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1、 瑞富廣場瑞富廣場 招商方案及招商方案及計劃計劃實施細則實施細則 蘇州瑞基房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 -5-5 2 招商的成功與否，是關乎后期經(jīng)營問題與影響前期營銷中投資者信心的決 定性因素之一,也即是說,它不僅關系到發(fā)展商的資金能否順利回籠,也是影響 后期經(jīng)營的關鍵。 作為立于企業(yè)的戰(zhàn)略高度的招商營銷，怎么說服商戶往往成為商業(yè)物業(yè)成 功營銷的第一步。本篇將對本項目的招商作詳盡的分析及定位，其中包括招商 整體策略、招商客群、招商政策、招商步驟、招商方式、招商推廣等。下面將 針對各部分作一一闡述。 一、一、招商整招商整體策略體策略 1 1、本項目招商定位：立足蘇州、輻射江浙滬本項目招商定位：立足蘇州、輻2、射江浙滬 對于招商途徑，將主要通過三種渠道來進行。一種是自主招商，即利用自 身優(yōu)勢及對市場的把握和掌控能力直接進行招商；另外一種是利用目前與各行 業(yè)協(xié)會和專業(yè)批發(fā)市場的關系基礎，借助其在業(yè)內的權威勢力和資源優(yōu)勢間接 的為本項目的招商工作服務，而這兩種渠道招商在實際的開展過程中也是相互 交融、不可分割的；第三種是有效利用官方資源，進行招商。 2 2、招商執(zhí)行階段、招商執(zhí)行階段策略：品牌、本地先行，異地伺機而動策略：品牌、本地先行，異地伺機而動 6 6 月月 7 7 月月 8 8 月月 9 9 月月 1010 月月 前期籌備前期籌備 品牌商戶招商品牌商戶招商 本地散戶招商本地散戶招商 異地商戶招商3、異地商戶招商 籌備開業(yè)籌備開業(yè) 正式開業(yè)正式開業(yè) 籌備階段 招商階段 開業(yè)階段 3 二、二、招商客群定位招商客群定位 1 1、定位分級、定位分級 為了對招商客群進行細分，以便對后期的招商政策及招商步驟提供指導和 依據(jù)，我們對本項目所有的招商潛在客群進行了等級劃分，其中級別越高，說 明越是本項目的主力客群。 一級：一級：與現(xiàn)有品牌哥弟同檔次的與現(xiàn)有品牌哥弟同檔次的，店鋪設計及陳列富有鮮明特色的店鋪設計及陳列富有鮮明特色的中高檔中高檔 次次品牌商家品牌商家，如拉夏貝爾、雅瑩、貝拉維拉等，如拉夏貝爾、雅瑩、貝拉維拉等，春夏春夏類類主力價位在主力價位在 600 元元1200 元不等元不等； （一層）（一層） 二級：二級：與蘇州十全街、觀前街與蘇州十全街、觀前街（非主街）（非主街）相當?shù)南喈數(shù)挠缮艚?jīng)營的由散戶經(jīng)營的特色中高檔特色中高檔 次次服飾服飾店店，春夏，春夏類類主力價位在主力價位在