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1、旭輝熹閱項目提報思路,突破時間與空間的界限,年輕人，從不講武德大太倉，不相信眼淚,20202021魔幻的2020年，帶來太倉整體庫存下降的一年繼續魔幻的2021，則將成就競爭紅海的一年年輕的競爭者即將到來市場亂拳即將到來,關鍵詞初探,三個問題1、價格敏感度居首，客群質量大幅下降，如何重新定義項目形象標識？2、強勢競品入市之后，如何擴大客群圈層，在競品中脫穎而出？3、如何達成“叫好又叫座”的營銷期許？,2021年競品環伺7億指標的當下我們的出路在哪里？,見天地見眾生見自己,FIRST,見識天地篇【壹】高新時代的澎湃交響,第9次獲評“中國最具幸福感城市”中國縣市十強中國最具幸福感縣級市榜首,2012、6年，國務院長三角城市群發展規劃，打造全球影響力的世界城市群2018年，長三角一體化發展正式上升為國家戰略2020年，上海大都市圈1+8格局正式出爐一帶一路長江經濟帶長三角城市群大上海都市圈四大國家戰略紅利,上海市域鐵路嘉閔線確定明年上半年開工，北延至太倉站。與滬蘇通鐵路、南沿江鐵路、北沿江鐵路、蘇錫常城際鐵路等一起，構成“5+1”軌道交通網絡，太倉成為江蘇入滬的重要樞紐門戶城市。港口型國家物流樞紐入圍，系全省唯一,蘇州城區與昆山、太倉軌道交通快速聯系通道，并溝通昆山南、昆山、太倉等綜合交通樞紐S2軌交成就城市樞紐中心帶來人流、資源、商業、配套的未來提升,高新區規劃的優勢，德系產業的蓬勃發展，3、即將啟幕的太倉高新區時代，先于時代之時機而入主，則將擁有城市最好的未來上升前景主城時代沙溪時代婁江新城時代天鏡湖時代高新國際城時代,以驕傲的姿態，造有為的未來，高鐵新城，是太倉大有可為的無限價值,但同樣的競品與我們的區域紅利是共享的,上游板塊動態,萬科翡翠鉑樾：9月交付，已現房。萬科10成交17套，目前剩余50多套房源，主要為頂底樓和109戶型。目前推出清盤促銷政策，最低折扣91折。禹洲都會之光：現房。10月成交31套，目前在對前期剩余房源進行促銷，首付50萬，單價18000（部分特價房源15400元/）。同時為準備加推最后一棟89（12號樓），加碼全民經紀人成交獎金，每套成交約2.2萬元。與4、本項目客戶重合度較高，剩余房源總價170萬-175萬，與本案有弱競爭。,競品動態,大發熙悅瀾庭：10月來訪195組，僅成交24套。為鼓勵分銷帶訪，19月中旬開始推出“賞金獵人”活動，只要帶訪三組客戶即可獲得500元加油卡。同時推出“一成首付”和“安家七重禮”促進成交。浙通名力：目前處于營銷階段，案名已發布：桃花源，臨展已于10月中旬開放，截止10月底來訪37組，目前暫無價格對外釋放，無其余營銷動作，預計明年入市。碧桂園弇山路地塊：碧桂園新項目土拍后3天出整體規劃，對外釋放年底開盤。首開以85平毛坯小面積為主，報價16000左右。該項目入市對整個太倉北片區和西郊板塊沖擊較大，與本案為直接競爭關系5、。陽光城弇山路地塊：10月30日，陽關城成功競得弇山路近204國道地塊，樓板價8518元/，目前規劃未出（估計以小面積為主），預計明年第二季度入市。,旭輝熹閱的獨特價值，在于重新審視這一充滿未來可能性的土地并對于未來充滿信心，與未來的競爭者共同炒熱這一板塊讓高新區域概念，成為太倉下一個時代的正統,區域洞察,SECOND,見識眾生篇【貳】理想向上的喜悅和鳴,2021年7億指標，如何履負？