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1、我們先定一個小目標,立個flag,對于陽光城林隱天下來說僅僅做一個有市場沖擊力的項目并不足以獲得褒獎,只有當它以不可動搖的王者姿態站在蘭州別墅頭排之時它系出名門、坐擁百年梨園以及河山資源的天賦才不言辜負,市場困境,資源很好，產品也還好就是影響力起不來,原因一：區域配套的不足就目前所屬區域現有的開發程度還談不上具備城市發展的延伸性而周邊配套也沒辦法形成一個渾然自成、遺世而獨立的大城體系很多時候被主流邊緣化,原因二：缺乏別墅的認知蘭州人對于別墅生活認知不夠很多人還留戀于傳統城關區的所謂便利、面子但同時也為城關區的雜亂、喧鬧以及擁堵苦惱不已需要塑造人們對真正別墅生活的認知,原因三：缺乏鮮明的形象在林2、隱天下推廣幾年中，很長時間掙扎于價格戰以及疲于應付市場的變化和銷售的政策在市場上的別墅項目形象尚未建立,原因四：客戶來源單一目前陽光城林隱天下主要客源來自于老帶新一方面證明業主的口碑還不錯但同時傳播的力度和市場影響力有限大規模去化需要新的拓客渠道,項目優勢,千年生態半島，一線黃河岸百年古梨園,打開地圖，在黃土遍地的蘭州只有古梨園片區才真正適合生長別墅,2萬畝古梨園，黃河環繞的半島綠洲全蘭州僅此一處自然天成的“世外梨園”,全年負氧離子、空氣濕度.在沙塵狂飛的蘭州，僅此一處養身又養心的圣地,獨棟、雙拼、聯排、疊拼、MINI墅.全蘭州僅此一處真正的高端純墅區,u 區域自成一體，近距離主城區，又遠離城3、區的塵囂和擁堵u 資源不可復制，黃河環繞形成的墅島，千年的古梨園u 項目獨墅一幟，蘭州絕對沒有的大規模原生態別墅區u 生活自然出眾，3.3萬方純歐景致，85%的森林覆蓋率,把一線黃河、百年古梨園的生態資源最大程度的與托斯卡納風情別墅的純居住化，結合到極致的狀態生態統一性、品質均好性、資源專屬性將是實現別墅聚合高端聚居的最佳土壤,市場突破點,蘭州別墅市場標準制定者,主動引領別墅市場和居住標準更能贏得客群的主動追隨所以，我們項目的傳播立位是要給予市場一個非常明確的趨勢引導,以不可復制的自然資源刺破市場以別墅標準制定者的姿態凌立于世宣告，自陽光城林隱天下始，蘭州原生態別墅真正實至名歸,我們需要站在代4、言蘭州建墅高端的新格局視角重塑蘭州的別墅觀為其打開與之資源相匹配的溢價空間,凡事，先破而后立,那么新的別墅觀是什么？,1、別墅的擇址觀“不是每一個地方，都適合生長別墅”,縱觀別墅的發展史只有蘊含歷史脈絡或時代脈搏的顯赫土地才足以成為傳世別墅經典的擇址之地陽光城林隱天下，黃河三面環繞而成的半島綠洲藏風聚水的地貌更被奉為“風水寶地”適合生長真正的別墅,2、別墅的資源觀“不是有了園林景觀，都匹配打造別墅”,從古至今，別墅都是財富階層享逸生活的象征！大到帝王的行宮，將相的府邸，小到富商巨賈、地主鄉紳的山莊、莊園，“占有不可復制的自然資源”是別墅最本質的價值陽光城林隱天下，20000株百年浩瀚梨海4005、種珍稀植物，85%的森林覆蓋率放置全國絕無僅有,3、別墅的時間觀“沒有時間的積淀，難以造就傳世的別墅”,真正的別墅，在原生態資源的背后，必須歷經歲月的沉淀，更是時間價值的彰顯千年生態半島、百年萬株古梨、6年匠心墅造.