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1、世界級名城，是杭州蘊藏已久的情結。800多年前，馬可波羅來到杭州，驚嘆杭州是“世界上最美麗華貴之城世界其他城市之冠”世界級名城800多年后，馬可波羅似的贊譽再次響徹世界。,2016年9月，世界的目光聚焦東海之濱、錢塘江畔9月4日至9月5日，二十國集團領導人第十一次峰會在杭州圓滿舉行。對于杭州來說，G20無疑是一筆巨大的財富。也是杭州在國際上的一次驚艷亮相！,G20以后，杭州城市切換到國際發展的快車道上，優美的城市天際線、中軸對稱的城市格局，還有綠色生態系統、完善的地下空間系統等等，在城市國際化時代，錢江新城走在了整個杭州的前列。,在杭州的城市發展史上，錢江新城的履歷的確很好看。而2016年對于2、錢江世紀城而言，才是最值得標記的一年。,因為G20的到來，以及2022年亞運會。奧體-錢江世紀城，才是顛覆全世界想象的開篇，他有一個新tag：國際化。,錢塘江的2.0時代，2018年，望朝中心于錢塘南岸奧體地塊動工，將于2022年與亮相錢塘江的南北岸，變得越來越有看頭。,PART 1、區位論：在杭州區域板塊大格局之下的占位,兩個標志性事件:G20和亞運會標志著奧體版塊成為全球峰會與運動盛會的主場。,本案位于杭州錢江南岸奧體核心，不僅是世界G20峰會的主場，更是2022年亞運會主場，主場效應也預示著未來奧體將成為杭州最具國際化、最具未來、也是直面世界的對話窗口。對本案來說，也是難得的機遇。,從23、007年杭州跨江政策落定開始，一個新時代即將來臨,“奧體，用超越錢江新城4倍的速度，迅猛發展。”,*超越錢江新城4倍的速度：出自于錢江世紀城經發局局長汪鐵軍,1.完成高度占位,奧體之四大維度功能,300億大手筆,多產業、高端人居,頂級全配套,最高級,會議賽事加冕,高投入,多輻射,全配套,國際感,建設投資力度,奧體博覽城核心區建筑面積高達270萬平方米，而在這270萬平方米建筑體量中，將投入約300億的資金，造就比肩鳥巢的奧體中心。,多輻射產業支持,包括體育會展、區域總部、非銀金融、高端電商、新業態商貿，以及文化創意、休閑娛樂、房地產等。多輻射的產業結構定位，保證了奧體后發優勢的無窮潛力。,頂級4、全配套,交通：三條過江隧道貫穿（青年路隧道、望江路隧道、運河東路隧道）、地鐵6號線、7號線貫穿而過。,商業：信達中心、印象城、地鐵上蓋等大型綜合體配置。,綠化：沿江3.2公里景觀帶，融合了各種休閑商業業態,國際賽事與峰會,從G20峰會之后，奧體已成為杭州乃至全省各地重要經濟及各大峰會的重要舉辦地，而2015年9月16日，杭州作為唯一申辦城市，獲得了2022年第19屆亞洲運動會舉辦權，這將是繼1990年（北京）和2010年（廣州）后，第三次在中國舉辦這項亞洲最具影響力的綜合性運動會。,奧體之四大維度功能,300億大手筆,多產業、高端人居,頂級全配套,最高級,會議賽事加冕,高投入,多輻射,全配套,5、國際感,這里是杭州與世界最接近的地方。,2.雙核CBD之重要性,杭州早期會展與賽事中心黃龍,黃龍體育中心,黃龍世貿會展中心,說起黃龍，這里曾是杭州最具價值的CBD，因黃龍體育中心、會展中心嶄露頭角。