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1、嘉鴻嘉鴻&新城博雅府新城博雅府傳播推廣方案傳播推廣方案關鍵傳播 20191010從挑戰談起從挑戰談起大愿景大愿景高溢價高溢價快周轉快周轉嘉鴻與新城的嘉鴻與新城的立名立名力作力作一步翰墨書香的一步翰墨書香的學府學府門第門第貴出周邊貴出周邊10001000元元仲愷萬元均價大關仲愷萬元均價大關16861686套貨量、套貨量、12071207套住宅套住宅1717億貨值、億貨值、1313月去化周期月去化周期“地緣“地緣1010公里”公里”競爭命題：競爭命題：“地緣“地緣1010公里”左右的客戶來源區域公里”左右的客戶來源區域主仲愷/次惠城，經濟收入較高的兩類主要客戶群體新惠州人新惠州人30003000余2、家高新區企業的高管、精英人士余家高新區企業的高管、精英人士老惠州人老惠州人世代居家本地的從政、從商、客家家族世代居家本地的從政、從商、客家家族“地緣“地緣1010公里”是惠州市場競爭最為激烈的區域公里”是惠州市場競爭最為激烈的區域仲愷/潼湖、江北、金山湖、惠博沿江（龍豐上排、河麥、江南、東平）江北片區江北片區東平片區東平片區惠惠博博沿沿江江金山湖片區金山湖片區河麥河麥片區片區江南片區江南片區龍豐上排龍豐上排潼湖片區潼湖片區仲愷片區仲愷片區江北片區江北片區惠州主城CBD、政務核心，惠州最好的配套資料，最貴的樓王，惠州人最向往的居住地金山湖片區金山湖片區惠州的CLD、富人區，城市、自然、教育資源豐3、富，今有華潤萬象匯、保利天匯再拔板塊新高惠博沿江惠博沿江近主城區、受益主城區、交通優勢明顯，長期以剛需吸附江北主城客仲愷片區仲愷片區大灣區智造前沿、社區與工廠交集，新盤放量不斷、地脈資源缺乏，長期依靠60%以上的深莞外溢客一個不可回避的競爭難點：一個不可回避的競爭難點：仲愷有錢人仲愷有錢人大多往惠城、江北、金山湖走！大多往惠城、江北、金山湖走！突圍策略：站位與角度站位與角度亮劍江北、金山湖，樹立惠州旗幟樓盤，亮劍江北、金山湖，樹立惠州旗幟樓盤，扭轉仲愷客的置業取向，成為仲愷第一選項。扭轉仲愷客的置業取向，成為仲愷第一選項。以“精神利益驅動物質欲求”的整合推廣，以“精神利益驅動物質欲求”的整合推4、廣，留居仲愷、世居仲愷的情感共鳴與榮耀歸屬。留居仲愷、世居仲愷的情感共鳴與榮耀歸屬。天時、地利、人和天時、地利、人和三個層面展開策略推導三個層面展開策略推導一一.天時天時【國家意志國家意志】共筑中國夢共筑中國夢實現中華民族的偉大復興實現中華民族的偉大復興【文化自信文化自信】國潮興起國潮興起20182018年年2 2月，“中國李寧”以“悟道”為主題，在紐約時裝周驚艷亮相。月，“中國李寧”以“悟道”為主題，在紐約時裝周驚艷亮相。20192019年年8 8月，國產動漫電影月，國產動漫電影哪吒之魔童降世哪吒之魔童降世上映上映5353天，票房突破天，票房突破49.0149.01億，位列中國電影史票房總榜5、第二。億，位列中國電影史票房總榜第二。20192019年年9 9月，上海首屆月，上海首屆ICCIFICCIF國際文創節，以“創融風范”為主題，設立“大國風范”、“國潮復興”國際文創節，以“創融風范”為主題，設立“大國風范”、“國潮復興”。*尼爾森2019年第二季度中國消費趨勢報告報告顯示：在文化自信趨勢下，隨著民族情懷上升，68%的中國消費者偏好國產品牌，其中67%是因為熱衷傳統美學熱衷傳統美學（熱愛中國傳統的文化和符號）；60%是文化滲透文化滲透（國貨和中國風已經成為他們的一種生活方式）；47%是自我認同感自我認同感。