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1、俊發(fā)觀云海項目半年度推廣執(zhí)行思路睿意高攀/2021.6,觀云海是誰？上半年勁銷39億的南市無冕王,觀云海還是誰？從彩云城分分合合，內(nèi)卷硬剛pk王,觀云海到底是誰？南市區(qū)價格敏感型首置之王,三個之王定義了一個較好叫座的觀云海但其實還有一些問題我們沒有解決,從彩云城剝離之后聲量減弱如何再發(fā)聲,價格敏感客戶過多低價策略如何從剛需形象拔升,產(chǎn)品力缺失的背景下如何用品牌發(fā)力，報團取暖,？,三大戰(zhàn)役全面破題，助力南市之王再征新程,形象煥新戰(zhàn),品牌圍攻戰(zhàn),南市頂流戰(zhàn),為什么第一戰(zhàn)先說品牌？因為這決定了我們到底給市場什么樣的形象維度,PART ONE品牌圍攻戰(zhàn),我們除了對市場不斷去說純熟大盤，我們還能說什么？2、產(chǎn)品力從來不是我們強攻的點。但是品牌力可以【俊發(fā)】兩個字帶給市場的認可度和品質(zhì)感是非常足夠的在整個大南市之中，俊發(fā)擁有生態(tài)半島、俊云峰、還有觀云海這意味著什么？俊發(fā)就像benz品牌一樣，整個南市的產(chǎn)品鏈條非常豐滿，我們擁有,s級生態(tài)半島,c級俊云峰,a級觀云海,雖然剛需，雖然入門，雖然本身產(chǎn)品力一般但是！你買的是俊發(fā)，你買的是A級新生代奔馳,而反之，觀云海則是南市俊發(fā)大社區(qū)打造之中豐富產(chǎn)品鏈的重要一環(huán)全面豐滿了南市社區(qū)開發(fā)大戰(zhàn)略之下的首置的環(huán)節(jié),所以，在后續(xù)的推廣中【一方面我們不斷強化購買俊發(fā)品牌南市產(chǎn)品的優(yōu)越感，標簽感，拔升觀云海形象】【另一方面集合南市多項目，抱團取暖，以南市大社區(qū)之名，集3、合攪動業(yè)主，全面相互導(dǎo)流】,10年生態(tài)半島，開啟大南市戰(zhàn)略版圖5年觀云海，圓南市更多新生代居住夢想2020俊云峰，南市再落一子，更多品質(zhì)選擇10年一個俊發(fā)南市大社區(qū)，我們何不做一個南市大社區(qū)業(yè)主生活薈，形成一個俊發(fā)品牌ip資產(chǎn)做持續(xù)攪動拉通生態(tài)半島業(yè)主為觀云海背書，提升項目調(diào)性與自信同時在高強度老帶新中獲客,價格，價格，還是價格？觀云海只有價格當(dāng)然不！我們前面講到了大的邏輯,PART TWO形象煥新戰(zhàn),你買的是俊發(fā)，所以你買的是A級新生代奔馳,我們的客群肯定是對價格敏感的但是，他們不僅僅在乎錢，除了價格之外，也是追求品質(zhì)的【所以他們才會選擇“奔馳A級”，而不是同價位的凱美瑞】,深挖消費者，找到4、內(nèi)心的認同和需求深解客群,可能是【原生土著，可能是事業(yè)移民】他們是【成長性的其他區(qū)域外溢客戶】大抵都是80后觸摸中產(chǎn)的階層他們是這座城市的后浪力量,剛需客群，25-3595后后浪、充滿潛力、公司白領(lǐng),買生態(tài)半島的,買我們項目的,但至少，他還是個胡歌,一邊在拼命熬夜，一邊在研究養(yǎng)生一邊喝著可樂奶茶，一邊討論著減肥說他們小氣，他們敢貸款消費；說他們大方，他們有的是方法挑剔性價比，閑魚的GMV全靠我們頂著。買口紅包包幾千塊說買就買，但是30塊的外賣打死不干。說他們墮落，他們?nèi)司殖纸∩矸磕昕āＵf他們健康，他們買了健身卡之后又不用，又常常出沒在深夜酒吧。,他們的日常：精致窮,無印良品599的四件套，同5、品質(zhì)的網(wǎng)易嚴選299,網(wǎng)易嚴選怎么說：好的生活，沒那么貴,小米說：得屌絲者，得天下,【他們這群人的生活觀念應(yīng)該是：不只要性價比，還要品價比，顏價比！】,要獨立？要結(jié)婚？