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1、由好到豪,天麓項目2021年下半年推廣思考,下半年推貨節奏分解,7月,9月,10月,11月,12月,加推30#32#,加推22#31#,加推21#35#36#,加推27#41#,5#6#新地塊開盤,446套房源將集中在4個月開盤消化,3大荊棘 阻擋天麓再上巔峰,問題,月月有加推，銷售節點快各個擊破，分散推廣勢必會造成項目形象混亂解決路徑：在項目過去一年推廣的基礎上深化新中式豪宅屬性形象,一個高階的項目形象勢必能提升項目身份造就強而有力的磁場,而這個形象能幫助我們讓客戶感知并認可項目的價值大于價格,天麓形象已經深入人心,百萬方全能大城、內優外強價值體系，撐持起本案卓越的新中式產品力,2021年72、月開始，我們應在天麓“大城形象”之下再塑項目當下的價值實現項目由好到豪的形象轉變,在傳播層面上，我們需要一個能有效區隔對手的強烈的價值符號！,在文化認同上在心理上給市場一個刻度，一個價值符號若價格遠高于這個刻度時，人們會敬而遠之而當價值感知遠高于實際價格時，人們便趨之若鶩在傳播上，這個價值符號就是具備強烈排他性的超級符號以領導者口吻，給市場強勢、清晰的認知這才是最容易讓客戶結束選擇綜合癥的決策良藥,豪宅 正統,超級符號，不破不立,感知：藍天碧水是經驗豐富的匠心鑄造真正的豪宅產品新余現有市場“偽豪宅”居多究竟怎樣？值得一看,訴求：新中式產品及產品所附帶的門第價值觀為新余人居重塑標準帶來真正的豪宅3、作品,屬性定位新余久仰 豪宅正統,地位，比地理重要；氣勢，是推廣的關鍵！,Slogan豪宅正統 府院傳家,正統即秩序，秩序即階層，階層即話語權,一套解決思維,PART 2,推廣線：更高-高屋建瓴形象區隔，突破競品包圍與限制,推廣事件：天麓玖號府 立豪宅正統,適時而動，而天下知干巴巴的喊“豪宅來了”，再通過漫長的價值教學？不如以微信端為媒介，借勢競品強化天麓豪宅正統的定位提及它們，因為將超越它們,只要可以證明是競品業主即可在營銷中心領取禮品一份讓他們的老客戶，成為我們的老帶新客戶,北湖帝景,感謝你！讓新余了解豪宅,歡迎北湖締景業主蒞臨指正【天麓玖號府】厚禮贈送,龍泉灣,感謝你！讓新余更加挑剔,歡4、迎龍泉灣業主蒞臨指正【天麓玖號府】厚禮贈送,所有人,而今進步從頭越天麓玖號府 立豪宅正統,豪宅正統 府院傳家,后續執行，可延展更多競品項目的畫面,先借新余競品品牌為項目造勢再以項目發聲，強化豪宅正統地位,第二階段，產品出擊以天麓玖號府的建造準則，立新余豪宅最高標準,現場圍擋,天麓玖號府產品手冊天麓九極以世界建筑精粹，筑當代中國風范溯源傳承，無不極致，是為九極,用一本手冊，將天麓玖號府的亮點集中展示讓客戶感知，何謂師出有名，豪宅正統,形象價值釋放后更需要區別于競品的專項價值進行客戶逼定,智慧住宅的滲透教化,針對區域競爭客戶以項目智慧小區價值進行,參考示意,線上推廣-智慧圖鑒圖解形式解讀科技系統形5、成與競品的區隔化價值,一套活動造勢,PART 3,營銷線：更快-大快人心活動頻率快，人人參與大快人心,愛豪宅，也愛熱鬧線上保持高舉高打，是樹立正統豪宅形象必須活動線則參考恒大做法，要高參與度，高話題，場場大快人心活動必須霸氣，也必然要接地氣,7月活動一麓同行 讓世界充滿愛北師大新余附校天麓助學基金 捐贈簽訂活動,如何通過一次捐贈儀式進一步提升天麓的影響力與美譽度？