【文化傳揚文化傳揚】孔子學院孔子學院截至截至20182018年年1212月6、，中國已在月，中國已在154154個國家和地區建立個國家和地區建立548548所孔子學院和所孔子學院和11931193個中小學孔子課堂，個中小學孔子課堂，現有注冊學員現有注冊學員210210萬人，中外專兼職教師萬人，中外專兼職教師4.64.6萬人。萬人。天時：天時：中國文化自信的回歸和情懷覺醒中國文化自信的回歸和情懷覺醒儒家文化傳揚、遍布海外儒家文化傳揚、遍布海外二二.地利地利豐湖書院豐湖書院牌坊楹聯：牌坊楹聯：“人文古鄒魯，山水小蓬瀛”“人文古鄒魯，山水小蓬瀛”清代嶺南第一才子清代嶺南第一才子宋湘宋湘所題所題豐湖書院豐湖書院書院正門楹聯：書院正門楹聯：“論古不外才識學，博物能通天地人”“論古7、不外才識學，博物能通天地人”20102010年國學大師年國學大師饒宗頤饒宗頤先生所題真跡先生所題真跡惠州精神的呈鑒惠州精神的呈鑒自宋代自宋代“張留書院”“張留書院”，明代“，明代“三尚書”三尚書”，豐湖書院，豐湖書院“豐湖十子”“豐湖十子”；到民國仁義之士、創立黃埔軍校到民國仁義之士、創立黃埔軍校“黃埔慈母”“黃埔慈母”的廖仲愷；的廖仲愷；到到20102010年興建用于呈現惠州優秀學子、名士、賢儒的年興建用于呈現惠州優秀學子、名士、賢儒的“掛榜閣”“掛榜閣”。惠州精神的呈現惠州精神的呈現處處彰顯惠州城市精神處處彰顯惠州城市精神尊儒重教，崇文厚德尊儒重教，崇文厚德這一“為往圣繼絕學”的偉大精神，8、這一“為往圣繼絕學”的偉大精神，離不開這座城市一個偉大的基因離不開這座城市一個偉大的基因客家家族文化客家家族文化“客人以“客人以耕讀為本耕讀為本，家雖貧亦必令其子弟讀書，鮮有不識字、不知稼穡者。”，家雖貧亦必令其子弟讀書，鮮有不識字、不知稼穡者。”“客人之風俗“客人之風俗儉勤樸厚儉勤樸厚，故其人，故其人崇禮讓，重廉恥，習勞耐苦，質而有文崇禮讓，重廉恥，習勞耐苦，質而有文。”。”從譽為“客家人宣言”的從譽為“客家人宣言”的豐湖雜記豐湖雜記到民主革命先驅廖仲愷故鄉到民主革命先驅廖仲愷故鄉“幸福村”“幸福村”到濃厚古樸淳美的客家文化到濃厚古樸淳美的客家文化“社溪村”“社溪村”“耕讀為本、儉勤樸厚、崇9、文尚禮”“耕讀為本、儉勤樸厚、崇文尚禮”承載了客家人將家族榮耀感持之以恒、延續輝煌的普世價值，承載了客家人將家族榮耀感持之以恒、延續輝煌的普世價值，與惠州“尊儒重教，崇文厚德”的城市精神融為一體。與惠州“尊儒重教，崇文厚德”的城市精神融為一體。今天，盛世中國，大灣區時代。今天，盛世中國，大灣區時代。港澳代表著大灣區的“廣度”，港澳代表著大灣區的“廣度”，深圳代表著大灣區的“高度與速度”，深圳代表著大灣區的“高度與速度”，有著千年文脈的惠州則代表著大灣區的有著千年文脈的惠州則代表著大灣區的“厚度”“厚度”支撐。支撐。仲愷，中國智造的先鋒地，仲愷，中國智造的先鋒地，30003000余高新企業，余高10、新企業，5050萬高新人才，萬高新人才，頂起惠州脊梁，擔當惠州經脈，頂起惠州脊梁，擔當惠州經脈，更是千年惠州的過去、現在和將來的縮影。更是千年惠州的過去、現在和將來的縮影。三三.人和人和何謂博雅？何謂博雅？