要證明自己？婚房在哪里？首付在哪里？日常996，唯有加班是福報？是繼續(xù)內(nèi)卷，還是躺平？孩子要上學(xué)，自己要上班，老人要養(yǎng)老？后浪很煩惱，現(xiàn)實很殘酷,他們的現(xiàn)在：有煩惱,【他們】還在上升，還沒有成功,新生代 財富狀況穩(wěn)定 處于拼搏中處于事業(yè)上升期，生活角色切換階段，需要社會、家庭的肯定向往更高成就和對家庭財富積累的更進一層他們還遠沒到海邊垂釣，閑云野鶴，坐看風(fēng)云的時候,【他們】有所追求，但可以讓路,風(fēng)景更好的生活，水邊詩和遠方不是沒6、考慮過，只是考慮更實際的問題，云海壹號業(yè)主可以不考慮孩子上學(xué)，他們不行海不是他們的生活必需品，不是因為他們不向往而是他們有更切實的需求，二胎、學(xué)區(qū)、上班、老人醫(yī)療、孩子陪伴,【他們】有所需要，會自我權(quán)衡,需要標簽感（高級的顯貴的房子，儀式感，需要圈子），但可以為價格妥協(xié)需要環(huán)境好，可以為距離妥協(xié)需要品質(zhì)（好的小區(qū)品質(zhì)）可以為被學(xué)區(qū)妥協(xié)。需要關(guān)懷，可以為家人妥協(xié),【他們】有所認知，還依舊熱愛,而立之年對社會、對世界開始有認知，慢慢看清生活的本質(zhì)接受自己的平凡，但是還不肯認輸，還想做生活的主人還想熱愛自己熱愛的一切。這就是為什么這些人家里用的是家用轎車心理還想望著買張越野車。,但，他們始終是后浪他7、們努力，硬剛內(nèi)卷，證明自己，買房置業(yè)，求一個歸宿在時間的作用下，終將成就一個時代，一個屬于他們自己的時代,終將【聚浪成云海】,所有的拼搏，有夢想誰都了不起,【云海后浪】,努力,奮進,硬剛不慫,打拼,正名,勇敢,敢闖,前沿,年輕,熱愛,擔(dān)當(dāng),執(zhí)著,才能,正能量,品味,審美,不放棄,積極,樂觀,正義感,行動力,沖闖,我們把他們定義為,10年半島，5年觀云海，南市大社區(qū)戰(zhàn)略從零到有俊發(fā)用時間親歷與見證一座了不起的城市,我們，用俊發(fā)系最新生代的產(chǎn)品，為一群后浪在平凡與拼搏中找到一個港灣，與這群未來終將不凡的年輕人，一起向前致敬【了不起的后浪】,5年南市芯 致了不起的你我,階段大主k,新生代之選，人生第8、一步，起步即俊發(fā)滇池畔地鐵口【70-140大城品質(zhì)華宅】,（icon）環(huán)滇生態(tài)宜居板塊雙交通樞紐組團 3大商圈環(huán)繞2所公立醫(yī)院規(guī)中8大生態(tài)公園,【致了不起的你我，人生第一步，起步即俊發(fā)】全系價值,俊發(fā)新生代之選-致品質(zhì)-,致了不起的你,入門即俊發(fā)，品牌強保障物業(yè)，大手筆昆明之城,大昆明南市之心-致前景-,致了不起大的昆明,南市主城門戶位置，東南亞發(fā)展心先享未來城市無盡潛能,超級生活平臺-致享受-,致了不起的生活,3大商圈環(huán)繞，3萬方公建配套吃喝玩樂購一站式享受,交軌出行系統(tǒng)-致速度-,致了不起的速度,1號線無縫連接，毗鄰主干道通達性及流量無可比擬,觀滇公園視野-致視野-,致了不起的視野,瞰滇視9、野內(nèi)8大公園環(huán)伺養(yǎng)眼,全齡成長體系-致童年-,致了不起的未來,涵蓋幼兒園、小學(xué)、初中、高中15年一站式全齡教育配套資源,超級大城平臺-致南市-,致了不起的南市,1105畝南市核心綜合大城5年成熟無需等待,萬戶后浪夢家園-致夢想-,至了不起的鄰里,高性價比首置優(yōu)選13521戶生活夢想踐行地,備選主題：南市芯上，所有人的觀云海5年新生代大城，人生起步即俊發(fā)致云海后浪，人生起步即俊發(fā)昆明城熟芯，南市觀云海南市城熟芯，觀新昆明,進一步明確了我們的說話對象，年輕態(tài)的語境也明確了我們的訴求，如何在這個大語境之下，自造節(jié)點熱點【引爆流量，攪動客群】,PART