135總價更高、品質更高的屬性120/99面臨著價格敏感度越來越高的客群,1、90%的本地客與10%上海投資客群體2、由于限購限貸政策，投資也僅以小戶型為主,成交客群組成,客群對于價格的敏感，未成交客群中46%因6、價格猶豫不決，成交客戶中30%有首付的經濟問題,未成交客群原因,（周邊廠區、企業新太倉人）,（價格擠壓+投資）,（原住民為子女購房）,在99/120的未成交客戶中價格因素流失46%的意向意味著99/120的客戶，并不能帶來135客戶我們急迫需要一個新的出發拓展更高層次的客群整體避免2021年的剛需競爭紅海,2021年，旭輝熹閱，新作品新形象新高度打破基礎剛需層次桎梏讓客戶圈層向上生長,眾里尋他千百度來自太倉有為人群的吶喊,對德合作，是太倉外向型經濟的一張亮麗名片，太倉已集聚300多家德資企業，是全國“德企之鄉”。總投資達50億美元，近50家是所屬行業的全球“隱形冠軍”,太倉在人才引進方面，相關7、政策已經多次“升級”，如今已經算是3.0版本了。從2010年的“522人才工程”聚焦200名創新創業領軍人才、2000名重點產業緊缺創新人才，到2015年的“婁東英才工程”規劃5年內引進高層次人才總量超 1.2 萬人，再到2020年的“太倉人才新政”實施全方位的招才引智，人才引進規模、結構不斷優化。,臨滬發展的太倉，在冠以“省級“高科技術產業開發區的時代背景下，素有“德企之鄉”稱號，作為承載40%GDP貢獻的德企產業園”這里未來或許將是“下一個張江“、”下一個碧云國際社區“。,所在的板塊囊括了太倉大部分的國際教育資源，完全能夠滿足幼兒園至高中教育。像中德幼兒園，太倉市滬太外國語小學（上海華師大8、旗下的國際性民辦雙語學校）、太倉市華頓外國語學校（距離項目約3.2公里，是一所十五年一貫制的雙語國際學校）。,太倉以德系產業而聞名這樣一群有技術、有積蓄的客戶群，無論事業還是人生，他們都是社會中的有為人群,客群界定,打拼多年，即使背負巨大壓力，并非向現實妥協，而是朝理想進發，拓展技術、管理的中堅層面,客群界定,他們的到來打破了技術與產業的邊界，他們的喜好也更趨向于國際化、無邊界化的品質生活,客群界定,有為的人生，亦是一條UR WAY走自己的人生路，走未來的價值圈，更走入無限向上的理想生活,他們在工作之余，奮斗間隙，希望有更好的生活回報孩子們需要有更好的環境，房子有更好的增值空間而不僅僅是落位于9、買一套房子拓展對品質具有比剛需更高一級生活追求的客群,客群洞察,THIRD,見識自身篇【叁】生活藝術的驕傲回響,宜居宜游的雙重屬性一湖兩園,城北濕地公園,公園內有籃球公園、漫步跑道等健身設施，飯后閑暇、晨練慢跑的好去處。,集森林、河流、濕地、島嶼、湖泊等多種自然景觀于一體，湖面面積超過1000畝。,cifi6產品系的先鋒美學設計感、無限符號、藝術感,公共空間的全齡共享一聯一帶三境六園,37社區的溫情閑適鄰里互通、共享活力社區的服務體系,“37C 社區”品牌的打造,以“旭客會”微信公眾號為線上客戶服務平臺，圍繞構建五大社區生態系統。37 C 是比人體正常溫度稍高一點的溫度,寓意著旭輝通過為客戶傳10、遞一種生活方式，實現全齡關懷、鼓勵居民共享、激發社區活力,讓社區有溫度,讓生活更美好。,精裝空間的無界生長八大智慧生活,先于時代 全感未來新的社區智能化也在悄無聲息地進入到我們的日常生活當中。,智慧居家,設置智能安全服務裝置讓生活充滿品質感和幸福感,智慧出行,在小區出入口和門口機可刷臉通行，其中出入口通道閘支持訪客系統，業主、訪客可以通 過微信公眾號平臺自助操作，經授權成功即可生成時效性開啟小區通道閘的二維碼，為業主和 訪客提供出行便利。,室外人行出入口、單元樓出入口、入戶門,智能出行,訪客預約、訪客二維碼通行,智能出行,智能新風、一鍵斷電,智能居家,智能空調、智能地暖、室內環境檢測,智能居家11、,透明工廠工法展示主題,精智本無邊界按照功能分為六大系統：溫度系統、空氣系統、凈水系統、收納系統、安保系統、智能系統,提取一鏈一帶三境六園景觀主題中的符號將國際化的居住文化拓展為世界無限的IP概念,項目價值樹區域：高鐵時代的澎湃交響 潛力無限,中國縣市十強中國最具幸福感縣級市榜首上海北翼樞紐門戶，站在新時代起點上，時代紅利前所未有S2軌交成就城市樞紐中心，帶來人流、資源、商業、配套的未來提升主城到四周擴展的新城時代模式四大國家戰略際會，紅利時代井噴,潛力無限-區域,一帶一路2016年，國務院長三角城市群發展規劃，打造全球影響力的世界城市群2018年，長三角一體化發展正式上升為國家戰略2020年12、，上海大都市圈1+8格局正式出爐,高鐵時代的澎湃交響,項目價值樹配套：理想生活的喜悅和鳴 城市無限,商業：距離萬達廣場和東盛廣場約4公里，駕車約10分鐘即可到達。