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1、2021.09,永盛四季城定位策略思路方案,從挑戰談起,永盛地產，寶光首發作品如何驚艷市場？,品牌使命,再次構建永盛品牌高州影響力,IMPRESSION,項目使命,塑造區域品質人居地標,IMPRESSION,銷售使命,好口碑/快去化/高溢價,IMPRESSION,如何實現品牌/項目/銷售三贏？,一個不可回避的銷售難點,在對寶光的市場調查中，無論是圈內、圈外人士，都形成了一個絕對的共識高端客群很多都不在寶光置業,高端客戶為何會舍近求遠？所有的核心答案都指向一個：寶光不像城市。“不想在寶光買房，離城區太遠了，環境太差了”“教育質量不好”“寶光的配套太老破”“有錢人都往城東走”“寶光的治安和環境比較2、差”“做得好的樓盤不多，可選性不多”,中低端客戶成為寶光購買主力，置業大多以居住為主：價格不能太高。“打算明年結婚，手上錢勉強付個首付”“要月供，兩口子都得上班，爸媽要過來帶小孩，二房不夠用”“有個房子就行了，感覺房子都差不多”“品質好當然更好，前提價格不要太高”,突圍策略：站位與角度,以項目獨有的品質生活方式，獲得城區中高端客戶的認可以超前的項目規劃及性價比吸引鄉鎮進城的中低端客戶,如何實現？,先來看下市場現有項目能否找到推廣差異化的價值突破口來滿足客戶需求,藍光高州鈺瀧灣,占位：三面環江山水湖居大城主廣告語：世界的院子 高涼的面子訴求：上市品牌開發商，潘州新城之芯，內部優越配套（商業、學校3、），蘇式園林、湖景、江景現階段產品及價格：97-162方園芯湖景美宅 5字頭起,碧桂園鳳凰城凱旋華府,占位：千畝萬戶，磅礴大城主廣告語：走遍世界 凱旋回家訴求：500強品牌開發商，3大人工湖，5大湖畔觀景臺、14大主題公園、3大泳池、學校、商業現階段產品及價格：90-160三房/五房、6500元/方帶精裝,王老吉地塊項目,占位：超百畝城市商業綜合體主廣告語：-亮點：商業MLL，酒店，大泳池、主題公園現階段產品：89-142三房/五房,領創國際博覽城,占位：粵西首席一站式家居建材生活廣場主廣告語：為改變高州商業而來；百萬高州人，一座建材城亮點：粵西地區規模大、檔次高、業態豐富、配套完善、購物舒適4、的一站式家居建材生活廣場現階段產品：662套公寓、臨街商鋪總價18萬起,1、競品不乏為超級大盤、超級商業綜合體項目，自身配套豐富2、戶型為89-160平3-5房，產品有所同質3、當前市場形勢下，紛紛打促銷，以價換量,市場小結,在競爭激烈的市場，我們廣告怎么做？永盛四季城如何占位，才能避開競爭對手的打壓？,產 品 洞 見總占地：80畝 產品：1100多套,【區域價值】,城市西進，擴容提質的重要陣地之一,寶光為城市西擴主要區域，以醫院、洗太文化體育公園為驅動，未來將打造成為高尚生活居住。隨著通川大道、鳳凰大道等骨干路網的建成通車，寶光片區更是來了大發展機遇。目前碧桂園、藍光、領創等巨頭已搶先入住！5、1、高州市城市西進要核、南北主要交通要脈2、直線距離高州市政府2.3KM、1.5公里有領創國際博覽城、王老吉地塊項目（規劃）等商業配套3、觀山公園、植物園等優異生態環境4、凱旋小學就在家對面，1公里盡享丹尼爾幼兒園、金陽中小學、高州師范附屬第二小學、華陽中英文學校、高州八中等優質學校5、3公里高州市人民醫院、農墾醫院,【規劃優勢】,80畝純住區，承襲永盛中心城設計精髓集萃Art-deco豪宅經典建筑、中心湖湖景、全齡段園林、裙樓商業街為一體的全能大城,1、純住區，有力區隔競品商業綜合體帶來的喧囂。2、商業中心最佳生活圈（領創、王老吉地塊項目的商業配套變成我們的配套）3、永盛地產傾力打造，集合全6、高州最好的：建筑設計、園林景觀、中心湖景、產品戶型.,【建筑優勢】,全獨棟建筑布局，區域唯一；超寬樓距，呈現最佳的居住體驗,【產品優勢】,全生命周期居住功能精工美宅豐儉自選,普通家庭優越家庭殷實家庭,幸福系優悅系 臻享系,67-882-3房96-1343-4房 1564房一字樓,【品牌實力】,永盛鉅獻 實力信心保障永盛地產扎根高州，深耕15年，更懂高州人居需求，更具家鄉情懷，開發眾多精品項目，從未 讓市場失望，具有極高的市場美譽和信任度。永盛湖光山色、永盛中心城等精品項目收獲不錯市場反響。,1、十五載凝聚的品牌影響力2、對人居需求的充分了解，并運用于開發3、以人為本，產品力跟品牌力的完美融合47、創新、突破，敢為高州先！