根據相關統計數據顯示，自建設投入使用以來，浙江世貿中心在2001年的寫字樓出租率就曾經達到了93%、而世貿中心室內會展場館，更是在全年中的210天中吸引著國內外公司舉辦會展，而黃龍體育中心也是目前重要賽事與國際演唱會首選的舉辦地。,*而在黃龍的寫字樓中，多為像公元大廈、EAC、嘉華國際等具有超前意識的甲級寫字樓，入駐黃龍區域，在某種意義上已成為企業實力的象征，許多浙江企業正是在這里被外界所認同。吸引6、了大量的世界500強進駐，而這里的租金價格仍是杭州最高的，高達150-300元/平方米/而住宅二手房單價也高達6萬元/平方米以上。*同時，因賽事、演唱會、高檔會展系列活動等衍生出的龐大消費群體，寫字樓與住宅區龐大的固定都市白領消費群，如同磁鐵一樣，兩類龐大消費群在隨后也開始逐漸吸引眾多與之匹配的商業設施相繼落戶。,雙核CBD的效應,帶動區域價值,吸引高端商務,聚焦大量人群,完善功能配套,BUG：受土地面積、場館面積的限制，黃龍只能用于區域型的活動場館，并沒有辦法舉辦像G20、亞運會這類國際性的會議與賽事。杭州急需找到一個全新的區域來替代它，而它也將成為暨黃龍之后最有價值的功能性CBD。,奧體主7、會場,奧體會展中心,一個8萬人主體育場、一座1萬8千人主體育館，還有游泳館、網球中心等眾多場館。未來是世界性、洲際性、全國性綜合運動會以及大型音樂會、演唱會的首選。,G20峰會主場，84萬平方米，國際標準展位7500個；會議中心能滿足舉辦APEC、達沃斯等高規格的國際會議；配置規模6萬平方的屋頂花園。,奧 體,黃龍,體育會展CBD,還未正式啟用，已成杭州高價之地，二手房部分已超越黃龍,黃龍是目前杭州寫字樓與住宅的價格高地,帶動區域價值,地標集中地，超高寫字樓與住宅共生長,以甲級寫字樓為主，但多為常規性寫字樓。,吸引高端商務,已吸引大量的奧體周邊區域的高品質人群購房，同時也將吸引大量高級白領及因8、活動而來的消費人群。,依附于周邊成熟的居住區的大量人群，同時還有因活動、工作等在此的消費人群及白領,聚焦大量人群,以信達中心、印象城為核心的大型綜合體，地鐵貫穿，杭州學軍中學等高品質教育配套,主要以飯店、餐飲、學校、健身等配套，但缺乏大型綜合體。,完善功能配套,無論從區域規劃，起點定位還是從場館建設，奧體遠高于黃龍，這里將成為杭州暨黃龍之后以體育會展為引力，以其無比強大的吸附力和超乎想象的承辦力挑起長三角乃至全國的大型博覽會及賽事。它將是長三角的中心，更是杭州的中心。,3.從“城邊江”到“城中江”,“杭州的明天如何？就看錢塘江兩岸發展。杭州要立足大視野，謀劃擁江發展，讓錢塘江真正成為城中江?！?、,*省委常委、杭州市委書記趙一德在某次會議上的發言,2017年6月，杭州正式提出實施擁江發展戰略，要以錢塘江為主軸打造“沿江開發、跨江發展”升級版，把錢塘江沿線建設成為“獨特韻味，別樣精彩”的世界級濱水區域。,錢塘江將從自古以來的“城邊江”變為“城中江”，杭州的城市空間布局，也將實現從“三面云山一面城”向“一江春水穿城過”的嬗變。,奧體-錢江世紀城,在擁江發展的大建設下，錢江世紀城將成為擁江發展的中心，并發揮出“橋頭堡”的重要作用。,4.大灣區時代來了,2017年，粵港澳大灣區首次被寫入政府工作報告，今年，另一個有望成為世界級灣區的項目也蓄勢待發，那就是杭州灣大灣區，許多代表建議將其上升為國家10、戰略。,回望歷史，每一次經濟革命的浪潮之下，必將誕生一個世界級的灣區。