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2014廣東珠海房地產魅力之城全案創意策略匯報（54頁）.pdf

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上傳人：焦** 編號：75054 2021-03-26 54頁 2MB

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1、 “我們需要改變” 2014年珠海萬科魅力之城全案創意策略匯報這段時間相信萬科人提及率最高的一個關鍵詞：互聯網思維百度百科：“專注產品與服務的極致”+“優秀的社會化媒體營銷” 放在房地產營銷上有4點可解讀： 1、專注產品體驗； 2、極致客戶細分； 3、隨時在線提升粉絲粘度； 4、制造或者利用社會熱點話題及時性營銷。我們帶著對萬科戰略思維的探索，對于這樣一個已經賣了一年還持續旺銷的項目，重新思考魅力之城之于斗門的江湖競爭地位魅力之城之于珠海西部的城市意義魅力之城之于珠海萬科的品牌傳承一、“斗門”風云大勢之下品牌必爭、區域必爭、價值必爭、形象必爭 1、品牌開發商搶占鰲頭品2、牌、區域分流之爭華發和時代為斗門區域的逐漸火熱，甚至努力營造的“斗門唯一豪宅區“雖然都為本案帶來聚集效應，但同時也帶來最直接強有力地競爭：華發作為深耕珠海的最知名大鱷，其項目影響力和忠誠粉絲將對本案的江湖地位始終威脅；時代地產出品皆為精品，一出手就搶奪萬科光芒，憑借雄厚的營銷投入和渠道截客，成為斗門區域內炙手可熱項目；加上部分開發商針對萬科的底價圍堵策略，本案的新增客戶量面臨著比2013年更大的分流壓力。 2、高端項目面子效應價值、形象占位之爭 ”時代傾城以六星級會所、西區唯一室內恒溫泳池、東南亞園林、約5萬方旗艦商業等億級配套，豪裝超高使用率戶型，傾力打造珠海NO.1品質、3、藝術生活，精筑珠海生活、度假首選?！?時代傾城清晰的定位時代美學生活區，以高端豪宅自居，更大規模更高端定位更完整配套更奢侈豪修。對萬科魅力之城的先發優勢和區域形象積累形成強烈沖擊，本案已淪落到追隨者的地位！時代傾城約63萬時代美學生活區 2014年需要解決的兩大靶心： 1、如何解決品牌影響力消退持續領跑區域？ 2、如何挖掘項目核心價值有效鎖定精準客群？二、全民“珠西” 區域競爭雖然開始加劇，但是最麻煩的問題還是：如何解除消費者對區域的價值認知？珠西作為珠海的價值洼地，其快速崛起已經成為全珠海人的共識。但是斗門尤其是白蕉片區作為工業廠區的既有認知和呈現在購房者眼前人氣不足、交通不便的狀況，本地客戶的認知度并不高，居住依然不強烈，也很難被來自市區大量購房者認知，即便買了也是完全感覺因為低價被擠壓出來。因此，購買者還是以產業工人為主。我們需要給他們一個可以期許未來的

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