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北京信和眾聯房地產萊蕪安泰首金街營銷推廣執行方案（16頁）
北京信和眾聯房地產萊蕪安泰首金街營銷推廣執行方案（16頁）.doc
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方案
上傳人：焦** 編號：75352 2021-03-26 16頁 169KB

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1、 安泰首府金街安泰首府金街營銷推廣執行方案營銷推廣執行方案 北京信和眾聯房地產經紀有限公司北京信和眾聯房地產經紀有限公司 20102010 年年 1111 月月 2828 日日 目錄目錄 一、客戶分析一、客戶分析 （一）前期蓄客分析 （二）訪談客戶分析 二、項目定位及功能劃分二、項目定位及功能劃分 （一）定位 （二）功能劃分 （三）推廣主題 三、營銷推廣三、營銷推廣 （一）營銷推廣目標 （二）營銷推廣思路 （三）營銷推廣執行 （四）階段營銷推廣計劃 一、一、客戶分析客戶分析 （一）前期蓄客分析（一）前期蓄客分析 我公司對本商業部分前期積累的 80 組客戶進行了針對性回訪，排除錯號、 空號，能打2、通的僅有 30 組客戶，現分析如下： 表名：客戶需求面積及與之對應的客戶數量百分比 60% 7%7% 16% 10% 18 22 5 3 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 3050-60 100- 120 200 300 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 百分比 客戶個數 表名：客戶承受總價及與之對應的客戶數量百分比 50% 11%11% 21% 14 33 6 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 15-30萬31-50萬60-70萬 100-180萬 0 2 4 6 8 10 12 14 16 百分比 客戶個數 表名：客戶需3、求樓層及與之對應的客戶數量百分比 10% 67% 23% 3 20 7 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 1-2層1層2層 0 5 10 15 20 25 百分比 客戶個數 表名：客戶需求樓層朝向及與之對應的客戶數量客戶百分比 13% 23% 0 4 7 00% 5% 10% 15% 20% 25% 東北南 0 1 2 3 4 5 6 7 8 百分比 客戶個數 表名：客戶購鋪目的及與之對應的客戶數量百分比 70% 23% 7% 21 7 2 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 投資自營租賃 0 5 10 15 20 25 百分比 客戶個數 客戶需求面積、客戶數量百分比及對應價格區間 18 22 5 3 60% 7%7% 16% 10% 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 15-30萬60-70萬50-
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