,*東京灣|產業灣區,*紐約灣|金融灣區,*舊金山灣|科技灣區,世界三大灣區，三大都會集群,紐約灣區、舊金山灣區和東京灣區經濟高度發達，2015年三大灣區的GDP分別達到1.4萬億美元、0.8萬億美元和1.8萬億美元，是目前世界上最大的都會群，最具都會感的三個地方。,馬云觀點：全世界做得好的灣區有東京灣、紐約灣還有加州灣，浙江有這個想法也有這個格局，加上我們的地理位置，未來全球經濟一體化，區域經濟一體化趨勢，讓浙江有無數的機會，國內有無數的機會，全球有無數的機會，更何況這次技術革命也給我們帶來無數的機會。,灣區經濟，是區域經11、濟的高級發展形態。杭州在“數字灣區”發展中是當仁不讓的主角，杭州處在整個灣區的頂部。,以移動支付為例，2016年，G20峰會讓杭州這個“世界移動支付之城”受到世界關注，向全世界展示了“出門不用帶錢包”的生活。,未來數字經濟時代，大家將通過計算云的數量，來衡量發展程度。誕生于杭州的阿里云，如今是全球領先的云計算及云服務平臺，作為奧運會官方合作伙伴，將為奧運會提供云計算和人工智能技術。,l 杭州金融科技正在引領全球,l 杭州云服務躋身世界一流,作為阿里巴巴的大本營，在誰是“新零售之都”的競爭中，杭州一錘定音。無處不在的城市新商業的大協同網絡，將徹底改變以大商業綜合體、核心商圈等為中心化地標的傳統城12、市商業格局，進而整體賦能城市的升級，最終實現市民更美好的生活升級。,l 杭州電子商務和新零售引領全球,l 杭州灣物流能力世界一流,“包郵區”概念天下皆知，“三通一達”創始人都出自桐廬，物流平臺菜鳥誕生于杭州。物流對中國數字經濟作出了巨大貢獻。中國數字經濟之所以能取得如此大的成功，物流是其中一個關鍵因素，這才能讓大眾都養成數字經濟的消費習慣。,在科研實力上，既有國家級實驗室，也有千億打造的達摩院。無人零售店、無人超市、無感停車場遍布杭州；杭州還擁有全球最多的區塊鏈申請技術專利，其中螞蟻金服以55件區塊鏈申請技術專利，成為全球區專利數量最多的公司。,l 杭州人工智能領跑全國,l 杭州前沿科技的布局13、領跑全國,2016年，杭州人工智能創業公司就已超過廣州，首次打破北上廣深格局，和北上深并肩，成為中國AI發展一線城市。以人工智能為代表的創新，會在未來的幾十年中不斷推動數字經濟的發展。,在國家意志和強勢資本的雙重加持下，杭州的城市格局顯然被重新定義了。大杭州已經進入世界灣區時間。而作為灣區格局核心板塊的奧體也將同享大灣區經濟所帶來的紅利，成為世界大灣區經濟下的灣流代表作。,PART 2、價值論本案寫字樓的價值論,“建筑是城市文明的最高禮贊。”,望朝中心價值論,進化論,產品力,品牌度,進化論,從傳統到現代的歷史更迭,杭州寫字樓商務區分布圖,杭州寫字樓的進化演變兼容并蓄，升級換代,讓我們再來聽一組14、業內的聲音,杭州來福士營銷總監徐國華：,杭州寫字樓，也經歷了十多年的發展；無論是武林、黃龍還是錢江新城，目前留給市場的大多數是那批沒有生命力的建筑，無論外形如何變化，但內在的本質還是停留于中規中矩的常態。這也是我們來福士一直在思考的問題，如何讓寫字樓真正的活起來，如何讓我們的商務大佬們能夠真正感受國際化商務的服務？未來的寫字樓也不再是體量的抗衡，而是內在、服務等多元化的個性競爭。