THERE南市頂流戰(zhàn),新形象煥新之后，以項目新i10、p發(fā)布【云海后浪】ip引爆、圍繞ip，做引流熱點持續(xù)攪動客戶,你們是這座城市最新生代的力量，你們有無限奔涌的能量你們有奔赴下一個成就的夢想，你們也需要一個承載夢想的港灣【后浪入海，無盡奔涌，一往無前，終成云海】,這就是我們ip的創(chuàng)作出發(fā)點,8月/盛夏引爆,9-10月/持續(xù)頂流,11-12月/感恩攪動,推廣形式,階段主題,推廣渠道,下半年推廣鋪排,5年南市芯 致了不起的你我,6-7月/煥新發(fā)聲,致了不起的云海后浪,6月,12月,7月,線下活動與案場聯(lián)動配合，線上自媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體搭配推廣,8月,9月,10月,11月,致了不起的大南市,致了不起的生活,致了不起的鄰里,形象煥新戰(zhàn)：全新主k發(fā)布“致了不11、起的你我，起步即俊發(fā)”攪動案場全面更新,南市頂流戰(zhàn)：ip云海后浪發(fā)布十二星座盲盒引爆,品牌圍攻戰(zhàn)：10年南市大社區(qū)業(yè)主權(quán)益發(fā)布盛惠，暑期活動引爆南市大社區(qū)業(yè)主攪動,品牌圍攻戰(zhàn)：以觀云海業(yè)主為核心，結(jié)合南市大社區(qū)業(yè)主盛惠。做年末感恩，引爆老帶新做好感度，做粘性,南市頂流戰(zhàn)：以婚房季等節(jié)點為自有節(jié)點，持續(xù)引流活動自造熱點,壹：6-7煥新發(fā)聲【致了不起的云海后浪】,【6月底形象煥新戰(zhàn)】1、形象新主k全面發(fā)布“致了不起的你我，起步即俊發(fā)”話題炒作攪動市場，共鳴客群2、案場根據(jù)全新策略全面更新,【7月南市頂流戰(zhàn)】了不起的云海后浪，ip發(fā)布十二星座x云海后浪系列盲盒引爆市場，強效價值,強力開頭【一個重線上12、，輕線下的話題傳播】“致了不起的你我，人生第一套俊發(fā)房，為你打call”攪動市場，激活形象，共鳴客群,6月下旬，一組【你不必】走心話題 激活市場人生中第一套俊發(fā)房，是一種標簽，也是一種犒賞，致正在奮斗的，了不起的你我,【致了不起的你我 人生中第一套俊發(fā)房】大V 新生代海報,后浪客群 白領(lǐng) 個體 自由職業(yè)者 年少有為 匹配人群 系列代言炒作,代言稿多項目實操風(fēng)格示意,32歲 創(chuàng)業(yè)者 李XX你不必害怕。最黑暗的時候需要人拉你一把。如果沒有那個人，我就做那個人。,人生第一套俊發(fā)房【5年南市芯，致了不起的你我，致云海后浪】,24歲 職員 李XX你不必圓滑。別管什么福報996，內(nèi)卷pua只管向一切難題死13、磕，只管去做你自己,人生第一套俊發(fā)房【5年南市芯，致了不起的你我，致云海后浪】,30歲 教師 張XX你不必強撐。婚房，學(xué)區(qū)房，通勤，關(guān)于房子的壓力我們會幫你化為動力,人生第一套俊發(fā)房【5年南市芯，致了不起的你我，致云海后浪】,一個互動引爆，人生中第一件好物人生中第一雙aj，人生中第一只ysl，人生中第一輛奔馳a級，人生中第一套俊發(fā)房【說出你人生中第一件最值得的回憶的好物故事，觀云海百萬大牌計劃犒賞了不起的你】,人生中第一雙AJ畢業(yè)之后來了昆明，工作半年用加班補貼攢錢，買了一雙紅黑腳趾當(dāng)時覺得，做一個成年人真好,你人生第一件好物是什么？【觀云海百萬大牌計劃犒賞了不起的你】,人生中第一支楊樹林3014、歲生日第二天，努力五年之后終于成為了主管。直男的老公破天荒送了我一只楊樹林，那是我見過最好看的色號,你人生第一件好物是什么？【觀云海百萬大牌計劃犒賞了不起的你】,人生中第一套俊發(fā)房27歲結(jié)婚，搬出和爸媽生活的俊園和他一起努力，在單位附近買了一套觀云海自己獨立的樣子真好，但還是喜歡住在俊發(fā)的感覺,你人生第一件好物是什么？