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1、當紅實力派 城芯爆款公寓,恒達西郡六月份策略推廣案,藍鯨定位傳播集團 地產事業二部2021.05.27本報告高度嚴格保密，整體涉及活動定位、方案及其執行,公寓或許難以靠一個極致的單點打動客戶但卻可以通過多點的額外優勢疊加，促進客戶購買,【公寓價值體系梳理】,1.1+1式親情大社區 MINI小華宅在購買一套住宅的同時，在同社區里為父母/孩子/妻子/自己再買一套小公寓，陪讀自住、家庭分住、養老自住等，以超前的思維理念和前瞻眼光，滿足全齡人群的居住需求。2.全能領“寓”出租自住投資皆宜約41-59洋房式公寓，面積大小合適，總房款低，出租自住投資辦公皆宜，優越性一目了然，給自己和家人一份規劃未來的美好2、愿景，盡情演繹隨心精彩。3.同享成熟配套 護航品質生活在同社區內擁有一處獨立精致空間，同樣可以享有社區內園林景觀和豐盛生活配套，生活體驗感更強，居住更舒適。4.幼兒園旁 打造學霸小書房緊鄰社區內雙語幼兒園，周邊光明路小學，建設路小學，新興實驗小學，實驗中學（鐵西校區），市三高等優質教育。合適的距離，給孩子在父母身邊嘗試獨立的一處安心居所，享受優質教育和品質生活。,臨河公寓&臻品舒居，1+1式親情大社區,量小 珍貴 門檻低,體量不大投資產品快速清盤,恒達品牌西城核心稀缺產品臨河公寓（片區稀缺）,不限購不限貸面積段優勢總價低銷售政策支持,除部分地緣性客戶項目潛在主力客群是恒達集團的老業主及恒達西郡3、老業主客群,6月份以公寓去化為主，注重價值點落地月度大主題，周周小主題，循序漸進強化公寓價值輸出拓展渠道進行吸客；維持售樓部熱度與客戶持續產生粘性同時，通過6月份密集的活動鋪排結合集團內部資源和現場周邊資源對客群進行輸出、邀約利用公寓優惠政策支持來完成公寓的去化任務,持續向外釋放產品信息，營造熱銷的市場氛圍 做創意、調性系列推送結合時下熱點，向客群真實關注轉變加深客群參與、互動,打開全民營銷模式針對老業主釋放老帶新政策，提升優惠吸引結合公寓優惠政策促進房源去化結合端午節、父親節推出特價房回饋活動項目亮點活動打造，引發全城關注與高效轉化創意活動落地，從關注到真實體驗加深產品互動體驗，為產品帶來真4、正客群,公寓推廣建議,恒達西郡6月份推廣排期,1日,30日,活動線,推廣線,銷售線,新客戶增量、業主維系、圈層拓客、異業聯盟,傳播形式,小視頻、朋友圈、H5、暖場活動、銷售政策刺激、價值點炒作,意向客戶回訪及梳理,以端午節主題活動為新的熱點宣傳蓄客線上持續輸出商鋪價值點,線上輸出公寓價值點以活動進行老業主維系+新業主拓展定向拓客+導客,第二周,第三周,第一周,第四周,7日,14日,21日,“大手牽小手 愛在父親節”恒達西郡父親節主題活動,階段主題,父親節主題活動+公寓價值輸出,“你乘風破浪 我為夢護航”高考公益活動,“邂逅深藍 奇遇海洋！恒達西郡海洋主題活動,線下暖場活動吸引到訪線上大戶型優勢5、持續發聲，圈定客戶,恒達西郡情深意“粽”節,第一階段（6.16.7）活動引流、增強現場體驗感,1,第一周，借助高考熱點事件,舉行恒達西郡公益行活動吸引聚集，從而提升項目的在社會的擔當，突出項目周邊的教育資源,提升項目的知名度和美譽度，同時結合公寓價值點進行線上輸出。