,“杭州城市的未來，當然要看一江兩岸，合璧城市新中心的錢塘江時代，而作為杭州城市未來對外展示的窗口的奧體，隨著擁江發展、大灣區時代的機遇下，必然成為杭州的商務新中心；但是說到辦公樓，不得不為錢江新城的建筑感到惋惜，基本15、上都沒什么設計理念，除了來福士廣場，也是因為其建筑形成了強大的識別度，在內在個性上，還是停靠在傳統商務時代。對于現在的商務大佬來說，比起外在，他們更關注寫字樓能提供的商務服務與個性化配套，因此才會演變成為寫字樓的核心競爭力。,越秀維多利中心營銷總監林俊毅：,望朝中心作為錢江世紀城奧體核心的地標寫字樓，必須跳脫出未來寫字樓的競爭紅海，以標簽化、國際化占位市場，做到一枝獨秀。,產品力,望朝寫字樓的價值真相,上海黃浦江、香港維多利亞港灣、倫敦泰晤士河、紐約哈德遜河世界著名的金融中心大多沿河布局，形成以“金融港灣”為核心的高端金融集聚區。本案占據的，正是錢塘江一線江岸資源。,地段,建筑,空間,服務,望16、朝中心位于杭州奧體板塊核心區，280米的摩天商務地標望朝中心，緊鄰國際博覽中心、體育館，亞運主會場蓮花館，皆在1km范圍內，地段即是國際身份地位。,地段,建筑,空間,服務,無縫對接地鐵2號線盈豐路站，6號線錢江世紀城站，首條磁懸浮奧體軌道交通線等；與蕭山國際機場、繞城高速快速鏈接，更可經慶春隧道直抵錢江新城。立體交通路網，便于推動規?；虡I的聚集聯動，同時平衡辦公與出行成本，讓業主享受極致便利的辦公樂趣。,地段,建筑,空間,服務,2017年，位于世紀城的“錢塘江金融城”正式開園，航母級投資平臺浙商產融成立、中國青年文體創新創業基金落戶、印度版支付寶Paytm入駐、擁有蕭山唯一第三方支付牌照的傳17、化支付運行、“國字號”中建總部投用來自全球各地的重量級明星金融項目扎推世紀城，58家高端基金公司在世紀城“指點江山”，世紀城的金融產業集聚效應初顯，“東方華爾街”傲立錢塘江南。,地段,建筑,空間,服務,地段小結：位于奧體核心區，毗鄰地鐵軌道線，又能一覽錢塘江盛景，在這里薈萃著城市最精華的交通樞紐、商業中心、文化經濟中心等資源，掌握最具國際都會與商務中心價值的繁華大勢。金融大鱷云集“東方華爾街”傲立江南,望朝中心由世界頂尖的建筑設計團隊SOM國際操刀鉅獻，以升騰向上的錢塘江水為形。獨特的輪廓造型同時解決功能、結構與環境標準的綜合設計。性能驅動設計的標桿和杭州成為未來新全球目的地的標志。,地段,建18、筑,空間,服務,建筑采用現代國際的全玻璃幕墻，簡潔大氣，輕靈通透，與錢塘江渾然一體，一氣呵成，但同時設計師又拋開了原有玻璃幕墻直通到底的傳統模式，將錢塘潮的波浪曲線和建筑完美契合，讓建筑更具文化內涵。,地段,建筑,空間,服務,一個“流線體”的商務建筑，一個透明全玻璃相交重疊的變幻形態，一個重新拓展了空間秩序的“融合”體，與奧體、錢塘互為相融，看似獨立卻是融合。,地段,建筑,空間,服務,建筑小結：采用世界頂級物業的全玻璃幕墻型制，以升騰向上的錢塘江水為形，融合中國工匠的切合藝術，輕靈通透的高級質感，又不乏文化內涵，與錢塘潮、奧體融合的流線體，美感渾然天成,項目總建面約125000，主樓57層，為19、超甲級商業辦公區，提供開放式商務洽談空間。配套多功能宴會廳、精奢酒店、頂層觀光平臺、云頂私宴會所、藝術中心、地下寶庫、地鐵商業走廊等。裙樓設置10層高端商業，提供健身、娛樂、休閑、購物等豐富配套。