林隱天下天賦圣地，經歷時間的洗練，稀缺資源的價值隨著時間積淀更為恒久。,4、別墅的人文觀“不是每一個風格，都可以叫做別墅經典”,經典別墅，細節之處彰顯人文厚度是集生活美學、文化內涵等資源于一身的人文居所林隱天下與佛羅倫薩，同一緯度上的世紀交軌跨越歐亞大陸的建筑共鳴百年古梨園與百年歐墅經典完美契合以托斯卡納精髓結合蘭州文化傳承將佛羅倫薩意志與美學在當代復蘇,5、別墅的圈層觀“沒有純粹6、的圈層，算不上居住最高形態”,日本的東京灣、洛杉磯的比弗利山、西雅圖的華盛頓湖、悉尼的玫瑰灣、巴黎的16區、香港的淺水灣每一座城市，名流豪族有自己的圈層在陽光城林隱天下，傾心打造蘭州唯一一個純別墅群落歷經時光的打磨，讓建筑與當代精神聯袂深深烙上一個頂級圈層的印記，讓家族傳承百代,【項目價值主張】,除卻林隱難為墅,項目推廣形象,河山，梨園，財富，影響力，格調 炫耀價值是高端產品的核心答案之一但在林隱天下，資源價值已經是不彰自顯我們的答案，是溝通而非炫耀溝通關于別墅本來的生活,居住的最高理想是別墅別墅生活的最高理想是,？,區別于傳統度假型、圓夢型別墅陽光城林隱天下更追求別墅的生活感與居住性以“別墅7、理想國”理念致力于打造最理想的別墅樹立的一種“烏托邦”式的別墅生活,烏托邦 Utopia，最理想生活的代言“烏托邦”三個字合起來的意思即為“理想的國度”。理想社會主義的創始人托馬斯 莫爾在他的名著烏托邦中虛構了一個航海家航行到一個奇鄉異國“烏托邦”的旅行見聞。只有“烏托邦”才是一個完美的國度。,在柏拉圖叫理想國在圣經里叫伊甸園在陶淵明叫桃花源在佛羅倫薩叫托斯卡納在云南叫香格里拉在蘭州，就叫林隱天下,烏托邦的N多版本,每一個國度，每一個時代，每個人心中都有一個烏托邦！,逃離蘭州城區的喧鬧與嘈雜逃離一望無際的貧瘠黃土在繁華的不遠處，在林隱天下無論年幼者、年長者都在此接受梨花的熏陶、接受黃河的洗禮在8、此兌現生活的期許,林隱天下，一個烏托邦式的別墅群落,除此之外為了將這種別墅理想國的生活感完美展現我們需要一個代言人,代言人的氣質描摹：,優雅的,紳士的,人文的,充滿故事的,浪漫的,才華橫溢的,對生活充滿理想的,有話語權的,異域風情的,托馬斯莫爾（1478年2月7日-1535年7月6日)，英國杰出的人文主義思想家、卓越的空想社會主義教育家。才華橫溢的人文主義學者和閱歷豐富的政治家，被羅馬天主教會冊封為圣人，以其名著烏托邦而名垂史冊。,“莫爾先生”刻有現實主義痕跡的“理想主義者”,1、莫爾作為世界文豪，擁有強大的人文歷史價值，與本案的千年黃河、百年梨園及百年托斯卡納經典建筑的人文歷史沉淀相吻合；29、莫爾對于生活充滿理想化和不妥協的追求，與本案客群對于高品質別墅生活向往的精神屬性相吻合；3、“烏托邦”現在一般用來描寫任何想象的、理想的社會，有時它也被用來描寫今天社會試圖將某些理論變成實現的嘗試，而本案的核心訴求正是重塑蘭州人的別墅觀，打造蘭州從未有過的理想別墅群，本案正是蘭州別墅中的烏托邦！