午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、光谷璞樾門第6月推廣策略+一項一策工作匯報,2020年5月,匯報人：,一,二,目錄,二,一、市場情況,疫情結束后，片區內競品開始集中供貨：中建星光城4月底推售高層毛坯180套，綠城4月中旬加推高層精裝72套，碧桂園十里春風4月底加推4#一個單元高層精裝80套，中糧預計6月中旬加推高層毛坯352套，新盤正榮府預計6月中旬毛坯首開；片區內競爭激烈，碧桂園低價擾亂片區市場，毛坯盤去化較好，對我司客戶分流嚴重。,一,二,目錄,二,1、剩余可售房源共計429套，金額101016萬元；2、12號樓預計本月24日加推，272套，貨值5.77億，備案均價18750元/；,二、貨量情況,一,二,目錄,二,三、項2、目難點,如果沒有分銷，我們客從何來？競品降價，如何逆勢突圍？別墅去化速度慢，如何提升增量？,1、指標分解：,三、項目難點,6月簽約指標：20000萬 回籠指標：18000萬,人均指標：1000萬，5套小組指標：4000萬，20套,獎懲策略：1、500元保證金，達成指標雙倍返還，最優小組獎勵2000元；2、自拓客戶、老帶新客戶成交，獎勵200元/套；3、年度目標均價之上房源成交，獎勵100元/套；,2、推廣及活動策略：,時間軸,節點,得此樹院 圓滿墅愿（備選：低密寬境 圓夢墅愿）以別墅帶高層,主推廣語,樾會幸福 狂歡一夏,“激情618”夏日購房狂歡節,“蝦”路相逢，盡情放粽璞樾門第第一季：夏日美3、食狂歡節,三、項目難點,“baby，趣玩吧”繽紛童趣 兒童節,搶樓小游戲贏10組歡樂谷家庭門票名師網課興趣班異業聯盟資源線上教學轉發裂變搶10把烏克麗麗樂器,6.1,6.2,6.3,6.4,6.5,6.6,6.7,獎品設立激發參與度小度小度1臺平衡車1臺拼團湊，砍價搶,倒計時，通道限時關閉公布抽獎名單通知現場領取現場活動通知,活動落地獎品現場領取培訓機構現場教學,2、推廣及活動策略：,三、項目難點,“激情618”夏日購房狂歡節,6.18節點預告,吃：異業聯盟燒烤、龍蝦店優惠福利線上發送,喝：奈雪、喜茶、Coco、一點點，買一送一福利贊助,玩：方特東方神話門票、歡樂谷門票,樂：6.18買房送車,4、購：6.18之前統一小定，6.18日現場總經理直簽，現場抽機車大獎,房源包裝：7號樓15層以下10套地區房源限時搶12號樓優質房源案場激勵價值傳遞：位置更好，交房更早折扣收窄：6.11-17日，優惠每天收窄5000元,2、推廣及活動策略：,三、項目難點,美食節異業聯盟洽談,“蝦”路相逢，盡情放粽璞樾門第第一季：夏日美食狂歡節,線上優惠發放,知名商家進店直播,惠民平臺拉群召集,群內多頻次福利發放,商家直銷售樓部落地閉環,現場福利加碼,活動收尾二次傳播,2、推廣及活動策略：,三、項目難點,3、自拓計劃：,異業聯盟：利用已談好的異業聯盟資源，依托惠民平臺，開展福利優惠券大放送，開展異業聯盟激勵制度，5、洽談成功商家物料植入及售樓部市集擺展，獎勵置業顧問200元/單，鼓勵低成本現場商家互動合作類活動落地；商家植入：制作夏季快餐店一次性餐紙、紙巾盒、餐桌溫馨提示等物料植入，增加項目信息曝光量；快遞貼進社區：利用疫情期間快遞較多的情況，小額投放快遞貼廣告，覆蓋光谷關山大道、光谷天地周邊、南湖周邊住區，設置刮獎互動，增加參與度；購買小區業主電話：通過特殊渠道購買小區業主電話資源，開展針對性call客；產業園餐廳：設置物料植入及問詢紅包，微信掃碼加顧問詢問項目情況，即可獲取隨機紅包；,三、項目難點,快速結傭：針對競品顧問小新e房推介的客戶成交后實施網簽結傭，刺激老業主推介客戶；專屬福利：惠民平臺設置業6、主專屬標簽，針對業主每周推送定制福利，鼓動業主配合參與，調動業主積極性；樹立標桿：選取老帶新較好的顧問樹立典型，選取推介多的業主做專屬獎勵和高額傭金回報宣傳；上門拜訪：以老業主為撬動點，簽署團購協議，專屬推介，專屬優惠，超高回報刺激推客；護照積分：制作老業主護照，推薦客戶積分100，成交500,案場根據積分設置獎品兌換堆頭，刺激老業主主動帶客；,3、自拓計劃：,三、項目難點,4、競品對抗,1、以墅區形象定調性，建立項目高端形象；2、與競品對標，針對競品賣點進行價值解析；3、挖掘項目，明確自身的價值邏輯，增加項目價值；,三、項目難點,4、競品對抗,三、項目難點,4、品質對標,三、項目難點,一,二7、,目錄,二,四、一項一策：如何加速別墅去化？,1、市場情況,目前光谷中心城疊拼項目主要分為兩個梯隊，第一梯隊為中糧和龍湖，其中龍湖已售罄，均價為27000左右，優勢在位子好，交通便利；第二梯隊主要為本案和碧桂園云璽、云境、十里春風，碧桂園目前在片區以21000元/左右均價擾亂市場，最低做到19000元/，分流大量客戶。