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1、居住的起源，都和水有關(guān),東平河以西,本案,依云雍景灣,和黃漣岸,綠島湖壹號(hào),片區(qū)相對(duì)成熟大品牌、高端項(xiàng)目聚集環(huán)境更宜人大面積戶(hù)型為主均價(jià)較高,東平河以東,比較靠近市區(qū)片區(qū)尚未建設(shè)完善剛需盤(pán)為主價(jià)格相對(duì)較低,本案,童夢(mèng)天下,智慧新城,海灣城,一條東平河兩岸，樓市卻相差較大，西部片區(qū)已經(jīng)是較為成熟的高度住宅區(qū)，玖龍灣與他們相競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)差是較明顯的優(yōu)勢(shì)。,細(xì)看河?xùn)|的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,童夢(mèng)天下,70-91三房，124四房,智慧新城,81-91三房，140-260三-五房,海灣城,51-90一-三房，154四房，272復(fù)式,玖龍灣,98三房，115-1453+1房，167-1884+1房,緊湊,緊湊+改善大戶(hù)型2、,緊湊+豪華復(fù)式,寬松、合理、N+1,細(xì)看河?xùn)|的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,165萬(wàn)方兒童主題生活大城,百萬(wàn)級(jí)城市綜合體,一心、兩軸、三花園的現(xiàn)代風(fēng)格園林,？,童夢(mèng)天下,智慧新城,海灣城,玖龍灣,十年河西，十年河?xùn)|,我們要做的，就是填補(bǔ)河?xùn)|市場(chǎng)中高端社區(qū)的空白,先定一個(gè)小目標(biāo),怎么填？,一、審視自己,看清楚項(xiàng)目自身利弊,地 段,季華路，禪城區(qū)與城南的分水線,一直規(guī)劃成佛山真正的CBD，但發(fā)展還是不溫不火,也算市區(qū)啊！,這就尷尬了,環(huán) 境,東平河旁，臨近濕地公園,但周邊還有荒地、工廠、村落,宜居之地啊！,這就尷尬了,交 通,周邊有多條公交、毗鄰城市主干道、高速,家門(mén)口的地鐵站預(yù)計(jì)19年中才通車(chē)，距離現(xiàn)有兩個(gè)地鐵3、站都有6-7公里,四通八達(dá)啊！,這就尷尬了,配 套,兩公里范圍內(nèi)自然資源豐富，景觀好,生活配套主要依靠蓮塘村的資源，商業(yè)、娛樂(lè)、文體等資源比較缺乏,看著不錯(cuò)啊！,這就尷尬了,這就是我們面臨的核心問(wèn)題,離市區(qū)不近不遠(yuǎn)，環(huán)境談不上一級(jí)，交通沒(méi)有很發(fā)達(dá)，配套也不太完善,二、知己知彼,我們的產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)？,聚焦客群范圍,分析人群特征,分析客群心理,我們的產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)？,互聯(lián)網(wǎng)新思維一直在強(qiáng)調(diào)“用戶(hù)思維”我們應(yīng)該想思考的是大部分的客戶(hù)，為什么買(mǎi)我們的產(chǎn)品？,他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的城市中心生存，無(wú)奈被過(guò)高的房?jī)r(jià)擠到周邊，但是他們又不甘心去到遠(yuǎn)離市區(qū)的地方，所以他們才會(huì)選擇這個(gè)地段置業(yè)。,他們的置業(yè)預(yù)算是有限的，4、可他們不愿將就去選擇價(jià)格低的緊湊戶(hù)型，他們寧可生活拮據(jù)一點(diǎn)也要住得舒適，所以他們才會(huì)更鐘情于我們的產(chǎn)品。,他們對(duì)生活的品質(zhì)有一定要求，他們希望過(guò)的是一種健康、有氧的生活，他們會(huì)嚴(yán)格篩選居住的環(huán)境，所以他們才會(huì)被我們的自然資源所吸引。,他們也可能是是因?yàn)樵谥苓厔?chuàng)業(yè)，想要方便生活和工作，而選擇就近置業(yè)，他們正是因?yàn)槭熘苓叺沫h(huán)境，才會(huì)認(rèn)可我們的價(jià)值理念。,他們是工薪階層或來(lái)自項(xiàng)目周邊的個(gè)體戶(hù)，他們兢兢業(yè)業(yè)，渴望能在城市中心扎根，他們不是非常富裕，可是追求品質(zhì)的生活,這是一群模棱兩可的人,這意味著可以爭(zhēng)取,三、用戶(hù)痛點(diǎn),簡(jiǎn)單直接地“打”動(dòng)他們,城市工薪階層+周邊個(gè)體戶(hù),不甘心離開(kāi)城市、不愿將就、不闊5、綽、講究生活,主要客群,客群痛點(diǎn),城區(qū)內(nèi)、自然資源、寬闊/N+1戶(hù)型,產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),快,準(zhǔn),狠,快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，以活動(dòng)帶動(dòng)推廣宣傳。