“融融未名湖，巍巍博雅塔”“融融未名湖，巍巍博雅塔”北大學子的觸景表白北大學子的觸景表白“博雅塔下宜聆教，未名湖畔好讀書”“博雅塔下宜聆教，未名湖畔好讀書”北大寄語學子的名言北大寄語學子的名言“博雅塔前求博雅，未名湖畔誓聞名”“博雅塔前求博雅，未名湖畔誓聞名”建筑史學家墨菲的設計寓意建筑史學家墨菲的設計寓意北大燕園的博雅塔，告訴我們：北大燕園的博雅塔，告訴我們：后漢書后漢書杜林傳杜林傳：“：11、“博雅博雅多通，稱為任職相。”多通，稱為任職相。”明史明史李默傳李默傳：“默：“默博雅博雅有才辨，以氣自豪。”有才辨，以氣自豪。”文心雕龍文心雕龍雜文雜文：“崔駰：“崔駰七依七依，入，入博雅博雅之巧。”之巧。”朝花夕拾朝花夕拾后記后記：“不知海內：“不知海內博雅博雅君子，以為如何？”君子，以為如何？”博覽古今，尋根出處：博覽古今，尋根出處：博雅之本意：博雅之本意：“淵博雅正”“淵博雅正”學識淵博，品行端正學識淵博，品行端正博雅之寓意：博雅之寓意：北大的圖騰與信仰北大的圖騰與信仰大學之道大學之道追求成功，聞名于世追求成功，聞名于世何謂“博雅”何謂“博雅”博物、為學、傳家、治世博物、為學、傳家、治12、世它蘊含了“儒家思想”的核心內容，它蘊含了“儒家思想”的核心內容，它承載著“儒家風范”的普世價值。它承載著“儒家風范”的普世價值。何以博雅？何以博雅？嘉鴻集團嘉鴻集團“織造初心、作育人材”“織造初心、作育人材”的愿景的愿景新城控股新城控股“江南新中式別墅專家”“江南新中式別墅專家”的修為的修為仲愷第一個新中式項目的匠造情懷仲愷第一個新中式項目的匠造情懷府門府門主牌坊主牌坊一進一進敦重石匾敦重石匾二進二進樂群堂樂群堂三進三進藏書樓藏書樓取意豐湖書院三進禮序規制取意豐湖書院三進禮序規制門門府門府門風煙里風煙里禮禮前場前場纓云橋纓云橋院院書院書院勺海堂勺海堂橋橋折橋折橋逶迤梁逶迤梁亭亭景亭景亭翠葆樓13、翠葆樓取境北大勺園五景文人風雅取境北大勺園五景文人風雅何以“博雅”何以“博雅”“一門三進五景”“一門三進五景”融合京師與惠州兩大“儒家學院”的文人風雅與禮序規制融合京師與惠州兩大“儒家學院”的文人風雅與禮序規制儒家風范的時代萃取、凝煉儒家風范的時代萃取、凝煉灣區中國的新儒家風范灣區中國的新儒家風范予時代：予時代：盛世中國，傳統儒家文化得到珍視和共鳴盛世中國，傳統儒家文化得到珍視和共鳴予灣區：予灣區：厚度支撐，儒家文化共振與城市榮耀歸屬厚度支撐，儒家文化共振與城市榮耀歸屬予項目：予項目：匠造情懷，儒家風范的時代萃取與凝煉匠造情懷，儒家風范的時代萃取與凝煉核心主張：核心主張：予品牌：予品牌：作育人14、材，建樹惠州人文特征的旗幟樓盤作育人材，建樹惠州人文特征的旗幟樓盤綜上所述：綜上所述：回應突圍策略：回應突圍策略：“精神利益驅動物質欲求”“精神利益驅動物質欲求”扭轉仲愷客的置業取向，成為仲愷第一選項扭轉仲愷客的置業取向，成為仲愷第一選項留居仲愷、世居仲愷的情感共鳴與榮耀歸屬留居仲愷、世居仲愷的情感共鳴與榮耀歸屬灣區中國的新儒家風范灣區中國的新儒家風范精神利益精神利益大灣區的厚度支撐，儒家文化的精神共鳴大灣區的厚度支撐，儒家文化的精神共鳴崇文厚德、育人傳家的家族榮耀普世價值崇文厚德、育人傳家的家族榮耀普世價值物質欲求物質欲求“儒家學院”的文人風雅與禮序規制“儒家學院”的文人風雅與禮序規制“門、15、禮、院、橋、亭”新中式造詣“門、禮、院、橋、亭”新中式造詣博物精境博物精境 雅著家徽雅著家徽新儒家風范的東方情懷新中式禮序規制的匠心織造文人風雅、育人傳家的家族榮耀普世價值定位語：定位語：灣區灣區師著師著學府學府書香門第書香門第 博物雅境博物雅境定位語（備選）：定位語（備選）：織造一座城市的厚度織造一座城市的厚度廣告語：廣告語：視覺符號視覺符號傳播策動傳播策動開放前階段推廣鋪排：開放前階段推廣鋪排：1212月月1515日高層日高層1 1-4#4#開盤開盤1111月月3030日示范區開放日示范區開放立勢立勢站位城市，對話城市精神，站位城市，對話城市精神，建立客戶榮耀歸屬與精神共鳴。