,選擇莫爾的原因：,項目核心形象：莫爾先生的墅,實在，直爽、幽默、隨和、熱情、熱愛生活,正如蘭州人一樣，莫爾先生的性格應該是：,又有點,不經意間流露出來的優越感,對于這里的生活,遠離喧囂又不舍繁華天賦生態資源養身又養心全家人的生活妥善安放是鄰里，更是知己,千年黃河岸百年梨花園不可復制的資源私享應該是幸10、會，幸會,林隱天下托斯卡納同一緯度上的世紀交軌應該是幸會，幸會,城市層峰行業領袖城市領袖的層峰聚首應該是幸會，幸會,別墅的理想國莫爾的烏托邦最高理想的首次會晤應該是幸會，幸會,推廣主題1：,生活對味，幸會幸會,蘭州的理想墅 莫爾的烏托邦,推廣主題2：,林隱天下之前，百年梨花島從未屬于任何人此后，您被親切的稱為島主,【價值演繹一】,林隱天下之前，浩瀚梨海只是每年一季的仰慕此后，與400年古梨樹親密會晤,【價值演繹二】,林隱天下之前，黃河只是駕車路過的風景此后，憑窗覽盡濤聲萬頃波,【價值演繹三】,林隱天下之前，托斯卡納只是佛羅倫薩傳世經典此后，3.3萬方歐式風情成為每天的生活美學,【價值演繹四】,11、【平面視覺展示】,形象落地推廣,接下來，我們需要解決的是如何讓“莫爾先生”的形象落地,“莫爾先生”幸會蘭州,形象落地三部曲,莫爾先生見面會,地產界首個以明星見面會的形式的項目形象發布會,第一步：,大V微信+軟文+朋友圈前期輿論造勢：有大人物蒞臨蘭州，在林隱天下召開明星見面會,以手寫書信（貴賓、媒體）+電子邀請函（普通受眾）見面會活動全城邀請：久仰蘭州，幸會幸會,林隱天下項目新形象發布會,明星見面會：,以“莫爾先生”人偶形象面市，邀請創作者現場解讀形象設計的創意以及與項目的契合度。,蘭州城市地理資產層峰共鑒,邀請項目高端業主、媒體大咖、商界名仕、城市學者，結合城市高端住宅的發展趨勢論壇和時事熱點12、，引導“重塑蘭州別墅觀”的主題進行研討，將林隱天下新的別墅觀得以確立和傳播，推動項目銷售。,專家言論佐證：,禮物設計：,活動來賓派發精美書籍莫爾的著作烏托邦，以包含項目信息的腰封和書簽來包裝：蘭州的理想墅莫爾的烏托邦,禮物設計：,活動來賓派發莫爾先生的標志性的日月星辰傘：,莫爾先生新書發布會,地產界首個以新書發布會的形式的進行項目推介會,第二步：,蹊徑 另辟以新書發布會的形式,莫爾先生的見聞錄,以莫爾先生為視角闡述林隱天下別墅生活感與價值的樓書,全民填色，繪出自己的理想生活,莫爾先生的見聞錄黑白版,將樓書以黑白的圖冊形式，贈送給誠意客戶，讓他們或者他們的孩子在填色的時候能感受到項目的價值和愜意13、生活,莫爾先生的沙龍,以莫爾先生的沙龍為主題，邀約誠意客戶進行圈層活動,第三步：,一場頂級生活方式與藝術的碰撞，一場華麗潮流與高尚格調的演出。誠邀知名音樂家，為你而奏，私享絕版聆聽的純粹，奏響全新的貴族生活樂章。,私人音樂會,高爾夫不僅是一項貴族專屬運動，更多是作為一種社交活動。燈紅酒綠早已不是聯絡感情的最佳場所，在藍天白云下盡情揮灑汗水，與老友來一次球場上的較量，找尋久違的默契，揮幾桿，即可找到彼此心靈的默契。