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1、26載代表著什么？26載是一個人成熟的開始26載是一個企業匠心的堅守26年，看似很長26年前 時代周刊選鄧小平作封面人物26年前 中國首次赴北極考察26載 世界不斷改變26年前 馬拉多納帥隊在第13屆世界杯奪冠26年前 中國男排首次獲得亞運會冠軍26年前 中國女排榮獲五連冠26年，也可以很短1995年7月19日 海信地產成立2021年 海信地產26周年海信匠心品質的初心從未改變起始于青島深耕于齊魯的海信地產是山東省綜合實力最強的房地產開發企業之一每一個項目皆推動著所在區域人居標準的迭代海信始終深研時代人居潮流以“有愛，建筑也動情”的品牌理念“以誠致信”的發展理念為每一座城市 敬獻理想人居之作海2、信地產城市理想人居締造者匠心海信如何在萊西這片熱土再筑輝煌？我們從城市、市場、競品3方面來看Part 1 城市萊西城市：“青島后花園”加工制造業基地全國綜合實力百強縣市3535名名青島規劃1010個次中心城市之一個次中心城市之一山東半島加工制造業基地中心山東半島交通樞紐城市萊西素有“青島后花園”之稱，致力于打造膠東半島休閑旅游目的地，“三湖、兩河、一山”的生態旅游格局逐漸融入大青島旅游圈。城市發展增速 人均存款量高2019年萊西市人均存款位列山東省第22位，在青島七區三市中位列第22019年山東省137個縣區GDP排名第34位與2018年41位上升7位萊西城市：膠東半島交通樞紐地處青島、煙臺、3、威海三座沿海城市中間，位置優越下轄多條重要城際高速、鐵路。青榮城際動車半小時可達青島市區。兩條鐵路：兩條鐵路：青榮城際鐵路藍煙鐵路三條高速三條高速：龍青高速同三高速濰萊高速兩條高鐵：兩條高鐵：濰萊高鐵萊榮高鐵2019年5月份青島提出建設萊西山東半島次中心城市，山東半島次中心城市，加快推進新型城鎮化建設到2022年萊西城鎮化建設率達到60%60%城鎮化進程加速，全新萊西騰飛正當時簡而言之Part 2 市場城市格局：城市格局：十年路南，十年路北十年路南，十年路北傳統上來說上海路作為萊西南北城分界線北部商務生活區近年來北部商務生活區迅速崛起，居住重心由南向北迅速轉移。樓市數據：普通住宅市場需求減弱樓4、市數據：普通住宅市場需求減弱洋房與小高產品近年來銷售價格穩中有增樓市數據：中高端房地產需求旺盛樓市數據：中高端房地產需求旺盛北部城區在萊西市場認可度較高高品質住房價格逆勢而上體現市民對居住品質需求日益增長新城區需要高品質產品滿足市場需求Part 3 競品天泰公園壹號院凈用地面積：18萬方容積率：1.62綠化率：30%物業：天泰物業裝修：高層精妝洋房毛坯位置：濟南路與青島路交匯處價格：8500/m（小高裝修）7600/m（毛坯洋房）競品分析天泰品牌萊西本地市場認可度高，區域內銷售較為理想項目，園區容積率較低，是項目主要競品。面積段：95-126m紫悅璟園占地地面積：6.9萬方容積率：2.17綠化5、率：30%物業：青島地都物業裝修：毛坯位置：重慶西路17號價格：7500元/m競品分析與本案僅一路之隔，主打高科技品質園區，但綠化率、容積率略低于于九麓府，另外品質與物業也將是我們的一大優勢。面積段：88-133m中梁首府凈用地面積：3.5萬方容積率：2.82綠化率：30%物業：中梁物業裝修：毛坯位置：青島路與黃海路交匯處價格：7000/m競品分析項目位于老城區，周邊配套較為便利，但城市界面較為老舊可發展空間有限。