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1、時代名著推廣方案典石傳播傳石廣告事業(yè)一部 謹(jǐn)呈營銷破題思考三大思維局限三大思維局限市場格局升維市場格局升維價值核心提煉價值核心提煉三 大 固 化 思 維踩盤過程中有趣的地 價 思 維西區(qū)，雙發(fā)展軸交匯點，交通關(guān)隘，東承西接/北聯(lián)南系第三產(chǎn)業(yè)的占比上，東區(qū)為全市最高，達(dá)到90.4%，而緊隨其后的，即是西區(qū)與石岐城市配套正在上升，比如分3年總投入3600多萬，終將西區(qū)醫(yī)院創(chuàng)二甲華潤百億馬山舊改，萬象城來臨西區(qū)長洲，翠景道、彩虹、升華道等5個項目總投資近15億地 價 思 維地 價 思 維中醫(yī)養(yǎng)生、休閑商務(wù)和云創(chuàng)基地“3個特色小鎮(zhèn)”建設(shè)工業(yè)基地大變身，或?qū)⒊上乱粋€“深圳南山”定位：中山城芯公園旁園景淺2、隱華宅 廣告語：園景華宅，墨香浸染 訴求：核心城區(qū)高奢品質(zhì)住宅高尚純粹圈層社交 優(yōu)勢：鄰近西區(qū)公立中小學(xué)，全齡段精英教育，五維交通通達(dá)珠三角合 景 招 商 映 月 臺定位：深中北站，241畝低密度城市公園家 廣告語：上無止境 訴求：教育資源，大灣區(qū)區(qū)域利好城芯高品質(zhì)生活 優(yōu)勢：城芯學(xué)府全齡教育，24 班小學(xué)9班幼兒園，大灣區(qū)主城核芯樞紐241畝恢弘墅區(qū)品質(zhì)奢闊人居，地處中山中芯組 團(tuán)，近享豐富生活配中泰上境定位：繁華地段教育大城 廣告語：一座城的私家禮遇 訴求：城央教育資源，塔尖人居 優(yōu)勢：西區(qū)城芯醇熟配套15分鐘生活圈，6000巨型商業(yè)配套超市，奢華多功能會所，中山多所知名名校環(huán)繞，360 3、皇家園林雅 居 樂 劍 橋 郡灣區(qū)、交通、教育立于地域升級價值上的購買訴求市場共性價值的比拼/較量地域思維固有認(rèn)知“我們彩虹北時代美宸項目”，不在沙朗？地圖思維200米之遙直線距離2000-3000元/m差價價值邏輯如何建立？問題出在算法價值導(dǎo)向性市場算法地段+資 源+產(chǎn)品加法 /不成局代表權(quán)利資源 占有、數(shù)量、等級聲望 居高的、影響力對位 中央集權(quán)過去的觀念：越多越好過去的產(chǎn)品：高標(biāo)準(zhǔn)化過去的傳播：富貴逼人自下而上，標(biāo)準(zhǔn)動作轉(zhuǎn)型例如增加裝修標(biāo)準(zhǔn)、邀請大師做室內(nèi)越比越空傳石觀點，至上而下升級不意味著轉(zhuǎn)型，但是必須升維。贏在認(rèn)知的升維！競爭策略猜想轉(zhuǎn)型&升維市場格局市場格局升維升維1 1站在灣區(qū)4、版圖上看時代名著房價的洼地房價的洼地地理的核心地理的核心環(huán)境的優(yōu)勢環(huán)境的優(yōu)勢不管是主動還是被動中山已然身處大灣區(qū)城市鏈接焦點中山，價值紅利兌現(xiàn)期中山，價值紅利兌現(xiàn)期“深中通道開通之前，還是有市場，就比如港珠澳大橋之前的珠海深中通道之后中山會迎來一個峰值”時代云來某銷售大灣區(qū)、輕軌、地鐵、綜合體、土拍一覽2019年中山商業(yè)新增2019年中山住宅備案價恒大總價新地王歡樂海岸來了？