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1、2022.11.12,第四屆中原品牌節直播帶貨策劃方案,什么是品牌？,中國經濟已邁入,品牌力,營銷力,注意力,形象力,產品力,品牌打造品牌競爭力,產生情感共鳴,促成購買行為,創造更多購買機會,一見鐘情,激發購買需求,企業,消費者,讓產品更好賣,品牌時代,文化推動創新創新提升品質品質擦亮品牌,品牌時代，不僅需要中國產品向中國品牌轉變每一個省、城市、地區都需要擦亮自己的品牌,第四屆中原品牌節繼續升級打造河南省文化品牌 這手 王牌!,一會一展+直播帶貨新消費形態,模式,政府領導+央視主持天團+明星,背書,數字化、品牌營銷、數字營銷實現品牌和消費者價值共鳴,深度,一手王牌銷量+聲量 雙贏,slogan2、,王牌集結 豫眾不同,豫,河南,王牌,豫字號品牌集群河南文化品牌,在直播電商進化到2.0的后流量時代如何打出河南省文化品牌這手王牌，讓銷量和聲量雙贏？,王炸組合玩法，強勢賦能,精準定制兩大直播策略,直播帶貨2.0,群星以 即時性多元化內容生產+內容營銷賦能流量，打出王炸！助河南文化品牌強勢出圈,政府加持+粉絲流量+帶貨變現政、社、商三圈層破圈互動融合，助推河南品牌集群集體發聲,“領導/Boss+明星+主播”破圈層直播模式,政府領導/Boss,明星,主播,打破圈層固有業態實現高流量轉化河南省品牌爆發,（品牌公信力）,（優質私域流量）,（帶貨力）,注入營銷能量,推動河南省品牌傳播提升品牌影響力,助3、力品牌節帶貨+品牌雙贏,群星升級“人貨場”新零售方法論，以精準營銷、社會化營銷手段為方法論擴大品牌種草圈層,能量,人,群星互動行業優勢主播+明星資源帶貨力+私域流量的完美結合,能量,精準營銷，社會化傳播,群星以智慧供應鏈體系建立智慧選品、科學選品方式,貨,打造微綜藝直播生產即時性多元直播內容構建內容場景,場,以新消費渠道面向全國消費群體，實現直播帶貨的同時助推河南文化品牌走向中國，走向世界,目標群體,擺脫口播帶貨，話題、內容聚集流量，傳播品牌文化內涵，留住直播間觀眾提升帶貨率,內容場景,群星獨有行業優勢明星+網紅主播資源矩陣，以 目標群體、貨品特點、內容場景 為三大維度，為品牌節的直播帶貨匹配4、合適的明星和主播,人,因此，我們根據以下特點為本場直播匹配主播和明星。,帶貨力,具備全網范圍多圈層、高質量流量池,流量池,流量高轉化率，具備大量流量粉絲,內涵力,底蘊深厚，以產品輸出更多品牌價值,內容性,可創造泛娛樂、多元化直播內容,壓軸場：蔣麗莎Lisa&胡兵,人,“門當戶對 恰到好處”確保流量+帶貨力的強強聯合最大化實現流量變現+品牌傳播,第二場：朱梓驍&關凌,首場：王小佳Aj&黃格選,首場：王小佳Aj&黃格選,王小佳Aj,粉絲998w,粉絲17w,快手音樂紅人、微博認證故事紅人，帶貨主播,黃格選,粉絲107w,粉絲10w,著名歌手、演員、快手音樂人，湖北通遼助農直播、武漢公益帶貨直播帶貨5、明星,第二場：朱梓驍&關凌,朱梓驍,粉絲174.9w,影、視演員、主持人，帶貨主播，顏值在線，靈魂有趣，抖音十月帶貨銷售額3241萬,關凌,粉絲116w,著名演員、主持人，情商高且親和力強大，搭檔李佳琦“關愛有佳”公益直播,粉絲344w,粉絲130w,人,群星打造 智慧供應鏈體系，以智慧選品、科學選品方法論，確保品牌節帶貨產品精準定位,以產品特點、屬性匹配合適的直播賬號及網紅主播切合粉絲對于帶貨的 期待點，以快速種草提升產品轉化,網紅親自試用產品，建立與產品的關聯性以產品 使用價值、情感需求 打造更優質的直播帶貨場景，影響消費者對商品的決策,了解網紅私域流量粉絲用戶屬性和需求通過大號粉絲畫像 6、解讀明確目標用戶畫像，滿足粉絲需求,低客單價依舊是當下直播帶貨的主要輸出信息，以高性價比低客單價產品建立 粉絲回頭率,利用行業數據分析 