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1、融創 武義溫泉小鎮項目策略提報,Viewpoint,這不是一個容易的項目,寫在開篇,可見的市場，困難大于機會,19年存量持續高位，供過于求低密產品未來供應大,融創品牌、面積小、環境有優勢非核心城區、區域信心不足、40年產權,依靠現有的產品，尚不具備足夠的勢能去立足市場,Viewpoint,本案必須做成一個文旅小鎮再順水推舟賣房子,核心觀點,我們看到了一些機會,在中國，康養文旅小鎮將迎來發展黃金期在大健康概念發展下，消費者對于健康、養生概念的產品更為關注。未來，在大健康概念快速推廣的背景下，以健康產業為核心，以旅游為主要功能類型的康養小鎮將迎來黃金發展期。2018.10中商產業研究院2018中國2、文旅小鎮規劃及前景研究報告,長三角是發展文旅的三大熱土之一2017年，長三角、珠三角及京津冀三大城市群貢獻了全國36.6%的國內生產總值和41.3%的第三產業增加值。預計到2020年，46.6%的都市休閑客群將聚集在長三角、京津冀、珠三角這三個城市群中。2018.09仲聯量行新文旅時代：消費升級與去地產化趨勢下的產業創新發展,武義旅游業多年持續增長，溫泉、養生為主打名片2018年11月，在以“新時代、新休閑、新產業”為主題的2018中國（國際）休閑發展論壇上，武義榮獲“2018年度中國十大全域旅游示范縣市”。2018全年實現旅游總收入182.39億元，增長11.1%。接待游客1900.43萬人3、次，增長11.9%。景點門票收入1.62億元，增長4.2%。其中，溫泉、養生是武義旅游的最大亮點、主打品牌。,中國特色小鎮進入文旅時代,2019年3月25日融創正式將融創文旅提上戰略發展的高度，定位為“中國家庭歡樂供應商”。目前已經發展到10座文旅城、4大旅游度假區、9個文旅小鎮的規模。融創文旅、融創文化，則以“內容+平臺+實景娛樂”的整體戰略，為中國家庭提供歡樂度假一體化解決方案，提供優質內容與家庭娛樂平臺。在國內一二線城市，融創文旅布局了業態豐富的融創文旅城，定位于“身邊的目的地”，能夠一站式滿足家庭吃住行游購娛的全方位需求。在自然資源豐富、氣候條件優越的城市或區域布局了融創旅游度假區，提4、供全資源專享、全功能配套、全時段服務的美好度假體驗。為了滿足人們向往寧靜生活的需求，融創文旅選擇在都市“后花園”的區位，打造集文化、運動、康養、農牧為一體的回歸田園生活式的融創文旅小鎮。,與此同時，融創文旅正式高調發聲丨融創文旅品牌元年,而我們，恰好具備了一定的先天條件,SELF ANALYSIS,1、全球綠色城市森林覆蓋率高達74%，全球僅三，亞太唯一。,天然的溫泉之城，人文、自然資源優越,#回歸本案#,丨城市丨,2、浙江首個中國溫泉之城全省第一批37個特色小鎮創建名單之一，“長三角最具魅力旅游特色小鎮”，獲得“世界養生旅游勝地、中國最具國際影響力旅游目的地”等稱號。,3、千年養生基因壽仙谷5、：相傳南極仙翁故里。壽仙谷一帶百姓歷來長壽，當地有我國保存最完好的古村落，名副其實的長壽之鄉。