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1、從外灘首府到外灘薈，華發再次聚焦全武漢的目光,From Bund Capital to Bund Vera,the focus of Wuhan,如果外灘首府是資產至上的豪客聚落那么外灘薈則是精神至上的多元居所,If the Bund Capital is a top hawker settlementThe Bund Bar must be a spiritual residence,華發中城峰景灣,華發未來薈,華潤華發梧桐湖國際社區,華發中城薈,華發外灘首府,華發外灘薈,華發四季,華發越秀悅府,華發峰尚,華發金茂逸墅,華發中城中央公園,華發未來城,高能級市場之突破,外灘薈據內環之天元突破江2、城傳統豪宅認知亦將是華發全國新標桿,Wuhan a Twelve Stars,Bund Vera is the only one in the Inner Ring to revitalize the overall situation in the position,高期待影響之突破,中國外灘，唯有上海與武漢外灘薈獨據這一國家級高點傲視群雄，再啟外灘黃金時代,Wuhan a Twelve Stars,Bund Vera is the only one in the Inner Ring to revitalize the overall situation in the position,高3、價值品牌之突破,華發品牌的城市豪宅基因遇上百年歷史光環的外灘必然是一次品牌的重新想象,Huafas brand-new endorsement of high-end products,the Bund Capital,has once again broken peoples cognitive ceiling,高期待、高能級、高價值華發品牌歷程的大事件、華發品牌高點的里程碑,The Oriental Pride of City Self-Confidence Through the Historical Stories of Memory Places,壹 市場洞察,Analysis of4、 Competition Pattern and Target Groups of Luxury Houses,豪宅競爭格局 與 目標群體分析,金字塔尖的客戶，為什么購買豪宅？,豪宅絕不僅僅是房子由始至終都是在超越居住本身的意義,Luxury houses are not just houses from beginning to end-beyond the meaning of living itself,湯臣一品：全覽外灘，全攬上海濱江一十八：世界，重返陸家嘴綠城黃浦灣：上海，重回外灘外灘金融中心：世界，重回外灘,上海豪宅主流訴求“外灘”“世界”“影響力”,北京壹號院：為中國代言萬柳書院5、：書禮傳家，院載天下梵悅108：對望中國尊運河岸上的院子：院子里的中國,北京豪宅主流訴求“中國”“天下”“威儀感”,從財富對位到精神對位，從產品定位到產品品位我們發現一線城市豪客最典型的消費共性,財富能級越高，需求越單一、目標越明確,The higher the level of wealth,the lower the demand and the clearer the goal.The lower the level of wealth,the more the demand is and the more obscure the target is.,無論是消費市場還是上游開發對豪宅認6、識依然處在較為初級的階段營銷推廣上貼標簽式的叫賣依然是主流,中信泰富濱江金融城,偉鵬萬科御璽濱江,華發外灘首府,陽光城央座,外灘柒號,越秀國際金融匯,南國中心,西北湖壹號,泛海國際蕓海園,CBD楚世家,同馨花園雍豪府,新港長江城,綠地鉑瑞公館,萬達御湖壹號,復地東湖國際,越秀星悅峯,武漢不成熟的豪宅市場貴宅 豪宅,目前武漢均價3萬+的在售住宅,武漢豪宅市場競爭不充分豪宅與豪客精神對位落差,武漢罕有的能對接中國頂級買家的項目,現狀 洞察,解決 方案,他們與武漢有深厚的強關聯在這里學習過，奮斗過，輝煌過不一定在武漢，但有強烈的地緣情結,They have a deep connection wit7、h Wu han.Ive learned,struggled and brilliant here.Even if not in Wuhan,there are geographic plots.,他們是典型的城市藏家在國外國內熱點城市均有住宅收藏是生活方式的認同與社交貨幣的占有,They are typical urban Tibetans.Home Collections