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1、彩弘國際項(xiàng)目 年5-12月月 營銷策略思路營銷策略思路 前前 言言 房地產(chǎn)市場在諸多利好政策相繼出臺，國家放松銀根和降稅促銷貸 款成本和購房成本都大幅降價，直接激發(fā)了2008年被壓抑的剛性需求的大量 釋放，上半年市場明顯回暖。 相比市場的升溫，本項(xiàng)目在上半年明顯顯現(xiàn)出可供選擇房源明顯不足。 五一房交會上剛性需求再次集中爆發(fā)，四天合計(jì)成交224套。本項(xiàng)目四天 有效蓄客75組。為能及時把握市場，有效蓄客。我司特提出512月營銷策略 思路。 項(xiàng)目整體圍繞“力寶廣場”做文章項(xiàng)目整體圍繞“力寶廣場”做文章 命名為力寶 國際公寓， 重點(diǎn)打造傳承力寶血統(tǒng) 的都市小公寓概念 三條產(chǎn)品線 小公寓 住宅 商業(yè) 延2、續(xù)一期案名“彩弘苑” 并提升二期整體調(diào)性， 強(qiáng)調(diào)力寶廣場的購物消 費(fèi)優(yōu)勢，向市中心的高 檔房品質(zhì)靠攏 做足力寶廣場經(jīng)營概念， 將業(yè)態(tài)描述的盡可能豐 富和可參與感 總體思路總體思路 2009年5 5- -1212月整體分為兩個大營銷階段月整體分為兩個大營銷階段 5 5- -8 8月月 小公寓營銷階段小公寓營銷階段 9 9- -1212月月 二期住宅營銷階段二期住宅營銷階段 220220套小公寓套小公寓 282282套住宅套住宅 階段分期階段分期 全盤工作要點(diǎn)全盤工作要點(diǎn) 房展會期間已經(jīng)完成力寶廣場形象的 初步建立。 鑒于力寶自身推廣10月方能推出，為 此我司提出：5-8月期間先行打造力寶 廣場C3、BD+CCC形象。烘托出公 寓國際、時尚、便捷的生活氛 圍 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 房展會：秋季房展會 小公寓二次強(qiáng)銷與住 宅二次開盤，營銷主 題強(qiáng)化一站式時尚生 活圈 7-8月：以系列活動營銷保證項(xiàng)目 對受眾的持續(xù)影響 結(jié)合引進(jìn)知名品牌的宣傳，集中 式對時尚生活圈的打造進(jìn)一步深 化，傳達(dá)一站式生活理念，結(jié)合 促銷手段加速產(chǎn)品去化 二期住宅銷售 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 SOHO SOHO 銷售銷售 銷售線： 企劃線： 蓄水期蓄水期 品牌導(dǎo)入，強(qiáng)化 產(chǎn)品特色 強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期 集中開盤，引 發(fā)關(guān)注 持續(xù)期持續(xù)期 促銷信息，節(jié)點(diǎn) 活動，持續(xù)關(guān)注 蓄水期蓄水期 品牌導(dǎo)入，強(qiáng)化 產(chǎn)品特色 強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期 集中