教育：國際教育資源，完全能夠滿足幼兒園至高中教育：中德幼兒園，太倉市滬太外國語小學、太倉市華頓外國語學校。醫療：太倉市第一人民醫院和太倉市中醫院4公里以內。交通：太倉客運站樞紐連接上海軌道交通7號線，11號線和虹橋（浦東）機場3條省際快線、規劃中的蘇州S2號線。,城市無限-配套,理想生活的喜悅和鳴,項目價值樹湖園：一湖兩園的共同演奏 自然無限,金倉湖：太倉市的核心景區，被譽為“太倉市最美麗的地方”。城北濕地公園：公園內有籃球公園、漫步13、跑道等健身設施，飯后閑暇、晨練慢跑的好去處。太倉濕地公園：集森林、河流、濕地、島嶼、湖泊等多種自然景觀于一體，湖面面積超過1000畝。,自然無限-湖園,一湖兩園的共同演奏,項目價值樹景觀：生活藝術的驕傲回響 風光無限,3大綜合陽光會客草坪，2大會客廳2大小熊主題樂園 享受奇趣童年3大健康運動場 釋放青春活力長者空間 樂享金色年華第五立面|林蔭大道 自然項鏈四季空間 容納自然之美一鏈、一帶、三境、六園 極致景觀,風光無限-景觀,生活藝術的驕傲回響,一鏈：這一圈”熹光“之鏈，靈感來源于南京美齡宮的景觀打造，呈（無限）形狀。一帶：為律動之帶，指的是約550m長健康塑膠環型跑道。三境：清逸之境、林閱之14、境、澄馨之境六園：逐云園、蜜趣園、嬉樂園、輕悅園、康林園、芳欣園,項目價值樹戶型：品質生活的細節處理 生活無限,戶型方正3 戶型皆南北通透寬闊尺度設計干濕、動靜分離動線設計清晰準現房2021年底交房,生活無限-戶型,品質生活的細節處理,項目價值樹精裝：理想生活的無限向上 精智無限,中央空調新風系統全屋智慧收納系統八大智能科技體系透明工廠,精智無限-精裝,理想生活的無限向上,智慧出行：室外人行出入口、單元樓出入口、入戶門、訪客預約、訪客二維碼通行智慧居家：智能空調、智能地暖、室內環境檢測、智能新風、一鍵斷電,溫度系統、空氣系統、凈水系統、收納系統、安保系統、智能系統,向上突破的有為人生賦能高新區15、的無限生活指南,旭輝熹閱的產品驕傲，回響于這一塊未來價值的熱土2021年，新形象再出發，更需要以無限概念，拔升項目調性，打出產品品質感,產品洞察,破題之道1、跳脫局部區域提升整盤勢能煥新形象高度2、拔升項目調性以135的品質勢能和價差，帶動99/120去化3、以優越的品質故事線，打造“未來價值的高尚生活期許”,【產品定位】滬太門戶S2軌交德系精工住區,【2021主形象】精智無界 熹閱無限,FORTH,見識自身篇【肆】形象定位的視覺表達,【方案1】,【方案2】致敬太倉 有為的你,FIFTH,見識戰略篇【伍】推廣戰略的復調協奏,銷售中盤項目，以精裝高層為主體的營銷，屬于持銷階段，無營銷節點，市場同16、質化程度高，且產品存量去化難度較高可結合旭輝同期樓盤聯合起勢，制造市場關注度，同時深度利用老客戶，促進項目去化項目推廣執行的聚合策略,2021年旭輝熹閱花園三大推廣重點工作,雙盤聯動，高調發聲，引發關注,爆點事件,以老客戶為核心，歸心聚力人氣,客群營銷,品質升級，重點突破，影響加碼,渠道擴容,2021旭輝熹閱 推廣策略 趁勢乘風 