面積段：89-119m柏弘世家凈用地面積：88536m容積率：1.73綠化率：35%物業：待定裝修：毛坯位置：濟南路與深圳路交匯處價格：6000/m競品分析主打低售價，國開學校、恒星6、學院學區概念，子女入學國開中學可省學費，價格優勢較為明顯，項目整體偏剛需，難以滿足品質住房客戶需求。面積段：89-119m碧桂園東城時代凈用地面積：88536m容積率：2.0綠化率：34%物業：碧桂園裝修：帶裝修位置：蘇州路與上海東路交匯處（洙河公園旁）價格：6000/m面積段：101-199m競品分析項目以自身園林作為優勢賣點，主打蘇州路小學、萊西一中（北校）學區概念，但東部片區認可度略低。新城悅雋公園里占地地面積：61227m容積率：1.8綠化率：30%物業：新城物業裝修：毛坯位置：上海西路黨校對面悅雋公園里價格：6000/m競品分析主打優質戶型、品質園林及剛剛落地的萬達購物廣場，但項目位7、置偏西，市場對項目位置認可度不高。面積段：95-124m隨著城鎮化進程加速區域內房地產品牌云集萊西市場中高端產品有起勢苗頭市場呈現紅海競爭但缺乏標桿之作引領市場萊西城市中高端樓市正在崛起品質追求發力與萊西樓市現狀的不匹配配套與舒適的不可兼得，圈層與認可的缺失城市發展城市發展 樓市競品樓市競品 市場需求市場需求海信九麓府以品牌實力、產品品質、景觀魅力、科技智力應市而來，應勢而來應市而來，應勢而來海信九麓府基于萊西城鎮化進展丨立于萊西市場競品丨 源于萊西品質升級需求1.1.內容體系內容體系2.2.形象體系形象體系3.3.推廣體系推廣體系凡是過往凡是過往 皆為序章皆為序章顛覆市場，另起一行，為城市化8、進階中的萊西重塑土地價值，重樹人居理想01 海信九麓府內容體系|核心占位|便捷交通|極致園林|教育高地|繁華商圈|綠色生態|優質醫療|匠心品質丨貼心物業|無與倫比的感受；隱形氣質的宣揚;志同道合的共鳴；自我認同的體驗海信 九麓府靈鹿作為中華文化圖騰,具有幸福、美好之寓意,恰如本案九大產品優勢，以九麓為愿，賦予生活美好愿景。麓鹿通九重心愿 以麓相隨本案以優質區域配套與海信匠心精工打破城市房產現有格局成為萊西居住升級、身份進階的代名詞北城區萊西人居煥新之作海信造 項項 目目 定定 位位 在明確項目核心價值之后，必須找對人方能實現自我價值如此極優的產品誰誰 是是 買買 家家？目標客群分析通過前期市場9、的走訪我們發現，競品樓盤的一致聲音“基本都是地緣客戶”基于前述城市、產品、市場現狀，我們要說這遠遠不夠普通住宅銷售量連年下降普通住宅銷售量連年下降1074867121935958512723628402000004000006000008000001000000120000014000002017年2018年2019年2020年2017-2020年成交面積年成交面積（m）主要競品成交數量不足2140113130紫悅景園天泰公園壹號新城悅雋公園里中梁首府柏弘世家2020年主要競品月均去化（套）年主要競品月均去化（套）域內在售項目競爭激烈，客群市場被多項目攤薄本案如要實現快速去化需對市場進行外拓品10、質品質與舒適的追求與舒適的追求/身份與圈層的象征身份與圈層的象征/對家的渴望對家的渴望注重身份與圈層的城市菁英想要改善居住現狀的生活家看中品牌實力、精工品質的務實派事業剛起步作為首置的有為青年地緣客戶為本案主要客戶來源地緣客戶為本案主要客戶來源客戶需求客戶需求物理描述物理描述城市發展與高性價比城市發展與高性價比/身份與圈層的象征身份與圈層的象征/未來與價值的期望未來與價值的期望周邊鄉鎮改善型客群本地精英的返鄉置業客群注重區域發展潛力的投資客群區域外客戶為本案的重要補充區域外客戶為本案的重要補充客戶需求客戶需求物理描述物理描述他 