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1、 格力旺角商業(yè)文化中心銷售策劃方案格力旺角商業(yè)文化中心銷售策劃方案 -目目 錄錄- -一、項目概況一、項目概況 -二、珠海商業(yè)概況二、珠海商業(yè)概況 -三、項目定位三、項目定位 -四、項目價格策略四、項目價格策略 -五、項目銷售推廣五、項目銷售推廣 -六、附件六、附件 一一、項目概況項目概況 1、 項目名稱：項目名稱：格力旺角商業(yè)文化中心 2、 物業(yè)狀況：物業(yè)狀況： 項目占地面積29452.85，建筑面積29385.8，是目前新香洲唯一一個純商業(yè)建筑物。 處于新香洲心華路與敬業(yè)路交匯處，毗鄰體育中心與繁華的廣富市場，是珠海政府規(guī)劃的新香洲商 業(yè)中心區(qū)之商業(yè)龍頭。 項目分為A、B、C三個區(qū)域，其中2、A區(qū)四層，B、C區(qū)各三層，項目商業(yè)功能齊全、配套設(shè)施完善。 廣場規(guī)劃有287個停車位。 3、 優(yōu)劣勢分析：優(yōu)劣勢分析： 優(yōu)勢：優(yōu)勢： 項目處在新興的新香洲，為政府規(guī)劃的商貿(mào)、文體、汽車商業(yè)區(qū)的核心位置。 為新香洲目前唯一一個純商業(yè)物業(yè)，具一定的規(guī)模和較高經(jīng)營檔次。 是珠海格力置業(yè)傾力打造的商業(yè)項目，發(fā)展商品牌影響力大，形象良好。 是一個統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣的整體項目，同獨立分散經(jīng)營商鋪有質(zhì)的區(qū)別。 周邊樓盤密集度較高，聚集10多萬消費人群，消費潛力巨大。 為政府支持項目，政府資源和市場資源豐富。 劣勢：劣勢： 目前該商圈不夠成熟，尚未形成消費熱點。 交通便利程度不夠，只有23、33路兩3、條公交線路過。 一路之隔的廣富市場為一農(nóng)貿(mào)市場，其臟、亂、差的經(jīng)營環(huán)境對項目環(huán)境產(chǎn)生不良的影響。 在建的翠華時代廣場定位同本項目類同，對本項目構(gòu)成較大市場威脅。 二、二、 珠海商業(yè)概況珠海商業(yè)概況 1、 珠海商圈分布及特征：珠海商圈分布及特征： 經(jīng)過多年的發(fā)展，目前珠海基本形成三大商圈：即拱北商圈，吉大商圈與香洲商圈。 拱北商圈： 商圈面積近18平方公里，可開發(fā)用地日益稀缺。 緊鄰澳門，日人流量超過40萬，是目前珠海最具活力的商圈。 以口岸廣場、蓮花路步行街、萬佳百貨、迎賓廣場為核心，以百貨、綜合性超市及百貨為特色。 消費群體集中在澳門、本地居民及外來游客。商圈輻射能力極強(qiáng)。 吉大商圈 商圈面積約13平方公里，正在逐步形成珠海流通業(yè)和商務(wù)區(qū)的中心商圈。 商圈日人流量達(dá)25萬，良好的環(huán)境使其成為珠海中高檔商品的集聚地。 以免稅商場、海天購物城、珠海百貨、銅鑼灣百貨為核心，以百貨、寫字樓及休閑