道教葉法善：1400年養生正統,丨區域丨,屬于武義、永康、金華浙中城市圈距離武義縣城約10分鐘車程，距永康、金華主城區約40分鐘可達;武義高鐵1小時到杭州，2小時到上海;位于“武義溫泉小鎮”版圖內，兼具自然資源與城市發展的重點區域；目前周邊配套缺乏，但可近享6、7公里處的武義縣城配套,1、環境：四山、雙溪、雙泉環繞,丨項目本體丨,#回歸本案#,丨項目本體丨,2、規劃：450畝低密小鎮，溫泉酒店、小鎮商業街、低密住區,3、產品：中式合院、排屋，稀缺產品形態,擁有優美的自然風光近郊低密大盤、中式院落,距離6、文旅小鎮，我們還有很多功課要做,初具雛形,來自優秀文旅小鎮的啟示,EXCELLENT CASES,阿那亞 運營最成功的知名小鎮,成功不是一開始的事,從地產項目到社群小鎮,阿那亞的核心競爭力：情懷+溫度=價值觀,情懷=價值觀,物質層面：有品質的簡樸、有節制的豐盛精神層面：回歸家庭，回歸自然，回歸傳統，回歸一種有靈性的生活本真,【價值觀之下的精神地標】,阿那亞的核心競爭力：情懷+溫度=價值觀,溫度=服務+社群,服務：大九州會、D.O團隊服務,社群：用社群文化，再造家鄉感，重塑傳統的親密鄰里關系,【一群人阿那亞人活出來的社群】,二、標示性可炒作的配套孤獨圖書館海上禮堂,阿那亞的亮點,一、價值觀與社群7、,藍城天使小鎮 旅游教育產業居住小鎮,以教育為核點的小鎮思路：“從一張白紙開始，以世界一流名校的規格和理念，再創辦一所學校。然后，圍繞這所學校，建造一整個小鎮。”,【全齡、全時、全維教育】,老年：頤樂學院學院式養老成人：店鋪+學校模式咖啡、花店同時也是一所學習花藝、咖啡制作的學校孩子：“一校三中心四部”天使學校、學生創造中心、家長學習中心、名師研究中心、幼教、小學、中學、國際部,旅游設施配套為天使小鎮前期最大亮點，后期規劃打造全齡生活、全時段教育配套成又一亮點。,一、稀缺的資源型配套打造Hello Kitty 主題樂園天使學校,天使小鎮的亮點,二、全齡生活+娛樂配套豐富醫療：邵逸夫醫院商業：小8、鎮商業中心休閑：兒童樂園、茶園、半畝田園,奧倫達部落 社群文化營造專家,中國首家幸福系統運營商，上百場聚落活動全年不停歇。奧倫達的社群文化：1、原鄉沒有陌生人；2、自由向原鄉；3、沒有圍墻的院落,軟性文化運營，利用夢想聚落、社群推廣，是奧倫達的運營亮點。,奧倫達部落現有聚落美食美酒社紅酒會山谷合唱團乒乓球友會公益社麻社寵物會親子團攝影團品茗社私人高級定制社拳友會繪畫社有機健康社星空影院話劇社詩社馬術團女子酒社老年社高球會書畫院釣友會農友會心欣向榮工作坊自駕越野團棋社單車騎行團舞蹈社行者無疆驢友會健身社徒步團,運營亮點：采用度假卡的方式，來滿足不同需求，凝聚業主,優眾家居卡權益一：享有優眾家居奧9、倫達部落體驗館12萬元優選產品；權益二：享有優眾家居“家居煥新”設計服務1次；權益三：享有優眾家居奧倫達部落體驗館“幸福家族體驗專場”服務2次；權益四：享有The House Of I”家庭關系日”體驗課程1課時；權益五：享有奧倫達部落夢想聚落體驗10人次。尊享家宴卡尊享權益一：享有私人家宴消費權尊享權益二：享有家宴私人管家服務權尊享權益三：享有家宴私人廚師服務權尊享權益四：享有家宴私人侍酒師服務權尊享權益五：享有家宴主題打造師服務權尊享權益六：享有西鎮酒店大宴會廳場地使用權兩次（每次不超過16小時）尊享權益七：享有有博物館私人酒窖存酒權（100支）尊享權益八：100瓶法國專屬酒莊葡萄酒,奧倫10、達部落度假卡,幸福莊主3.0卡權益一:兩年權益期內，會員享有奧倫達部落私人農莊耕種權及收獲權。權益二:兩年權益期內，會員享有每年50權次的奧倫達部落度假居住權益。