2023年房地產項目抖音直播方案分享報告(35頁).pptx
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上傳人:Le****97
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2023-09-18
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2024年房地產營銷中心售樓部線上直播看房主題活動策劃方案
1、時間:2023年5月15日,目錄,CONTENTS,01.,什么是抖音直播,02.,抖音如何播,03.,如何獲客,抖音直播,視頻直播(也就是用常規的手機攝像頭直播),進入直播間的渠道,1、關注頁,2、直播推薦,3、短視頻推薦,4、直播廣場,5、掃描二維碼,抖音直播教程,直播條件:實名認證,實名認證流程1、打開抖音,點右下角的“我”,進入個人中心的頁面,然后點左上角的三條杠;打開設置 2、點擊賬號與安全,可以看到“實名認證”;3、進入實名認證后,按照要求填寫真實信息,然后提交等待審核即可。,抖音直播教程,直播流程1、實名認證成功;2、打開抖音點擊下方+;3、找到“開直播”;4、開播,抖音直播教程2、,直播功能:1、可美顏,抖音直播教程,抖音直播教程,直播功能:3、發放福袋,抖音直播教程,直播功能:4、添加背景音樂,抖音直播注意事項,環境:背景干凈整潔舒適明亮,著裝:穿職業裝或者便裝,不要穿睡衣等奇裝異服;妝容:女士淡妝,男士正常;狀態:飽滿熱情,方式:豎屏,抖音直播預告創建&二維碼導出,1、點擊開直播會彈出預告,點擊即可創建直播預告,設有開播時間、開播內容等,預告創建成功后會顯示在個人主頁;2、二維碼在個人主頁抖音號旁導出(導出后發給好友掃一掃進入到個人主頁點擊預約直播,點擊即可預約,抖音直播預告創建&二維碼導出,2、未開播時:二維碼在個人主頁抖音號旁導出(導出后發給好友掃一掃進入到個人3、主頁點擊預約直播,抖音直播預告創建&二維碼導出,3、開播時:點擊右下角三個點 分享 生成圖片(導出后發給好友掃一掃即可進入直播),規則-主播行為規范,絕對不能:涉政、涉教、涉黃賭毒、涉迷信等;,絕對不能:說臟話或跟粉絲互懟抬杠對罵;,絕對不能:在直播間展示二維碼或口播其他社交軟件賬號引導非抖音平臺交流或資金交易。不可提微信-交襄薈小程序,違禁詞,違禁詞,違禁詞,要客觀不要主觀,要事實不要想象,要陳述不要評論,要樹立正確三觀,不要不良導向,違禁詞總結,直播問題預測,看播不足:看播人數少,直播間人氣低互動冷清:互動斷斷續續,某些時段沒人互動或互動少直播技巧:缺乏直播技巧,無法把控直播間節奏內容選擇4、:內容選擇困難,不知道哪些內容更合適,建議-如何解決看播不足,重視標題,好標題是用戶積累的第一步;有吸引力的封面標題要求:標題字數不宜過長或過短,字數控制在12-15字左右(22字以內)注意事項:適當標題黨、避免無意義的標題;錯誤案例:請多多支持/今天吃飯了嗎/大家一起聊聊天技巧:引起共鳴,引發好奇,巨大反差,抓痛點,合理使用數字或形容詞進行渲染,增強感染力。引發共鳴:小白買房最關心但最想不明白的5個問題引發好奇:和奧運冠軍做鄰居要多少錢?巨大反差:你根本買不到70年產權的房子抓痛點:房價20年漲了20倍,今年還能買房子嗎?看清房價未來趨勢利用數字:20w以內性價比最高的小高層,建議-如何解決5、互動冷清,開場介紹自己是誰,介紹自己是做什么的,做本次直播主題的宣講提前準備話題,不尬聊注意互動:有用戶在直播間互動提及用戶昵稱,讓用戶增強互動感,解答問題后及時引導關注前期可以多邀請同事、朋友關注捧場,建議-直播技巧,抽獎互動,抽獎:獎品價值不用很高,數量根據在線人數定;福袋:可利用抖幣福袋和自定義福袋進行抽獎,轉化引導,引導用戶點關注引導用戶點贊、分享直播間,評論互動,引導用戶評論答疑,適當在直播中與評論用戶對話通過讓客戶輸福袋口令增加評論,粉絲互動,粉絲ID互動:熟悉的粉絲進入直播間表示歡迎、評論回應、CUE粉絲ID進行互動問答,增加粉絲參與度和粘性,直播建議,時間段:晚上20:00-26、1:30直播時播放背景音樂,直播建議,話術:點名話術:“歡迎xx進入我的直播間,你的名字這么有創意,是不是背后有什么故事?!闭T導型話術:“在我的直播間可以教會你如何選好房!“、“剛進入直播間的寶寶們,我們設置了福袋,大家可以搶一搶喔!“基本話術:歡迎寶寶們來到我的直播間,主播是直播新人,希望寶寶們能多多支持,多多捧場哦。內容規劃四部曲:市場動態(曬數據,表專業)分享買房攻略和干貨講買房案例和故事輸出本案項目樓盤價值點,利用簽名、背景墻、私信,規則-直播封面圖片,直播封面可選擇真人圖片(妝容,POSE);或主題清晰的圖片直播封面文字言簡意賅,明確當天直播目的和活動特點,規避極詞;主播著裝合理、動作適度不夸張;,直播封面影響同城及推廣獲客效果,規則-直播封面圖片,劣質封面連上熱門的資格都沒有,如何獲客,1:名字昵稱:城市+名字+行業城市+名字+特長城市+名字+品牌有利于搜索引擎,增加流量,如何獲客,1:利用簽名:直接把你的抖音號設置成微信號,在簽名里面聲明一下你的抖音號就是VX號,如何獲客,2:抖音個人主頁背景圖設置:諧音標注添加方式(防止無法過審),只要用戶點進主頁,便可知道具體的聯系方式。,如何獲客,3:利用私信:以用戶的關注點進行友好邀請,需要注意私信話術內盡量避免“添加微信”的敏感詞匯,可用v代替,感謝觀看,成功路上并不擁擠,因為堅持的人不多,