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1、項目概覽,地處世界汽車硅谷 安亭國際汽車城核心區,本案毗鄰被稱為汽車“硅谷”的創新港，科創人才集聚,本案,矚目全國的萬科小鎮資產 板圖的第一次外拓,ATC,在打造矚目全國的小鎮品牌資產的時代下，本案承擔著小鎮首次外拓生長的使命。,萬科全裝修成品住區，產品類型豐富,本案由8幢可售高層，疊排，夾平，洋房及L院產品構成,ATC 目標均價4w,本案售價欲突破區域價格的天花板,上海樓市的嚴格限價，本案需在較高地價和成本的情況下，承擔著高于市場的銷售價格預期。,天籟湖畔 均價3.2w,如何建立本案價格認知，進入40000元+的價格象限，將是本案的營銷思考源點,三種屬性的必然聯系,市場環境,我們面臨的市場環2、境格局是怎么樣的？本案的機會點是什么？,項目資源,消費者洞察,項目內外有哪些資源價值，給予項目如何的資質特征？這些亮點及其表達如何蘊涵營造者的思想？,他們將來自哪里？他們有怎么樣的素質特征與價值觀？,讓我們一起進入捷群的三角思考模型,三種屬性的必然聯系,市場環境,我們面臨的市場環境格局是怎么樣的？本案的機會點是什么？,消費者洞察,他們將來自哪里？他們有怎么樣的素質特征與價值觀？,項目資源,項目內外有哪些資源價值，給予項目如何的資質特征？這些亮點及其表達如何蘊涵營造者的思想？,項目資源,項目資源,區位,大盤,產品,之于虹橋,之于安亭,長三角一體化上升為國家戰略,2018年11月5日，國家主席習近3、平在首屆中國國際進口博覽會開幕式發表演講時提到，將支持長江三角洲區域一體化發展并上升為國家戰略。,長三角城市群發展成為世界級別的城市群,長三角地區包括上海、江蘇、浙江、安徽三省一市，2017年經濟總量約20萬億元，是全國的近1/4，是我國經濟增長的重要引擎。未來將如同美國西海岸、日本東京都、英國倫敦城市群等等,上海虹橋長三角一體化發展示范區,通過城際聯動、平臺生態、總部經濟、人才互動四大脈絡，匯聚成長三角一體化發展的示范區，它的意義，不僅局限于上海，而是更高更遠的全球戰略格局。,城際聯動：長三角的“中央樞紐”,虹橋商務區是上海與長江經濟帶的重要交匯地帶，更是長三角城市群一小時經濟圈的核心地區，4、與十幾個主要城市的距離都在300公里以內，大大縮短“五圈四帶”空間距離，有效推動與南京、杭州、合肥、蘇州、寧波、嘉興、無錫、鹽城等周邊城市協同發展。服務長三角更好融入和利用全球市場的能級。,平臺生態圈：長三角的“智慧錦囊”,虹橋商務區重點打造功能性平臺建設，提升服務能級，虹橋商務區著力打造長三角“智慧錦囊”，全方位形成具有世界級輻射效應的“平臺生態圈”。正在崛起一個以“速度經濟”為構架的高端商務、貿易、信息服務等新興業態發展的集群。,總部經濟體：吃世界的“蛋糕”,目前，遷址虹橋商務區的企業已超過2500家，其中羅氏制藥、殼牌石油、長江實業、萬科等世界500強、跨國公司總部類企業近百家，江蘇魚躍5、寶業集團、新湖中寶、神馬電力、臥龍電氣等知名長三角總部企業數量已有70余家。總部在虹橋、生產基地在長三角、業務遍全球，已成為商務區布局一大特色。,人才互動：世界精英集聚,因總部經濟的輻射效應，也帶來了一大批長三角的“新虹橋人”。他們是從四面八方而來各階精英，工作在虹橋，享受世界級生活。,20分鐘車程的安亭大虹橋客群外溢的最佳承載地,安亭和虹橋的關系,安亭和虹橋的關系,多維方式快捷接駁虹橋高速高架路，EVcar，驛動巴士，無人車試運行線路,大虹橋紅利爆發的核心承載區,長三角一體化戰略：國家級戰略,長三角城市群：世界級別的城市群,大虹橋商務區長三角一體化發展示范區,項目資源,區位,大盤,產品,之6、于虹橋,之于安亭,作為大虹橋紅利爆發的核心承載區，身處虹橋西方向的安亭，又是怎樣的一塊區域呢？,虹橋西的產業活力之源,安亭所在區域作為長三角節點城市，直接輻射昆山、蘇州、常熟等城市。汽車、金融、科創等，已成為該區域的經濟名片，連接上海以西的G2沿線，已經成為長三角最為密集的產業帶之一。