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1、 # # # # # # # # 開(kāi)盤計(jì)劃開(kāi)盤計(jì)劃 房產(chǎn)項(xiàng)目房產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤計(jì)開(kāi)盤計(jì)劃劃 一、目的一、目的 開(kāi)盤活動(dòng)不是目的，為使項(xiàng)目的成交量達(dá)到最大化才是我們真正的目的，所以此次開(kāi)盤活動(dòng)的重點(diǎn)是為了將 一些潛在客戶充分的挖掘出來(lái)，讓潛在客戶都變成我們的客戶，使排號(hào)階段聚集的客戶能量能有效釋放。所以此 方案的目的就是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的精心布置和置業(yè)顧問(wèn)的耐心引導(dǎo)讓客戶高興，放心，滿意地購(gòu)買本項(xiàng)目的房子。 （一）促進(jìn)銷售 1、 提高到場(chǎng)參加活動(dòng)的人數(shù)； 2、 提高到場(chǎng)人員的當(dāng)日成交量； 3、 促進(jìn)后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升。 （二）樹(shù)立良好形象 1、形成火爆場(chǎng)面； 2、盡可能地讓當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注這次開(kāi)盤活動(dòng)； 3、提2、高開(kāi)發(fā)公司和項(xiàng)目的知名度。 二、開(kāi)盤二、開(kāi)盤流程安排流程安排 （一）開(kāi)盤當(dāng)日選房流程（一）開(kāi)盤當(dāng)日選房流程 1、參加“排號(hào)”的客戶在項(xiàng)目正式開(kāi)盤當(dāng)日持本人身份證、排號(hào)單、誠(chéng)意金收據(jù)（或我公司指定銀行帳 戶的銀行進(jìn)帳單，以下簡(jiǎn)稱銀行進(jìn)帳單）親臨客戶接待中心選房認(rèn)購(gòu)。 2、正式開(kāi)盤當(dāng)日，已申請(qǐng)的所有客戶，由現(xiàn)場(chǎng)工作人員引至等候區(qū)接受認(rèn)購(gòu)人身份核查。 3、核查認(rèn)購(gòu)人身份無(wú)誤后，憑排號(hào)單換認(rèn)購(gòu)卡，該認(rèn)購(gòu)人將由工作人員按照登記序號(hào)的先后次序分 組依序進(jìn)入認(rèn)購(gòu)區(qū)選房，確定房號(hào)后，憑認(rèn)購(gòu)卡與誠(chéng)意金收據(jù)（或銀行進(jìn)帳單）簽訂認(rèn)購(gòu)書。 具體流程具體流程 按排號(hào)序號(hào)分組將購(gòu)房客戶引至等候區(qū)對(duì)認(rèn)購(gòu)人進(jìn)行身份核查憑其排3、號(hào)單換認(rèn)購(gòu)卡 放號(hào)人員門口放號(hào)銷售人員接待選房客戶，并核定房源，同時(shí)引導(dǎo)客戶快速下單引導(dǎo)客戶到簽約區(qū) 簽訂認(rèn)購(gòu)書銷售人員到銷控區(qū)找銷售內(nèi)業(yè)簽字確認(rèn)內(nèi)、外場(chǎng)銷控及時(shí)更新并唱號(hào)已定客戶出 場(chǎng)引導(dǎo)下一輪客戶進(jìn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)。 （二）開(kāi)盤當(dāng)天流程細(xì)節(jié)安排：（二）開(kāi)盤當(dāng)天流程細(xì)節(jié)安排： 1、開(kāi)盤前完成現(xiàn)場(chǎng)布置與資料備齊。 2、開(kāi)盤前一天上午現(xiàn)場(chǎng)彩排并對(duì)彩排過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)解決。 3、開(kāi)盤當(dāng)日 9：30 至 18：00 為排號(hào)客戶正式認(rèn)購(gòu)時(shí)段（排號(hào)客戶認(rèn)購(gòu)結(jié)束前，不接待新客戶認(rèn)購(gòu)、不接待 退號(hào)客戶、置業(yè)顧問(wèn)不區(qū)分客戶，需共同接待）。 4、（入口控制）放號(hào)人員準(zhǔn)備擴(kuò)音器通知客戶，每 10 分鐘據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況放號(hào)；播報(bào)成交房號(hào)，營(yíng)造氣氛，入 口處安排兩名保安組織準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)的排號(hào)客戶排好隊(duì)，每號(hào)限進(jìn) 2 人，每號(hào)為一組，每次 5 組進(jìn)入銷售大廳選房， 后 5 組在等候區(qū)等待，每出場(chǎng)一組放號(hào)人員放下一組客戶入場(chǎng)；入