,【活動前期】,系列微信稿宣傳,活動開始前倒計時微信,活動開始前網絡宣傳,【活動現場】,邀請教育局領導站臺捐贈增加活動公信力，帶動媒體報道,除助學基金外，現場擺放助學用品堆頭直觀感受捐助氛圍，便如拍照傳播,8-9月活動天麓映像 微攝影6、大賽數字時代，寫作或許普及度不高，但攝影攝像是人人都會針對項目或者項目周邊美景，舉辦攝影大賽通過公眾號互動投票，擴散活動影響力,活動流程,獎品推薦,作品要求：以“天麓映像”為主題，原創，限5副參賽方式：關注官方微信，將作品以“標題+照片描述+姓名+電話”的方式發給官微平臺評選方式：線上投票和專家評選結合，評分比各占50%，根據最后綜合得分進行排名，評出獲獎者,線上投票設置,作品征集,線上評選,公布結果,國慶活動國慶看國寶 天麓熊貓展天麓玖號府新品加推暨國寶熊貓展,活動內容,大熊貓VR體驗,大熊貓玩偶制作,大熊貓時光走廊,大熊貓道具展,大熊貓玩偶互動,大熊貓合影道具,推廣內容,微信轉發集贊門票派7、送,活動微信稿/倒計時,活動海報單張派發,國慶活動（備選，以制造噱頭為主）佳偶天成時，婚悅玖號府天麓玖號府新品加推暨中式集體婚禮 甜蜜來襲（并不是代替新人舉辦婚禮，只是邀請10組新人或者準新人參與中式婚禮體驗，以拍攝贈送中式婚紗照為獎勵，制造傳播噱頭）,活動思路,婚姻是愛情最神圣的表達方式，也是此志不渝的完美象征，中式婚禮與項目新中式理念一脈相通。通過舉辦中式集體婚禮吸引新余市場關注，以迎親儀式、婚禮儀式，復原中式婚禮全貌，體驗不一樣的婚禮宴會，引爆市場熱議。,日常的暖場活動資源化,項目周邊教育/醫療及生態資源豐富將配套客群吸引到項目現場將是活動首要目的抓住了孩子，就是抓住了他的父母改變傳統暖8、場活動的形式以小孩活動為主題通過他們最關心的下一代把他們帶到現場,樂高嘉年華,美食嘉年華,繪畫嘉年華,釣魚嘉年華,生日嘉年華,DIY嘉年華,暖場活動-兒童專場,活字印刷體驗,投壺游戲體驗,茶藝表演,古箏表演,花藝體驗,品酒論道,暖場活動-大人專場,龐大老業主，如何攪動？,天麓老友戰-核心爆點以友會友 輸出品牌優勢多年深耕，天麓擁有龐大的老業主群體以業主口碑帶動，實現老友互鄰計劃,熟人季,熟人寄,熟人記,熟人集,熟人積,熟人計劃,熟人季夏季出游 好友結伴可免費,/具體執行/定時開展業主戶外旅游，選擇仰天崗森林公園，業主結伴兩位非業主即可成行，通過更多互動，增加老帶新的成功率。,熟友寄為您和熟友 9、贈送節日禮物,/具體執行/在各大傳統節日到來之際，給業主贈送禮物之時，更可為老友準備一份，通過禮物的寄送，培育對天麓的第一好感度。,熟友記組團來訪 三人成行一人免單,/具體執行/在不同的季節，采購當季熱銷水果，將購買的規則定為“三人成行，一人免單”，通過利益吸引更多老帶新來訪現場。,熟友集業主生日會 帶老友贏生日好禮,/具體執行/每個月固定時間開展業主生日會，邀請當月生日業主前來營銷中心慶祝生日，帶新客戶來訪現場，可加贈生日禮物一份。,熟友積老帶新訪問 贏積分送好禮,/具體執行/設置老帶新積分獎勵機制，每一位業主帶新客戶上營銷中心即可領取積分，現場開設積分商城，根據積分對應不同好禮。,業主人物10、及活動專屬海報,不為活動而舉辦活動，通過活動人物或者場景的專屬海報設計，增加客戶黏性，增加歸屬感,業主幸福感專屬海報,通過老業主幸福言論，形成系列設計，增加客戶黏性，增加歸屬感,年底活動建議：客戶答謝宴這是一場專屬于業主“回家”歡聚的盛宴彰顯了項目對業主們真摯的關懷與謝意加深業主好感度，為后期加推積蓄老帶新力量本身也可形成話題傳播，加強項目美譽度活動時間：建議12月底活動規模：300人左右核心目標：維系業主，增加老帶新,最后再來看看全新的5#6#地塊,與9#10#地相比，5#6#地塊價值看上去有所遜色離北師大新余附校、新中醫院更遠，且生活居住配套不夠成熟真的是這樣嗎？,離醫院真的遠嗎？使用頻率11、不太高的配套，差個幾百米不是不能接受，更何況有部分購房者對靠近醫院有排斥心理！,離學校真的遠嗎？同一個小區同樣都能入讀，200米與1200米并不是不可逾越的距離！,離生活配套真的遠嗎？日常生活配套或許與9#10#地有點差距，但商業是可建設的，而5#6#地更靠近不可再生的生態環境及歡樂大世界等文娛配套，各分秋色。,核心問題不是配套的成色而是價值的升華大環境不錯，但無壟斷級資源，規劃上有機會 但目前不具備令人神往的指導性規劃概念（宜居不是概念，只是一個愿望）,在現有的條件上 我們必須找到核心驅動力,當北湖締景鎖定“銅雀臺上留其名”的姿態先入為主，當狀元府的“首個五星精裝”席卷新余，以“豪宅”之勢爭12、奪價格天花板 當其他競品以價格放量搶占市場銷售關注度我們說什么？