建立客戶榮耀歸16、屬與精神共鳴。正名正名以項目的人文禮序規制、新中式造詣，以項目的人文禮序規制、新中式造詣，征服客戶的情懷覺醒和情感歸屬。征服客戶的情懷覺醒和情感歸屬。1111月中發布會月中發布會1010月中啟勢推廣月中啟勢推廣1010月下旬巡展啟動月下旬巡展啟動兩個月時間，巡展、發布會、開放、開盤四個重要節點動作，必須大破大立。兩個月時間，巡展、發布會、開放、開盤四個重要節點動作，必須大破大立。1111月初形象推廣月初形象推廣1010月中造勢推廣月中造勢推廣站位城市，對話城市精神，站位城市，對話城市精神，建立客戶榮耀歸屬與精神共鳴。建立客戶榮耀歸屬與精神共鳴。立勢立勢織造一座城市的厚度織造一座城市的厚度推廣主17、題：匠心攜行匠心攜行 嘉鴻嘉鴻&新城控股師著學府新城控股師著學府主推方案：備選方案：一系列城市精神微單一系列城市精神微單 立勢：立勢：1、廖仲愷天下為公 天下只此一人不枉私26歲，追隨中山先生屢敗屢戰。22年，“為黨為國而犧牲，何事顧忌!”48歲，“生死由他去”，中國風骨仰仲愷。織造一座城市的厚度織造一座城市的厚度博雅府以繼承與創造的胸懷，織造城市人文風骨，于此深厚延綿。2、豐湖書院文脈深邃，讀取800年光陰厚載宋，聚賢堂開啟授道學業之風，十年后更名豐湖書院。明，惠州府進士44人，中國學派從此有嶺南。清，人文古鄒魯，山水小蓬瀛，從者云集，人競向學。800年文風浩蕩，厚載崇文厚德的惠州精神不滅。18、織造一座城市的厚度織造一座城市的厚度博雅府篤實文化涵養，織造城市文脈根系，于此生生不息。3、客家文化以客之名，行使時代主權公元400年，生活于黃河流域，歷經5次遷徙，橫跨三大流域，分布80多個國家地區，無數顯赫的名字，彪炳一個族群的盛況，以客家人之名，主導世界與時代的進程。織造一座城市的厚度織造一座城市的厚度博雅府以人為進，織造城市族群嫡系，于此代代相傳。4、歸結根深深耕；世傳傳世植于人文大地的基址，深耕正統文化的福澤，秉傳世世代代的情懷與共，以砥礪后代而作則，秉禮規制，耕讀之風而織造城市與時代。織造一座城市的厚度織造一座城市的厚度博雅府，秉禮而成的東方雅著，淵源文化底蘊，將攏聚一群精英，人宅19、相扶。啟幕巡展，以全城贈書活動，啟幕巡展，以全城贈書活動，快速贏得城市情懷共鳴，快速為項目公眾號吸粉。快速贏得城市情懷共鳴，快速為項目公眾號吸粉。以書傳情以書傳情活動主題：活動主題：國學傳情國學傳情 雅頌經典雅頌經典活動形式：活動形式：巡展現場掃碼關注項目公眾號，轉發活動單圖至朋友圈，點贊18個即可在現場免費領取一本國學經典書籍。書單建議：書單建議：國學經典叢書易經周易詩經論語禮記春秋左氏傳古文孝經博雅府全城贈書啟幕博雅府全城贈書啟幕一部城市人文史詩的書卷型一部城市人文史詩的書卷型H5H5 前宣共鳴：前宣共鳴：書卷惠州書卷惠州 盛會盛會800800年榮光年榮光內容框架：內容框架：從從8008020、0年豐湖書院翻閱惠州人文詩篇、到仲愷高新區未來的城市脊梁擔當。年豐湖書院翻閱惠州人文詩篇、到仲愷高新區未來的城市脊梁擔當。