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1、 XXXX 中國股份有限公司 銷售運(yùn)作手冊 二零零一年八月 簡介簡介 該手冊為 1999 年 12 月的更新版。此版更新的主要內(nèi)容在于區(qū)域管理結(jié)構(gòu)的改變及地區(qū) 銷售隊伍的重組，此外還有相關(guān)政策的更新，例如：信用條款，退貨政策，破損處理 等。因此，該手冊旨在覆蓋最全面最新的銷售運(yùn)作策略，諸如將不同類型的分銷系統(tǒng)合 并為一個一個 XXXX 分銷系統(tǒng)。 該手冊適用于分銷渠道，并與今年 7 月出版的區(qū)域運(yùn)作構(gòu)架區(qū)域運(yùn)作構(gòu)架內(nèi)容相一致。 所有提及到的運(yùn)作方法與最新的政策是相一致的, 它包括: 1. 信用條款 2. 無退貨政策 3. 現(xiàn)金處理政策 4. 收/送禮及交際政策 5. 財務(wù)授權(quán)表 計劃于 2002、2 年 3 月再次更新此銷售運(yùn)作手冊。正在進(jìn)行的新的程序和運(yùn)作步驟將以單 獨(dú)的文件形式與所有公司職員溝通。 歡迎提出任何有關(guān)于該手冊的意見和要求。請將您的意見與要求直接告知客戶發(fā)展董事 主辦人: 胡辛頓 撰寫人: 伍齊元 譯本: V200108 內(nèi)容內(nèi)容 第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系 第 1 章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述 5 第 2 章：分銷商的義務(wù) 6 第 3 章：XXXX 的義務(wù) 9 第 4 章：與分銷商的交易條款 10 第 5 章：分銷商價目表 11 第二部分：分銷商的聘用和終止第二部分：分銷商的聘用和終止 第 6 章：新分銷商聘用程序和步驟 12 第 7 章：保證3、金流程 18 第 8 章：信用額度調(diào)整程序 20 第 9 章：建立新分銷商 22 第 10 章：分銷商協(xié)議終止 25 第三部分：銷售人員的職能與職責(zé)第三部分：銷售人員的職能與職責(zé) 第 11 章：HPC 分銷隊伍 28 第 12 章：區(qū)域管理隊伍 29 第 13 章：地區(qū)銷售經(jīng)理的職責(zé) 32 第 14 章：XXXX 銷售主任的職責(zé) 34 第四部分：銷售信息的維護(hù)第四部分：銷售信息的維護(hù) 第 15 章：分銷業(yè)務(wù)信息維護(hù) 36 第 16 章：周庫存表 39 第 17 章：二級庫存控制表 41 第五部分：分銷商和運(yùn)作管理第五部分：分銷商和運(yùn)作管理 第 18 章：訂單 44 第 19 章：分銷商業(yè)務(wù)員(DSR)日銷售報表 47 第 20 章：固定拜訪計劃和永久行程計劃 48 第 21 章：XXXX 銷售主任(USS)永久行程計劃 52 第 22 章：分銷商利潤管理 54 第 23 章：分銷商倉儲標(biāo)準(zhǔn)