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1、集團管控要點運營中心運營中心目錄目錄一、核心經營理念二、集團管理要求三、項目實施要點四、關于勞斯萊斯一、核心經營理念走在正確的道路上“我們正在走的，是一條沒有人走過的路!”持續升價持續熱銷持續品牌提升聚焦三四線，打造勞斯萊斯；堅持高周轉，半年資金為正未來的藍圖未來的藍圖我期待著我們在全中國每個縣都建立這樣一個豪宅區（如果這個城市沒有大平層【160以上】，沒有別墅，我們做豪宅就會有很好的市場）所有有成就的人都住在我們的小區里一塊200畝的地有1030套全干掛石材的超豪別墅其余全是大平層以銷定產，分批推出留510棟30層的大平層在未來510年推出我希望我們創造的每一套好房子都能被市場接受、都能銷售2、出去從“割韭菜”到“持久戰”經營理念經營理念合 法 合 規資 金 安 全兩 個 前 提利 潤 總 額 的 快 速 增 長自 有 資 金 的 年 化 回 報兩 個 追 求核心競爭力核心競爭力2007-2009年：“大規模、低成本、高速度”2010-2012年：“低成本、高速度、精品質”2013-2014年：“高速度、精品質、低成本”2015-20162015-2016年：年：“低成本低成本、高速度高速度、精品質精品質”2017 未 來：“精品質、高速度、低成本”二、集團管理要求2015:更快1、開盤凈工期同比縮短2.4個月2、62個新項目中，有30個項目實現3個月開放、4個月開盤2015年62個3、新項目實現平均4.3個月開盤，較2014年開盤凈工期縮短2.4個月！湖南祁東項目最快開盤，開盤凈工期僅58天，較2014年最快開盤紀錄加快14天！1.11.01.61.61.61.41.61.91.92.32.22.72.92.72.13.13.22.63.03.42.92.43.13.03.23.33.33.33.53.81.31.31.71.92.02.12.12.32.42.72.72.93.03.23.33.33.53.53.53.63.63.63.63.73.73.83.94.04.04.0開放凈工期開盤凈工期西樵黃江二期石家莊衡陽祁東黃岡鄭州麻涌嘉譽許昌懷化皇姑英德金壇鶴山天譽石門4、瀘州廬江安義亳州雷州黃埠龍里中鐵和縣豪園懷來桐城柳江南城首府白塔灤州陽春陸豐0.01.02.03.04.05.86.73.84.32014年2015年開放凈工期開盤凈工期86420備注：西樵、黃江二期、麻涌嘉譽、瀘州項目為收購在售項目，只重新包裝展示區。連州鳳凰名苑鄭州懷化華陽金壇通安安義陽春石家莊清溪大朗天匯連云港太倉新城常熟亳州桐城白塔皇姑三水建甌英德柳江玉林畢節龍里中鐵凱里織金許昌新鄉鳳凰灣南城首府石門懷來灤平黃埠麗山和縣豪園黃岡雷州灤州邢臺韓城陸豐祁東利川西樵麻涌嘉譽南京郭莊金牛平頂山廬江溫嶺黃江二期澄邁博鰲鶴山天譽柳州瀘州福安金童沙洋2015年參與成就共享新項目62個：已達成12個，5、預計可達成47個，風險大1個，失敗2個2015:更好2013201420150100020003000106012881402159319282153 銷售額/銷售面積金額面積2013201420150500033304066432690014782101在建面積/竣工面積在建竣工2015年項目數量增長47.3%，在建面積增長6.4%，銷售額增長9%，確認收入增長33.8%！2015:更大2013201420150400800196260383337771總項目個數/新項目個數總項總項目目新開新開盤盤個數個數2013201420150100020006008199241218確收額/確收面積（6、15年含通過聯合驗收但未發信部分）金額面積一線、二線、三線、四五線收購、合作、舊改、招拍掛哪怕是在喜馬拉雅山，只要有人買，有好的效益，我們也去，對比總能找到我們效益最好的項目！