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廣州越秀星匯藍灣一期售樓中心開盤營銷匯報（88頁）.pdf

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營銷策劃

上傳人：焦** 編號：74956 2021-03-26 88頁 5.25MB

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1、越秀星匯藍灣一期開盤營銷匯報易居中國營銷集團山東區域青島公司年3月 CONTENT/報告目錄 Part 1. 區域市場分析 Part 2. 貨量盤點與客戶分析 Part 3. 目前存在的銷售難點和重點 Part 4. 核心營銷策略 Part 5. 營銷執行方案與計劃 Part 6. 開盤前籌備計劃和銷售保障 Part 1. 區域市場分析項目區域項目名稱客戶數量（共185組）數量小計李滄區二手房 31 105組（除去31組二手房）首創陽光香蜜湖 25 中南世紀城 19 海爾鼎世華府 17 遠東海岸華府 13 中海國際社區 10 盾安藍山灣 9 藍光Coco蜜城 4（意向購買）2、康泰源尚譽 7 偉東幸福之城 1 新市北區鴻泰錦園 7 15組綠地 2 保利香檳國際 1 海岸錦城 1 四方項目 2 市北萬科 2 城陽區城陽青特 1 8組卓越蔚藍群島 7 嶗山區嶗山項目 7 7組黃島區黃島項目 3 3組膠州膠州項目 1 1組外地青島外項目 2 2組其他不告知 13 13組 1、市場綜述：本案處于當前銷售環境較為不利的李滄西部板塊，區域內競品對本案前期到訪客戶分流較為嚴重，截止2月20日共分流了105組 2、競品概況：區域競品與本案產品重合度較高，且當前階段銷售機會點優于本案，區域內對于改善型剛需和剛改客戶搶奪勢必會非常激烈項目戶型均價（3、元/ 平）總價（萬）優劣勢對比（升值潛力、企業品牌、產品、價格）本案戶型均價總價中南世紀城 50-1408000 40-112 1、較為偏遠，無立體交通，發展較滯后；2、開發商為上市公司，實力較強；3、目前在售尾盤，房源選擇性少，但面積區間大；4、單價總價低，分流年輕剛需客群 1、擁有立體交通及看海資源； 2、面積區間較??；3、本單價總價相對較高，客戶抗性大 83、 85、 89、 101、 107 9800 81- 105 盾安藍山灣 77-1059200 69-95 1、地段偏遠，發展較為滯后；2、浙江開發商，實力較弱； 3、77平米小戶型，低總價，吸引力大；4、總價低于本案，分流客戶 1、擁有立體交通及看海資源； 2、國企開發商，實力雄厚；3、總價較高中海國際社區 87-90兩房、93 三房、110-135、三房170四房 9300 84-16

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