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超市采購管理手冊（58頁）.doc

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上傳人：焦** 編號：75857 2021-03-27 56頁 208.50KB

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1、超市采購管理手冊超市采購管理手冊目目錄錄第一章第一章崗位職責崗位職責 1、采購部職責 2、采購經理職責 3、部門采購經理職責第二章第二章采購基礎常識采購基礎常識 1、采購的定義 2、采購三大原則 3、采購基本要求 4、采購思維模式 5、新品注意事項 6、自然碼與店內碼 7、常用采購名詞 8、采購結算方式 9、采購促銷的種類 10、毛利、加價率與綜合利潤 11、商品分類定價第第三三章章采購的工作步驟采購的工作步驟 1、市場調查 2、確定商品結構 3、再調查 4、確定商場結構表 5、再市場調查 6、草簽合同第四章第四章采購談判的特點與原則采購談判的特點與原則 1、采購談判的特2、點 2、采購談判的原則第五章第五章采購談判的基本內容采購談判的基本內容 1、商品的品質 2、商品的數量 3、商品的包裝 4、商品裝運 5、商品檢驗第六章第六章還價的控制及其策略還價的控制及其策略 1、比照還價法 2、含蓄表達法 3、暗示表達法第七章第七章談判準備談判準備 1、信息準備 2、市場因素 3、決策準備 4、規定談判策略 5、談判時機第八第八章章采購談判過程采購談判過程 1、開局階段 2、摸底階段第九章第九章報價（還價）磋商報價（還價）磋商 1、報價時應注意的問題 2、根據雙方的心理報價和還價第十章第十章磋商階段磋商階段 1、雙方的分歧 2、合理讓步 3、讓步的3、原則 4、中止談判第十一章第十一章成交階段成交階段 1、注意成交信號 2、認真進行最后的因故分析 3、價格談判確認 4、最后一次報價 5、確認成交第十二章第十二章簽約階段簽約階段第十三章第十三章采購部十項原則采購部十項原則第十四章第十四章采購部談判十要點采購部談判十要點 1、宣傳公司介紹 2、產品目錄及報價單 3、銷售方式 4、銷售情況及促銷計劃 5、供應商的性質 6、供應商企業性質 7、相關證件 8、零售價、毛利率 9、條碼狀況、包裝 10、供貨時間、供貨周期第十五章第十五章談判的技巧談判的技巧第十六章第十六章采購部樣品管理制度采購部樣品管理制度第十七章第十七章廠商需帶齊的證件廠商需帶齊的證件第十八章第十八章談判流程談判流程第十九章第十九章商品分類原則商品分類原則第二十章第二十章招商方案 1、招商范圍 2、招商對象及條件 3、合作方式 4、招商程序

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