權益三:兩年權益期內，會員享有專屬法國特供紅酒20支/年。權益四:兩年權益期內，會員享有奧倫達部落經典法餐套餐30餐次/年。權益五:兩年權益期內，會員享有奧倫達部落“夢想聚落”尊貴出席權。發現之旅2.0卡權益一:奧倫達部落發現之旅夢想聚落活動參與權；權益二:享有奧倫達部落發現之旅天皇山古崖居探秘50人次；權益三:享有奧倫達部落西鎮酒店主題標間居住權益100權次；（限周一至周四，含豪華早餐）權益四:享有奧倫達部落西鎮酒店自助餐（或套餐）11、100人次；,運營亮點：配套先行，圍繞度假產品衍生相關配套,西鎮商街一應俱全，西鎮基督教堂、紅酒會所、西鎮酒店、山地高爾夫、馬場可輕松享受品質度假生活,一、讓小鎮活起來頻繁社群活動加強客戶黏連,奧倫達部落的亮點,二、配套先行配合度假的小鎮配套先行,構成小鎮價值體系的三個層次,你有什么樣的價值觀，就有什么樣的生活方式,從“人”出發，從社會的最小單元家庭出發，而至社區，凝聚社群，重構美好社會。,啟示1：關于小鎮體系,啟示2：關于價值觀,“價值觀是你相信對你有價值的東西。”阿那亞村長 馬寅,生活層面：有品質的簡樸，有節制的豐盛社群層面：重建熟人社會，人與人之間親密關系精神層面：回歸（家庭、自然、傳統12、本我）,啟示3：關于客戶/社群,仲量聯行為挖掘都市休閑客群的出游需求及消費特征，甄別出64名具有代表性的受訪者，根據其常住地及家庭結構分成8個小組進行深度訪談。研究發現，對此類客群來說，旅游已成為生活剛需，比起物質欲望，他們更愿意為優質的服務買單。整體呈現以下八大需求特征:,親近自然生態的野奢體驗：認為返璞歸真的狀態才是生活本來應該有的樣子，期望在現代化的居住環境下體驗真實、淳樸的田園生活，優雅地回歸自然。促進與家人朋友的情感連結：希望在旅行中通過共同經歷和他人建立情感連結，尋找志同道合的驢友，促進和家人/朋友間的親密關系。在高品質產品中追尋審美投射：追求獨特的氣質格調，不喜歡商業化氣息明顯13、的產品。他們推崇能夠投射自身審美能力，符合身份認同的高品質旅游目的地。希望在旅行中收獲成長：面對激烈的社會競爭，知識和眼界是其維護社會地位的必要工具。他們有繼續向上的愿望，享受學習和奮斗的成果，也把這樣的價值觀傳遞給下一代。渴望在旅行中得到“文化的歸屬感”：認為江南古鎮、傳統手工藝、傳統 美食等均代表著中華傳統文化，希 望能在旅程中找到作為中國人的 文化身份認同。,2018.09仲聯量行新文旅時代：消費升級與去地產化趨勢下的產業創新發展,（回歸本案客群）,他們是當代社會的精英族群，生活富足事業有成，主力年齡在3050歲之間的當代城市中產，集中于私營企業主、政企高管、藝術文化界，有一定的中式情結14、是物質富庶，且向往精神豐盛的一群人。,#客群研判#,不再是一味搶占城市最核心地段不再去叫囂在時代的潮頭彰顯經濟實力不再以至尊無上作為選擇的唯一標尺,行業的進步 從 富貴逼人 到 回歸本心,越來越多物質富足的城市中產，開始重新思考生活和生命的意義。,親近自然,親情/友情,審美需求,探索與成長,文化歸屬,身份認同,傳承,尊重,自我實現,興趣與愛好,小鎮與傳統地產的最核心差異是從生活品質到生命質量的跨越,Viewpoint,核心觀點,什么是生命的質量？