省會、地市、縣城、國內外有市場的地方就有2015:更強數字管控數字管控價值雙享1+31433221231212七前三后三級管控垂直培訓現金為正獲利倍數連環炸456四位一體4564564個月賣樓，5.5個月資金為正，平均6個月資金用出去，提前選好地。價值雙享價值雙享成就共享同心共享價值雙享價值雙享價值雙享243243價 值 雙 享“2 4 3”2 準4 快3 好買地準定位準開發快回籠快去化快周轉快利潤總額好成本控制好品質口7、碑好四個大于四個大于去 化 率利 潤 率容 積 率清 盤存 地存 貨幫 扶策 劃考 核定案成本開工成本開盤成本集團層面區域層面質量（提升質量）進度（扭轉前松后緊）成本（實施有效控制）助力營銷（保供貨、交樓及良好口碑）工程管理中心 制度保障 過程監督客戶關系管理中心交樓管理及時維修運營中心明確計劃標準強化考核激勵成本管理中心 聚集“兩化”過程監管財務資金中心、人力資源中心、采購中心研發設計中心等（包含但不限于以上中心）工程技術部客戶關系管理部運營管理部成本管理部區域其它職能部門協同配合項目層面質量、進度、成本的交匯點及統一體，聚焦于成就雙享的實現及項目利益最大化大運營三、項目實施要點四個要點四個8、要點新 貨 不 積 存存 貨 快 去 化存 地 早 開 發資 產 快 盤 活投資拓展投資拓展 在全世界范圍內，找到適合的、能實現 成就共享的土地，有一大批優秀的人才在排隊等著資金去做這些項目，并實現成就共享。戰略拓展方向戰略拓展方向投資拓展要求投資拓展要求建 筑 理 念 找 地價 值 創 造 買 地開 放 心 態 合 作積 極 開 創 新 模 式合作項目合作公司董事會合作公司章程董事會會議紀要項目月報項目年報已召開董事會的合作項目名單湖北利川湖北沌口湖 北 宜 昌 清 能莞深松湖福州時代城莞深天倫福州新東陽環北京燕郊四川瀘州陳 村 國 通 物 流 城長 沙 南 城 首 府福 州 烏 龍 江 畔9、莞深區域松湖第一次董事會廣西崇左工作交接會議制定集團合作公司經營管理指引，推動合作項目規范開展工作，實現“前置尊重”莞 深 麻 涌 嘉 譽合作項目實現前置尊重投資拓展要求投資拓展要求利 潤 底 線三 四 線 不 低 于 1 0%一 二 線 不 低 于 8%勞斯萊斯表外資金廣告：說什么、什么時候說、怎樣省廣告費大城市大盤開盤時免費車短時間狂轟濫炸（廣告）做好計劃摘牌第二天即做市中心好位置的一兩個廣告牌、報紙、電視等其它廣告兩三天小城小盤想住好房子的人值得等待，五星級的家！開放時、已開放賣樓時，隆重出售做好推廣安排做好推廣安排 全過程成本管控全過程成本管控招 標 環 節 認 真 把 關投 資 階 10、段 宜 早 介 入開 發 過 程 嚴 加 管 控竣 工 后 評 分 析 總 結設 計 階 段 目 標 成 本成本管控三步法成本管控三步法第一步：目標成本制定全成本管理成本管理全面從嚴按實糾偏分析獎罰第二步：動態成本檢查第三步：后評估成本總結財務資金中心其中：建造成本管理成本管理中心財務管理要點財務管理要點全 面 預 算三 收 三 支現 金 為 王矩 陣 管 理四、關于勞斯萊斯勞斯萊斯定位勞斯萊斯定位最好的 產 品最貴的 價 格最富的 人 群 一梯兩戶，戶型方正，實用率89%超 強 收 納 系 統，生 活 井 井 有 條仿石紋拋釉磚，健康、環保、易打理南 北 對 流，戶 戶 朝 南 設 計高 效 黃 金 三 角 位 廚 房 布 局多 飄 窗，贈 送 超 多 面 積勞斯萊斯產品322原則322原則：3個月內推出首批貨量，后續視市場情況，每兩個月加推一次。區域項目要做好322策劃，在投資階段就做好國土證分證工作。到明年五十個區域區域自己做大做強自己的事業原則上不調動同心共享深耕原因怎樣做成功自己的區域成就自己偉大的事業，自己的集團人才自己領會公司的意圖創造性的工作精工的重要，但為什么半年多不能賣全社會（包括平安）幫我們賣樓沒有新項目，區域做不大結束語：結束語：每一個區域都是一個獨立的集團每一個區域都是一個獨立的集團感謝聆聽！