,恒達西郡臨河公寓宜住宜商宜投資，難得一寓線上持續輸出公寓價值,主標：滿足你的賺錢“寓“甩手做個包租公每個月都有租金入賬包租公的生活就是這么樸實恒達西郡臨河公寓宜住宜商宜投資，難得一寓,主標：喜提工作室搖身一變實現老板夢在自己工作室里做自己喜愛的事業去創造自己的故事恒達西郡臨河公寓宜住宜商宜投資，難得一寓,主標：撕下漂泊者的標簽在奮6、斗的地方安家卸下一身的疲憊倚窗而立為之奮斗的城市映入眼前自己的家總能讓人安心恒達西郡臨河公寓宜住宜商宜投資，難得一寓,你乘風破浪我為夢護航 恒達西郡高考愛心行活動,恒達西郡愛心送考,你乘風破浪，我為夢護航恒達西郡助力高考，學子能量補給站活動時間：6月7日-6月8日,活動內容：1.由恒達西郡項目主辦的“為愛心送考車加油”活動于5月28日正式吹響“集結號”向社會征集100輛愛心車。這些“愛心送考車”在為高考考生們保駕護航的同時，將獲得一張由恒達西郡項目提供的50元加油卡。高考期間，考生只要看到“愛心送考”車輛，便可憑準考證免費乘坐。同時，每個考場附近都將安排一輛應急車，車上配有防暑降溫藥、雨傘、礦7、泉水等物品，以應對突發狀況。此次“愛心送考”活動時間為6月7日、8日，5月28日6月6日線上報名，或者前往恒達西郡營銷中心現場報名。在高考前一天（即6月6日當天），報名成功的車友需趕到恒達西郡營銷中心門前集合。按活動要求：1.每輛車免費領取一張“愛心送考”車貼；2.每位車友可免費領取一張50元加油卡。隨后，由工作人員統一安排考生與愛心送考車輛接送事宜。活動僅限100名，貼滿為止，先到先得。2.學子能量補給站，在每個考點設置能量補給站，提供（礦泉水，二筆鉛筆，小扇子，橙子等）,愛心送考執行時間軸,時間軸,5.296.6,線上自媒體發布愛心送考前宣快點吧！恒達西郡“為愛心送考車加油”車輛、考生征集8、啟動：征集100輛，免費送“愛心送考”車貼、再送一張50元加油卡！,5.26,恒達西郡愛心送考線上和線下物料定稿,6.76.8,恒達西郡“你乘風破浪，我為夢護航”活動正式開始，分為兩大塊：1.愛心送考車；2.學子能量補給站,6.9,活動后宣許昌高考，恒達陪伴|2021愛心送考圓滿結束，祝許昌考生開啟人生新征程！,第二階段（6.86.14）老業主維系、活動增新客、增強市場互動,2,第二周，恰逢端午佳節，借助傳統節日端午節舉辦主題活動,同時進行二期交房活動，邀約新老客戶到營銷中心,參與端午互動體驗,在濃重的節日氛圍中+交房服務中感受項目的貼心,營造良好的口碑,提升項目品牌形象。,恒達西郡情深意“粽9、”節,端午節國家法定節假日+傳統佳節端午節是國家法定節假日，同時也是中國傳統佳節，此時是營銷中心舉辦主題活動、邀約新客戶、回饋老客戶、接近客戶關系的重要節日營銷點，同時臨近項目二期交房，如何舉辦一場既能讓客戶感受到傳統節日氛圍又能讓客戶感興趣,有樂趣的活動是重點考量。宣傳造勢,營造良碑,提升項目品牌形象,通過“一站式交房”的完美體驗，增強客戶對項目的認可，進一步提升客戶感受，提高老帶新比例。客戶“粽”動員，所以，我們的活動要突出的特點是文化+品質民俗+體驗感。,活動思路,愛意粽子DIY,益智龍舟拼圖DIY,粽葉香、糯米軟、豆子甜，肉味鮮，那種吃起來久久回味的感覺不管時光如何流轉，永遠悠長飄香，10、這個端午節，來恒達西郡全家總動員，端午節當天現場制作粽子，歡樂停不下來!有絕活兒，場上見,龍舟拼圖DIY智趣新體驗，作為延續千年的傳統文化，端午節有著諸多源遠流長的歷史，龍舟就是其一，這個端午節，參與龍舟拼圖DIY，零碎的片段合成一幅立體的圖形，不僅是對傳統文化的弘揚更是對腦力、限力，手力全方位的挑戰!,活動思路,感恩香囊手作,溫情五彩繩DIY,端午時節，空氣里除了糯米粽子的香甜還飄著一絲絲清涼的草木香，佩香囊也是中國民間的端午習俗，以五色絲結而成，保佑安康，參與恒達西郡香囊手作體驗，把滿滿的祝福和愛包進香囊里送給最親愛的家人和朋友吧,端午節系五彩繩的習俗起源于漢代至今不衰，在太陽還未出來時給11、孩子的手脖、腳脖和脖子上都戴上五彩繩習俗認為戴五彩繩能辟邪，恒達西郡為大家準備了五彩繩DIY活動，手指翻飛間，為家人送上一份美好祝福,參觀樣板間送好禮&老帶新政策1.