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1、蓬萊國際建材物流中心蓬萊國際建材物流中心蓬萊國際建材物流中心 蓬萊國際建材物流中心 營銷策劃報(bào)告營銷策劃報(bào)告營銷策劃報(bào)告 營銷策劃報(bào)告 深圳市華彥房地產(chǎn)顧問有限公司深圳市華彥房地產(chǎn)顧問有限公司深圳市華彥房地產(chǎn)顧問有限公司 深圳市華彥房地產(chǎn)顧問有限公司 200820082008 2008 年年年 年 9 9 9 9 月月月 月 1 目錄目錄目錄 目錄 第一章第一章項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 一、家居建材市場分析3 1、蓬萊家居建材市場分析.3 2、周邊城鎮(zhèn)家居建材專業(yè)市場分析.3 二、項(xiàng)目自身分析5 1、項(xiàng)目理解.5 2、項(xiàng)目 SWOT 分析5 三、競爭項(xiàng)目分析7 1、博展國際.7 2、樂天家居.7 3、2、縣后路步行街.7 4、閑庭雅舍商業(yè)街.7 四、客戶分析9 1、蓬萊在售項(xiàng)目客戶群調(diào)查.9 2、本項(xiàng)目客戶群定位.9 五、項(xiàng)目定位9 1、定位思路.9 2、項(xiàng)目案名10 3、項(xiàng)目形象定位10 4、項(xiàng)目功能定位10 5、業(yè)態(tài)分布建議10 第二章第二章營銷策劃營銷策劃 一、入市時(shí)機(jī)選擇.15 2 二、開發(fā)節(jié)奏.15 三、推廣策略.16 1、低門檻策略16 2、主力店17 3、政府資源17 4、賣點(diǎn)組織與深化18 四、各個(gè)階段推廣策略.18 五、推盤策略.18 六、各個(gè)階段營銷手法.19 七、銷售價(jià)格.19 1、從樓盤價(jià)格角度定價(jià)19 2、從蓬萊目前商業(yè)租金角度定價(jià)20 3、項(xiàng)目實(shí)收價(jià)格建議20 4、3、項(xiàng)目實(shí)際收益金額20 5、項(xiàng)目市價(jià)與銷售總額21 八、銷售目標(biāo).21 九、回款計(jì)劃.21 1、整體銷售額測算21 2、回款計(jì)劃21 十、營銷費(fèi)用測算.22 1、費(fèi)用總體安排22 2、階段性費(fèi)用安排估算22 十一、招商與開業(yè).23 3 蓬萊國際建材物流中心營銷策劃報(bào)告蓬萊國際建材物流中心營銷策劃報(bào)告蓬萊國際建材物流中心營銷策劃報(bào)告 蓬萊國際建材物流中心營銷策劃報(bào)告 第一章第一章第一章 第一章 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位 一、家居建材市場分析一、家居建材市場分析一、家居建材市場分析 一、家居建材市場分析 1 1、蓬萊建材、家居市場分析、蓬萊建材、家居市場分析 1 1）建材、家居市場概況）建材、家居市場概況 建材類經(jīng)營遍布城市主干道，市場供給日趨飽和； 市場缺乏統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營的專業(yè)建材市場； 現(xiàn)有商鋪產(chǎn)品格局不能滿足經(jīng)營需要。 2 2）蓬萊建材市場經(jīng)營者情況）蓬萊建材市場經(jīng)營者情況