一個洞察&一個研究成果,從原始自然到城市文明，人類歷程在前進，但同時城市問題不斷.,丨一個洞察丨,對自然缺乏尊重 對動植物冷漠 恐懼缺乏同情心 自然知15、識匱乏 不理解食物的來源 不認識家鄉的植物五感發育倒退 創造力想象力下降 注意力不集中 體質弱 憂郁癥孤獨癥,科學驗證，一個有利于生理與心理健康的作息時間安排是平均每天抽出1小時與大自然親近，只有14.1%的學齡前兒童能達到這個標準。,繁忙的都市生活電子設備的感官轟炸可接觸自然景觀的缺失讓我們離自然越來越遠。對自然認知的缺乏，對自然的感知力差，成為了都市人的通病，無論小孩或成人。,我們都是患有“自然缺失癥”的城市病人,當下城市困境、環境嚴峻，身心受阻.每天被成功推著走，越成功、越忙每天穿梭于鋼筋水泥，被噪音霧霾困擾社交，被城市的乏味同化與家庭漸行漸遠我們需要回歸自然，體悟“生活在自然”的本源與16、美好，創導親近自然、延伸生活的觸感,丨一個洞察丨,丨一個研究成果丨來自兩組長達75年的調查,哈佛大學醫學院精神分析治療師羅伯特，用兩個長達75年的縱向隨訪研究成果，強調了構成美好生活的最重要因素并非富有、成功，而是良好的身心健康及溫暖、和諧、親密的人際關系。,調查對象：724位男性。年復一年詢問他們的工作、家庭生活和健康狀況。在最早的724人中大約有60位還在世并繼續參與這項研究，他們絕大多數已經超過90歲了。,調查對象：一組在加入研究室還是哈佛大學大二的學生。他們都在二站期間完成學業，之后絕大多數人為戰爭工作。一組是波士頓最貧窮區域的男孩。多數人都住在出租屋里，許多甚至沒有自來水。,小鎮是讓17、現實與理想之間有路可循,一個洞察,“自然缺失癥”,一個研究成果,良好的身心健康及溫暖、和諧、親密的人際關系,一邊是現實,一邊是理想,陽光、空氣、水 和 理想的親密關系,本案的價值重塑,之于精神,之于身體,“當代語境下的生命剛需”,（自然）,（人與人、人與家庭、人與自己）,“當代的”自然,“當代的”中國,“當代的”情感寄托,本案是.中國家庭一起重新回歸自然的健康理想是對更高生命質量的一次探尋與實踐是重拾人與自然/人與人/人與家庭/人與自己溫暖的心靈關系的自然社區，是每個城市人的田園牧歌和文化記憶，是一個霓虹不遠星空很近的院落生活。這一次 關乎生活,關乎生命，關乎溫暖、關乎幸福。,【核心概念】以自18、然而然的美好，浸潤生活,【小鎮案名】融創金成四季和鳴,【案名備選】融創金成四季桃源,【案名備選】融創金成五逸溪谷,【小鎮定位】中國溫泉源鄉國際康養小鎮,【定位備選】融創中國 溫泉養心小鎮中國地標溫泉 自然宜樂小鎮,【SLOGAN】讓自然浸潤生活,【SLOGAN備選】人生至美 是歸處,【SLOGAN備選】生命的剛需,【話語組合1】融創金成四季和鳴讓自然浸潤生活中國溫泉源鄉國際康養小鎮,【話語組合2】融創金成四季桃源人生至美 是歸處融創中國 溫泉養心小鎮,【話語組合3】融創金成五逸溪谷生命的剛需中國地標溫泉 自然宜樂小鎮,找到本案的核心價值觀然后，圍繞價值觀，去搭建一整套價值體系安放身體安放生活安19、放心靈既要有高品質的生活所需，也要有別處沒有的精神場所,基于小鎮價值觀之上自我價值的系統表達讓我們可以在此觸摸一個可感知的生活理想,一個模型5+1小鎮體系,中國地標溫泉千年養生基因、道教勝地、養生福祉,1.小鎮稟賦,#5+1小鎮體系#,千畝原始古木林、宜居的氣候環境（年平均溫度17.292度、相對濕度80.09%）,1.小鎮稟賦,#5+1小鎮體系#,450畝低密、中式院落,2.