飾面施工雙拼154 2.882.08 一遍膩子施工中多層54 0.35 0.29 內墻抹灰完成高層1028 6.30 4.30-商鋪46 0.72 0.44 地面瓷磚鋪貼施工，墻面基層板完成2015-10-12015-9-302015-10-1雙拼76 1.310.57-高層672 4.102.03 樁基施工小計2038xx.2610.13-二、營銷要點p供貨計劃 13項目總貨值x6、x億，計劃開盤當天首推xx億，計劃xx月xx日（若是開盤期間計劃加推）加推xx億，總推貨xx億；預計開盤去化xx億，去化率為xx%。產品分區戶型面積段整體貨量（已摘牌）開盤首推開盤加推預計開盤去化套數金額（萬）套數金額（萬）套數金額（萬）套數金額（萬）超豪展示區B001T、B002T貨量區B003T超豪小計雙拼展示區B005T、B006T貨量區B005T、B006T雙拼小計總計二、營銷要點p首次開盤明細 14二、營銷要點p項目定位描述市場定位：形象定位：客戶定位：產品定位：價格定位：15三、營銷中評估p目標市場發展情況 16三、營銷中評估p競爭對手現階段概述競品名稱XXXX定位旅游度假項目價格7、高層精裝7000元/別墅毛坯11000元/別墅精裝12500元/別墅豪裝22000元/銷售情況2009年4月首開，首期開盤至今去化率65%，累計去化31萬，約26億元優勢簡述背山面湖而建，環境資源優勢尤為突出；內部配套規劃完善，產品種類豐富。現場圖片 17三、營銷中評估p項目SWOT簡述SWOT 18三、營銷中評估p項目核心競爭力項目核心競爭力項目競爭策略：1、項目產品規劃豐富；2、沿襲集團景觀規劃優勢，商業街及會所配套完善；3、剛需度假產品，總價低，優勢明顯。4、拒馬河畔，鐵索山腳下。1、中國房地產十強企業；2、福布斯亞太上市公司30強；3、公務員最喜愛房地產企業；4、國家一級資質物業服務；8、項目硬件競爭力項目軟性競爭力 19三、營銷中評估p儲客情況分析派卡數量1.25.511.50.5推貨量超豪雙拼聯排洋房商鋪0123456派卡情況分析派卡50張，卡貨比xx:xx派卡200張，卡貨比xx:xx截止xx月xx日，總派卡xx張，其中超豪xx張（占比xx%），雙拼xx張（占比xx%），聯排xx張（占比xx%），洋房xx張（占比xx%），商鋪xx張（占比xx%）。20u別墅客戶居住區域以橋西及裕華市區客戶為主u洋房客戶居住區域以元氏縣及橋西客戶為主洋房派卡客戶居住區域情況別墅派卡客戶居住區域情況三、營銷中評估p儲客情況分析派卡客戶區域來源 21三、營銷中評估p儲客情況分析派卡客戶年齡結構9、u洋房客戶年齡主要在30-40歲及40-50歲年齡段u別墅客戶主要為30-40歲，其次為40-50歲 22三、營銷中評估p儲客情況分析派卡客戶置業目的u洋房客戶置業目的以改善住房為主u別墅客戶置業目的以改善住房為主 23三、營銷中評估p儲客情況分析派卡客戶關注點u洋房客戶年主要關注品牌、配套、生態及地段u別墅客戶主要關注品牌、配套、生態及區域規劃 24三、營銷中評估p儲客情況分析派卡客戶面積需求分布洋房派卡客戶面積需求分布別墅派卡客戶面積需求分布 25三、營銷中評估p儲客情況分析派卡客戶單價接受度洋房派卡客戶價格承受度別墅派卡客戶價格承受度 26三、營銷中評估p儲客情況分析派卡客戶總價接受度洋10、房派卡客戶價格承受度別墅派卡客戶價格承受度 27項目階段定案階段的目標客戶研判開盤前階段的實際派卡客戶情況定案與派卡偏差分析客戶區域來源洋房：包含新婚置業、小太陽家庭以及三代同堂。別墅：家庭結構以三代同堂為主。洋房：以新婚置業、三口之家為主。別墅：家庭結構以三口之家、三代同堂為主。無明顯偏差客戶置業目的洋房：以首次置業及二次置業的自住客戶為主。別墅：以多次置業的改善性的自住客戶為主。洋房：以自住客戶為主，輔以一定比例投資客戶。別墅：以多次置業的改善性的自住客戶為主。無明顯偏差客戶年齡層客戶面積需求洋房：關注價格，注重性價比。別墅：追求大品牌，注重產品品質以及園林環境。洋房：關注價格，注重性價比11、別墅：追求大品牌，注重產品品質以及園林環境無明顯偏差客戶對產品關注重點洋房：重點關注戶型及產品附加值。別墅：重點關注園林景觀、配套。洋房：重點關注戶型、通風、采光。別墅：重點關注園林景觀、配套。無明顯偏差客戶總價/單價門檻洋房：總價門檻50萬，單價門檻4800元/。別墅：總價門檻150萬，單價門檻8000元/。洋房：總價門檻60萬，單價門檻5000元/。別墅：總價門檻200萬，單價門檻10000元/。通過對項目包裝及品牌落地提升客戶心理價格。三、營銷中評估p儲客情況分析派卡客戶偏差分析 28三、營銷中評估p評估結論及調整方向 29三、營銷中評估p開盤銷售預估首次開盤推貨：XX億元開盤當日去化：XX億元，去化率XX%開盤當月去化：XX億元，去化率XX%全年計劃推貨：XX億元全年去化：XX億元，去化率XX%30三、營銷中評估p年度回款計劃 31四、需項目及集團協調事宜 32感謝聆聽！