,高爾夫老友記,CD里大聲地播著音樂，嘴里哼著各種風格的曲調，一路上走走停停，看看路邊風景，以解旅途之疲憊。不僅是沿路的風景，更是依內心的方向，定制的一片山水，一方風土人情，一場無與倫14、比的體驗之旅。,自駕游活動,高級私廚，味覺的度身定制，中國最頂級的餐飲模式；不僅是一個高貴家族尊屬的榮耀，更是一段只屬于家人之間的歡樂時光。“御用”廚師與客戶充分溝通，燒出的菜既有家常菜的美味，又體現是高端珍味佳肴。,私家家宴派對,尊崇人生自是非凡生活可匹配。在非凡的居所，邂逅非凡的人生，以美酒為媒，品味一段段非凡的故事，感受別樣情趣與高端社交生活，體驗佳釀無與倫比的馥郁芳香。,別墅酒會品鑒,來一次美好時光的溫情發酵，與家人同享燒烤美味的同時，收獲一種家的溫暖。為你專屬定制的別墅燒烤派對，以別墅為爐，以歡樂為火，除傳統燒烤外，還為你準備水晶燒烤、冰淇淋燒烤等多種燒烤技法，營造出全新的美食世界。15、,別墅燒烤沙龍,家族的傳承，也是財富的傳承。一個家族的財富傳承，需要最頂級的專業參考。由行業專家與市場研究員的陪同下，與你實地考察，給予最專業和最具價值的投資策略和參考意見，保衛我們的資產。,不動產投資考察行,其他活動建議,節點活動【擴傳播】緊密結合營銷節點主題，展示項目亮點，同事導入大量意向客戶，持續吸引客戶關注；事件活動【贏關注】新鮮、刺激，未曾看過的事件營銷，通過創新手段引發熱議，信息迅速發酵傳播；暖場活動【聚人氣】周末暖場活動不冷場，通過活動聚攏人氣，營造氛圍，促進銷售；圈層活動【提格調】高規格、私密性的圈層活動，打入蘭州上層階層，圈層傳播聚攏高端客戶；品牌活動【促影響】系列品牌活動提16、升陽光城在蘭州的品牌形象、知名度和美譽度，用口碑為項目銷售加分；業主活動【暖人心】關懷老業主，通過維系活動來提高客戶滿意度，同時深挖老客戶資源，促進老帶新；,月異國體驗月,伯爵之鑒 英倫體驗陽光城林隱天下夏季客戶圈層活動,活動時間：2018年月 推薦地點：陽光城林隱天下銷售中心 活動對象：陽光城林隱天下新老業主及邀約客戶 活動內容：擊劍+英式下午茶品鑒 活動形式：現場參與體驗、陽光城林隱天下項目推介,活動一,擊劍Fencing,擊劍運動起源于歐洲，作為一項貴族運動，其背后蘊藏著豐富的文化背景。在中世紀的歐洲，擊劍與騎馬、游泳、打獵、下棋、吟詩、投槍一起被列為騎士的七種高尚運動。14世紀在西班牙17、法國和意大利出現了一個令人炫目的騎士階層，他們以精湛的劍術縱橫天下，博得了廣泛的美譽。此后各國貴族紛紛效仿，一時間成為上流社會的時尚，擊劍運動充滿了未知與挑戰，散發“搏”的精神和生命的張力與精彩。,文化內涵,擊劍基本知識講解,教練就擊劍發展歷史、文化內涵及精神訴求等向現場業主講解，同他們交流；在售樓處學習擊劍禮儀、服飾，在教練悉心輔導下，學習擊劍的基本規則、動作和實戰技巧。,現場操作,現場擊劍表演,現場進行精彩的擊劍表演，供業主觀賞。,現場操作,佩劍嘗試,隨后客戶可穿上擊劍服裝，親自拿著擊劍感受這項運動的魅力，也可互相切磋比試。