,產業核心：安亭上海國際汽車城,安亭2035,以產業創新為特色 助力上海2035建設,從“制作”到“智造”的突破轉型 成為領跑中國的研發產業鏈生態圈安亭將以創新港區域為核心 引擎汽車城未來,世界汽車硅谷的核心引擎區,項目資源,區位,大盤,產品,大虹橋紅利爆發的核心承載區,世界汽車硅谷的核心引擎區,項目資源,區位,7、大盤,產品,大虹橋紅利爆發的核心承載區,世界汽車硅谷的核心引擎區,西虹橋國際科創引擎區,項目資源,區位,大盤,產品,偉大的安亭新城,先進的規劃設計和社區人居理念，龐大的綠化和水系資源，即使放置在的今天，依然領先于市場。,高起點規劃 大師背書的國際新鎮,2015年，萬科正式與上海地產集團合作，進入安亭共筑新鎮。萬科的強大營銷實力和品牌效應，為多年沉寂的安亭新鎮帶來了久違的活力。,萬科入駐后 十余年的安亭新鎮開始煥發新生,產城融合典范的大盤品牌構建，為中國特色小鎮發展提供產城融合教科書級示范，成為中國聞名的產城融合小鎮項目，也成為萬科的貴重品牌資產,小鎮品牌建立：中國特色小鎮產城融合典范,安亭新鎮8、日新月異 小鎮界面不斷煥新,華師大雙語學校，體育公園，永輝超市，瀾悅養老等等配套，極大豐富了小鎮的硬件條件,小鎮板圖的首次煥新：ATC項目,19年安亭新鎮的首次向外拓展，展現不同性格的新鎮和生長不息的安亭，同時也將助力于萬科在安亭的不斷拿地和深耕,森林公園之上的生態小鎮小鎮內項目,都市現代的國際生活區ATC項目,VS,本案相比安亭新鎮內項目擁有更優質的幼兒園學區、更中心的地段，更好的城市界面以及更好的高爾夫景觀，相比于安亭新鎮的親山水低密度的德國小鎮生活，本案將展現出現代都會的城市氣質，進而形成不同的置業選擇,項目資源,區位,大盤,產品,萬科安亭新鎮大盤 偉大煥新不止,安亭板圖首次外拓 更城市9、更當代的國際生活住區,項目資源,區位,大盤,產品,目前在區域內，安亭新鎮的萬科天籟湖畔，是本案最具參考價值的對標項目,天籟湖畔,ATC,開盤均價3.2萬,目標均價4萬,本案的產品與天籟湖畔項目相比有哪些價值可支撐本案如此高的溢價呢？,建筑類型布局對比,本案的建筑格局以包容為理念，將洋房、L院、疊排穿插組合，增強居住者生活的交流圈，讓生活更有溫度感。,首創院墅花園低密住區,交付成品對比,本案為全精裝交付，節省購房者的時間精力，居住的整體性能更好，開啟萬科成品化全裝生活時代。,萬科成品化全裝生活,建筑排布對比,VS,天籟湖畔：中軸對稱的兵營式排布,ATC：一脈上海肌理的街坊式排布,本案產品的形制排10、布上，以一脈上海老洋房的坊巷的弄堂排布，加深鄰里關系。構架出精致、優雅、從容、純粹的未來生活場景。,上海坊巷生活的當代重構,歸家景觀對比,本案在歸家景觀上：豐富的公共花園；半私密性的組團花園，平均19戶共享54x8的公共院落，宅前公共小庭院。通過花園林蔭路組團“門”組團小花園最終回家，體驗舒適，私密性和尊貴感逐漸加強。,奢隱禮序的歸家之路,戶型尺度對比,本案產品的戶型尺度上，3.15M的層高，6.8*5.15寬廳，室內空間更開闊，減少吊頂管線影響，采光更好。,更開闊的空間尺度,建筑風格對比,本案在建筑風格上，以中式的屋檐結構，大量的玻璃占比，以形成東方意、國際形的建筑立面。,東方意國際形的當代11、審美,FUTURE VILLA 未來墅,FUTURE VILLA 未來墅產品系的開發深意,FUTURE VILLA未來墅不僅僅是萬科一個新的產品類型，更是承載著全盤形象的產品類型。他是對萬科產品經典的傳承，是對低密人居的新思考；亦是對先進生活方式的新發現。,FUTURE VILLA 未來墅,承載大盤形象的產品類型,需求更便宜的客戶,需求大平層的客戶,需求更貴的別墅客戶,上海萬科經過27年的研究、探索、實踐和不斷進步，已然到了無需以風格定義產品的全新階段就如同今日世界的中國和上海，重新找回人居的自信萬科ATC項目，將以西方技藝更完美實現東方上海的居住文化與審美境界,萬科2019 國際精奢作品,A12、TC項目的組團名稱重構,高層,未來峯,低密墅區,未來里,ATC項目組團及產品名稱備選,項目資源,區位,大盤,產品,FUTURE VILLA 未來墅萬科2019 國際精奢作品,項目資源小結,大盤,產品,FUTURE VILLA 未來墅萬科2019 國際精奢作品,大虹橋紅利爆發的核心承載區西虹橋國際科創引擎區,區位,三種屬性的必然聯系,市場環境,我們面臨的市場環境格局是怎么樣的？