,地段,建筑,空間,服務,空間小結：超甲級商業辦公區，提供開放式商務洽談空間;同時滿足會議、酒店、觀光、藝術、娛樂等空間配套。與未來接軌的建筑，于世界前沿的商務空間,立足錢江世紀城奧體板塊，為助力入駐企業成功上市，未來望朝中心將引進全球知名投資銀行、知名券商、國際法律事務所、會計師團隊和股權交易公司，為擬上市公司和高端企業提供一站式、環閉的金融、法律、財務等企業上市所需的助力服務。協助企業國內上市，助20、力企業海外上市，成為企業上市的永動助推器。,地段,建筑,空間,服務,為促進浙江經濟轉型升級，政府大力推動建設上市公司，力爭到2020年全省上市和擬上市企業達到1000家。望朝中心積極響應政府號召，依托世紀城金融新中心的政策扶持和產業氛圍，帶領上市企業大刀闊斧邁向財富新未來。同時，望朝中心通過組建“ONE商聯盟”，為入駐企業家提供一個高端的資訊共享和創投資源整合平臺，助力企業合縱連橫，帶動多環節商業爆發式突圍。,地段,建筑,空間,服務,超越傳統5A級智能化配置，望朝中心打造智能化高端商務樓宇。采用智能訪客管理系統、智能門禁+道閘系統、機器人巡邏、最新5G通訊技術等智能應用，讓業主享受現代商務辦公21、的極致樂趣。此外項目還采用了專業安裝的網絡地板、智能VRF中央空調、智能新風系統和雙夾膠中空LOW-E玻璃等高端硬件，讓您擁有不凡的辦公體驗。,地段,建筑,空間,服務,望朝中心的物業顧問由全球頂尖的商業地產服務公司高力國際擔綱。高力國際總部位于美國西雅圖，在全球擁有485家分公司，致力于為客戶提供最優質的服務。旗下擁有5000位專業人士，物業管理面積超過4900萬平方米，卓越的服務品質，不斷創新的服務方案與豐富的實戰經驗，將為望朝中心提供高效、周到、完善的服務。,地段,建筑,空間,服務,服務小結：協助企業國內上市，助力企業海外上市，成為企業上市的永動助推器;“ONE商聯盟”，為入駐企業家提供高22、端的資訊共享和創投資源整合平臺;超越傳統5A級智能化配置，望朝中心打造智能化高端商務樓宇。高力國際物管 尊享全球五大行服務標準高標準，國際化，5A智能的頂尖上市企業服務,品牌度,全球頂尖高端物業締造者,大稻啟運,SOM,高力國際,大稻啟運，成立于2007年，總部及坐落于錢塘江畔。先后開發了望京中心，同樣作為奧體核心區的標桿作品，與德國STI建筑設計、意大利公館設計LPA、美國室內設計HPS等世界頂尖設計機構合作完成，打造的14萬方5A寫字樓；以及位于蕭山城心的珍藏級公寓糖朝，其獨特的當代簡約的建筑設計風格，現代的中國風設計理念，成為別具一格的住宅樓盤。,國際一流建筑品牌操刀，SOM是世界上最大23、最具影響力的建筑、室內設計、工程和城市規劃事務所之一。自1936年創立以來，已在逾50個國家完成了10,000多個項目。SOM兩次獲得美國建筑師學會AIA頒發的建筑最高榮譽獎，是世界上唯一一個兩次獲得該項殊榮的公司。世界第一高的迪拜塔和美國特朗普大廈均為SOM操刀設計。,大稻啟運,SOM,高力國際,全球地產咨詢服務五大行之一高力國際是全球領先的商業房地產服務公司，在63個國家的485個辦事處雇有15,800多名專業人員。作為FirstService旗下公司，高力國際向世界各地的房地產用戶、業主和投資者，提供全方位卓越服務。高力國際在2012年國際物業獎-亞太區評選中，橫掃11個獎項，包括香港24、及印尼最佳物業顧問獎、亞太區最佳物業顧問營銷獎。