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1、中南東望府,11月月度報(bào)告,一、競品追蹤,尚品君悅,建筑風(fēng)格強(qiáng)化歸家儀式、碧桂園物業(yè)工程質(zhì)量與進(jìn)度,量少，尊貴感,品質(zhì)最貴感,工地觀摩會(huì),量少，尊貴感,強(qiáng)調(diào)封頂、交付時(shí)間,已進(jìn)入車位銷售階段,二、10月推廣回顧,觀影活動(dòng),外展噴繪、展架出街,渠道門掛出街,抽獎(jiǎng)券、洋房戶型,養(yǎng)老院活動(dòng)“前宣單圖、直播單圖、橫幅、通稿、視頻剪輯”出街,單面海報(bào)，雙面海報(bào),項(xiàng)目視頻片剪輯、重陽節(jié)日單圖、周末活動(dòng)單圖出街,周末暖場活動(dòng)單圖、首付單圖,月度工程進(jìn)度出街,品牌系列單圖出街,物業(yè)系列單圖出街,園林系列單圖出街,大社區(qū)系列單圖出街,三、11月推廣方案,一些市場聲音,1,廣告做的很多，應(yīng)該很有錢他們園林不錯(cuò)，府2、谷之前的小區(qū)都沒有景觀那個(gè)跑道很喜歡，以后住進(jìn)去下樓就能跑步聽說是龍湖物業(yè)，肯定不錯(cuò),支持者：,2,太遠(yuǎn)了，周圍啥都沒有爛尾的項(xiàng)目這么多，能準(zhǔn)時(shí)交房嗎這個(gè)開發(fā)商有沒有說的那么好,不認(rèn)可：,一冷一熱現(xiàn)狀：,熱,天氣漸冷，營銷漸入淡季，案場上客量不足,冷,恰逢11月，紅爆網(wǎng)絡(luò)的雙11也是一個(gè)全新的促銷熱潮,在這樣的市場聲音之下在這樣的現(xiàn)狀背景之下中南東望府需要全新的價(jià)值體系,中南好房，府谷競藏,建筑面積約106-143河景三房，5999元/,基于全新價(jià)值體系，我們的推廣語：,持續(xù)好房的概念輸出，同時(shí)搭配價(jià)格的強(qiáng)勁優(yōu)勢好而不貴，凸顯性價(jià)比,11月的推廣策略：,1.“好房”價(jià)值傳播圍繞工程好、產(chǎn)品好、3、配套好、科技好的順序，循序漸進(jìn)的輸出價(jià)值2.氛圍營造直接去化借助雙11，推出暖冬好房，特價(jià)優(yōu)惠，直接促成成交3.暖場活動(dòng)留住客流借助暖場活動(dòng)，吸引客戶到訪，留住客戶，幫助成交,11月第一周,價(jià)值傳播,工程好,活動(dòng)吸客,記者節(jié)活動(dòng),以工程快、好、高標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主放心，讓不認(rèn)可的客戶動(dòng)搖,記者節(jié)活動(dòng)，權(quán)威發(fā)聲，樹立產(chǎn)品的可信度,“工程好”價(jià)值傳播,記者節(jié)活動(dòng),中南好房，權(quán)威見證,1.邀約府谷當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w、地產(chǎn)行業(yè)媒體、自媒體大V等參加?xùn)|望府媒體行活動(dòng)2.邀約媒體記者參觀園林、樣板間，現(xiàn)場感受中南東望府的美好氛圍3.現(xiàn)場準(zhǔn)備簡餐、茶點(diǎn)、飲品等，可供媒體記者休息4.針對(duì)媒體記者推出專屬優(yōu)惠或特價(jià)房5.4、參觀結(jié)束后，邀約媒體發(fā)布通稿，借助權(quán)威媒體，為項(xiàng)目發(fā)聲，樹立可信度,媒體記者東望府行,記者節(jié)活動(dòng),媒體記者東望府行推廣鋪排,11月第二周,價(jià)值傳播,產(chǎn)品好,活動(dòng)吸客,雙11活動(dòng),園林、戶型、品牌、配套等，形成多維覆蓋,家電拍賣+暖冬好房節(jié),“產(chǎn)品好”價(jià)值傳播,雙11家電拍賣活動(dòng)建議,1.