,必須拉開檔次 必須劃分界限,弱化理性認識 強化感性認識,全齡友好社區 步移景異,融合新中式美學 優雅人居,高品質高成本、以匠心鍛造精工家宅,豪宅式生活價值體系 品質產品|豪宅服務,定制式豪宅物業 無微不至的服務,從一開始，天麓就是認真派,深到骨子里的講究,豪宅正統 府院傳家已經將“好”精準詮釋,下一步如何實現由“好”到“豪”的印象轉變,案名即策略通過新的組團案名，強化項目新鮮感及專屬性,天麓紫薇院,5#6#地塊全新組團案名,組團名備選,天麓紫闕臺,紫闕九重，帝王居所從產品物理屬性出發的標簽強化圈層客戶的人生大境,組團名備選,天麓13、玖域府,九，數字中的最高級，有最、極之意域，疆域，地方，代表此處的恢弘玖域府與玖號府匹配，形成序列感,造極新余 院啟紫薇,天麓紫薇院 建面約123-183麓境美宅 新品面市,主推廣語,知名度第一槍全民征集組團名，達到第一步的造勢以推文、單圖形式面向大眾為全新組團征集名字增加活動催生的機會及項目面市前的預熱,活動主題一字千金天麓全新組團案名征集活動一字千金-天麓為你的創意買單一字千金-新余因你的創意而美麗,知名度第二槍千人共繪 新余最大最美手繪紫薇花作為一個全新形象面市，必須要有相匹配的活動紫薇院入市前大事件，挑戰世界吉尼斯紀錄城市級的話題傳播起勢，以積蓄項目的初始動能勾起全新余好奇心，讓天麓紫14、微院成為唯一焦點,坦白說，這是營銷最好的時代前提是要你能贏得關注。為了上頭條，開發商早已擺盡了各種姿勢。然而注意力總是越來越稀缺。“大事件，才能上世界頭條”，用發起世界紀錄挑戰的方式，加強人們對紫薇院的關注。,活動內容：,用900的足球場，制作了巨幅“世界頭條”報紙頭版，造一朵“紫薇花”，手繪出目前已知最大的紫薇花手繪！造一個世界紀錄，造一個世界頭條！,活動亮點：,建議與新余團委、教育局等合作，發動企事業單位與小初高中學生共同參與活動，更好的增加活動人數，同時和政府合作加強公信力。抓住目標客戶群體，邀請上百組業主和意向客戶，作為親子活動共同參與繪制，創造口碑同時，帶來更多的銷售增量機會。,制作15、專門的活動記錄證書分批送給參與者。活動結束后，將數千名參與者將陸續回訪本項目，因為他們要領取世界記錄的證書。,活動亮點,全城錄制視頻，發布記錄視頻在網絡上以及當地微信朋友圈刷屏。形成二次傳播，轟動后便于新聞媒體跟進報道。,活動亮點,征名獲得全城話題及眼光，吉尼斯紀錄打響紫薇院名氣第三步將滿足外界對紫薇院的想象天麓紫薇院產品發布會暨百年旗袍展，引得各方矚目,知名度第三槍一場百年復古新品品鑒會,動作二：創意物料旗袍互動,制作創意物料，以旗袍形式對物料進行鏤空，通過插車，派送等形式邀請客戶參與旗袍創意拍攝秀通過上傳公眾號進行評選優勝者可在新品品鑒會當天拍攝旗袍套裝正面輸出項目品鑒會開放信息背面輸出創16、意旗袍秀參與流程,動作三：一系列創意倒計時,紫,距離天麓紫薇院新品品鑒會倒計時3天,演繹一脈相承的卓越,薇,院,心歸一席山居的風雅,鑄就一座城市的久仰,距離天麓紫薇院新品品鑒會倒計時2天,距離天麓紫薇院新品品鑒會倒計時1天,現場活動,不僅是一場新品品鑒活動，更是一場契合百年風華的美學盛宴,新品品鑒活動百年風華 紫薇時光天麓紫薇府新品品鑒暨百年夏布旗袍展,在新品品鑒會開放當天聯合江西善德優雅女子學堂舉辦夏布旗袍美學展聯合夏布文創定制文創禮品贈送客戶展示天麓紫薇院的美學生活理念,動作一：美學跨界 現場互動,在新品品鑒會當天邀請知名攝影師現場拍攝為預約活動參與者留影美好瞬間免費贈送精修相片，刺激二次來訪,動作二：美好瞬間 記錄心動,活動前期預熱,品鑒會懸念倒計時海報雙重專題炒作,現場直播活動盛況,活動現場報道,活動后續宣傳,大V獨家推文 置業白皮書多家媒體聯合營銷推廣,媒體聯合發力 全網傳播,全程活動回顧,品鑒會線上推廣,