in Hot Cities Abroad.Buy not necessarily live,mainly for social space,謹為1年不超過100人的頂尖豪客誠獻1年不超過100套的頂尖豪品,相稀相惜,消費8、維度/資源維度/文化維度/業態維度本案沒有對標，而是讓世界對標，是豪宅的另一種可能,There is no ready-made project in this case,which is another possibility of luxury housing.,貳 項目認知,Ontology Understanding and Promotion Strategy of Project,土地理解 與 推廣定位,老漢口租界區的資本源址,金融生意場,36家外企百家洋行,中西文化場,38年福音書刊印,世界交際場,64銘牌頂級公寓群,Public social function,西方重商主義的東9、方載體世界生產、生意和生活之地,租界建筑群多出自其手景明洋行,1洋行資本的大舉進駐完成漢口經濟的全球化進程,德國在漢航運業務代表安利英洋行,來華最早的保險公司保安洋行,川江航運壟斷霸主太古洋行,遠東地區第一大洋行匯豐洋行,12個外國領事館18個通商國家30多家外資銀行200多家在冊外企,租界區洋行老照片,安利 ARNHOLD.H.E 勝利街四維路口 1915 1952 牛羊皮，桐油亞細亞 ASIATIC PETROLEUM.CO 沿江大道天津路口 1913 1949 石油，煉油英美煙草 BRITISH-AMERICANTOBACCO 鄱陽街合作路口 1911 1940 紙煙制造販賣卜內門 BR10、UNNER MOND.CO 勝利街61號 1910 1954 肥皂寶泰 BURTENSHAW.CO 雜糧，一般輸出及電氣太古 BUTTERFIELD&SWIRE 沿江大道100 1910 1954 航運，保險，一般天裕 COMPHELL&CO 保險，蛋黃，礦物制品麥加利 CHARTERED BANK OFINDIA AUSTRALIA&CHINA 洞庭街青島路口 1910 1953 一般銀行匯豐 HONGKONG&SHANGHAIBANKING CORPORATION 沿江大道103 1910 1953 一般銀行天祥 DODWELL&CO 洞庭街江漢路口 1910 1940 輪船，茶，其他輸出11、，保險大來 ROBERT.DOLLER.CO 中山大道麟趾路 1910 1929-1932 船舶代理，木材輸出寶順 EVANS.PUGH&CO 洞庭街天津路 1910 1926 雜糧及其輸出 棉織物輸入，保險連利 FINDLAY RICHARDSON 雜糧及其輸出棉織物輸入，保險華昌 CODDES&CO 沿江大道101 1910 1940 船舶代辦及保險英國通用電氣 GERENAL ELECTRIC.CO OF CHINA 電氣機械及設備福利 HALL&HALTZ 洞庭街車站路口 1910 1922 洋貨雜品輸入漢口贊育藥房 HANKOW DISPENSARY.CO 車站路 1910 193212、 藥品醫療器械及飲用水和記冰廠 HANKOW ICE WORKS 岳飛街口 1910 1946 制冰販賣柯化威 HEALTH&CO 紅茶和記 INTERNATIONAL EXPORT 勝利街合作路 1907 1956 蛋品肉食怡和 JARDINE.MATHESON&CO 沿江大道104 1962 1954 牛羊皮，砂糖棉布及其他輸入航運,英國平和 LIDDELL.BROS&CO 青島路 1910 1954 蓽麻 打包隆茂 MACRENZIE&CO 勝利街咸安坊下 1910 1914 棉花牛皮蓖麻金爾 PEARCE&GARRIOCK 拍賣及介紹業信孚 RAMSAY.CO 雜貨輸入船舶代理履泰 R13、AID EVANS&CO 紅茶泰和 REISS&CO 鄱陽街 1910 1925 銻 雜貨輸出新大信 SANDERSON 雜貨老沙遜 SASSON&CO 沿江大道101 1910 1940 一般輸出入杜德 THEODER&RAWLINS 紅茶新公興 VACCAJEE 雜貨輸入太平 WESTPHAL.KING&RAMSAY 沿江大道上海路 1910 1954 船舶代理 保險協和 ROBERT ANDERSON 鄱陽街 1910 1925 紅茶通和 ATKINSON&DOLLAS 鄱陽街 1910 1925 工程包裝設計祥泰木行 CHINA EXPORT&IMPORT 沿江大道一元路 1910 114、940 木材輸入顧發利 GORDON&CO 鐵管金屬家具輸入保安 UNION INSURANCE SOCIETYOF CHINA 保險培林 BEHR&MATHEW.LTD 洞庭街立興大樓 1910 1940 蛋品輸出漢口電燈公司 HANKOW