們 是 這 座 城 市 的 菁 英他 們 看 好 城 市 未 來 11、的 發 展他 們 尋 求 身 份 與 圈 層 的 認 可他 們 打 拼 多 年 渴 望 得 到 更 好 的 生 活他 們 對 生 活 與 未 來 充 滿 想 象基于這樣一群城市菁英，他們需要一種躍級的生活方式他們需要一種躍級的生活方式更是本案對他們來說不只是房子生活與理想|身份與認同海信九麓府將成為他們走向理想人生的通途 項項 目目 SLOGANSLOGAN 美好有麓 信為徑取自“書山有路勤為徑”，將海信的“信”之宗旨，作為通往“麓”所寓意的美好生活的路徑，將品牌宗旨與項目寓意融合，言簡意賅。02 海信九麓府形象體系03 海信九麓府推廣思考導入概念明確項目市場坐標釋放引爆全城客群期待真實體驗快12、速蓄客促銷售爆破市場實踐現象級熱銷海信品牌人居理想之作優勢產品不負萊西久候實景體驗喚起生活想象導入期開盤熱銷九麓府傳奇價值期預熱期熱銷期海信九麓府推廣階段一覽解決思路：解決思路：從了解從了解-認知認知-口碑裂變，三步走，層層遞進，通過口碑裂變，三步走，層層遞進，通過3+3+23+3+2夯實海信地產市場根基夯實海信地產市場根基一次全市的懸念營銷一次品牌公益活動一次年貨福利活動一次媒體品牌之旅一次全城矚目示范區開放3 33 3 小范圍接觸，由淺及深，加深品牌影響溫暖溫暖海信海信巨星巨星海信海信實力實力海信海信品品牌牌落落位位2 2一次巨星海信的全面亮相一次與市場的深度對話一次城全民參與健康運動如何13、在眾多競爭品中脫穎而出？如何實現品牌形象與產品價值觀？制造懸念時間引起市場關注樹立品牌形象營造良好口碑樣板間開放作為爆點體驗營銷，加深萊西客群對海信品質認知，實現口口相傳的裂變FINAL海信九麓府開盤熱銷Step 1Step 1：了解了解溫暖海信溫暖海信釋放海信品牌入市信息，制造懸念由淺及深，加深品牌影響一次全城的懸念營銷 一次溫暖全城的公益活動一次面向全市的新春送福海信即萊海信即萊 共啟美好共啟美好海信九麓府 敬獻萊西品質人居品牌入市形象品牌形象稿【萊西北城 驚現鹿群】一次全城懸念營銷第一步：擺設道具第二步：制造話題第三步：話題深入第四步：項目解密第一步：擺設道具在本案所在位置擺放大型燈光鹿14、群，夜間點亮，形成熱點效應朋友圈發現麓：在朋友圈、微博 制造傳播話題，引發全城熱議。第二步：制造話題線上擴大傳播炒作：微信、微博大V轉發，深度炒作，放大話題社會化傳播力，引發市場猜測。第三步：話題深入項目發起“尋麓行動”，并巧妙的銜接到項目，揭秘最后的真相。第四步：項目解密走訪城區、鄉鎮孤寡老人、生活困難群體及福利院敬老院，為他們送去新春禮品與人文關懷，擴大品牌影響力，增強品牌形象。海信暖心海信暖心 招募計劃招募計劃全城招募100位熱心市民，為困難群體送去新春祝福一次全城的公益活動水集大集簡介水集大集有200多年歷史。每逢農歷五、十開市，每年新年大集上，各種各樣的年貨有千余種。到了臘月后，許多15、民間藝人紛紛出現在大集上，有雕刻葫蘆、制作泥人的，還有手工磨豆腐的老手藝年味十足。海信與你海信與你 過大年過大年在萊西水集大集，設立展點推介項目,留取意向客戶信息贈送大米、花生油等禮品。