【觀云海百萬大牌計劃犒賞了不起的你】,媒體端豐富傳達除了單屏攪動【還可以配合創(chuàng)意街采訪】以小視頻形式豐富人生第一件好物故事線,說出你人生第一件好物的故事！【觀云海百萬大牌計劃犒賞了不起的你】參與互動h5 獲得犒賞計劃資格海量美妝、小米好物等你抽,你人生中第一件好物是什么？h5示意15、,參與互動，生成故事百萬大牌好物等你抽,7月 南市頂流戰(zhàn) 云海后浪ip發(fā)布,【ip發(fā)布x十二星作盲盒】引爆7月 攪動大南市 自造熱度,結(jié)合當(dāng)下最流行的“盲”文化一來將ip進行推出二來將主力戶型作為元素通過【十二星作】盲盒，進行創(chuàng)意推廣引爆市場，傳達首置豐富的選擇,一個騷操作案例旺旺56個民族特別版牛奶,【云海后浪】可以結(jié)合12個戶型做一個十二星座爆款,712云海后浪ip發(fā)布12星座盲盒全面上市通過引爆盲盒推產(chǎn)品,不是盤龍云海！不是慕容云海！你是云海后浪！,12星座匹配房型來了納尼？獅子座本命戶型居然是？,自動對齊，方方正正，好用又好看【天秤座 極度舒適戶型】,大號、抖音等攪動，炒作盲盒昆明第一16、個看星座賣房的項目，居然是！泡泡瑪特抽夠了，這次想抽星座幸運房！,持續(xù)事件營銷：云海后浪 幸福“早點”到,云海浪子出現(xiàn)在地鐵站口、周邊商圈內(nèi)、售樓部門口的等派發(fā)早點，為當(dāng)下正在不斷前進的人們加油。,抖音營銷-1：云海后浪！浪起來帶你看房,展示區(qū)/樣板間內(nèi)拍攝段子打造一個案場網(wǎng)紅，美女or帥哥，身上有槽點或者亮點或者才藝的，通過案場網(wǎng)紅以云海浪子的身份拍攝微電影，軟性植入廣告。,抖音營銷-2：云海后浪代言的各種趣味生活故事,后續(xù)持續(xù)價值稿做傳遞人生中第一套俊發(fā)房，致了不起的你我，持續(xù)傳遞，持續(xù)共鳴，價值傳播,10分鐘足夠完成的事不要浪費，半小時,你盡管去沖回家的坦途我來守護地鐵口極速出行系統(tǒng),517、年南市芯，致了不起的你我,在這個人人平等的時代，賦予后浪看海的權(quán)利,盡享無敵瞰滇視野，升級日常視界人生第一套俊發(fā)房，就能瞰海,后浪而和不同13521戶的選擇相同,老鄰居依舊生活在一起新生代首置優(yōu)選13521戶生活夢想踐行地,5年南市芯，致了不起的你我,5年南市芯，致了不起的你我,案場建議-1：看房通道包裝建議,0700AM 陽光溫柔的清晨有清風(fēng)伴著花香襲來，悅耳的鳥鳴將你我喚醒。0900AM 還原生活的本真耳邊傳來孩子上學(xué)的腳步聲，老人打太極拳的鍛煉聲。1130AM 舌尖上的幸福感為家人準備午餐，是每天最享受的忙碌時光。1500PM 午后的休閑時光約上三五知己，品一杯咖啡，欣賞窗外的園林景致。18、1900PM 傍晚的家常散步陪著爸媽，帶著孩子，在公園的草坪，散散步聊聊天。2100PM 向滇池道聲晚安月光灑滿陽臺的窗，朧月下的滇池仿佛是夜的霓裳。,云海后浪的24小時,從清晨到夜晚只要心不停歇生活就一直延伸無限,看房通道：故事的形式，增加沉浸式體驗。,案場桁架網(wǎng)紅化，搭載UGC內(nèi)容 增加全民互動感在鏡面的一些部分留出可以書寫的空白，給受眾進行交互,互動書寫部分：強交互 你人生中第一件好物是什么？致了不起的你我【人生中第一套俊發(fā)房】,1、沉浸式包裝優(yōu)：呈現(xiàn)效果最佳，后期可加之利用，包裝成某類DP打卡點等劣：制作周期較長，需要保潔維護,2、增加光影效果優(yōu)：制作難度適中，周期相對較短，燈光更具氛19、圍感，遞進式內(nèi)容增加閱讀體驗感劣：考慮燈光線路問題,3、簡約通道，突出文案優(yōu)：制作周期短難度小，突出閱讀內(nèi)容劣：與目前綠植包裝效果呈現(xiàn)差不多,就是！