LIGHT&POWER.CO.LTD 鄱陽街合作路口 1910 1950 電力羲和 BUNGE&CO.LTD 出口桐油，一般進口雜糧出口祥利 MEHTA.B.R 洞庭街 一般進口禮福 NIVEA.CO 青島路 1910 1938 蓖麻出口,漢口租界區的外企洋行（部分）,一座漢口外灘，一部大不列顛商業擴張史,A Hankou Bund,A Modern H15、istory of British Business,德國咪吔 GARRELS.BORNER 沿江大道二曜路 1910 1938 一般輸出入 保險美最時 MELCHER&CO 沿江大道二曜路 1910 1945 電燈事業 航運，一般輸出禮和 CARLOWITZ.CO 大智路 1891 1945 進出口機械工程，船舶保險代理機昌 HUELSEMOM 各種鐵工寶利 LETTER.MEREKS&BUSCR 建筑測量設計包工美隆 MITTAY.MAX 二曜路 1910 1916 洋貨雜品輸出機昌 NEW ENGINE&IRON WORKS 鐵工業禪臣 SIEMSEN 洞庭街長航局食堂 1910 19116、7 一般輸出入 保險怡元 SCHLICHTING NACKF 保險嘉利 SCHNABELGAUMER.CO 中山大道蘭陵路對面 1910 蛋白制作 土貨輸出入順和 SCHWARZKOPF 一般輸入，煙草酒瑞生機械陳列所 SHANGHAI MACHINE 機械西門子電氣 SIEMENS.CHINA 舊英租界 1908 1936 承辦工程電氣機械及關系品泰來 TELGE&SCHROETER 南京路大華菜場 1910 1938 金屬縫針輸入，保險德孚 DEUTSCHE FARBEN ANDELSGELL SCHAFT 勝利街一元路 1910 1938 進口染料孔士 KUNST&ALBERS 一般進口17、 輪船代理 保險代理裕興 ROHDE 勝利街黎黃陂路 1918 1932 進出口蓖麻出口德昌 S.A.CHUNGKING IMPORT CHINA 大智門 1910 1930 豬腸出口瑞興 SOCIETE ANONYME POURL INDUSTRIE DESOEUFS 舊日本租界 1910 1930 蛋品彭松 BAHNSON&CO.F.W 出口商品，經濟人德華 DEUTSCH-ASIATISCHE BANK 1898 1938 銀行瑞記 ARNHOLD HARBERG&CO 四維路口 1910 1916 牛羊皮及其他土貨瑞生 BUEHHEISTER&CO 洞庭街六也村 1917 兵器德勝 C18、HINA HLDES&SKIN EXPORT 牛皮捷成 DIEDERICHSEN 洞庭街一元路口 1913 1917 投資 一般性輸出入福來德 FUHRMEISTER.CO 六合路口 1910 1940 保險 一般性輸出入西門子洋行 SIEMENS CHINA 上海路天主堂對面 1910 1940 電氣鋼鐵 五金協平 SOBBE.H 保險，船舶代理德華洋行 WOSTWAG 進出口業務,美國花旗 NATIONAL CITY BANK 沿江大道102 1910 1950 銀行美孚 STANDARD-VACWM.OIL 花旗銀行大樓內 1903 1949煤油進出口 德士古 TEXAS.CO.(CHI19、NA)匯豐銀行大樓內 1920 1947 煤油進出口慎昌 ANDERSEN.MEYER&CO.LTD 勝利街車站路口 1910 1927機械加工及代理各廠南星顏料廠 NATIONAL ANILINE CHEMICAL 顏料恒信 DUPONT DENEMOURS 上海路口 1910 1949 顏料 化工染料施美 SMITH.CO.WERNER 桐油出口及土產其來 CHINA INLAND MOTORS 勝利街復興村口 1910 1936 汽車進口生利 VONGEHR.O.E 德明飯店對面 1918 1936 進出口 輪船保險美信 GALE COMPANY 汽車進口德泰 CHINA&JAVA EX20、PORT 友益街平安里 1910 1939牛羊皮出口，棉織物輸入伯記羲泰 LEE.ROBERTE 不動產貸款其來 VACUUM.OIL 機械油美時 MACY.CO 紅茶勝家 SINGER.SEWING MACHINE 勝家機械輸入,法國東方匯理 BANQUE DEL,INDOCHINE 洞庭小路 1910 1954 銀行公興 GROSJEAN&CO 勝利街車站路 1910 1917 土貨輸出蛋白制造 保險信利 DUBOIS 日雜富泰 MIFFIET.A 德明飯店上首 1910 1920 牛羊皮及其他輸出良濟 MONBARON&VANDERTE 土貨永興 OLIVIER&CO 大智路鐵路外 1921、10 1950 牛羊皮及土貨立興 RACINE.ACKERMAN&CO 洞庭街立興大樓 1910 1946 土貨康成酒廠 