品質出發,核心策略其一實景新形象，全新煥新2021年，以實景全新的主形象全新面世,核心策略其二煥新形象，借勢聯動2021年，需要一個蘇醒的起勢活動，更是本案進行形象煥新的重新開始通過與天鏡灣項目聯動，聚合雙盤之力，讓本案產品形象再出發，從品質角度再發力,主題：聲入太倉17、的時代回響2021春季旭輝雙盤聯動兒童音樂大賽時代SHOW,時間：2月底/3月初,跨界合作：邀請上海音樂家協會主席作為大賽評委,STEP1,上海音樂協會作為鋼琴考級的標注單位/會長or理事皆可以作為兒童鋼琴評級的評委標桿以周為單位的連續性比賽，炒熱全城氛圍，雙盤聯動之下，吸引新一波的品質型客戶,爆點事件：兒童鋼琴決賽大SHOW,STEP2,現場模特展示德系藝術SHOW配合鋼琴決賽演出，拉高雙盤調性,閉環營銷：拓展旭輝熹閱&旭輝悅章品質型客戶圈層,STEP3,兒童鋼琴考級訓練課程免費送上海專家大師課聽講客群通過預約抽取大師課名額雙盤聯動推出優惠折扣與特惠房源,一場關于城市居住的未來思考當以世界眼18、光審視，太倉的蝶變,事件話題&微信炒作|旭輝熹閱的無限未來,*時代春深處的高新區*,蝶變中的太倉芯,他們說，這里才是太倉的新時代高新區成為滬太新門戶的價值所在,事件話題&微信炒作|旭輝熹閱的無限未來,*時代春深處的高新區*,無限向上的時代,探訪太倉生活的時代界面當擁有了繁華與通達，還有什么理由不留下,事件話題&微信炒作|旭輝熹閱的無限未來,*時代春深處的高新區*,探訪生活的時代界面,微信推廣|實景專項包裝以上萬平米實景為主軸，將全齡段的設計格局進行重新定義,建筑立面|推廣包裝極簡的對話源自德國藝術風范的極簡建筑線條提升整體生活氛圍，讓生活從藝術出發,實景示范區|推廣包裝生命的愉悅全齡段樂園、熊19、蜜花園的童夢世界為每個年齡段的人們都營造一段夢幻生活生活的和諧、生命的尊重，就在于此,透明工廠|推廣包裝無界的藝術透明，即無界將模糊的、內涵的、潛規則的都放在臺面上讓德系技術，成為生活的日常,準現房交付|推廣包裝可見的美好2021年底實景交付，眼見為實的現在準現房的稀缺性，讓生活更值得,微信推廣|精裝專項包裝以135三大件的高配精裝，重復輸出熹閱生活探享家的ICON，并以生活場景化的描述進行炒作，帶動99、120二期新品的品質形象，同時加深對于精裝的品質解讀。,135三大件精裝|推廣包裝溫度與精度,收納系統/廚衛系統|推廣包裝從心與從容,德系概念/全系品質|推廣包裝標桿與標準,微信推廣|戶型專20、項包裝以99/120/135產品為核心，針對戶型空間優勢分類推廣，以數字形式擴大優勢,99產品|推廣包裝光風霽月的未來9.6米三開間朝南，更大范圍光與風的接觸面讓年輕的人生更風光、更體面滿足小家庭的一切需求，人本動線,120戶型|推廣包裝寬以待人的時光4大定制收納，精工裝幀里容納更多家庭需求5.2米大面寬陽臺，給足風光和主人面子星級套房、雙衛配置，處處透露舒適,135戶型|推廣包裝成功之后的小憩精工三大件齊備，室內恒定的溫度濕度全系德系精裝，呵護家人健康與舒適大面寬之外，更是事業有成之后、大尺度的生活享受,核心策略其二攻心為上，反客為主做生不如做熟，圈層維系老帶新，制造項目歸屬感，胳膊肘向里拐21、,攻心計1：圈層締造業主證言，圈內營銷,mode1,攻心計2：圈層締造客戶家庭私宴,mode2,年底一波家宴帶動新老客戶回訪成交再進行一波篩選,攻心計3：新客擴張年底紅包禮品、對聯派送意向客,mode3,手寫書法對聯、春聯福字禮包：贈送意向客戶,攻心計4：走心之道業主生日上門禮,mode4,業主及業主子女生日之際，為其送上生日賀卡/鮮花/蛋糕等貼心禮，讓客戶在感受驚喜之際，對項目有更深的歸屬感,攻心計5：年底交房活動 嫁接品牌宣傳,mode5,交房時，貼心物業服務的體現，讓客戶更能深層次的體會未來的生活。,攻心計6：暖心現場，跨界福利活動,mode6,白領下午茶運動|跨界營銷點針對產業園客群的深度挖掘星巴克咖啡和下午茶合作 和星巴克合作推出的現磨咖啡 線上預約即可獲贈辦公室下午茶甜品通過微信公眾號線上預約客戶留下手機號碼，可以免費領取星巴克券/下午茶甜點券,THANKS感謝聆聽 敬請臺鑒,