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超市員工基礎知識培訓手冊(19頁)
超市員工基礎知識培訓手冊(19頁).docx
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培訓手冊
上傳人:焦** 編號:75869 2021-03-27 19頁 33.89KB

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1、 第一部分第一部分 超市行業基礎知識超市行業基礎知識 一、一、 零售業態零售業態 1、 定義:零售企業為滿足不同的消費需求而形成的不同經營形式。 2、 經營范圍:食品、生鮮、家用百貨、服裝、五金、建材、裝飾等等。 3、 超級市場:采取顧客自選銷售方式,以銷售生鮮商品、食品和向顧客提 供日常生活必需品(非食)為主要目的的零售業態。 4、 連鎖經營:企業經營若干同行業或同業態的店鋪,以同一商號、統一管 理或授予特許經營權方式組織起來,共享規模效益的一種經營組織形 式。 二、超市的行業特點、發展歷史及基本規律超市的行業特點、發展歷史及基本規律 1、超市的目標客戶:本地中低至中高收入家庭 2、經營規模2、:1000 平方米以上; 3、經營品類:單品種類在 2000 種以上,主流產品為生鮮食品、食品干貨、個 人護理用品、日用消費品等; 4、經營策略:產品-中檔品牌食品、生鮮食品及中檔日用消費產品; 服務-自助式購物; 價格-價格便宜,較高端賣場低價 10%左右; 陳列-標準貨架陳列; 促銷-增加客流量,增加市場份額,加強消 費者忠誠度。 5、競爭優勢:地處居民區,擁有地利優勢; 自助式購物、掃描收銀,購物快捷便利; 產品集中、周轉率高,采購成本低; 陳列標準化,便于搜尋商品。 6、競爭劣勢:達到規模經營之前銷售利潤低; 管理成本高; 商品損耗大。 7、競爭對手:食雜店、量販店、便利店、一站式購物3、中心 8、超市的特征: 1、以自助服務,一次結算為經營方式; 2、以食品和日常用品為主要經營品種; 3、以大量銷售為經營原則; 4、以低費用、高周轉為經營特色; 5、以廉價銷售為經營方針。 三、超市基礎知識三、超市基礎知識 (1)、基礎名詞 1、 連鎖超市總部:總部是連鎖公司經營管理的核心,它除了自身具有決策 職能、監督職能外,還應具備以下基本職能:網點開發、采購配送、財務 管理、質量管理、經營指導、市場調研、商品開發、促銷策劃、人員招 聘、人才培訓、教育及物業管理等職能。 2、 門店:門店是連鎖經營的基礎,主要職責是按照總部的指示和服務規范 要求,承擔日常銷售業務。 3、 配送中心:配送中心是連鎖超市的物流機構,承擔著商品的集貨、庫存 保管、包裝加工、分揀配貨、配送、信息提供等職能。配送中心由分貨配 貨、流通庫存、生鮮加工三部分構成。 4、 單品(SKU):商品的最小分類。 5、 單品管
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