SOCIETE.FRANCO 中國酒制造酒精販賣 通濟 FRANCE-IMPORT 洋酒進口永豐 FALRCHILD&CO.LTD 一般出口立興 RACINE.ACKERMAN&CO 1895 1938 土貨輸出航運及房地產,漢口租界區的外企洋行（部分）,丹麥金龍 BRANDT&CO 洞庭街一元路 1910 1920 飲料食品寶隆 EAST.ASIATIC 沿江大道五福路 1910 1942 雜糧及其他金鳳 PETERSON&CO 土貨安定 ANDERSON&CO.INC.22、J.C 牛羊皮,俄羅斯牟昌 MOLCHANOFF PACHATUOFF 沿江大道南京路 1910 1921 紅茶 磚茶順豐 LITVINOFF 沿江大道惠豐打包廠 1910 1919 紅茶磚茶新泰 ASIATIC.TRADING 沿江大道蘭陵路口 1866 1920 紅茶 磚茶道勝 RUSSO-ASTATIC BANK 沿江大道黎黃陂路口 1910 1925 銀行沅泰 NAKVASON&CO.D.J 沿江大道黎黃陂路口 1910 1916 茶百昌 POPOFF.BRON.C.S 洞庭街上海路口 1910 1917 紅茶,印度 東印度公司 EAST.INDIAN.CO 一般進口興隆 KALACH23、UND&CO 勝利街65號 1910 1947絹織物及刺繡品意大利 義華 ITALIAN-CHINESE 車站路岳飛街口 1910 1927 牛皮及其他土貨 義品放貸 CREDIT FONCIER 車站路 1910 1952 銀行葡萄牙八奓厘 PATELL&CO 鄱陽街上海路口 1910 1917食料品輸入菲律賓 晉合煙草 TABAQUERIA PILIPINA 煙草土耳其瑞林 WUREH&CO 土貨,比利時瑞興 SEIETIC.AMONYME.BEIGE 蛋白制造萬興 VANNER.STEGEN 友益街生成里 1910 1927 牛羊皮,漢口租界區的外企洋行（部分）,日本橫濱正金銀行 Yok24、ohama Specie Bank 金融日清汽船株式會社 Nissin Products Co.,Ltd.航運三菱洋行 Mitsubishi Co.食品，輕工業日信油廠 Nissinkogyo.co.油品高昌公司 BRUNNER MOND.CO 土貨公興洋棧 KUNST&ALBERS 土貨,武漢自古被長江所區隔，老漢口沒有東南西北，只有上下（縱向）上到建設大道，下到江漢路，上下之外的地方皆“外碼”（鄉下）,租界因全球商業聚合成就中心從百年前即為漢口最中心并以“上下格局”延續至今,2名家故居的第一棲地地段成就上世紀全球頂級居住區,鄱陽街魯茲故居,109年前的咸安坊已是武漢首個有抽水馬桶、冷暖熱水25、的全國最高端社區,咸安坊屬民國早期里坊式住宅建筑群1910年建成后，為漢口最有代表性的高級里分住宅區,窄窄的小巷道卻圈出了漢口的九大里分以及上海的石庫門里弄,民國租界區流行一種以“里”為街坊單位的多棟聯排式住宅上海稱為“弄”，武漢稱之為“里分”或“里份”“份”是武的方言，意為小范圍的居住區域,100年前，這里就開創了漢口第一代世界居住方式,One hundred years ago,it created the first generation of upper-class living style in Hankou.,（圖五）德國產電扇,中國莊家的世界樂園眾多名流和企業家在此風起云涌,3新26、思想與福音書的傳播場所開啟關于信仰的中西文化交流,英文楚報館舊址,“東方芝加哥”新聞推手英國第一媒體路透社辦公地曾是漢口唯一的英文報紙,英文楚報創辦于清未民初，依托教會渠道發行當時世界各地報紙有關武漢的消息，多轉自英文楚報現在的老漢口居民，仍習慣稱它為新聞大樓,華中區創建最早、規模最大、發行最廣的基督教出版機構英國倫敦會進入漢口后，借助印書輿論傳教，影響深遠,運用當時最先進的石鉛印技術刊印了遠東地區80%圣經80年后的今天依舊字色鮮亮,圣教書局1937年刊本無修原照,4近代輕工場/服務業之啟蒙漢口對外貿易的最強基礎平臺,隆茂打包廠（已拆除）,平和打包廠是武漢最大規模保存最完整的工業建筑群承載著27、老漢口幾代人的記憶，是見證著漢口百年輕工業興衰的英式老建筑，同樣證明著漢口與近代工業的關系,半個世紀的打包產業之王華中四省貨品在此整備然后朝世界啟航,外灘薈的小故事，大漢口的近代史,The story of the Bund is the history of Hankou,1,洋行資本大舉進駐,2,3,4,完成漢口經濟的全球化進程,名家故居第一棲地,新思想與宗教傳播場所,近代輕工業服務業之啟蒙,開啟關于信仰和技術的中西文化交流,地段成就了上世紀全球頂級居住區,漢口對外貿易的最強基礎平臺,咸安坊,景明洋行,圣教書局,平和打包廠,向前一步，是廟堂向后一步，是江湖,時間濃縮起來的租界歷史保護價值,28、Concession Historic Protection Value of Time Concentration,時過境遷，一度被拋棄的傳統市中心在高速擴張的城市進程里，憑什么回歸？