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1、 連鎖事業(yè) 商圈調(diào)查與選店 * * 目目 錄錄 * 1、總則 2、商圈的定義 3、商圈調(diào)查流程 4、商圈調(diào)查重點(diǎn)與調(diào)查方式 5、商圈調(diào)查報(bào)告方式 6、立地要素 7、地點(diǎn)選定主要條件 壹、 總則 一、商圈調(diào)查的目的 調(diào)查商圈可了解預(yù)設(shè)商店?duì)I業(yè)范圍內(nèi)的地理區(qū)域，以協(xié)助適當(dāng)零 售地點(diǎn)的選擇，商圈調(diào)查的目的包括： 1、 了解地區(qū)居民的人口特性、社會(huì)經(jīng)濟(jì)變項(xiàng)及生活形態(tài)等。 2、 確定產(chǎn)品組合及促銷重點(diǎn)。 3、 分析商圈是否重迭。 4、 計(jì)算在某一地理區(qū)域內(nèi)應(yīng)開幾家店。 5、 找出商圈內(nèi)的障礙，包括： A 道路設(shè)施不便。 B 人口擁擠。 C 交通過度擁塞。 6、 法規(guī)方面考慮租稅、執(zhí)照、營運(yùn)、最低工資及都2、市區(qū)域劃分 情況。 7、 其它因素：了解一地區(qū)內(nèi)同性質(zhì)的競爭家數(shù)（競爭是否激 烈）、將來的變動(dòng)趨勢(shì)、供應(yīng)商位置、運(yùn)輸是否方便（交通狀 況）、可否利用物流中心一次補(bǔ)齊所需物品，及停車場是否寬 廣等。 二、商圈調(diào)查作業(yè)范圍 1、 直營店的展店前商圈調(diào)查及立地調(diào)查、報(bào)告。 2、 加盟店加盟意向后進(jìn)行商圈調(diào)查、評(píng)估，以評(píng)定是否適合開 店。 三、權(quán)責(zé)單位及權(quán)責(zé)的確立 商圈調(diào)查作業(yè)由展店單位主管，負(fù)責(zé)門店的尋找、研判分析。 四、營業(yè)展店組織架構(gòu) 五、展店開發(fā)崗位職責(zé) 1. 商圈情報(bào)之主動(dòng)收集。 2. 商圈資料之建立。 營業(yè)單位 展店開發(fā) 展店工程 營業(yè)管理 3. 商圈之規(guī)劃、評(píng)估、分析報(bào)告。 4. 執(zhí)行開3、店之布點(diǎn)策略制度。 5. 展店計(jì)劃、活動(dòng)之推動(dòng)。 6. 商圈地點(diǎn)選擇、開店技巧制度之建立及教導(dǎo)。 7. 租店及選店業(yè)務(wù)之執(zhí)行。 8. 租金行情之分析了解和呈報(bào)。 9. 競爭廠商開店情報(bào)之搜集及應(yīng)對(duì)策略之?dāng)M定。 10. 定期（每季）展店發(fā)表會(huì)之規(guī)劃與推動(dòng)。 11. 展店評(píng)審作業(yè)之規(guī)劃與推動(dòng)。 12. 準(zhǔn)加盟店之拜訪和公關(guān)。 13. 和房東之租店談判。 14. 與法務(wù)訂定租店合同。 15. 執(zhí)行開店管理及制度。 16. 不良店之遷移和淘汰。 17. 其它有關(guān)展店事項(xiàng)。 貳、商圈的定義 商圈（trade area）是指一家零售商店的顧客所來自的地理區(qū)域。 依據(jù)商店獲取顧客的百分比將商圈劃分為三部分： 1 主要商圈(primary trading area)：商店在此區(qū)域內(nèi)的顧客數(shù)約占總 顧客數(shù)的5570%。 2 次要商圈(secondary trading area)：商店在此區(qū)域內(nèi)的顧客數(shù)約占