,四、一項一策：如何加速別墅去化？,2、推廣策略,對內：核心價值挖掘與體驗提升,對外：強資源、重圈層,1、針對別墅內外價值，重新梳理別墅外部資源、配套以及內部資源、產品核心賣點等；2、針對競案疊拼做一對一對抗價值點梳理，發揮璞樾系產品力優勢，放大優勢價值點，抵消價格帶來的影響；38、銷售團隊價值點培訓，在充分了解自己項目的同時，能夠熟練了解競案項目的優勢和弱勢，做針對性的說辭講解、4、物業定制服務禮儀體驗，營造別墅客戶尊貴感和滿足感。,別墅營銷核心策略：先“營”，后“銷”，先經營資源和圈層，再利用圈層資源，達到推廣和銷售的目的；推廣渠道：1、老業主資源傳播，借用別墅老業主維系和圈層活動，達到獲取其圈層資源的目的；2、挖掘企事業單位資源，以把關人和種子客戶作為內部傳播媒介，達到項目推廣目的3、利用私域流量渠道和資源，制造社會熱點，引起別墅人群關注。,四、一項一策：如何加速別墅去化？,2、推廣策略,我們需要在光谷同類產品中尋找差異化我們需要讓人記得住且印象深刻我們需要更加細9、化項目的賣點,四、一項一策：如何加速別墅去化？,2、推廣策略,產品自身挖掘方向：,1、區域獨一無二的聯排產品，屬稀缺產品；,2、地下空間拓一得二，最高使用面積可達160；圍合式設計，三面皆是庭院包裹，贈送面積約100；露臺贈送面積近40；最大綜合使用面積約400；,3、通過與競案從產品豐富程度、別墅圈層居住數量、產品贈送面積、別墅自身產品力等方向進行全面對標價值梳理。,四、一項一策：如何加速別墅去化？,3、團隊打造,組建別墅專銷團隊,借助公司力量，抽調形象氣質佳、熱情大方的置業顧問，組建別墅專銷團隊，針對高端人群的職業特征，做專門的知識和技巧培訓，達到在專業以外能夠與客戶進行溝通的能力,四、一10、項一策：如何加速別墅去化？,璞樾會,針對璞樾門第的別墅客戶，組建璞樾會；定期舉辦圈層活動，如業主酒會、沙龍等增加圈層影響力，帶動項目影響力；根據入會等級提供相應會員等級的服務，如酒會、茶會舉辦，古箏表演、插花教學等。,0 1.,別墅物業定制服務,針對別墅客戶，提供區別于高層客戶的定制化物業服務，讓客戶感受到尊貴感,0 2.,4、體驗營銷,四、一項一策：如何加速別墅去化？,5、定制活動,別墅樣板間定制業主專屬活動，由項目提供樣板間和示范區的部分場地和部分道具食材等，讓業主提前感受別墅生活的樂趣，并帶來更多圈層資源,四、一項一策：如何加速別墅去化？,6、圈層策略拓展：,他們可能是企事業單位的高管、11、公務員、大學教授.他們是城市精英，人生漸入佳境，他們追求品味，同時又不愿舍棄城市繁華；他們有著比工薪階層更高的品質追求，夢想一宅薈世界；我們既要滿足其居住感官需求，也要滿足其心理面子需求。,別墅客戶講究品味、在意建筑的外觀設計、關心產品的文化內涵、對人文環境和物業配套服務等等有著更高的要求。所以對于別墅的營銷而言，其購買群體關注的更多的是一種生活方式。我們要給客戶編織一個非常夢，描述將來的裝修、將來的在別墅區的高檔派對活動、獨門大院的尊貴感、別人羨慕的表情等等同時我們也要敏銳的抓住客戶關注敏感點：身份？環境？私密？圈層？,四、一項一策：如何加速別墅去化？,6、圈層策略拓展：,四、一項一策：如何12、加速別墅去化？,6、圈層拓展,篩選光谷區域擁有購買別墅實力的人群，創建客戶地圖和行業地圖；挖掘周邊可利用資源，進入相關領域企事業單位抓住把關人或企業領袖等，利用其資源和影響力做針對性圈層方案和活動。,四、一項一策：如何加速別墅去化？,6、圈層拓展,高端社區：高端社區以2012年開盤成交單價在20000以上的小區為標準，戶數為 1000戶以上,共63大社區將成為下階段拓客的目標，重點以社區值展、業主號碼獲取、電梯廣告配合投放為主；,四、一項一策：如何加速別墅去化？,6、圈層拓展,企事業單位：符合項目客戶定位的企事業單位、醫院、高校、500強企業等195家，重點開展第四季度企業活動贊助、餐廳值守、科室宣貫、定制圈層等形式，抓單位領導，輻射企業高收入人群及相關聯單位；,四、一項一策：如何加速別墅去化？,6、圈層拓展,商圈、餐飲、娛樂：主抓重點商場、4S店、娛樂消費場所、高端餐飲場所、健身場館、養生場館、文娛高端會所等，實現VIP客戶獲取，編外推介宣貫制度，定向鎖定高端客群；,四、一項一策：如何加速別墅去化？,6、圈層拓展,MBA、商會、協會：鎖定各地商會、各種協會、馬會、高爾夫球會等，定向發展高端會籍客戶，開展圈層聯誼、別墅體驗式派對等活動，吸收客戶；,全力以赴，使命必達！,