,六渡橋,司門口,鐘家村,金融,旅游,時尚,資本游戲人口吸納/城市活力/基建進程,生意人/外國人,文化變現江漢關/美術館/物外書店等,游客/學生,消費迭代旗艦店/概念店/快閃店等,買手/掮客,新經濟群體，重新激活市中心,New Economic Groups,Reactivation of City Center,中心再運營,operate,重構人與建筑的天平超越重商主義的中心居住觀,一邊是紫禁城的皇家氣脈,一29、邊是胡同里的人間風味,如果說北京城的人與建筑是這樣的,On one side is the imperial atmosphere of the Forbidden City.,On one side is the flavor of the world in the alleys,一邊是江漢關的洪鐘大呂,一邊是里分間的阡陌小徑,我們青島路的人與建筑亦是這樣的,On one side is the lofty bell of Jiang hen guan,On one side is the footpath between the centimeters.,正如北京的紫禁城離不開胡同我們的江30、漢關亦離不開里分,不論時代如何變革，這是漢口歷史不可分離的動脈血管,A,No matter how the times change,this is an inseparable part of the city.,經典建筑元素的復活,B,城市心血管上的土地重建,Resurrection of Classical Architectural Elements,咸安坊經典建筑元素的復活與再生,Resurrection and Regeneration of Classical Architectural Elements,I.古老的紅磚墻瓦在同你傾訴著全新的世態,樸實無華、不加雕飾的紅磚卻洋溢著31、一種溫暖的親切感,See the Red Brick Wall in MemorySimple and unadorned,but with a warm and cordial feeling,II.鋼窗蠟板的斑駁光影里映照出一個世紀的名流群像,陽光從百葉和鏤空射入空間給人視覺上的通透感，虛實結合,Sunlight enters space from blinds and hollowsGive people a sense of visual penetration,III.沉靜如初的木器經過雕琢也沁染了溫度,木地板、木樓梯和木踢腳線樸質而自然，總能激發對生活的熱愛,Wood Floor,32、Wood Staircase and Wood Kicking LineSimple and natural,always inspire love for life,多元商業的未來呈現,C,市中心商業街區的重新激活,Future Presentation of Diversified Business,我們未來的商業體系并非僅是武漢老字號的復興而是展示城市活力的文化自信,新老交融,Our future business system is not only the revival of Wuhans old brands,but also the cultural self-confiden33、ce to show the vitality of the city.,以金融、旅游、時尚為主力通過新經濟群體重新激活中心,多元封面,Major Business Forms:Finance,Tourism and FashionRe-activation Center through New Economic Groups,商業與住宅的珍稀比例是互為表里的相輔相成、紅花綠葉隱于大眾商業之中，顯于世紀門庭之內,相互成就,Rare Ratio of Commerce to HousingThey are complementary and complementary to each other34、.Hidden in the mass commerce and in the gate of the century,外灘生活的終極具現,D,租界中心區的稀缺豪宅居住,Life on the Bund is at an end.,追昔外灘百年風華十里洋場一朝夢回,1930年的上海，是當時世界第三、亞洲第一都市 最繁華的外灘租界區被譽為“十里洋場”十里洋場的經濟、文化、思想全面繁榮，成就當 