小鎮產品,#5+1小鎮體系#,通過高品質日常，留住身體小鎮配套商業：小鎮食堂、酒吧、咖啡廳、健身房、兒童樂園、棋牌室、美發屋、精品超市等,3.小鎮配套,#5+1小鎮體系#,通過高品質日常，留住身體溫泉酒店：與法國薇姿小鎮20、及其溫泉酒店尋求合作（法國中部火山活泉+全球知名健康養護品牌）,3.小鎮配套,#5+1小鎮體系#,到了十九世紀拿破侖三世將薇姿溫泉交付給薇姿公司他們在薇姿小鎮建立了歌劇院、高爾夫球場、公園等公共設施將治療與娛樂一體化薇姿也被稱為“水療之王”享譽全球歐洲最美的三大療養圣地之一薇姿賽林斯丹SPA酒店溫泉水特質高級料理薇姿護膚實驗室塞勒斯坦健康中心,通過高品質日常，留住身體森林餐廳（建議）：將自然的綠意填滿視線，成為小鎮的網紅打卡地。,3.小鎮配套,#5+1小鎮體系#,通過高品質日常，留住身體云端溫泉池（建議）：云端的詩意，純美山水凈收眼底,3.小鎮配套,#5+1小鎮體系#,3.小鎮配套,除了留住身21、體，還需安頓精神,全球首家攀巖書店,#5+1小鎮體系#,3.小鎮配套,除了留住身體，還需安頓精神,一個人的美術館：制造獨處空間,世界上最小的美術館,躺著看的美術館,#5+1小鎮體系#,3.小鎮配套,除了留住身體，還需安頓精神,茶鑒-Sky House 讓空間融入自然景觀,畏研吾的空中茶室位于溫哥華，是一個建在屋頂花園上的空中茶室。茶室的屋頂由四根纖細的鋼柱支撐，室內面積為6畳（約10平米），四周不設墻壁，僅由玻璃和隔斷圍合。,#5+1小鎮體系#,3.小鎮配套,除了留住身體，還需安頓精神,果殼-AR森林博物館 讓空間融入自然景觀,首個與AR沉浸式體驗相結合的學習中心在這里既能感受到宇宙、自然的奧22、妙也能get到最新的科技真正將場景融入到體驗與生活,#5+1小鎮體系#,瑞士朗瑙森林幼兒園丨與著名國際學校合作自然學堂,4.小鎮資源,“森林幼兒園”這一概念最早在1952年由丹麥人Ella Flatau提出，之后在德國、瑞士取得了長足發展。,這些幼兒園里的孩子們幾乎整天都在森林里度過：爬樹、玩泥巴、踩水坑、用木頭、樹枝做各種裝飾和工具等。他們比一般的孩子更善于交流、體能也更好、很少生病，而且對自然的觀察力很強，身心平衡。,#5+1小鎮體系#,富良野 Whole Earth 自然學校,4.小鎮資源,是誰花了40年，才和自然成為朋友?“學會回歸生活原點，學會在尚未開發的世界中生存。”“哪怕只是短短23、兩年投身于自然的生活，也足以改變一個人的人生。”,#5+1小鎮體系#,臺灣樸門永續設計學會,4.小鎮資源,一個結合了地球科技、生態學和農學等的永續生活設計系統 教人學會將自然界的功能以及與生俱來美感融入設計中。Permaculture的三項倫理 照顧地球、照顧人民、分享多余,#5+1小鎮體系#,拉圖爾自然生活俱樂部,4.小鎮資源,倡導身體力行的自然生活方式，回歸大自然的懷抱，讓城市人體味根的感覺。帶孩子下鄉，作兒童自然教育，讓孩子在課堂上中無拘無束，自然自在。,#5+1小鎮體系#,5.小鎮節慶,豐富多彩的節日，為生活提供儀式感構建小鎮的節慶系統,貫穿四季的四大主題節慶,N多個節點活動,#5+124、小鎮體系#,春季主題：“自然的孩子”自然教育營地節,5.小鎮節慶,活動內容:傳達融創文旅的品牌實力和匠心運營 聯合跨界資源落地本案，建成長三角自然教育基地,#5+1小鎮體系#,夏季主題：“聆聽自然的回響”森林音樂節,5.