粉喜歡你,我的后浪天團，永遠互贊不脫粉,云海后浪，粉你一輩子,從大學(xué)室友到鄰居，畢業(yè)不散場,創(chuàng)意文案上墻,網(wǎng)紅打卡式通道包裝示意,案場建議-2：入口桁架走心加持,地產(chǎn)角度走心文案輸出（關(guān)鍵詞：客群年輕化、痛點、共情）1/觀云海，給后浪一個舒適圈2/用自己的付出 給自己一個歸處3/如果連肉體都無處安放，還談什么詩和遠方4/想父母來，又怕父母來5/兒時的愿望是成為科學(xué)家，如今摳破腦袋只想有個家6/一房兩人 三餐四季 坐觀云海7/人生最好的狀態(tài)是：略經(jīng)風(fēng)20、霜 仍有夢想,案場建議-3：入口龍門架昭示性升級,形式：考慮到材質(zhì)能做異形的程度有限，我們選擇更加簡單易實現(xiàn)的方式進行包裝：在桁架原有的基礎(chǔ)上增加一些裝飾。,文案：下階段出街出畫面因為目前項目處于順銷階段，無重大節(jié)點，所以下階段主畫面出街后可直接延展作為龍門桁架內(nèi)容，提高項目昭示性。（融創(chuàng)文旅城的出街主標一座城改變一座城已出街五個月沒有改變，回家路上看到這句話就想到融創(chuàng)文旅城）,燈光裝飾：粘貼小彩燈或制作發(fā)光字,其他裝飾：粘貼浮云等契合項目的元素,柱子部分：客戶容易看到的地方可制作為走心文案墻，增加互動性,貳：8月盛夏引爆【致了不起的大南市】,品牌圍攻戰(zhàn)：10年南市大社區(qū)業(yè)主權(quán)益發(fā)布盛惠，暑期21、活動引爆南市大社區(qū)業(yè)主攪動,五年觀云海，再僅僅依憑一己之力進行客戶維護，影響力和客戶池都很有限。由觀云海牽頭，整合南市區(qū)滇池半島、滇池俊府以及俊云峰的資源與客戶，將權(quán)益與資源共享，實現(xiàn)共同擴大客戶范圍圈的互利互助的營銷目的行為。核心則是，向客戶傳遞身為俊發(fā)業(yè)主身份的優(yōu)越感，形成永久粘性。,以“價值”實現(xiàn)連接 生活的價值觀和實在的福利價值以“平臺”實現(xiàn)融合 一個聯(lián)合大社群以“資源”實現(xiàn)關(guān)聯(lián) 資源置換互利互惠,瞰海薈/為，人皆向往的湖居生活圈層資源共享，享受更美好的瞰海人生，俊發(fā)首個南市業(yè)主專享的社群、資源整合平臺、福利體驗窗口。【精準的客群營銷】集中所有新老客戶資源組成的業(yè)主社群平臺，可以參與活22、動、享受福利，增加尊屬度。【強大的資源聯(lián)動】各項目社群運營整合，提供跨項目互動實現(xiàn)營銷導(dǎo)流。,為什么是瞰海？瞰海，是我們共同的熱愛與追求，也是我們互通的情感與生活方式，用來做我們的共同的標簽再合適不過。,瞰海薈是什么?俊發(fā)南市瞰海生活圈業(yè)主的定制化高端生活平臺。圍繞”平臺、新媒體、活動、社群”，傾力打造獨屬于南市瞰滇生活圈精英的高端社區(qū)平臺。為廣大瞰海薈業(yè)主會員提供圈層資源共享，讓瞰海的品質(zhì)生活更加美好多元。誰能享受瞰海薈?俊發(fā)南市四項目業(yè)主專享。致力于為觀云海、滇池半島、滇池俊府以及俊云峰四個項目的業(yè)主，提供獨一無二的圈層服務(wù)與交流體驗。瞰海薈提供哪些服務(wù)?定制圈層活動&會員交流平臺&聯(lián)盟購23、房優(yōu)惠。1、瞰海薈將在公眾號不定期發(fā)布業(yè)主專享權(quán)益活動2、瞰海薈將為業(yè)主提供專享服務(wù)及專享優(yōu)惠,如何享受服務(wù)?會員制服務(wù)，輕松易操作。1、觀云海、滇池半島、滇池俊府以及俊云峰業(yè)主自動成為瞰海薈會員;2、關(guān)注瞰海薈公眾號，即可查看共享權(quán)益、活動安排3、注冊認證后為即可參與活動，享受相應(yīng)優(yōu)惠，及其他后續(xù)增加的服務(wù)。、瞰海薈愿與您起，在滇池畔探索更美好的了不起生活。