時傳奇魔都，也成為了繁華昌盛的時代象征,權力游戲,舊十里洋場,華燈起，樂聲響，優伶吟唱夜生活，銷金坊，萬國旗揚人人醉，名利場，魔都東方,大江東去，歐式建筑，車水馬龍夜幕降臨，華燈初上，煙火迷離名仕大亨，流連35、忘返，星夜無眠,國力意志,新十里洋場,中國真正的十里洋場只有武漢和上海兩座外灘方能承載天生焦點所在，自帶歷史光環,而我們華發外灘薈正占據了這個國家級甚至世界級高點此時此刻，全新開創我們自己的十里洋場,承載了全新城市功能的中國外灘驕傲融匯并超越過去重商主義的價值體系,展示+體驗+社交+生活=新十里洋場,China Bund Pride Bearing New Urban Functions.Merging and Surpassing the Value System of Mercantilism in the Past,新老交融的中心再造,多元展示的消費升級,基于城市全面復興人文居住稀缺占有36、,中國外灘新十里洋場,經典建筑元素的復活,城市建筑血脈的傳承,全新運營,明天的漢口外灘新十里洋場以文化自信和活躍封面為核心,Circumjacent mansion customer,Huafa early accumulation of customers,昨天的漢口外灘舊十里洋場以買辦洋行和集約資源為核心,讓明天流連在昨天,華發外灘薈的整盤主題及整盤定位,中國武漢 新十里洋場,昨天的外灘 東方樂園,明天的外灘 城市再興,傳奇外灘十里洋場的新舊對比,On one side is the lofty bell of Jiang hen guan,On one side is the footp37、ath between the centimeters.,土地復興展示偉大的表里建筑復興展示昨日的經典文化復興展示新生的故事生活復興展示居住的珍稀,土地開發灘涂地造夢工廠建筑文明引入工藝新經典文化交融中西信仰之碰撞生活沖擊創領時代新風尚,外灘薈的橫空出世，創下中國兩大外灘內絕無僅有的寓宅社交空間新紀元,樓下商業/中間入戶/樓上公寓，彰顯出商住建筑格局的英倫特色與國際化生活方式同框同頻，將在武漢乃至全國建筑立面上形成一種新的生活藝術lP,外灘薈的建筑，是一部凝固的史詩,穿越昨日的時光，流連今日的風采提前展現明日的傳奇,Passing through yesterdays time,lingeri38、ng todays eleganceShow the legend of tomorrow ahead of time,被時光記住的不僅是建筑更多的是住在建筑里的人們所發生的故事,述說與傳承的，永遠是建筑的主人們時代風云兒，被寫入歷史的那些傳奇,中國權力和精神高度所在 傳奇的外灘 至此有了主客之分,百年前中國人在這里只是配角百年后一群中國人成為了這里的新東家,對中國標高的絕對占有對族群事業的絕對傳承外灘，總有故事在流傳,歷經時間與經驗的沉淀尋找外灘故事的創作載體,外灘故事的凝固載體城市歷史的記憶密碼限量64個的租界圖騰,門牌,Number plate,門牌傳奇咸安坊15號,棉花大王、咸安坊興建39、者黃少山的自留私宅當年亦是咸安坊的樣板房，天井大到可作停車場之用,“咸安坊”由黃少山親自取名，寓意富貴咸安，當年大部分洋買辦、外籍商人和華人白領都以住在咸安坊為榮咸安坊15號為黃少山私宅，建有三個天井，其中之一專供客戶們的車輛停放，可見當時咸安坊的超高人氣,Xianan Square is named by Huang Shaoshan.It means rich and honorable Xianan.Most foreign compradors and Chinese white-collar workers are proud to live in Xianan Square.Xia40、nanfang No.15 is Huangshaoshan Private House,built with three patios,one of which is dedicated to parking customersvehicles,which shows the high popularity of Xiananfang at that time.,門牌傳奇咸安坊11號,長江航運巨頭、交通部次長盧作孚的指揮總部抗戰時成功搶運9萬噸物資，被贊為“中國的敦刻爾克”,抗戰爆發后，盧作孚出任國民政府交通部常務次長，來漢坐鎮咸安坊，指揮戰火中的長江航運武漢會戰后盧率領僅剩的24艘運輸艦，41、臨征850艘民船及3000船工，將9萬噸重要工業物資成功撤至后方這次成功的大搶運行動，被晏陽初贊譽為“中國實業上的敦刻爾克，他們用熱血換來了國家命脈的留存”,Headquarters of Luzuofu,Yangtze River Shipping Giant and Deputy Director of the Ministry of