活動(dòng)目的：通過家電拍賣，雙11真實(shí)惠；匯聚人氣，吸引意向客戶到訪；吸引老業(yè)主，促進(jìn)老帶新；留著案場客戶，促成成交。2.邀約對(duì)象：50-100人，以老業(yè)主及意向客戶為主要客群3.活動(dòng)時(shí)間：11月11日當(dāng)天,雙11家電拍賣,1元拍家電，鉅惠雙11,1.采購廚房小家電，如：酸奶機(jī)、面包機(jī)、電餅鐺、熱水壺、電烤箱、電飯5、煲，同時(shí)，配合少量洗衣機(jī)、電視機(jī)等大家電，形成拍賣噱頭2.現(xiàn)場客戶持競價(jià)牌入場，拍賣過程舉牌示意3.所有商品1元起拍，5折封頂，價(jià)高者獲得4.在拍賣環(huán)節(jié)，將項(xiàng)目基礎(chǔ)清楚融入問答環(huán)節(jié)，讓客戶深入了解項(xiàng)目,暖冬好房節(jié),家電拍賣+暖冬好房節(jié),借助活動(dòng)穩(wěn)住客戶，好房節(jié)直接讓利，用優(yōu)惠促成銷售1.推出11套特價(jià)房，直接讓利2.搭配車位，推出車位優(yōu)惠活動(dòng)3.成交就送價(jià)值1.1萬元的家電大禮包4.到訪送好禮5.整點(diǎn)抽獎(jiǎng)包裝成暖冬好房節(jié)的優(yōu)惠大禮包，以真實(shí)讓利，促成銷售，實(shí)現(xiàn)去化,“暖冬好房節(jié)”系列單圖,11月第三周,價(jià)值傳播,科技好,活動(dòng)吸客,智慧社區(qū)，人無我有，區(qū)隔競品,火雞盛宴,借助感恩節(jié)的節(jié)日，以別開6、生面的西式活動(dòng)吸引客戶到訪,“科技好”價(jià)值傳播,感恩節(jié)活動(dòng),背景：11月第三周，恰逢感恩節(jié)前，可以借助感恩節(jié)的節(jié)點(diǎn)，舉辦別開生面的感恩節(jié)活動(dòng)，感恩業(yè)主的支持，邀約意向客戶到訪，吸引成交。邀約對(duì)象：老業(yè)主及意向客戶（30-50人）活動(dòng)時(shí)間：11月21日（感恩節(jié)前的周末）活動(dòng)地點(diǎn)：中南東望府營銷中心,感恩節(jié)盛宴,火雞宴會(huì)，答謝有您,1.現(xiàn)場準(zhǔn)備火雞、南瓜派等這種具有西式風(fēng)格的食物，作為約客噱頭，吸引客戶到訪2.同時(shí)，可以準(zhǔn)備水果沙拉、燒烤、飲品等，豐富食品，形成感恩節(jié)大餐3.現(xiàn)場配合小丑表演、魔術(shù)表演，也可以舉行吃雞比賽、王者榮耀比賽等，烘托現(xiàn)場氣氛。,中南東望府舌尖上的感恩節(jié),11月第四周,價(jià)值7、傳播,健康社區(qū),活動(dòng)吸客,配套的健康跑道、游樂場、羽毛球場等設(shè)備，區(qū)隔目前市場上老社區(qū)，凸顯品質(zhì)感,DIY暖場,貼合季節(jié)的手套DIY、襪子娃娃D(zhuǎn)IY,“健康理念”價(jià)值傳播,暖場活動(dòng),背景：11月第四周的府谷，已經(jīng)正式入冬，天氣越來越冷，上客量受限，成交量也必然受影響。以貼合季節(jié)的暖場活動(dòng)，可以吸引意向客戶到訪，烘托案場氛圍。邀約對(duì)象：老業(yè)主及意向客戶（30-50人）活動(dòng)時(shí)間：11月27日-11月28日活動(dòng)地點(diǎn)：中南東望府營銷中心,DIY暖場活動(dòng),“手”住冬季的溫暖,手套DIY+襪子娃娃D(zhuǎn)IY,邀請(qǐng)專業(yè)的指導(dǎo)老師，現(xiàn)場教授客戶制作手套，每一雙獨(dú)特的手套，都有著自己的故事。襪子娃娃D(zhuǎn)IY，用一只小小的襪子，制作出栩栩如生的可愛娃娃，為業(yè)主增添生活樂趣?，F(xiàn)場可以搭配冷餐、點(diǎn)心以及茶飲，手作活動(dòng)之余，可以休憩，暢聊。,