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金馬凱旋家居CBD整合營銷傳播策劃案（50頁）.doc

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上傳人：焦** 編號：75644 2021-03-27 48頁 411KB

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1、金馬凱旋金馬凱旋家家居居 CBD 2011 年度年度 712 月月營銷營銷策劃書策劃書 A 金馬凱旋集團金馬凱旋集團 2011-07-20 一一、營銷目標營銷目標（一）總目標（一）總目標 7 71212 月月總銷售額：總銷售額： 1212 億億 7 7 月月 8 8 月月 9 9 月月 1010 月月 1111 月月 1212 月月總計總計 4 4000000 萬萬 2 2 億億 2.2.8 8 億億 2.2.8 8 億億 2 2.2.2 億億 1.81.8 億億 1212 億億預計回款：預計回款：8.48.4 億億（二）營銷主題（二）營銷主題金馬凱旋家居 CBD 下半年度推廣主題2、漢口向北，金彩紛呈漢口向北，金彩紛呈二、總體推廣策略二、總體推廣策略（一）（一）形象定位：形象定位：300 萬方漢口北家居產業鏈市場群，漢口北投資物業首選，引領整個漢口北專業市場集群；（二）操盤（二）操盤策略：策略：多頻次開盤，多節點營銷，小步快跑，家居賣場品牌資源聯動，坐銷與行銷結合，深層次對接市場，項目大主題下分項目主題推廣，模版化強化推廣；（三）（三）競爭策略：競爭策略：主打漢口北獨有產業鏈概念、成熟運營市場優勢、開發商運營品牌，投資產品多元化，給予切實穩妥的投資信心，強化漢口北價值核心；（四）價格策略：（四）價格策略：參照漢口北市場整體價格體系，對比第一批發城的價格增長曲3、線，結合配合房地局備案要求，二套價格出擊：一套未來一年預期漲幅價格（備案之用）；一套當期市場價格；（五）銷售策略：（五）銷售策略：定期對漢口北市場進行市場分析，對新開盤項目進行銷控，多頻次利用事件營銷和新聞策劃等軟性推廣，增強項目的知名度和集團的美譽度，全面啟用外展、巡展，并以銷控策略、價格策略促進項目消化；三、任務分解三、任務分解（一）各項目推盤節點圖（一）各項目推盤節點圖（二）（二）產品分類產品分類家俱家俱原輔材料城原輔材料城一期一期推廣策略推廣主題：掘金全球家居產業鏈為 6000 億家居市場供養，稀缺獨立旺鋪，搶占漢口北財富中心；價格策略根據整個漢口北市場價格體系，制定中上游價格，以低開高走的策略進行營銷；開盤均價：6500 元/平方優惠政策 8 月 14 日認籌優惠：五萬抵八萬，開盤優惠：一次性付款 97 折，按揭 99 折 8 月 22 日起無任何優

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