CommunicationsDuring the Anti-Japanese War,90,000 tons of materials were successfully transported,which was praised as Dunkirk of42、 China.,在中國，權貴家門刻銘牌宣告了一門英杰的時代印記,In Japan,there are signs at home.On the Glorious Inheritance of a Family Name,上海靜安區榮宅,在日本，各家門前掛表札述說了一族姓氏的榮耀傳承,In Japan,there are signs at home.On the Glorious Inheritance of a Family Name,Tips日本自古把姓氏作為一種權貴象征的財產，能把自己姓氏掛在門口是種榮耀，能用姓氏光宗耀祖更是畢生最高追求。很多日本企業創建者都以姓氏作為企業名稱，如三井、松43、下、本田、豐田等。,在英國，始于1733年的門牌見證了一國盛衰的權力史詩,In England,there is a door sign.Spring and Autumn Period Bearing the Rise and Fall of a Country,倫敦唐寧街10號,門牌是城市的印記，塔尖占領和絕代擁有門牌是中國的文化，屬于自己的又同是世界的門牌是建筑的載體，無對標物業又是跨世紀的圖騰,門牌,Number plate,外灘故事的圖騰符號,在歷史建筑保護區的青島路過往64張源址門牌，本身即無價的凝固史詩而我們外灘薈在這無價之牌上為當代歷史刻下228個望族之名，榮耀家徽相傳,全中國44、只有兩塊一塊在上海，一塊在武漢華發外灘薈漢口外灘 歷史建筑保護區228席 族徽院邸,無論歷史在哪里，都由門牌開啟100年后，外灘遇上了這塊門牌華發外灘薈漢口外灘 歷史建筑保護區228席 族徽院邸,過去這里，是別人的今天這里，是你的將來這里，再添上你的家族門牌華發外灘薈漢口外灘 歷史建筑保護區228席 族徽院邸,無論歷史在哪里，都由門牌開啟門里的，飄洋過海去了門外的，東張西望來了華發外灘薈漢口外灘 歷史建筑保護區228席 族徽院邸,當百年家族的輝煌，成為凝固的歷史華發以門牌為創作線索，再次續寫外灘的生活之境還原百年外灘居住情懷，致敬世界家族的榮歸,外灘地緣情結 被充分滿足塔尖社交需求 被精確匹配45、名利雙收渴望 被完美實現,無論是武漢籍的絕對贏家，還是全國性的豪宅藏家都能在外灘薈，成就人生價值的高光時刻,The practical application of super symbol marketing,至高點,塔尖的人們從來不缺房子缺的是能留名青史的門牌故事,外灘曾有美墅豪宅無數有多少門牌能寫進中國歷史？,被歷史千年 鐫刻膜拜被同儕口耳 相羨相傳被子孫高堂 榮光滿庭,所謂傳承，所謂后世，所謂個人所謂企業，能在外灘薈這樣的門牌寫上姓名,The practical application of super symbol marketing,里程碑,寫進歷史的中國門牌,華發外灘薈住宅SLO46、GAN及定位,漢口外灘 歷史建筑保護區 228席 族徽院邸,路過者守望了一眼百年后的又一個百年門牌是歷史的，生活是現代的華發外灘薈，寫進歷史的中國門牌,Door plate is historical,life is modern.Huafa Bund Vera,the Chinese Door Plate of History,凌晨三點本企業峰會夜未央門牌是歷史的，生活是現代的華發外灘薈，寫進歷史的中國門牌,Door plate is historical,life is modern.Huafa Bund Vera,the Chinese Door Plate of History,菩提無47、言用風輕拂過一道又一道世紀塵緣門牌是歷史的，生活是現代的華發外灘薈，寫進歷史的中國門牌,Door plate is historical,life is modern.Huafa Bund Vera,the Chinese Door Plate of History,叁 視覺敘事,VI Recognition System and Main Image Performance,VI識別體系 與 主形象表現,肆 營銷戰術,Sales Environment Suggestions and Customer Service Suggestions,銷售環境 與 客戶服務,?,外灘薈總共228套計劃48、3年售罄平均每年僅推76套,相稀相惜,無需認籌、不需開盤小眾打法、大音希聲,摒棄傳統豪宅營銷套路,思考方向,垂直線上媒體,1 高度,活動邀約體驗,2 場景,起勢城市公關,3 事件,新媒體主戰場,4 