,瞰海薈百科全解,亮相前，先預(yù)熱關(guān)于4的懸念，刷屏朋友圈,一年四季一天24小時,我們的生活似乎已經(jīng)用四規(guī)劃好了節(jié)奏,四大名著四庫全書四書五經(jīng)四大金剛,為什么由四個組成的事物看起來都這么厲害？,俊發(fā)南市大聯(lián)合四不四要搞事情？！,相熟10年，24、致了不起的大南市！,（四個項目logo剪影）,緊跟其后，一組四宮格刷爆朋友圈，實現(xiàn)瞰海薈的高調(diào)起勢 相熟10年，致了不起的大南市！,相熟10年致了不起的大南市,俊發(fā)南市大聯(lián)合瞰海薈業(yè)主聯(lián)合社群正式發(fā)布,-了不起的大南市-是因為有征服者想要的江河也有歸航者渴望的溫暖,俊發(fā)匠心好房讓住在南市，更有幸福感,相熟10年，致了不起的大南市！,-了不起的大南市-是因為TA珍藏著偉大的使命更珍惜著每一個年輕的夢想,俊發(fā)凝聚城市配套讓每一個期待，都能在南市綻放,相熟10年，致了不起的大南市！,-了不起的大南市-是因為TA切斷了我異鄉(xiāng)漂泊感也給了我家的安全感,俊發(fā)完善多元服務(wù)讓每一刻都感受。南市的體貼入微,相熟25、10年，致了不起的大南市！,-了不起的大南市-是因為欣賞TA踏實的過去更看到TA廣闊的未來,俊發(fā)相熟南市十載南市每天的美好，都有我一份力量,相熟10年，致了不起的大南市！,俊發(fā)南市大聯(lián)合瞰海薈業(yè)主聯(lián)合社群正式發(fā)布,俊發(fā)南市大聯(lián)合瞰海薈業(yè)主聯(lián)合社群正式發(fā)布,俊發(fā)南市大聯(lián)合瞰海薈業(yè)主聯(lián)合社群正式發(fā)布,俊發(fā)南市大聯(lián)合瞰海薈業(yè)主聯(lián)合社群正式發(fā)布,四宮格延展，產(chǎn)品、配套建設(shè)、服務(wù)、深耕，四大維度概述俊發(fā)與南市相熟的10年,不將就！了不起的生活就是要講究！測試游戲H5參與則通過選擇題可以測出自己有多講究，引導(dǎo)客戶對于生活的期待和想象，瞰海薈便會組織人氣度最高的活動，懂你知你便會準備給你測試后可參與抽獎，實26、現(xiàn)粉絲維護作用。不定期測試，及時更新業(yè)主偏好。,測試結(jié)果示意：A、不是吧？你再想想，真的無所謂么。B、哇哦你喜歡這個么，未來可能會被安排上哦,瞰海薈業(yè)主聯(lián)動,國際馬戲嘉年華，國慶樂七天10月1日7日 持續(xù)整個黃金周全媒體宣傳，轟動全城邀請馬戲表演隊，制造轟動，吸引有消費力的人群到訪。關(guān)注微信抽票，認籌送票，會員送票、至銷售中心領(lǐng)票。,之后，每逢節(jié)點可以以瞰海薈的名義舉辦全業(yè)主會員向的活動,或者，在合適的季節(jié)里組織一次全家人的旅行 有風(fēng)景 有旅行的意義,或者，集萃云南最特色的煙火味，組一個南家人的飯局,瞰海薈專享，定制禮十年九風(fēng)物代表四個項目的四小樣大禮包：1、滇池半島的半島體小音箱2、滇池俊府27、的俯仰一世頸枕3、俊云峰的有峰自來折扇4、觀云海的觀天下萬花筒,比如:【觀云海】寫字樓的企業(yè)客戶資源置換【半島項目】濕地資源組織類似于“發(fā)現(xiàn)滇池的無人之境”的觀云海業(yè)主踏青活動，對觀云海業(yè)主公開原本為私人領(lǐng)地的濕地區(qū)域。除此之外，定向宣講會/冷餐會/上門膜拜等等營銷活動，可以百變延展。,或者，各個項目之間可以資源置換、分別舉辦適合各自客群的活動,叁：9-10月持續(xù)頂流【致了不起的生活】,南市頂流戰(zhàn)：以9月婚房季等節(jié)點為自有節(jié)點持續(xù)引流活動，自造熱點,著力云海后浪生活，著力人生第一套俊發(fā)房內(nèi)核持續(xù)做自有熱點，通過與首置生活相關(guān)的事件策劃，持續(xù)成為南市頂流【9很愛你，云海婚房季】【云海后浪衣帽間煥28、新計劃】,致了不起的生活,9月“9很愛你”云海婚房季致了不起的愛情 人生第一套俊發(fā)房,系列引爆【1】0元婚紗季【2】0元搶結(jié)婚大禮包【3】一句情話抵房價 9元抵9萬,精選房型，聯(lián)動本土婚紗名牌 烏托邦 打造“新娘”主題樣板間及園林并跨界拍攝主題大片，用于廣告發(fā)布及活動主K9月9、19、29日一共三場。