,現場操作,英式下午茶Afternoon tea,英國維多利亞時18、代公元1840年，英國貝德芙公爵夫人安娜女士，每到下午時刻就意興闌珊、百無無聊，心想此時距離穿著正式、禮節繁復的晚餐Party還有段時間，又感覺肚子有點餓了;就請女仆準備幾片烤面包、奶油以及茶。后來安娜女士邀請幾位知心好友伴隨著茶與精致的點心,同享輕松愜意的午后時光，沒想到一時之間，在當時貴族社交圈內蔚為風尚，名媛仕女趨之若鶩；一直到今天，已儼然形成一種優雅自在的下午茶文化并風靡全球，備受追捧。,文化內涵,英式茶歇品鑒,現場設置高端英式下午茶供到場客戶品嘗，如三明治、松糕、蛋糕、水果、餅干等餐品，咖啡、果汁、花茶等飲品，營造優雅、浪漫、輕松的茶歇氛圍。,現場操作,浪漫法國我與紅酒的感官之旅陽光19、城林隱天下夏季客戶圈層活動,活動時間：2018年月 推薦地點：陽光城林隱天下銷售中心 活動對象：陽光城林隱天下新老業主及邀約客戶 活動內容：紅酒雪茄品鑒 活動形式：現場參與體驗、陽光城林隱天下項目推介,活動二,主要活動流程圖：,嘉賓簽到 領導講話 項目展示 品鑒會開始,高貴典雅的意式建筑，配上優美高雅的鋼琴演奏，高貴自然流露。,如圖，主場地內設置冷餐臺，與舞臺相對，提供軟飲、西點、水果等。場地內后側可適量擺放贊助企業宣傳展版等,【冷餐區】,月總裁老友月,總裁俱樂部，老友記派對陽光城林隱天下總裁俱樂部老友記主題派對活動第一季,一、活動目的1、深化人脈傳播，擴大高端客戶的傳播，樹立品牌市場公信力；20、2、達到圈層拓展的目的，建立良好的口碑宣傳。二、活動地點陽光城林隱天下銷售中心三、活動核心采用晚宴、游戲、演藝互動等方式，答謝陽光城的老業主，促進老帶新，并在高端圈層中樹立良好的口碑及深遠的影響力。,活動一,追逐自然獨領墅界陽光城林隱天下總裁俱樂部老友記主題派對活動第二季,一、活動目的1.通過此次活動大力宣傳，讓外界廣泛關注，提升陽光城林隱天下的知名度；2.拉近客戶與陽光城林隱天下之間的距離，擴大陽光城的品牌定位以及公司知名度。3.回饋維系老客戶，建立良好的口碑傳遞。為項目積累客戶，讓客戶感受到陽光城的貼心服務，促進其購買。二、活動類型自駕旅行，野營野炊，全程由高端物業組策劃組織進行野外趣味性21、互動比賽，活躍活動氣氛。三、活動地點內蒙薩拉烏蘇旅游區靖邊龍舟丹霞地貌自然景區（波浪谷）、統萬城遺址,活動二,大師大作，陽光義賣陽光城林隱天下總裁俱樂部書畫義賣會活動主題：珍品書畫益賣會活動時間：2018年月活動地點：梨花島、林隱天下會所展覽室活動形式：邀請國內較為知名的繪畫家前來項目現場，以梨園之內的花鳥風景等為作畫題材，現場進行藝術創作。作畫完畢后的作品，進行客戶現場拍賣。拍賣之后資金所得以公益名義捐贈給山區貧困兒童。,活動三,總裁俱樂部，陽光歡聚場陽光城總裁俱樂部社團活動/私人活動承辦基地活動時間：2018全年活動形式：1、為攝影協會、或者車友會等社團活動，免費提供場地，并且長期承辦大型高端社團活動，免費提供社團或者會友聚會活動場地。2、定期舉辦“陽光墅生日趴”，邀請當月過生日的客戶，或者有意向在項目現場過生日的客戶，為他們免費提供活動場地，提供茶點。活動目的：逐步引入商業氛圍,活動四,