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18項人性弱點營銷策略(18頁)
18項人性弱點營銷策略(18頁).docx
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方案
上傳人:焦** 編號:75386 2021-03-26 18頁 28.79KB

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1、無論你藏還是不藏,弱點就在那里,它總被商家發現、利用。不是商家創造了人 性的弱點,卻是人性將弱點暴露在了商家面前,那樣直白、徹底、禁不住誘惑。 不信?歡迎對號入座。 1 1、免費免費 貪便宜,誰能不貪便宜呢?只要你曾經消費過,你就一定在各路商家 的打折、免費試用活動中掉入過陷阱。雖然人人都知道天上不會掉餡餅,但是在 類似“清倉、免費、大減價、五折起”的招牌下,看到有自己可能需要的東西, 都難免會熱血上涌,不能自制地興奮、激動,迅速說服自己,進行原本不需要的 額外或者過度或者超前的消費。 “零元購機” 就是在這個手機市場競爭激烈的時期針對人的貪便宜心理而出現的 最普遍的一種營銷手段?!傲阍倍?、有讓人血脈噴張的效果,足以讓部分人忘 記在零消費的背后是你每月需要支付你原本可能用不完的話費。 零元購機劃算么? 其實這不重要,只要你心動得閃過這個念頭,你就已經被商家算計了。認命吧, 沒有消費者能精明過商家。 2 2、VIPVIP 1776 年,美國摘掉英屬殖民地的帽子,宣稱:所有人生而平等;上 世紀 80 年代, 還是美國人, 用一句 “Very important person” 作為郵件的標題, 從此 VIP 被廣泛使用,人們又被拉回了等級時代。 在商業領域,VIP 本來指的是創造了 80%利潤的 20%人群,他們直接關系著企業 的興衰,員工的飯碗。因此,企業對之悉心呵護,格外照顧:銀3、行的 VIP 不用排 隊; 航空公司的 VIP 有單獨的休息室; QQ 的 VIP 在游戲大廳里可以隨意 “踢人” 。 正是這些“小特權”,成功滿足了已有 VIP 的優越感,也成為企業促銷的利器 潛意識里,人們總是希望自己是多數人中擁有特權的少數人,在社會階層中位 列更高的等級。商家則順勢扮演著布道者,一邊以增值服務為誘餌,一邊向客戶 灌輸“VIP 并不是天生的,人人都可以成為 VIP”。 2011 年,某市場研究公司曾以 500 名消費者為樣本進行調查,其中 19%的受訪者 有 5 張以上的 VIP 卡。除了熟悉的壟斷行業,還包括服裝、餐飲、美容、KTV, 甚至修鞋鋪。29%的受訪者承認,通過預存一定的金額換來了 VIP;35%的受訪者 為了晉級為 VIP 曾發生不必要的消費。隨著門檻降低,VIP 的人數越來越多,商 家承諾的“小特權”卻越來越少,能兌現的更少, “不平等”日益趨向“平等
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