“人文古鄒魯，山水小蓬瀛”晉代葛洪兩入羅浮煉丹布道，成為惠州人文精神的“首個源頭”；唐宋謫宦牛僧孺、陳堯佐、蘇軾，為惠州和中原搭起一座“文化橋梁”；南宋惠州先賢張宋卿、留正，造就宋代著名的“張留書院”；明代葉夢熊、楊起元、韓日纘，代表惠州士子巔峰成就的“三尚書”；江逢辰、李綺青、楊壽昌等，惠州文人學士的學術研究風氣的“豐湖十子”；羅仲霍、嚴確廷、林冠慈，世人敬仰喋血廣州的“辛亥三烈士”廖仲愷、鄧演達、葉挺，中國近現代史民主革命熠熠巨星的“惠州三杰”書卷惠州書卷惠州 盛會盛會21、800800年榮光年榮光創意風格：創意風格：書本貼條語錄包裝：書本貼條語錄包裝：論古不外才識學，博物能通天地人饒宗頤耕讀傳家久，詩書濟世長曾國潘大學之道，在明明德，在親民，在止于至善大學文化語境的國潮布袋：文化語境的國潮布袋：博物為學耕讀尚禮1111月初形象推廣月初形象推廣以項目的人文禮序規制、新中式造詣，以項目的人文禮序規制、新中式造詣，征服客戶的情懷覺醒和情感歸屬。征服客戶的情懷覺醒和情感歸屬。正名正名博物精境博物精境 雅著家徽雅著家徽推廣主題：建面約建面約9999150150三至四房三至四房 即將禮敬首發即將禮敬首發主推方案：備選方案：人文盛典人文盛典一場在惠州人文信仰地標的城市發布會一22、場在惠州人文信仰地標的城市發布會為示范區開放前造場為示范區開放前造場發布會主題：發布會主題：東方新意東方新意嘉著鴻篇嘉著鴻篇活動時間：活動時間：11月中旬活動地點：活動地點：惠州新人文信仰地標紅花湖景區內的掛榜閣活動內容：活動內容：項目講解、李寶章大師景觀設計心得分享，制造期待；現場燈光秀，贏得城市高關注活動嘉賓：活動嘉賓：邀請惠州媒體（惠州日報、西子論壇等），前期巡展積累誠意客戶代表，仲愷高新區企業代表掛榜閣燈光秀掛榜閣燈光秀 暨博雅府發布盛典暨博雅府發布盛典掛榜閣燈光秀掛榜閣燈光秀方案一：整閣方案一：整閣3D3D立體燈光秀立體燈光秀掛榜閣燈光秀掛榜閣燈光秀方案二：立體投影字（城市表白）幕燈23、光秀方案二：立體投影字（城市表白）幕燈光秀發布會發布會 嘉賓手禮：嘉賓手禮：東方織錦東方織錦中國經典手作、國潮手禮、匠心信物中國經典手作、國潮手禮、匠心信物耕讀傳家耕讀傳家傳統儒家文化與儒家風范的匠心禮制傳統儒家文化與儒家風范的匠心禮制 形神合一形神合一為示范區開放造場為示范區開放造場開放主題：開放主題：織錦東方織錦東方 耕讀傳家耕讀傳家活動時間：活動時間：11月30日活動內容：活動內容：以中國儒家傳統、惠州淵源、客家文化、普世價值的耕讀活動進行，通過耕、織、讀等，讓更多客戶體驗到“耕讀傳家久 詩書繼世長”的文化精深。嘉鴻嘉鴻&新城博雅府新城博雅府 營銷中心風范盛啟營銷中心風范盛啟最后，其他案24、名備選最后，其他案名備選備選案名一：備選案名一：博喻府博喻府釋義：謂對各種知識能廣泛而深入地理解。釋義：謂對各種知識能廣泛而深入地理解。出自：出自：禮記禮記學記學記“君子知至學之難易，而知其美惡，然后能博喻。能博喻，然后能為師。”“君子知至學之難易，而知其美惡，然后能博喻。能博喻，然后能為師。”出名：今年暑期檔出名：今年暑期檔銀河補習班銀河補習班，鄧超與閻主任爭論教育觀念時，借用，鄧超與閻主任爭論教育觀念時，借用禮記禮記學記學記這句話講述這句話講述“博喻”真理，感動全場，影響深刻。“博喻”真理，感動全場，影響深刻。備選案名二：備選案名二：燕園府燕園府或為：“燕園里”或為：“燕園里”釋義：北京大學校園又稱燕園，明清時期釋義：北京大學校園又稱燕園，明清時期“燕園”是皇家園林之一。“燕園”是皇家園林之一。形神：形是燕園之旁，神從燕園之里，借北大脈絡、書院禮制，形神融合為一。形神：形是燕園之旁，神從燕園之里，借北大脈絡、書院禮制，形神融合為一。