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房地產營銷拓客管理（327頁）.pdf

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上傳人：焦** 編號：74961 2021-03-26 327頁 7.61MB

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1、房地產營銷拓客管理講師：李豪 /7/57/6 房地產系列營銷課程關于李豪老師 ?十八年行業從業經驗 ?歷任房地產企業集團運營總監、投資部經理、項目營銷副總、房地產集團營銷總監等職務； ?清華大學、浙江大學、浙江工商大學等學院和大學特聘房地產講師; ?現任住房和城鄉建設部政策研究中心、浙江大學房地產研究中心房地產政策評論員；國內知名房企資深顧問； ?浙江溫嶺市總部經濟基地、浙江龍游縣經濟開發區、浙江上虞市經濟開發區土地一級開發與建設高級顧問； ?海峽之聲房地產節目特約評論員 ?曾經給招商地產、綠地集團、綠城集團、華潤新鴻基、華夏幸福基業、佳兆業、金泰地產、水電地產等國內百余家地產2、企業培訓過。 2 ? 為什么要學習房地產營銷拓客 3 ? 為什么要學習房地產營銷拓客 4 只有量變才能質變！只有量變才能質變！ ? “全員營銷”成就千億房企 175億元 2008年 232億元 2009年 330億元 2010年 430億元 2011年楊惠妍執行董事 476億元 2012年 1060億元 2013年 5 ? “全員營銷”成就千億房企 ?2013年6月22日，南通（樓盤）市如東首度開盤，3小時勁銷700套、成交金額突破6億元，創下如東單日成交套數、金額、面積的歷史之最；7月7日，位于江蘇的丹陽橫空入市，單日狂銷約2000套房、銷售額近20億元，創造了縣級市的銷售神話。3、 ?廣州（樓盤）南沙國家級新區的天璽灣，已錄得17.1億元的合同銷售額； ?東莞（樓盤）塘廈的豪園斬獲16.6億元； ?沈陽的銀河城，前6個月亦戰績赫赫，銷售16.3億元。 6 ? “全員營銷”成就千億房企 ?可怕的“全民營銷”，瘋狂的業主！ ?海南（樓盤）金沙灘項目的快速營銷。金沙灘今年3月一期開盤即推售數千套單位，一反常規的是竟在本次重大開盤中追求零廣告投入，正式拿出“全民營銷”殺手锏，面向客戶發動旅游看盤活動。據稱包攬客戶三天兩夜海南游機票及喜來登酒店吃住費用，而每位客戶只需象征性交納600元；僅僅兩天內，獲得約4萬名客戶報名。 ?金沙灘開盤一個月內，共計2.2萬名客戶被運送到海南旅游看房，碧桂園此役狂賣1200套洋房和400套別墅；令人震驚的是，目前尚有 1.8萬名已報名客戶等

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