在2012年及2013年，連續兩年均榮獲國際財經雜志歐洲貨幣頒發的中國區最佳房地產咨詢公司獎。,大稻啟運,SOM,高力國際,品牌度小結：大稻啟運全球頂尖物業的精工匠心締造者;SOM公司全球地標建筑目的地的設計者;高力國際全球地產物業咨詢的頂級服務商。強強聯袂，全球頂尖商務的締造想象,我們期待，在來福士引領錢江新城地標崛起之后，再度以世界姿態重塑錢江世紀城奧體核心的商務價值，使之成為國際商務地標中的重要目的地。,望朝中心價值論,進化論,產品力,品牌度,灣區上的世界金融地標寫字樓,杭州寫字樓的進化演變從傳統到現在從黃龍到錢新到奧體錢江世紀城兼容并蓄，25、升級換代,本案的市場時代站位,望朝中心價值論,進化論,產品力,品牌度,望朝中心價值論,進化論,產品力,品牌度,品牌度小結：大稻啟運全球頂尖物業的精工匠心締造者;SOM公司全球地標建筑目的地的設計者;高力國際全球地產物業咨詢的頂級服務商。強強聯袂，全球頂尖商務的締造想象,在杭州與世界最接近的地方，營造這樣一個精品化的高端寫字樓物業，自然會令全球商務大佬青睞有加。,3、客戶論本案客群的分析判定,*客群分析來源：基于大料操盤杭州，尤其是錢江新城來福士、維多利中心等眾多項目的經驗，以及周邊調研分析認知。,整幢,大公司：大型上市公司總部、金融巨頭總部、大型國資企業,選址苛刻，商務環境是名片，對物業管理要26、求非常高,整層,中公司：金融、證券、投資行業的分支機構、大型的集團公司總部：如房地產、貿易、生產制造總部；新興企業：規?；ヂ摼W通訊科技企業。,務實與理性，對商務配置和環境由新要求,分割,小公司：服務型行業偏多，如咨詢服務業等智力產業、部分中小投資者,價格是關鍵，商圈產業鏈的下游者,模式,主要消費客群,消費特征,杭州寫字樓客群分類與特征,*以錢江新城為例,錢江新城聚集行業以金融、咨詢顧問、商貿制造型企業為主。,錢江新城寫字樓客戶構成分類,*考慮金融類對商務位置的敏感要求，多選擇城市中心的金融CBD，而錢江新城內目前內高端寫字樓已基本被金融企業所占據，因此，這些大型企業有可能成為潛在目標客戶。*27、望朝中心立足錢江世紀城奧體板塊，為助力入駐企業成功上市，未來將引進全球知名投資銀行、知名券商、國際法律事務所、會計師團隊和股權交易公司；同時隨著杭州作為中國互聯網之都，以及本案位于大灣區、金融港灣、擁江發展、奧體CBD等時代發展的中心，吸引著全球、全國大型企業入杭，同時新一代的互聯網金融、高科技產業的大量崛起，對商務需求放大。,本案目標人群分析與指向,1*金融類企業2*全球知名投資銀行、知名券商、國際法律事務所、會計師團隊和股權交易公司3*全球或全國大型企業入杭的區域總部4*具有規模型的互聯網金融和高科技企業,四類目標指向客群,從望京中心，到望朝中心大稻似乎一直都在用一種更為霸氣和國際的方式和28、這個世界打招呼，而世界也回饋給大稻一群志得意滿、同樣格調高尚的客人。比起膚淺地炫耀成功，他們不動聲色地享受無上的榮光，更會不動聲色地將頂級資源收入囊中。他們來自世界。,本案目標人群精神特質,我們把他們親切地稱為：世界公民。,杭州值得夸耀、能夠與世界比肩的東西，除了西湖與京杭大運河，如今又多了一樣：奧體-錢江世紀城。而這里正張開包容的雙臂，呼喚世界公民的到來。,4、傳播論：如何通過傳播建立市場占位,無論是西湖、運河還是錢塘江，都是以流動的方式書寫著一個城市的不朽文明。