活動現場可進行公寓階段性優惠講解，并由精英置業顧問帶領客戶參觀公寓樣板間（專用說辭）參觀客戶可獲得精美伴手禮2.持續輸出老帶新政策，提升老帶新成交比例。,二期即將美好交付生活自此開啟詩與遠方借助交房活動宣傳項目品質，在市場上形成良好的口碑宣傳擴大項目及品牌在市場上的信譽度,領標：恒達西郡實景現房二期即將美好交付生活自此開啟詩與遠方主標：約4萬實景園林營造四季溫情守護,領標：恒達西郡實景現房二期即將美好交付生活自此開啟詩與遠方主標：12、以極致的專業細節啟封您的嶄新人生,領標：恒達西郡實景現房二期即將美好交付生活自此開啟詩與遠方主標：打磨歸家的每一寸肌理善待優雅的每一天,領標：恒達西郡實景現房二期即將美好交付生活自此開啟詩與遠方主標無數個日夜兼程的細節精研以精工兌現家的承諾,第三階段（6.156.21）公寓價值點炒作，活動引流,3,第三階段，重點推廣公寓，線上可圍繞產品本身進行價值點輸出，從不用角度塑造不同形象，同時借助父親節通過豐富、溫馨的活動和高品質的服務，提高參與者對西郡形象的認可，進而提升品牌的傳響度，實現引流客戶群體。,山無言，愛有聲，我想成長為翅膀拂去你一身的滄桑感恩相伴這個父親節向爸爸大聲說愛通過設置一系列溫情的13、，美好的，走心的充滿回憶的活動致敬父親同時引發所有子女深思悠悠父愛，厚重如山,活動主題大手牽小手愛在父親節,活動時間2021年6月20日,活動地點恒達西郡營銷中心,活動目的營造現場熱鬧氛圍，聚集人氣增加項目本身在客戶心中的知名度和美譽度讓客戶感受到西郡的用心、誠心、細心以及客戶至上的決心,活 動 概 況,愛的表達為愛定制不用擔心時間倉促來不及籌備禮物,來恒達西郡領取父親節祝賀卡片,在這個特別的節日為愛你的父親準備一份父親節禮物,寫上對父親的祝福話語,愛的模樣為愛描繪邀請畫師來到現場,為到場的父親們定制素描人像,也可制定全家福，作為禮物帶走,以此增強現場互動性,活躍氛圍。,愛的旋律為愛演奏八個音14、符的狂想曲,立式旋轉,靈動絢麗手工DIY八音盒,父子間進行一場難忘的浪漫體驗。,愛的領帶為愛彩繪現場準備空白領帶、涂繪顏料等，和孩子一起互動體驗，創意涂繪空白領帶，為父親獻上一份特別的心意禮物,時空的對話H5互動記錄父親的溫暖瞬間,父親節活動前夕，線上發布父親節#記錄父親節溫暖瞬間#主題大賽與參與規則，并釋放禮品信息線上發布活動信息后，市民通過掃描二維碼關注項目公眾號獲取參賽鏈接并上傳參賽作品，作品可以是與父親的溫情照片也可以是父親觸動到你心靈的感人瞬間，更可以是寫給父親的書信同時系統自動發起投票活動,上傳（文字+圖片形式），參與集贊，集贊前20名及參與活動所有用戶均可獲得相應獎品。線上參與活15、動，線下領取獎品獎品建議：集贊獎：第1名 1000元現金紅包+萬元購房抵扣券第2名 500元胖東來購物卡+萬元購房抵扣券第3名 300元胖東來購物卡+萬元購房抵扣券前20名（除前3名）胖東來購物卡+萬元購房抵扣券參與獎：參與即可獲得紙抽+定制小風扇一份,線上輸出創意活動視頻、溫情海報等多點觸達的方式，輸出活動內容，吸引更多人員參與。,恒達西郡公寓產品憑借自身內外部優勢，適宜投資自住使用在這樣的基礎上我們是否還能增添一些獨一二無的特色？