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廣州白云萬D商業廣場車位清盤方案（22頁）.doc

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商業廣場

上傳人：焦** 編號：75431 2021-03-27 9頁 1.23MB

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1、廣州白云萬達廣場車位廣州白云萬達廣場車位清盤清盤方案（方案（20112011 年年 8 81111 月）月）一、一、現階段現階段車位銷售情況：車位銷售情況： 1 1、目前銷售簡介白云萬達廣場 C 區地下停車位銷售情況如下表所示（截止到 2011 年 7 月 15 日）： CC 區車位銷售情況區車位銷售情況可可售售套套數數各周銷售情況各周銷售情況已售未售合計合計開盤當日（5.31） 6.1 6.5 6.6 6.12 6.13 6.19 6.20 6.26 6.27 7.3 7.4 7.10 7.11 7.15 392 170 35 8 3 7 5 7 0 22、35 157 2、銷售情況總結：廣州白云萬達廣場 C 區地下車位共 413 個，其中商務酒店（C1 棟）預留車位 20 個，因積水井位置無法辦理產權車位 1 個，可銷售車位共 392 個。 2011 年 5 月 31 日開盤當天集中銷售后，周平均銷售 7 個。截止 2011 年 7 月 15 日，廣州白云萬達廣場車位認購數量為 235 個，車位完成簽約 235 個。 3、銷售手段回顧：廣州公司營銷部自 6 月 5 日開始采取以下一系列的銷售策略：與商管公司統一銷售及租賃口徑，制定標準說辭，打消客戶租賃意愿，促進購買。將置業顧問派駐物業管理辦公室，及時跟進客戶。釋放車位數量3、稀缺信息，利用客戶進行相互擠壓。通過與銀行合作，為車位提供按揭或抵押貸款。跟商管公司協商取消室外步行街租戶月保車位方案，讓商戶給業主施壓，推動商鋪業主購買地下車位。加強各寫字樓及公寓大堂宣傳推廣，發布車位銷售信息，舉辦客戶“觀影月”活動，集中推介剩余車位。 4、前階段銷售情況總結：從 6 月 1 日7 月 15 日，共銷售車位 65 個；前 6 周每周均有銷售， 7 月 11 日15 日尚無銷售。通過對未成交客戶分析，客戶放棄購買主要原因集中在二個方面：一個是“價格偏貴，無投資價值”（按照商管公司目前的租金來計算，租 30 年的費用比買還要便宜不少）；另一方面由于項目投資客戶較多造成入住率低，“物業未出租或入住”、 “物管差，服務質量不好”、“對項目失去信心”等因素。現階段無法從根本上解決“入住率低”這個問題，只能從其它渠道刺激客戶。七月份舉行的“觀影月”活動，就目前

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