本案的機會點是什么？,消費者洞察,他們將來自哪里？他們有怎么樣的素質特征與價值觀？,項目資源,項目內外有哪些資源配套，給予項目如何的資質特征？這些亮點及其表達如何蘊涵營造者的思想？,1、安亭區域市場,新房市場均已尾盤在售 13、入市階段無直接競品,周邊公寓二手房掛牌價已達3.6萬/平方米,大眾春盛苑,瑞仕華庭,本案,34761元/,35657元/,36945元/,37234元/,安亭區域市場,入市銷售階段，區域市場將無直接競品，本案將成為地緣業緣客戶，唯一的新房項目。是區域剛需、改善的第一選擇序列。,2、虹橋方向市場,以本案4W+的預期價格，本案FUTURE VILLA未來墅 單價將在4.5萬左右總價約500600萬區間,大虹橋區域500萬-600萬總價段競品,虹橋方向,以FUTURE VILLA未來墅的萬科創新作品形象，吸引虹橋區域型制置換型客戶置業，同步輻射虹橋剛需首置客戶。,市場總結,以FUTURE VILLA14、未來墅 的萬科創新作品形象，吸引虹橋區域型制置換型客戶置業，同步輻射虹橋剛需首置客戶。,入市銷售階段，區域市場將無直接競品，本案將成為地緣業緣客戶，唯一的新房項目。成為區域剛需，改善的第一選擇序列。,區域市場,大虹橋,三種屬性的必然聯系,市場環境,我們面臨的市場環境格局是怎么樣的？本案的機會點是什么？,消費者洞察,他們將來自哪里？他們有怎么樣的素質特征與價值觀？,項目資源,項目內外有哪些資源配套，給予項目如何的資質特征？這些亮點及其表達如何蘊涵營造者的思想？,ATC客戶研判,高層客戶,低密客戶,本案的價格目標為40000+，我們將一方面牽引虹橋方向的外溢客群，另一方面深耕安亭核心區的科創客群，15、并通過這樣的價值述求提升安亭地緣客群對本案的價格認知。,虹橋客戶,地緣客戶,科創客戶,型制改善,核心住區,擠壓,擠壓,吸引,吸引,建立本案當代科創氣質的落地符號,“光與線”,通過光和線條的表達方式，構建本案的形象認知。,光和線條的象征意義：代表著科技感、速度感、當代感、未來感等，也是我們想賦予項目的認知印象,本案科創氣質符號的演繹,遵循故事線層層遞進的敘事邏輯，展示內容由板塊到產業、再到產品逐漸收攏聚焦。把先進汽車技術所代表的速度感、光感融入自然，抽象為在示范區不斷出現的符號項目LOGO及光影線條，不斷強化客戶對項目故事線及其精神屬性的認知。,本案科創氣質符號的植入,三種屬性的必然聯系,市場環16、境,本案入市銷售階段，區域市場無直接競品，虹橋方向，除剛需外溢外，將核心吸引型制改善類客戶,消費者洞察,一方面牽引虹橋方向的外溢客群，另一方面深耕安亭核心區的科創客群，并通過這樣的雙重價值形象述求，最終提升安亭地緣客群對本案的價格認知,項目資源,本案地處西虹橋國際科創引擎區，將核心承載大虹橋紅利爆發；是萬科大盤-安亭新鎮不斷煥新的首個外拓項目，板圖的首次煥新；將以獨具創新的FUTURE VILLA 未來墅產品，構建萬科2019全新精奢作品形象,品牌寫真,本案坐落于安亭上海國際汽車城的核心區內，毗鄰汽車硅谷創新港，在長三角一體化的國家戰略下，有機會成為虹橋發展紅利的核心承載區。本案將打造成為西虹橋國際科創引擎區的核心居住區。萬科在安亭運營實踐多年后，集合自身優勢，在2019年首創Future villa未來墅，萬科2019國際精奢作品，為大虹橋的世界精英和安亭的科創人才們，量身打造了這樣一處匹配他們審美和需求的當代國際住區。并通過虹橋和科創這樣的雙重價值形象述求，最終提升安亭地緣客群對本案的價格認知，達到4W+的目標價格預期。,廣告語,離未來更近的生活,廣告語,構筑未來生活新境,廣告語,以時代精粹 致敬生活,屬定,萬科2019國際精奢作品,屬定,萬科2019時代創新著作,屬定,西虹橋 國際精奢未來墅,廣告語屬定匯總,2019ATC傳播三大策略,小鎮大盤生長,發聲起勢,THANKS,