,領標：兩房同社區 幸福1+1主標：不止是朝九晚五的辦公室更是夢想萌芽的培養皿副標：總房款低、投入小，超乎想象恒達西郡城央臻稀公寓房源宜商宜住宜投資，1+1式親情16、大社區,領標：兩房同社區 幸福1+1主標：不止是承載夢想的百變寓更是財富自由的潛力股副標：總房款低、投入小，超乎想象恒達西郡城央臻稀公寓房源宜商宜住宜投資，1+1式親情大社區,領標：兩房同社區 幸福1+1主標：不是性格冰冷的建筑物而是有溫度的美好家副標：總房款低、投入小，超乎想象恒達西郡城央臻稀公寓房源宜商宜住宜投資，1+1式親情大社區,領標：兩房同社區 幸福1+1主標：不止是婚前的獨立小空間更是創業的夢工廠副標：總房款低、投入小，超乎想象恒達西郡城央臻稀公寓房源宜商宜住宜投資，1+1式親情大社區,第四階段（6.226.30）線下暖場活動、持續價值輸出,4,案場持續舉行活動制造熱度，同時深度挖17、掘四房項目價值，通過項目核心價值點鋪墊，線上價值點+線下活動持續輸出，保持現在新增到訪和人氣。,“邂逅深藍 奇遇海洋！恒達西郡海洋主題活動與自然親近，探索海洋的奧秘，海之碧藍、海之清爽，海的活力、海的迷人經過雙手的巧妙創作，也將被美好地傳達出來,海洋童心季彩虹海洋瓶diy炎炎夏日最美好的就是踏著海浪、撿著貝殼。那么，就將海洋搬到現場給孩子們的暑假消消暑吧!將水晶寶寶按照自己的想法，一層層擠入玻璃瓶中。為孩子準備好了海草、礁石、海底沙灘等眾多海洋元素，動動手將各種元素巧妙搭配，用心雕琢出自己心中海洋的模樣。,海洋童心季海螺風來襲,夏季炎熱，孩子對水有天然的親近感。如果不能去大海玩耍，那么就把海的18、禮物送給孩子，隨著孩子天馬行空的想象，讓孩子親手制作屬于自己的海洋禮物，進行貝殼彩繪，海螺風鈴diy。,線上系列價值海報,輸出大戶型，以價值細節，對位客群痛點需求,多一間給理想不讓生活的瑣碎埋沒了理想一方發揮天馬行空想象的天地一方讀書思考、計劃創作的天地承載內心炙熱的追求恒達西郡143-163寬境四房滿足生活的每一種場景和可能實景現房 即買即享受 運糧河畔城央準現房臻稀房源欲購從速,多一間給陪伴陪伴孩子成長的不止有手游電玩陪伴父母晚年的不止是電話關心為全家人預留空間共享安心生活恒達西郡143-163寬境四房滿足生活的每一種場景和可能實景現房 即買即享受 運糧河畔城央準現房臻稀房源欲購從速,多一19、間給收納寶寶的玩具，爸爸的魚具妻子的高跟鞋，丈夫的露營裝備合理利用每寸空間，裝下全家人的喜歡每一分寸都能讀懂理想生活的需求恒達西郡143-163寬境四房滿足生活的每一種場景和可能實景現房 即買即享受 運糧河畔城央準現房臻稀房源欲購從速,多一間給陪伴陪伴孩子成長的不止有手游電玩陪伴父母晚年的不止是電話關心為全家人預留空間共享安心生活恒達西郡143-163寬境四房滿足生活的每一種場景和可能實景現房 即買即享受 運糧河畔城央準現房臻稀房源欲購從速,恒達西郡6月份推廣排期,1日,30日,活動線,推廣線,銷售線,新客戶增量、業主維系、圈層拓客、異業聯盟,傳播形式,小視頻、朋友圈、H5、暖場活動、銷售政策刺激、價值點炒作,意向客戶回訪及梳理,以端午節主題活動為新的熱點宣傳蓄客線上持續輸出商鋪價值點,線上輸出公寓價值點以活動進行老業主維系+新業主拓展定向拓客+導客,第二周,第三周,第一周,第四周,7日,14日,21日,“大手牽小手 愛在父親節”恒達西郡父親節主題活動,階段主題,父親節主題活動+公寓價值輸出,“你乘風破浪 我為夢護航”高考公益活動,“邂逅深藍 奇遇海洋！恒達西郡海洋主題活動,線下暖場活動吸引到訪線上大戶型優勢持續發聲，圈定客戶,恒達西郡情深意“粽”節,