一次面向全市的新春送福Step 2Step 2：認知認知巨星海信巨星海信九麓府項目形象全方位展示，樹立品牌形象，營造良好口碑 一次巨星海信的全面展示一次與市場的深度對話一次全民參與健康運動 項 目 定 位 北城區 海信造 萊西人居換新之作 項 目 形 象 美好有麓 信為徑一麓向上北城芯位 擎領城市所向輕車熟麓主軸之上 構現萬象繁華書山有麓名校薈萃 濡染墨香文風廣開門麓商超云聚 近享生活便利福麓康寧優質醫療 護航16、家人健康麓水青山梅山水岸 涵養生態映像麓意盎然濃蔭庭園 描摹四季繽紛麓遇美好匠心精工 煥新美好人居一麓平安貼心物業 臻心守護幸福拔升區域格局拔升區域格局聚焦核心賣點聚焦核心賣點面向市場輸出海信九麓府價值體系另一種視覺表達方式朋友圈展示效果以鹿型人偶裝扮，在萊西主要市區商圈發放信封傳單，憑單頁可到項目售樓處領取精美禮品。致信萊西致信萊西人偶快閃 引發市場關注一次與市場的深度對話信封內容展示大型健康公益活動，可樹立海信良好形象，迅速在萊西當地引發關注，與城市產生良好互動。海信同行海信同行 麓見美好麓見美好一次全民參與健康運動利用互動H5，參與健步走報名制作主題T恤，擴大宣傳覆蓋面，增強昭示性贈送紀17、念品，加深客戶活動印象，擴大口碑宣傳Step 3Step 3：口碑爆裂口碑爆裂實力海信實力海信樣板間開放作為爆點體驗營銷，加深萊西客群對海信品質認知，實現口口相傳的裂變一次全城矚目的示范區開放 一次媒體的體驗之旅滿城盡待 心花麓放示范區樣板間開放五星示范區五星物業服務案場體驗試營銷,眼見為實，以震撼萊西的五星級示范區、五星級物業服務，完美落位品牌實力，實現口碑傳播。滿城盡待滿城盡待 心花麓放心花麓放一次全城矚目的示范區開放恰逢春季，葉綠花紅，案場以綠植與繁花進行包裝，到訪女客戶可獲贈一束鮮花，營造美好、浪漫氛圍。“花團錦簇花團錦簇”裝美女走秀，裝美女走秀，烘托活動現場氛圍，體現高端、格調氣場，18、現場可與模特拍照分享朋友圈，擴大宣傳覆蓋。今天的你，美“翻”了！今天的你，美“翻”了！1、現場設置“美翻墻”，里面設置多重好禮可翻取；現場打卡拍照樣板間照片分享至朋友圈，即可翻牌；2、現場到訪客戶掃碼關注官方微信，參與現場活動，或帶人至項目售樓處均有增加抽獎的機會。開放現場小活動邀約萊西主流媒體、微信、微博大V參觀九麓府,體驗產品建立良好媒體關系，樹立口碑為熱銷做鋪墊。媒體同行媒體同行 共鑒美好共鑒美好一次媒體體驗之旅新 媒 體 平 臺 創 意 活 動萊西名人：【走心談改善，從九麓府開始】邀約萊西名人站臺，在微信平臺以“走心談改善”的刷屏話題形成完整閉環，實現價值體系的軟性傳遞和灌輸1、名人站19、臺，輸出他們的“改善觀和改善談”，引爆市場關注度2、上傳萊西所有人的“改善觀念和改善想法”3、隨后的推廣內容中，將本項目的九愿價值整合釋放。新 媒 體 平 臺 創 意 活 動萊西名人：【走心談改善，從九麓府開始走心談改善，從九麓府開始】以開盤為銷售爆點，持續本項目價值整合推廣 圈層強勢活動，暖場活動持續，強勢蓄客戶 電臺/電視媒體的開盤信息釋放，實現全覆蓋【銷售期】推廣策略FINAL海信九麓府開盤熱銷不負久候 耀世開盤開盤形象趣味逼客內容發送置業顧問朋友圈弱化廣告信息宣傳，以銷售節點信息廣告為主，日常周期性發送趣味逼客內容。常 規 推 進 工 作1、軟文鋪排，持續釋放項目全價值體系2、圈層活動，持續黏住客群實現老帶新節日刷屏節氣刷屏