,抓準(zhǔn)目標(biāo)客群，有針對(duì)性地進(jìn)行圈層營(yíng)銷(xiāo)。,深度剖析用戶(hù)痛點(diǎn)，集中發(fā)力，一擊即中。,第一階段,有點(diǎn)直接，有點(diǎn)懸念,活動(dòng)建議,活動(dòng)主題：分享奇葩的借口活動(dòng)形式：微信推文/H5活動(dòng)說(shuō)明：在日常生活中，我們?yōu)榱诉_(dá)到一些目的（比如請(qǐng)假、辭職，甚至連情人說(shuō)分手），都會(huì)說(shuō)一些違心的話。以營(yíng)造話題的方式，在網(wǎng)絡(luò)上/自媒體上進(jìn)行定期的持續(xù)的炒作，對(duì)參與的用戶(hù)給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。,活動(dòng)建議,活動(dòng)主題：你活得真實(shí)嗎？活動(dòng)形式：H5活動(dòng)說(shuō)明：選取一些生活中較常見(jiàn)的尷尬，讓人們不自覺(jué)去做一些違心事6、情的場(chǎng)合，設(shè)置選擇題，選擇你做過(guò)還是沒(méi)做過(guò)，測(cè)你生命中有多少時(shí)間都浪費(fèi)在違心的事情上。,活動(dòng)建議,活動(dòng)主題：匿名者的“秘密晚宴”活動(dòng)形式：匿名吐槽大會(huì)（銷(xiāo)售中心/咖啡廳/餐廳包間）活動(dòng)說(shuō)明：有很多時(shí)候，真實(shí)的我們是違心的，面具下的我們才是真實(shí)的，只有在匿名的狀態(tài)下才敢說(shuō)出實(shí)話，做回真實(shí)的自己。通過(guò)這樣的活動(dòng)告訴他們，不違心的自己有多快樂(lè)。,第一階段，提出“別違心了，總有更好的選擇”的主張 這個(gè)選擇就是,廣告語(yǔ),灣是更好的決定,禪西新城 純?yōu)硡^(qū)生活住區(qū),灣是更好的決定,便捷灣：地鐵不遠(yuǎn)，遠(yuǎn)方肆意暢達(dá) 舒適灣：奢闊空間，品味舒適尺度風(fēng)景灣：東平河畔，私攬一灣美景,第二階段,樹(shù)立形象，加深印象,戶(hù)外7、,戶(hù)外,圍墻,圍墻,圍墻,道旗,微信系列單圖,微信系列單圖,微信系列單圖,微信系列單圖,微信系列單圖,微信系列單圖,微信系列單圖,活動(dòng)建議,活動(dòng)主題：一起來(lái)找茬活動(dòng)形式：H5活動(dòng)說(shuō)明：“十年河西，十年河?xùn)|”，經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展，河?xùn)|地區(qū)也發(fā)生了巨大的變化，把區(qū)域以前的照片和現(xiàn)在的照片進(jìn)行加工處理后，做一個(gè)H5的找茬小游戲，給予游戲優(yōu)勝者一定的獎(jiǎng)勵(lì)，也讓他們感受到河?xùn)|片區(qū)的發(fā)展和變化。,活動(dòng)建議,活動(dòng)主題：有時(shí)候，你要學(xué)會(huì)拐彎活動(dòng)形式：穿越迷宮大作戰(zhàn)（外展/項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)）活動(dòng)說(shuō)明：搭建一個(gè)簡(jiǎn)易迷宮，讓用戶(hù)參與挑戰(zhàn)。在迷宮里面，用戶(hù)需要各種拐彎才可以找到出口，讓他們體會(huì)無(wú)論是在哪，我們都不能一直走直路，有8、時(shí)候，“灣”是更好的選擇。,第三階段,亮出特點(diǎn)，點(diǎn)明價(jià)值,主畫(huà)面,主畫(huà)面,主畫(huà)面,主畫(huà)面海報(bào)效果,主畫(huà)面海報(bào)效果,主畫(huà)面海報(bào)效果,微信H5,微信H5,活動(dòng)建議,活動(dòng)主題：不要坐過(guò)站了活動(dòng)形式：H5活動(dòng)說(shuō)明：地鐵開(kāi)的很快，回家用不了幾分鐘，可別坐過(guò)站了！開(kāi)發(fā)一款小游戲，模擬地鐵行車(chē)，用戶(hù)需要在地鐵抵達(dá)“蓮塘站”的時(shí)候按下停車(chē)鍵，停車(chē)位置越標(biāo)準(zhǔn)得分越高，可到銷(xiāo)售中心兌換相關(guān)獎(jiǎng)品。,活動(dòng)建議,活動(dòng)主題：拼圖游戲活動(dòng)形式：H5活動(dòng)說(shuō)明：把項(xiàng)目的實(shí)景圖、風(fēng)景圖等相關(guān)圖片制作成拼圖游戲。在游戲中輸出項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)（風(fēng)景、配套、交通等）。,1,2,3,別違心了，你有更好的選擇,灣是更好的決定,景觀、交通、戶(hù)型賣(mài)點(diǎn)輸出,推廣思路回顧,VI延展,