小鎮節慶,活動內容:歌手、樂隊、合唱團等資源整合，聯合當地政府、媒體共同舉辦。,#5+1小鎮體系#,5.小鎮節慶,活動內容:“真實、真食、珍食“農產品市集、山野盛宴,秋季主題：“自然的饋贈”山野市集,#5+1小鎮體系#,5.小鎮節慶,活動內容:以藝術喚醒山野，回歸土地 現場以藝術品展覽為主線，打造特色“大地藝術節”將項目極致自然資源全方位展示,冬季主題：“大地的作品”大地藝術節25、,#5+1小鎮體系#,小鎮公約,共同價值觀下的行為準則,#5+1小鎮體系#,+1.小鎮價值觀及社群,+1.小鎮價值觀及社群,社群，是基于所居住的物理空間形成的具有共同價值觀的線下群體。,價值觀（空間+社交）,一群人的有機生態集合，他們有共同的價值觀（同區、同好、同享、同玩），基于某一空間（線上+線下）產生交集，彼此交流，相互熟悉，產生新的社交網絡，具備新的價值，是價值與情感的共同體。,#5+1小鎮體系#,生活社群：醫療群、裝飾家居群、互助群、育兒群興趣社群：讀書會、跑山組、網球社、馬會、卡丁車俱樂部理想社群：琴棋書畫、大自然講堂、養心講堂、婺劇學堂,#5+1小鎮體系#,+1.小鎮價值觀及社群,26、一個明星社群：野孩子,一個模型5+1小鎮體系,小鎮價值觀及社群,小鎮稟賦,小鎮院落,小鎮配套,小鎮資源,小鎮節慶,2020推廣重點,TEMPERAMENT,1、初步打開小鎮在長三角的知名度2、構建小鎮價值觀，實現初期的人群黏連3、小鎮概念之下的稀缺中式產品和資源價值傳遞,2020推廣目標,三大重點活動，兩個重點物料,活動1：小鎮亮相,以自然，潤中國,融創文旅最新作品丨四季桃源小鎮全球發布會,一場媒體活動，強勁啟勢,活動內容 1、時間：2020年4月2、邀約對象：項目領導、政府、浙中區域主流媒體3、活動目的：向媒體正式發布融創武義小鎮開發藍圖，體現項目自然、頤養的小鎮主題，解讀本案自然、文化與滿27、足生命需求的內涵。,活動選址“璟園古民居博物館”2001年，應宏標先生走訪于浙皖贛閩4省保護性地，將87棟古民居遷建于武義縣溫泉特色小鎮核心區，其中最古老的建筑可追溯到1506年，從原地拆解、長途運輸到璟園復建，集合500位工匠之大巧，耗費10年時間，占地300畝，耗資高達8億。2018年5月，璟園被評為國家4A級景區。,活動亮點建議：,活動2：小鎮傳播,世界看見武義的美,融創中國 首屆國際跑山節,活動時間：5月樣板區開放+10公里盤山跑道路線公開一次武義縣的旅游資源的全面展示一次項目形象捆綁區域資源的盛大營銷事件,一場運動賽事,活動內容 1、邀約對象：全球跑步、登山愛好者、運動社團2、活動目28、的：通過活動的邀請、宣傳、舉辦等系列環節，植入本案的形象，捆綁武義的資源，為本案帶來品牌美譽度及知名度。,活動3：,院子里的詩與遠方,小鎮體系發布&產品說明會,活動時間：6月中旬樣板房開放1、對小鎮生活進行全面的展示與解讀。2、首期入市產品的說明會,小鎮體系的全面解讀,活動選址：中國首場林深處全景產品說明會將發布會搬到山林之間，以科技聲光電營造神秘、高端感，讓賓客在本案優美的外部環境中更了解本案產品。,活動亮點建議：,以三個充滿溫情的故事，圍繞“高級的自然感、現代的中國風、溫暖的人情味”展開小鎮美好生活的畫卷。在微信端、網絡端傳播。,物料1：一部小鎮微電影,自然而然的美好,物料2：一本小鎮生活白皮書,武義的溫泉、山水資源、文化、小鎮的系統構架、商家脈絡,養心雅集,