,水為形，流為勢，曾經流通南北的京杭運河，成就古典杭州的商貿新生；而在錢塘潮汐的大浪之中，杭州不斷吸取全球的信息流，在創新中走向世29、界。,“流”不僅展示了杭州的溫婉之美，更展示了國際新生之魅。在詩經中，“流”寓意著水源的鮮活涌動。在日本文化當中，“流”代表文化方面獨特風格的派別，在互聯網時代，則代表著信息、數據的高效。,本案的核心創意關鍵字,流,錢江流,建筑流,信息流,*關鍵字 對望朝中心項目的意義,文化流,錢塘之畔擁江而立大浪潮汐潮流不止奔赴到海,全玻璃幕墻契合而成形于光影與潮水流動，猶如站立的錢塘,世界互聯網城市，G20峰會，快速接受世界信息，是杭州信息交流與接受的中心,體育、藝術、會展，全球的文化藝術匯聚于此，也是未來杭州文化交流的中心,資本流,雄踞奧體、錢江世紀城，亞運會千億紅利風口，代言杭州的世界窗口,時空流,縱30、橫交錯的立體交通，串聯起通達全城、全國、全球的時空之廊,以壯觀天下無的“錢江流”為底，以縱橫交錯的立體“時空流”為脈，以內斂精致的“建筑流”為體，以人文國際的“藝術流”為面，以奧體之上的“資本流”為核，以快速及時的“信息流”為線，,這個時代，資本有它固有的流動鐵律。它們橫跨世界，匯聚成流。就像大規模的海水沿一定途徑運動的“洋流”，涌進一個國家，改變一個地區，紐約、上海、香港、深圳都因為這種洋流的流向成為世界資本聚合的港口。,杭州望朝中心，俯瞰蓮花碗、直面錢塘江，亙古的江水，連同江對岸醒目的“日月同輝”，都盡收眼底。沿著博奧路，甚至能看到這座城市一步步走來的印記。它如同納斯達克全球當值無愧的商業31、核心和知名財富地標一樣，以聳入云端的高度與超甲級全球賦能商業辦公區，成為上市公司和高端企業的永動助推器。,推廣語,望朝中心垂直的納斯達克,杭州是一座生生不息的流動之城，奧體給了他更高級的標簽和爆發式的生命力，它也必將成為這座城池的中流砥柱。而此刻的我們，靜靜佇立在這片土地之上，吸引著來自這大千世界的滾滾洪流。,推廣語,望朝中心引世界潮汐,“我看過的最好的風景是維港夜色里香港的空中輪廓線。”這是因為鱗次櫛比的建筑在水邊呈現出的一座城市的意志。精致，而又倔強，這是唯有江灣沿岸建筑才能構成的完美輪廓線，,*引號內容來自牛津大學哲學博士貝淡寧教授城市的意志一書。,推廣語,望朝中心灣流的意志,雄踞新灣區32、，杭州新金融中心更是杭州與世界最近的地方，奧體的中心280M，不止是望朝中心的物理高度更是世界灣流與商務辦公的海拔高度,定位語,奧體心約280米商務穹頂,執行三大維度,渠道,體驗,活動,渠道,精準的引流,1、除了市中心的常規戶外資源之外，機場高速、滬杭甬高速、長深高速等杭州入口處高炮資源占據。2、奧體-錢江世紀城、錢江新城重點的交通指示牌、道旗及指示系統的指引性包裝，現場圍擋。,渠道建議|一場陣地戰,望朝中心垂直的納斯達克奧體心約280米商務穹頂,蕭山國際機場設置臨時接待處，精準聚焦商旅人群在上海浦東、虹橋機場和杭州東站設置展示廣告區,通過高端媒體拋出話題，引起行業內以及市場討論和關注。除了常33、規的媒體投放外，高端媒介如LP地標、羅博報告、環球財經、浙商、21世紀經濟報道、航空雜志等對前期拋出話題進行印證，通過高端媒介的載體，提升項目調性與品格。