,觀云海X烏托邦后浪/新娘,第一彈！0元婚紗季！集贊399 搶云海婚房季烏托邦品牌婚紗拍攝,觀云海，致了不起的愛情 0元拍婚紗海報參考,美陳效果參考,【9愛表白】輸入情侶照，朋友圈助力0元搶結(jié)婚禮包抽取大禮包,第二彈！0元搶贏99云海婚房季大禮包,2-5名：1萬元現(xiàn)金婚禮紅包，賓利婚禮車隊、免費婚29、禮場地、聯(lián)名定制1克拉婚戒、旅拍蜜月拍攝服務(wù),6-30名：1萬元現(xiàn)金婚禮紅包、聯(lián)名定制1克拉婚戒、旅拍蜜月拍攝服務(wù)、1年期衣帽間煥新計劃,30-100名：1萬元現(xiàn)金婚禮紅包、聯(lián)名定制1克拉婚戒、旅拍蜜月拍攝服務(wù)、1年期化妝間/球鞋煥新計劃。,第1名：1萬元現(xiàn)金婚禮紅包，明星婚禮主持、賓利婚禮車隊、免費婚禮場地、聯(lián)名定制1克拉婚戒、旅拍蜜月拍攝服務(wù),從實際問題出發(fā)，幫助用戶一站解決結(jié)婚幾大頭疼問題,第三彈【一句情話抵房價】人生第一套俊發(fā)房，致了不起的愛情,9元抵9萬,一句情話抵房價,人生第一套俊發(fā)房,“我不是你的慕容云海，不會帶你買美邦但是我會為我們添一套房”,在開學(xué)前夕把握家長最關(guān)心的“升學(xué)”30、問題請公信力人物前來進行專題系列活動互動/指導(dǎo)/答疑/解惑從根本著手，觀前程無憂【致了不起的下一代】,活動線主題：升學(xué)無憂，致了不起的下一代觀云海教育季 暑期升學(xué)專題系列活動,對于三季度的案場活動，延續(xù)教育核心訴求，進行包裝，將小活動統(tǒng)一在一個主題下，使推廣更為直接，關(guān)注目光更加集中。,系列報名及入學(xué)準備引導(dǎo)講座在售樓中心，開辦此類講座，吸引有需求的家長到場，提前了解，提前準備。媒介：以微信、DM單、轎廂、電臺等為主要媒介，進行集中而持續(xù)的宣傳。微信或電話報名，前來售樓部參與活動。,系列教育專題名師大講堂活動,孩子教育來不得一個“假”字 名師大講堂和名師面對面談未來,兌現(xiàn)承諾最害怕一個“虛”字31、 名師大講堂和名師面對面談未來,名校教育最忌諱一個“吹”字 名師大講堂和名師面對面談未來,西南大學(xué)附屬官渡實驗學(xué)校已入駐建面約70-140m2成品書香華宅全城競藏中,西南大學(xué)附屬官渡實驗學(xué)校已入駐建面約70-140m2成品書香華宅全城競藏中,西南大學(xué)附屬官渡實驗學(xué)校已入駐建面約70-140m2成品書香華宅全城競藏中,微信單圖示意朋友圈刷屏，抖音端可延展為小視頻。,活動的最終目的是在于鞏固項目價值，所以，在同步宣傳活動的同時，及時利用活動的積極影響力，聚攏到項目本身，通過體驗+實際，成為我們最佳的價值背書,肆：11-12感恩攪動【致了不起的鄰里】,品牌圍攻戰(zhàn)：以觀云海業(yè)主為核心，結(jié)合南市大社區(qū)業(yè)32、主盛惠。做年末感恩，引爆老帶新做好感度，做粘性,強勢蓄客期間，圍繞客群展開的活動也應(yīng)具有持續(xù)性云海生活節(jié)周周有活動，月月有亮點，攻占客群的生活圈微信推送、大V炒作、朋友圈刷屏,云海電影院,大眾客群，老少皆宜，喜聞樂見,云海生活節(jié),云海造物節(jié),資源整合，年輕人都喜歡的市集活動,云海小食薈,家庭活動,云海二課堂,用孩子，捆綁大人,云海造物節(jié)：聯(lián)合老匠人、獨立音樂人、客戶任何有創(chuàng)意有想法的人通過有趣的店招包裝，將美好生活的一切容納到一個造物節(jié)里，可以是市集呈現(xiàn)，例如創(chuàng)意手作、獨立音樂人,云海小食薈：以家庭客群為核心，為家庭活動提供便利，將售樓處打造成區(qū)域內(nèi)唯一的，以BBQ為主題的周末休閑去處,云海二33、課堂：以孩子教育作為切入點，定期在售樓處舉辦一些植物物和昆蟲標本展覽還可以在現(xiàn)場親手制作植物標本,每月1場節(jié)點性活動集中進行爆破，吸引市場關(guān)注并到達參與，實現(xiàn)促進銷售的目標,11月 借勢淘寶雙十一活動，舉辦促銷活動，拉動客戶關(guān)注。