高銷量產品相關信息情報，分析產品銷量原因根據這些信息結合網紅IP定位、粉絲需求進行選品,貨,直播帶貨產品與賬號、網紅定位屬性相關聯,1,2,3,4,5,產品親自試用,按照粉絲需求選品,選擇高性價比帶貨產品,通過行業直播數據優選貨品,摒棄“電視購物叫賣”，打造微綜藝式直播帶貨內容場景，通過產品的 實用價值、情感觸點、品牌親和力 等影響用戶的消費決策,通過河南 優質品牌集群展出 及 政府領導背書，強化河南文化品牌影響力，夯實河南省品牌口碑,場,借助于行業內深耕多年7、的專業能力及運營服務，確保 直播過程完美 及 流量最大化變現,流量,主播,貨品,場控,數據,測試直播間粉絲數據和流量，了解意向需求，主播刺激用戶需求達到流量增長,專業主播，活躍直播間氣氛，達到留存、增粉、加購、成交的目的,打造專業直播間，通過直播間，增加用戶品牌信任，達到復購目的,創新直播玩法，持續拉新用戶，撬動直播推薦流量，增加感知完成轉化,日常店鋪分析，根據數據現狀做出調整，策劃玩法節奏，打造優秀直播間,提高直播間的的流量增加用戶停留，當解決流量獲取難題，不斷流量進入直播間，以內容、運營長時間留住流量直播間銷售變現五步法，最大化沉淀流量客戶促進轉化,直播帶貨變現五步法,根基,群星互動根據直8、播內容及品牌進行精準營銷，在社會群體中形成品牌種草。,精準定位,精準內容,精準渠道,確定整體基調及受眾人群,確定能否吸引人群和二次傳播,判定能否直擊受眾群體,能量,沉淀流量用戶 的同時，以多個不同的 種草圈層 擴大河南文化品牌知名度，提升品牌影響力和美譽度,2大直播策略,Storyline,直播造勢,直播保溫,中原品牌節直播帶貨,直播引爆,帶貨直播：豫字號企業豫商品牌產品老字號、知名企業品牌品牌專場直播,1.直播2.0賦能,以直播2.0三大維度為品牌節直播產出即時性多元化內容，構建內容場景聚集流量，打破產品、品牌與用戶之間的物理、心理距離。,2.“領導/Boss+明星+主播”破圈層直播模式,品9、牌公信力+優質私域流量+帶貨力的整合，打破以往不用圈層的固有界限，政商社不同圈層之間去邊界化的交流。打造河南省人文情感溫度的同時，助力河南文化品牌出圈。,直播RoadMap,直播活動前預熱造勢，引爆聲勢、聚集流量關注，奠基直播活動,聲勢,發聲,聲量,自媒體、新媒體發聲集中發聲制造聲量，社會化傳播增加二次曝光,營銷策略,新生代Z世代,BOSS圈層,通過抖音、快手、微博、微信、官方自媒體實現社會群體全覆蓋,中生代,營銷RoadMap,河南品牌節直播活動營銷傳播,懸疑海報發布,節奏,直播造勢,直播引爆,直播保溫,解密海報發布,短視頻曝光,多平臺發文預熱,明星微博預熱,明星ID視頻發布,主播抖音/快手10、/微博預熱,倒計時海報,直播活動,電視臺、新媒體直播,多平臺實時發文報道,藝人微博實時發文,主播抖音/快手短視頻,明星微博回顧保溫,主播微博回顧保溫,多平臺發文,戰況海報傳播,直播造勢,直播前7天，豫字號品牌Boss的朋友圈、豫字號品牌官方微博、主播&藝人微博驚現第四屆中原品牌節懸疑海報,第四屆中原品牌節重磅來襲。聽說今年的品牌節要做的超不一樣？你期待的品牌，是什么？,第四屆中原品牌節重磅來襲。聽說今年的品牌節要做的超不一樣？你期待的品牌，是什么？,為品牌節全線造勢，以發問、懸疑的方式激起大眾的好奇心，搶奪圈層注意力,抖音、快手同步對海報進行露出,直播造勢,直播前5天，Boss朋友圈、豫字號品11、牌官方微博、主播&藝人微博發布海報揭秘答案，露出活動信息,一會一展+直播帶貨新消費渠道，豫字號品牌Boss+明星+主播攜手玩轉直播帶貨和直播帶品牌。這直播，有看點。,一會一展+直播帶貨新消費渠道，豫字號品牌Boss+明星+主播攜手玩轉直播帶貨和直播帶品牌。這直播，有看點。