,渠道建議|話題性報道引發世界關注,吳曉波頻道,浙商網,外灘畫報,渠道建議|大V的影響力,一場案名發布線上媒體炒作運動,【發布時間】2019年4月上旬【發布平臺】長三角主流樓市、財經、地產建筑微信平臺航空雜志、財經雜志、建筑雜志財經證券、互聯網金融、建筑地產網站【發布內容】一座城向上的蓬勃生命力or望錢塘潮 聚未來勢,后續系列軟文話題炒作運動,【品牌篇】從望京到望朝，是他一直代言著杭州的新中心【區域篇】時代的贈予：誰決定了世界資本洋流的中國走34、向【產品篇】三大巨匠聯袂，杭州的納斯達克寫字樓,對于寫字樓項目而言，圈層的效應將比直接的推廣來的更為有效，圈層先行，也成為寫字樓推廣的最重要的營銷手段。,線下渠道|圈層先行,精準渠道資源介入：高爾夫包廂長年預留,江濱一號高爾夫球場已成為杭州大佬聚集、商務的主要場所。形式：1、包廂預訂，并在包廂內和練習場發布本案的形象廣告；2、采用預約制，客戶前往售樓處領取包廂使用權，并通過奧克斯時代未來之城銷售進行預訂；3、重要客戶可由公司與領導在此進行商談。成功案例：望京、杭州來福士廣場，通過江濱一號吸納了一批高質量的客戶。,對于本案來說，在形象推廣期同步或先一步進行圈層推廣，建議以高爾夫包廂與廣告投放相結35、合的形式，形成精準有效的吸納，是非常有必要的。,去地產化營銷的三本物料,終端提升|線下調性物料,體驗,終端的力量,附錄：對售展中心的功能及布局建議,*最氣派展廳門頭,門頭以凱旋門或奢侈品店門頭形式進行打造，造就區域內最有氣派及格調的門面工程，但鑒于本案的售展中心在望京寫字樓內，因此，對門頭的設計以精致、簡約為基調，不做浮夸的過多處理。,參照酒店的打造方式，利用水流、藝術玻璃等材質，凸顯大堂的藝術氛圍，提升項目調性。以流水藝術化裝飾為項目附加鮮明的個性,充分利用水景與建筑的無縫對接，增加公共空間的視覺沖擊與質感。,*杭州首創“流”藝術大堂,參考：上海璞麗酒店,同時通過大面積落地玻璃的使用，達到室36、內外景觀與錢塘江的自然融合。,局部光影處理,*功能設置 奧體博覽館時光之軸將奧體的過去-現在-未來，通過極具創意的形式，以圖片文字或電子屏的形式進行展示。在售樓部形成一個完整的動線，展示杭州的國際化城市發展進程。,*功能設置 LOUNGE BAR,*功能設置 江景客廳,活動,圈層的魅力,項目營銷活動，亦是企業家們的圈層活動。借大佬匯聚的契機，傳遞項目信息,FLOW CITY望朝光影藝術SALON以“流動的城市”為主題，打造一場獨一無二的燈光盛宴，讓夜晚的杭州更美。所有展覽的作品皆以可循環再用、環保材料為主，希望能打破人們對燈光的固有想法，提倡節約環保的理念。,一次光影際會,新加坡Marina 37、Bay燈光節,潮聲息3D全息穿越SHOW暨望朝產品形象發布會整個產品發布會的關鍵詞“國際、現代、創新”，利用最新的全息投影技術，打造一場融合了3D投影技術、舞蹈、音樂的視覺盛宴。讓所有的參與者能夠輕松的感受到逼真的三維空間，體驗到一種身臨其境的感覺。*案例：“porsche macan 保時捷全息發布會”,一場境內產品發布會,*活動設置項目發布環節，室內外相互呼應的聲光電技術運用，強調尖端的國際感和科技感。*替代“揭幕”等傳統形式，并呼應“潮流”的主題概念，運用3D全息投影技術，將項目形象進行現場發布與演示。,百舸爭流，而時代終究會慷慨回饋懂得他的意義的人。以上為望朝中心故事線和傳播思考，謝謝不吝指教！,