端口,為華發外灘薈定制推廣的四大核心動作,Four Core Actions of Customizing and Promoting Huafa Bund Vera,1占領一線城市渠道至高點奏響外灘品牌文化輸出最強音,世界十字路口紐約時代廣場,華中影響力,武漢天河機場進站口LED屏,上海浦東花旗大廈墻體LED,國家影響力,洲際影響力,紐約時代廣場納斯達克大屏,中國外灘的世界屬性,The World49、 Attribute of the Bund of China,2稀貴豪宅的場景營銷之道有限空間里的定制體驗動線,神秘感,小眾感,定制感,禮遇預約參觀,規格圈層專享,驚喜儀式私宴,去商業化、去地產化的私家會所,Private clubs for de-commercialization and de-realty,定制體驗動線設計,1、下函,2、預約,3、專車,4、參觀,5、私定,6、贈禮,大師手信邀請函,傳統豎帖，經典紅框，手書邀約,Invitation Letter of National Style,第一步：下函,豪車高定接送,復古老爺車，如捷豹老版AJ4墨綠款,Deluxe car d50、oor pick-up,第二步：預約第三步：專車,百年外灘的秘密會所已低調開放，僅限會員,書吧+營銷中心+文化展示區,1F,A Secret Club on the Bund for 100 YearsOpen to the outside world with a low profile,第四步：參觀,家庭聚會場/私人社交地,2F,MR.X and his friendsA small business has just been negotiated here.,第五步：私定,從下午茶到夜場專為客戶私人興趣定制,私家會所定制功能（一）,第五步：私定,咖啡主題私宴,品酒主題私宴,雪茄主題私宴51、,私家會所定制功能（二）,第五步：私定,茶道主題私宴,書畫主題私宴,營養主題私宴,專屬禮品套裝,樓書外灘志+萬寶龍簽字筆,Deluxe car door pick-up,第六步：贈禮,3高規格起勢的城市化事件可延續的外灘品牌活動范本,時刻，此刻,半官方半公益的城市型公關事件,Invitation Letter of National Style,活動邀約嘉賓,外國駐武漢總領事館法/美/韓/英/俄五國領事公使、文化參贊等,駐漢領事館,青島路租界區洋行/咸安坊/書局/打包廠原址住民代表,原住民后人,武漢華發多盤聯動中城薈/外灘首府/四季等業主代表（如王凱）,華發明星業主,多方合力，埋下原子鐘寄語未52、來，為時間見證,2000萬年才誤差1秒，世界最準的原子鐘,Twenty million years to one second,the worlds most accurate atomic clock,新外灘的星光大道銘刻下當代的主流印記,參考MCU在好萊塢中國劇院留印,Centennial Starlight Avenue on the Bund marks the times,4新媒體的社交戰場頂級圈層掌上流量的粘性創作,外灘時空 系列微信刷屏稿,時間的空間 微視頻腳本及H5故事,請微信掃描左側二維碼觀看H5,時間的空間這里，有一塊大武漢最熟悉的空間在它身上，綴滿了各種時間勛章走進去時，53、你會問：這里的價值是什么?時間也在悄悄的叩問空間這里就沒有價值惟有時間,斑駁的磚墻上映刻著多少部春秋巷坊里踏過的腳步正和上世紀的回聲共鳴時間給空間留下了什么空間希望時間如何再綿延哪些人愿意回到過去哪些人愿意闖進將來,曾經的辦公場所金發碧眼的少年端著相機擅入少年對著驚奇的你說他爺爺就在這張桌后 留下過時間時間看到了你我他的疊加空間看到了你我他的復活穿行在百年孤獨的你我聞嗅到何種引力波的對撞,衣 食 住 行的大眾梭巡絕版雅筑的個 性 狂 嗨哪里是住 哪里是玩這里分明了無界限中西文明的鏡像對壘先鋒時尚的概念潮玩時間充滿張力又壓縮極致,空間處處嫵媚又各有洞天大眾與小眾的共享與占有一派人與建筑的天平時間54、說：你對得起我留下的饋贈嗎?空間說：我用迭代來釋放時間可好?人們說：可不可以先看到 明天還坐在昨天的地毯上?土地說：歷史的天際線 正在你的上空形成屋頂,讓明天流連在昨天,華發外灘薈,土地之魂：時間濃縮起來的租界歷史保護價值 向前一步是廟堂，向后一步是江湖項目之菁：在外灘這個國家級甚至世界級高點的品牌占有 整盤定位中國武漢新十里洋場 品牌口號讓明天流連在昨天豪宅之機：隱于大眾商業之中，顯于世紀門庭之內 創作符號：門牌 物理定位【漢口外灘 歷史建筑保護區 228席 族徽院邸】年度主題【寫進歷史的中國門牌】場景營銷：去商業化、去地產化的私家會所 禮遇儀式手寫邀請函/復古車接送/禮品套裝 起勢事件此時此刻（多方共藏原子鐘/星光大道留?。┧窖缍ㄖ仆鉃┑拿孛軙Х?紅酒/雪茄等主題）,全案策略核心回顧,