購房雙11，千萬紅包鉅惠買你開心11月貫穿借勢淘寶雙十一活動，聯(lián)動微信推廣，掃二維碼，搖一搖即可搶紅包，抵扣房價。刺激到訪和轉(zhuǎn)化率，帶動產(chǎn)品和尾貨走量。,12月 業(yè)主年終感恩禮包定制，懂痛點，懂需求，更懂感恩，懂回報。,【橙檬關(guān)照】禮包橙子+檸檬+購房禮券,【橙心蟹蟹你】禮包橙子+螃蟹+購房禮券,觀云海老友季,其他營銷配合：老業(yè)主如何從六月開始持續(xù)攪動？,營銷轉(zhuǎn)化形式34、建議,針對新老客戶，出臺實際福利政策，線上推廣和線下活動配合。,建議政策：“老帶新”現(xiàn)金遞增獎勵,針對老業(yè)主老業(yè)主介紹朋友購買，老業(yè)主每介紹一位客戶則獎勵2000元，介紹十位客戶，則獎勵20000元，如此遞增。針對新客戶客戶同樣可以通過以認識老業(yè)主的方式，贏得更多的優(yōu)惠。如認識一位觀云海的業(yè)主，經(jīng)確認，立減1000，認識兩位則立減2000，如此遞增，認識得越多觀云海舊業(yè)主，則優(yōu)惠越多，以認識20位業(yè)主，可減2萬作為封頂。（*具體優(yōu)惠金額視營銷策略而定）,推廣端，案場+微信朋友圈+抖音：,針對新客戶，以利益最大化，形成口碑。,俊發(fā)觀云海 老友季超大優(yōu)惠/你我共榮,10位老友 勁省2萬20位老友 35、勁省4萬,本季老友季主題示意可以延展為單圖、桁架等，在案場、社區(qū)、二級店釋放。,微信端單圖系列,放大老友情，引客群共鳴,老友情，頂萬金,閑下來的話，我們來切磋下各自生意經(jīng)！,俊發(fā)觀云海 老友季,超大優(yōu)惠/你我共榮舊帶新現(xiàn)金遞增獎10位老友 勁省20萬；20位老友 勁省40萬，要享一同享!,從老板那坑了一支好酒，一起嘗嘗！,俊發(fā)觀云海 老友季,超大優(yōu)惠/你我共榮舊帶新現(xiàn)金遞增獎10位老友 勁省20萬；20位老友 勁省40萬，要享一同享!,我家兔崽子這次考得不錯，一起來慶祝慶祝！,俊發(fā)觀云海 老友季,超大優(yōu)惠/你我共榮舊帶新現(xiàn)金遞增獎10位老友 勁省20萬；20位老友 勁省40萬，要享一同享!,關(guān)36、鍵時刻，還是要和老友在一起！,俊發(fā)觀云海 老友季,超大優(yōu)惠/你我共榮舊帶新現(xiàn)金遞增獎10位老友 勁省20萬；20位老友 勁省40萬，要享一同享!,微信單圖示意朋友圈刷屏，抖音端可延展為小視頻。,老友情，頂萬金,老友情，頂萬金,老友情，頂萬金,老友情，頂萬金,案場活動配合：哥們兒的下午茶,通常都是講女性的下午茶，我們也可以以一個反常規(guī)的方式，定期舉辦“哥們兒的下午茶”沙龍活動，我們可通過品酒、品茶、雪茄以及其他主題沙龍形式發(fā)出邀約，邀請老業(yè)主及其朋友親臨，給他們提供一個交談的平臺。1、實現(xiàn)案場氛圍感增加，有助于讓現(xiàn)場新客戶眼見為實的感受到觀云海的人氣2、增加親朋們的體驗，認同朋友對觀云海的看法3、可以通過活動的種類選擇和質(zhì)量增加和調(diào)整項目調(diào)性,俊發(fā)觀云海 老友季超大優(yōu)惠/你我共榮,先生的下午茶天天為你準備,活動稿件示意可以延展為單圖、桁架等，在案場、社區(qū)、二級店釋放。,關(guān)于觀云海，來聽聽老友們怎么說！,感謝聆聽，順祝商祺。,