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度蘇州新蘇中心推廣策略方案（34頁）.ppt

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推廣策劃

上傳人：焦** 編號：75932 2021-03-28 34頁 5.22MB

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1、度新蘇中心推廣策略方案 2013.07 戓略運營部推廣需達到的目的：傳播新蘇中心項目形象，為建立項目認知度及知名度；曝光新蘇中心項目產品及價值，為銷售蓄客作來人來電基礎。鞏固新蘇企業口碑及實力，為項目銷售奠定品牌基礎；推廣遵循的原則：原則一：高調啟動，彰顯調性奠定“大氣勢、大氣度”，通過推廣調性的設定，為后期銷售、招商做足準備。高調體現：企業實力、一期已成、項目地段、漫游式立體街區元素。原則二：快速形象，導客緊跟時值七月，能留給我們作形象的時間已經不多，在形象營造方面充分借勢一期知名度及口碑度基礎，來達到快速形象之效果；形象同時，通過巡展、直郵、短信等手段保證各類渠道客 2、戶導入。原則三：區域為重，全城影響推廣重心放在城南區域（即吳中、姑蘇南片），封鎖交通要道及樞紐。另外借勢新蘇吳地項目宣傳媒體，影響城北區域客戶，最終達到全城影響效果。推廣手段：線上高丼高打，線下渠道為王輿論炒作造勢活動媒體策略渠道為王道具配合媒體策略展開蘇州媒體渠道調研調研對象：蘇州市區各類廣告及宣傳媒體調研說明：在蘇州的廣告資源中，相對實用效率較高的戶外為環線高架三面翻、看板大牌、道旗及高炮；電視、廣播、報紙等大眾媒體客戶群逐漸縮減且老齡化，而互聯網用戶群體壯大，但對于互聯網廣告較為排斥；窄眾媒體種類繁多，其中以電梯框架、DM直郵、短信等為主，針對人群較為精準3、。從價格方面考量：電視高炮三面翻看板報紙廣播網絡道旗電梯框架交通指示牌DM直郵短信從效果方面考量：高炮三面翻看板交通指示牌道旗電梯框架短信網絡DM直郵報紙電視廣播因此從性價比上看：戶外建議選用交通指示牌、道旗來代替價格昂貴的高炮三面翻(高炮、三面翻)；網絡代替電視、廣播；報紙主要用于項目形象營造；窄眾渠道主要采用電梯框架、DM直郵、短信。我們的客戶屬性判斷：首付首付40-90萬，總投資萬，總投資80-180萬購買商鋪的客戶精神層面掃描：萬購買商鋪的客戶精神層面掃描： 1 社會階層老板老板、個體戶個體戶、私營業主私營業主、政府官員政府官員、公司管理層公司管理層已過而立之年，多在30-50歲間，生活無憂，5子登科，但距離金字塔頂部具有很長距離，在為美好的生活進行艱苦卓絕地追求。這部分中產及中產之上階層的人是這個社會的真正中堅 2 社會經驗圈層從眾圈層從眾，追求高

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