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1、 瑞園溪谷項(xiàng)目推廣案 時(shí)間：2009 年 3 月 30 日 一、瑞園溪谷項(xiàng)目分析 二、瑞園溪谷項(xiàng)目定位 三、瑞園溪谷項(xiàng)目賣點(diǎn) 四、瑞園溪谷表現(xiàn)基調(diào) 五、瑞園溪谷項(xiàng)目推廣主題 六、瑞園溪谷項(xiàng)目外墻推廣 一、瑞園溪谷項(xiàng)目分析 【項(xiàng)目概況】 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：總用地面積 21624.71 平方米,總建筑面積 28939.1 平方米,商業(yè)建筑面積 1743 平方米。 物業(yè)類型：聯(lián)排別墅(83 戶)，多層(60 戶) 建筑風(fēng)格：純中式園林風(fēng)格 建筑密度：29.35% 容 積 率：1.338 綠 化 率：45.3% 功能定位：居住型高檔物業(yè) 【項(xiàng)目分析】 1優(yōu)勢(shì)： 樓盤地段位于城中心，地理位置優(yōu)越。 以位置優(yōu)勢(shì)而2、言，交通相對(duì)便利。 周邊可塑的自然人文環(huán)境優(yōu)勢(shì)，使項(xiàng)目的目標(biāo)識(shí)別性好。 保山的文化底蘊(yùn)厚重，與樓盤建筑景觀相得益彰。 承當(dāng)?shù)叵∪敝锼疇I(yíng)造建筑語素，先發(fā)得人。 2劣勢(shì)： 樓盤規(guī)模小，整體價(jià)格抗性相對(duì)較弱。 發(fā)展商的企業(yè)形象尚未建立。 發(fā)展商缺少可信參照的商業(yè)或居住建筑，影響發(fā)展商實(shí)力。 物業(yè)價(jià)格比肩高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，會(huì)造成一定銷售阻礙。 當(dāng)?shù)厝鄙俪晒Φ耐顿Y地產(chǎn)品牌，市場(chǎng)狀態(tài)對(duì)吸引客源不利。 3機(jī)會(huì)： 樓市對(duì)保山經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用，政府對(duì)當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)業(yè)的信賴。 部分商業(yè)銀行提出貸款降息的利好政策。 保山旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)旅游房產(chǎn)的發(fā)展步伐。 保山樓市建筑形態(tài)尚未形成多格局，建筑風(fēng)格為吸引加分。 4威3、脅： 全球性的金融風(fēng)暴，壓抑房地產(chǎn)的大市環(huán)境。 國(guó)內(nèi)一線城市的房市呈下跌與觀望狀態(tài)。 周邊開發(fā)在建的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)本案項(xiàng)目構(gòu)成環(huán)境同質(zhì)性的威脅。 房地產(chǎn)市場(chǎng)的前景是否還會(huì)因?yàn)榻鹑诃h(huán)境持續(xù)走低。 5項(xiàng)目目標(biāo)群定位： 改善居住環(huán)境,房產(chǎn)二次更置的本地置業(yè)群 省內(nèi)外房產(chǎn)選購群 輻射各周邊縣的遷移市區(qū)的置業(yè)群 樓盤周邊商業(yè)圈的置房需求群 各類在本地從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)的私營(yíng)業(yè)主 旅游房產(chǎn)投資群 6項(xiàng)目購房群心理表征： 事業(yè)較為成功,收入穩(wěn)定,建筑風(fēng)格所局限的消費(fèi)群年紀(jì)偏大。 對(duì)物業(yè)檔次的高要求。 完備的高品質(zhì)配套需求。 當(dāng)下置房仍能保持資金的增值能力。 改善居住環(huán)境。 對(duì)房產(chǎn)層次的所屬要求。 有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。 注重產(chǎn)品的品質(zhì)。 不只對(duì)房產(chǎn)的挑剔，對(duì)發(fā)展商的關(guān)注度日益升高。 居住地帶來與產(chǎn)生的社會(huì)優(yōu)越性. 二、瑞園溪谷項(xiàng)目定位 綜合項(xiàng)目情況，目標(biāo)客群，本案的價(jià)格策略等，充分發(fā)掘與展現(xiàn)樓盤建筑特色精髓，承周邊的