,抖音、快手同步對海報進行露出，官方自媒體、河南當地公眾號發文同步對活動進行造勢,抖音、快手同步對海報進行露出,河南當地公眾號及官方自媒體發文對活動進行預熱,揭曉答案，向用戶群體輸出品牌節直播相關信息，增強用戶心理記憶點,直播造勢,明星 為品牌節直播帶貨活動拍攝ID視頻并于抖音、快手、微博上發布主播 于抖音、快手發布宣傳短視頻12、，號召粉絲關注品牌節直播帶貨活動,充分發揮明星、主播的馬太效應蓄積流量,主播于抖音、快手、微博發布直播預告短視頻，號召粉絲關注參與直播帶貨活動同時河南當地抖音大號對預告視頻進行轉發、引流,明星ID視頻，預祝直播活動圓滿成功，號召粉絲關注,宣告直播活動即將開始 引發 社會關注、用戶期待,抖音、快手同步對海報進行露出,直播造勢,第四屆中原品牌節即將拉開大幕。河南豫字號優質好物名品牌，各大縣長化身“導游”在線云旅游探訪豫品牌。,第四屆中原品牌節即將拉開大幕。河南豫字號優質好物名品牌，各大縣長化身“導游”在線云旅游探訪豫品牌。,活動前3天，發布直播活動倒計時海報，于朋友圈、微博進行傳播推廣。,示例Bo13、ss：這個賣點，其他產品絕對沒有！寶寶們懂了吧！明星：我不懂！說的詳細一些。,Boss網絡熱詞、金句頻出，顛覆網友對Boss嚴肅、古板的刻板印象，以反差感吸引流量,“明星+主播+雙Boss”模式，通過雙方產品的跨界互補，將兩個品牌的私域流量同時匯聚，讓每個品牌都能得到 雙重曝光,直播引爆,拆臺式,金句式,熱點式,切合當下熱點事件，例如秋天的第一杯奶茶、打工人等以熱點事件制造直播關注點，利于直播活動與品牌傳播,造梗式,明星、網紅除了實用網絡熱詞以外，同時作詞造梗制造笑點,反差式,偽造“翻車現場”制造喜感，例如陳赫直播帶貨用男助理試用面膜、李佳琦為男助理化“如花妝”等,深度化,由河南豫字號品牌延申14、至河南歷史文化、生活技巧等內容，打造一場 河南文化知識“云課堂”,跨界式,打造品牌節直播帶貨 七大看點,打造總裁直播間：Boss兩兩上臺組合直播帶貨，品牌帶貨雙重曝光,1.提前準備一份關于各自品牌、產品介紹的文字內容，兩名總裁PK在最短的時間內說完2.兩名Boss PK限時為對方產品帶貨,Boss大挑戰,根據Boss和明星實際情況定制發起綜藝式的挑戰，例如運動（俯臥撐、平板支撐等）、外語、品牌脫口秀等。,Boss PK 明星,兩名Boss在直播現場推出由兩個品牌商品組成的總裁直播間專屬組合禮包作為福利,直播專屬組合禮包,解密網友心中對Boss的神秘，Boss現場教學總裁生活，例如Boss現場為15、網友教學演繹總裁霸道,Boss揭秘教學,由明星選取觀眾彈幕中的話題點，由兩位Boss在線battle。話題均和直播帶貨、品牌相關聯。,網友問題在線開杠,直播引爆,直播引爆,直播引爆,政府領導&觀眾,領導空降直播間，與直播間觀眾進行彈幕互動，分享關于河南及河南文化品牌的未來規劃、布局、戰略等內容，并解答觀眾朋友們的疑問,以政府領導為民服務的初心，空降直播間傳播河南文化品牌,政府領導空降直播間,打破普通大眾對于領導嚴肅的刻板印象拉近和觀眾的心理距離以領導親和力、公信力升華河南文化品牌的傳播影響力,直播帶貨活動流程,直播時間選擇在晚上黃金時段,直播引爆,直播流程,總時長：3h15mins,19:3016、-19:55（時長25mins）直播預熱聚流,一鏡到底探秘明星&品牌Boss后臺,直播引爆,直播流程,19:55-20:25（時長30mins）直播開場,央視主持人次元破圈，搞怪逗趣話題脫口秀，政府領導公信力背書,直播流程,直播引爆,20:25-22:40（時長135mins）直播帶貨,雙Boss同時帶貨，笑點、福利、紅包不間斷,直播流程,直播引爆,22:40-22:45（時長5mins）直播結束,直播帶貨后，主持人與主播、明星帶網友回顧本場直播帶貨，預告下一場直播。,直播流程,直播引爆,電視臺+抖音、快手等新媒體平臺同步直播,實現覆蓋全網、引爆全網,直播保溫,藝人/主播微博、快手、抖音發布直播活動回顧,1,官方自媒體、河南當地有影響力的微信公眾號 發文回顧,2,生成戰況海報，于朋友圈、微博、媒體進行擴散 二次曝光,3,感 謝 觀 看！,