成都富力桃園項目營銷總綱（86頁）.ppt
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上傳人：焦**
編號：75922
2021-03-28
86頁
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1、富力桃園富力桃園2013營銷總綱年營銷總綱 富力桃園，問鼎城北富力桃園，問鼎城北 前言 本報告著重以目標為導向、以項目為基 石、以客戶為中心、以市場為準繩，通過回 顧富力桃園的過去，總結成功的經驗及營銷 過程中的失誤，重新梳理項目核心價值及現 階段營銷中存在的問題，圍繞客戶、推售、 價格、推廣展開論述，最終通過實現6 個億的銷售目標完成營銷落地。 匯報結構匯報結構 目標明確及分解 現狀分析及總結 核心問題提煉 戰略思考 戰術安排 全年目標6個億，按目標均價5400元/平米， 全年銷售111,111平米，月均成交金額5,000萬 按套均55萬 全年成交1,1001,100套 【目標明確】 【目標2、分解】 銷售目標拆分銷售目標拆分 每天：每天：銷售金額164萬，銷售套數3套 每周：每周：銷售金額1154萬，銷售套數2121套套 每月：每月：銷售金額 5000萬，銷售套數91套 全年：全年：銷售金額6億，銷售套數1100套 每天到訪：15組 每周到訪：105組 每月到訪：455組 全年到訪：5500組 到訪客戶拆分到訪客戶拆分 區域內周邊競品近半年統計數據 本區域內單項目周均到訪54 組，單項目周均成交12套 （按套均55萬測算） （按區域平均成交轉化率20%測算） 區域單項目周均成交12套，銷售目標周均21套 匯報結構匯報結構 目標明確及分解 現狀分析及總結 核心問題提煉 戰略思考 戰術3、安排 宏觀市場回顧總結 成都市場回顧總結 區域市場分析總結 區域客戶分析總結 項目營銷分析總結 中國中國20052005年年- -20122012年第年第3 3季度季度GDPGDP同比增幅走勢圖同比增幅走勢圖 20112011- -20122012年年1111月中國月中國CPICPI、PPIPPI走勢走勢 20112011- -20122012年年1111月中國城鎮固定資產投資及其同比增幅走勢月中國城鎮固定資產投資及其同比增幅走勢 【宏觀市場回顧與展望】 積極的財政政策和穩健的貨幣政策，經濟發展平穩積極的財政政策和穩健的貨幣政策，經濟發展平穩 宏觀市場回顧總結宏觀市場回顧總結 成都市場回顧總結 區域市場分析總結 區域客戶分析總結 項目營銷分析總結 數據來源數據來源：銳理數據平臺 【宏觀調控回顧與展望】 宏觀調控方向及決心沒有變化宏觀調控方向及決心沒有
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上傳時間：2023-11-23
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