,價值體系：區域：南北要脈，城市黃金中軸規模：80畝純住區，超規格生活大城園林：中心湖景，全齡互動園林產品：南北雙陽臺、雙主臥、一字樓配套：全能生活，繁華觸手可及品牌：永盛地產，實力信心保障,純粹的中心城“孿生兄弟”！,單純拼地段，拼規模，拼景觀，拼配套 我們似乎都無太多差異化亮點,與競品對比分析結論,那么，本案的核心競爭力在哪里？,擺脫資源之爭，擺脫區位之爭，擺脫配套之爭,拉開本案與其它的生活距離建立以產品為核心的獨特USP,本 案,在繁華與宜居之間，在天賦稀奢之處 簡單而言：左右繁華、但，絕不喧嘩,這樣的產品，我們怎樣來定義它?,在紐約，叫”街道公寓“，舒適街區上8、的靜謐公寓,在臺灣，叫”一巷建筑”，與繁華一巷之距,在上海，叫”馬路洋樓“，繁華馬路后的濃蔭洋樓,繁華之后最舒適的四季城,在高州，它叫,最舒適的關系,大社區、商業綜合體，多以雜亂為代價，純住區，才更純粹更私密。1100多戶菁英家庭，相同的價值觀，見面沒有陌生人。串門的樂趣，讓每個人成為了朋友。是生活圈，也是朋友圈。,鄰里幾乎都是熟人,最舒適的距離,沒有廣場舞，也沒有小蘋果。沒有高音喇叭，沒有不和諧的咆哮，最大的噪音只是孩子們的笑聲。南北樓距高達70米，沒有擁擠，沒有窗對窗的尷尬，清風、陽光自由入戶，心與心靠得更近。,尺度越大，心與心距離越近,最舒適的味道,在樓下的花園里發呆最舒服，難得一見的39、000m中心湖，推開窗，每一口呼吸都是自然的味道，風吟也是交響樂。園子里的花草太幸福，樹影搖曳，連枝葉都活得舒展,呼吸著被中心湖過濾的空氣，那叫一個“爽”啊,最舒適的節奏,位處鳳凰大道，無縫連接通川大道、冼太大道，轉瞬通達全城，凱旋小學就在家對面，丹尼爾幼兒園、金陽中小學、高州師范附屬第二小學、華陽中英文學校、高州八中等優質學校在側上班、上課何須來去沖沖。早上多睡個回籠覺，別提有多舒服了。,最舒服的生活，總是慢半拍,最舒適的蹓跶,出門對面不遠處就是王老吉商業MALL、領創國際博覽城，最享受的就是晚飯之后帶著吉娃娃逛街蹓跶去。大商超、美食街、影劇院是shopping還是party，怎么選擇費思量10、。,隨意蹓跶最舒服，逛街嗜好空前高漲,最舒適的房子,沒有僵硬的pose，沒有肉麻的臺詞。樸實的家人，不需要偽裝，隨意的寒暄才最爽。中心湖景一字樓、私梯入戶、南北通透雙陽臺，三面寬朝南.永盛出品，即使是最挑剔的高州人，也不由得心花怒放。,每次回到家，最舒服的是人情味,最舒適的關系，最舒適的距離，最舒適的味道，最舒適的節奏，最舒適的蹓跶，最舒適的房子,“精 適”,【關鍵詞】,（精端+舒適+閑適）,項目定位,師著 精端 舒居,師著，凸顯永盛品牌價值力精端，項目的品質與質感舒居，產品帶來的生活聚焦,客群洞察,67-156全維產品，決定了我們的目標客戶是：,鄉鎮進城客、被價格擠壓而外溢的城區客 為主,職11、工、小個體戶等,品質剛需 改善型客戶 自住為主,80/9028-40歲為主,他們的內心需求,既然選擇寶光，絕不退而求其次既然舍棄主城，絕不舍棄居住品質,他們追求高品位/高品質/高舒居住區,對味他們的挑剔升級他們的欲望挑戰他們的享受,永盛四季城 滿足他們所想的舒居之極,SO，核心廣告語,生活唯舒適至上,信息量爆炸的年代，價值為王的時代最直接的才最有效,推廣總體思路,突破方向:,1、雙盤聯動，高效引爆認知2、利用永盛品質擊碎其他競爭大盤對我們商業部分限制3、販賣生活主張，給幸福生活藍本導流4、性價比背書，從冷清的市場中突圍而出,第一步：品牌帶項目入市項目規劃跟中心城無太大差別，可以說是“孿生兄弟版12、的中心城”，通過借永盛中心城的勢，形成高效的雙盤互動。第二步：項目高形象塑造塑造項目的高端形象，贏取客戶的共鳴和偏好。,第一階段：項目入市,階段任務：,項目首次入市，通過借中心城的勢，對話城市，以寶光板塊的價格，就能享受到類中心城的品質住區，用品牌品質點燃客戶的熱情。（PS：在宣傳過程中，同時打中心城與四季城的廣告。花一個項目推廣的費用，做兩個盤的宣傳）,階段SLOGAN,以永盛品質 再造寶光中心城,永盛四季城 寶光升級大作 敬請期待,圍擋：（以高州品牌力的翹楚巨制、制造項目期待）,1、以永盛品質 再造寶光中心城2、一座四季城，改變高州人3、值得高州等待的期待4、城市向西，不負久候,第二階段：形象塑造,階段任務：,塑造項目的高端形象，“舒居”核心價值的輸出，價值的挖掘與人群進行結合，贏取客戶的共鳴和偏好。,800米后，真正的生活,67-156湖景舒居 火爆登記中,階段SLOGAN,LOGO及平面表現,方案一,方案二,方案三,備選logo,T,HE END謝謝見閱THANKS,