市場格局市場格局升維升維2 2傳統(tǒng)認(rèn)知與未來生活之間的矛盾4.17中山加入搶人大戰(zhàn)高知階層涌入中山香港人購房綠色通道4.3起，香港人購房不再需要提供居住證和工作證明只需在房管局打無房證明即可復(fù)合型客群與固有生活方式之間的矛5、盾時代美宸香港/外地客達(dá)60%時代云來主力東區(qū)客戶，香港/深圳/廣州-全國客時代云來：深圳客職業(yè)：私企業(yè)主、高管目的：多元，養(yǎng)老（給父母），資產(chǎn)配置、收藏、半投資半居住等次數(shù)：多次置業(yè)關(guān)注：藝術(shù)感（上檔次），配套，圈層，品質(zhì)，環(huán)境，地位（高端，深圳剛需-中山豪宅）產(chǎn)品：一次性付款（生意高管）客戶價值：較小，數(shù)量少，支付能力極強(qiáng)，為人精明、視野廣。客戶語錄：深圳3萬單價已經(jīng)去到深圳以外了，但是在這里可以買一個豪宅，甚至藝術(shù)性的豪宅，基本上算得上整個灣區(qū)最好的審美，中山是目前大灣區(qū)地段最好的城市里，最后的洼地數(shù)據(jù)來源：時代云來某銷售時代云來：本地客職業(yè)：政府機(jī)關(guān)單位、高管、白領(lǐng)、金領(lǐng)、私企業(yè)主目的6、：改善居住次數(shù)：多次置業(yè)關(guān)注：偏藝術(shù)感（休閑），品質(zhì)（材質(zhì)細(xì)節(jié)），地段、學(xué)位產(chǎn)品：貸款客戶價值：支付能力較強(qiáng)，中山審美意識的前沿人物，引領(lǐng)一座城市關(guān)于時尚、潮流、審美、思想客戶語錄：云來是中山最特別的一個社區(qū)，中山在這之前沒有休閑氛圍如此濃厚的社區(qū)，像我們這樣的支付完全可以買一個鬧市區(qū)，但是那樣太累了，工作在車水馬龍，工作也是，那些地方不夠先休閑數(shù)據(jù)來源：時代云來某銷售時代美宸：香港客職業(yè)：白領(lǐng)（大部分）目的：自主次數(shù)：中山首次置業(yè)（第一次在大陸買房）關(guān)注：物業(yè)、地段、學(xué)位產(chǎn)品：98方/128方，98方占8成，貸款占一半/一次性占一半客戶價值：支付能力較強(qiáng)，對于未來生活/發(fā)展的預(yù)期，追求現(xiàn)場體7、驗感（到達(dá)成本太高）客戶語錄：香港買個廁所都買不到，這里可以買個房，香港的現(xiàn)狀已經(jīng)越來越多人開始有意識在大陸買房，美美宸的房子看起來不是那么大陸宸的房子看起來不是那么大陸feelfeel數(shù)據(jù)來源：時代美宸某銷售基于生活美學(xué)共識城市紅利逐步兌現(xiàn)開 發(fā) 商 建 筑 工 藝成交觸點關(guān)鍵詞審美意識+價值潛力+居住品質(zhì)香港/廣州/深圳客買中山非固有認(rèn)知，中山于灣區(qū)價值重新排序影響力客群：香港/廣州/深圳客買中山輔助去化客：西區(qū)/石歧/南區(qū)/東區(qū)等從歷史脈絡(luò)里，我們所說的“書香門第”在經(jīng)濟(jì)讀本中，我們常提及“中產(chǎn)階級”今天，新產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)視角下，我們或應(yīng)稱為智識階層有智慧，并且，有見識對標(biāo)研究時尚Normc8、ore代表：COS，Cline，江南布衣遠(yuǎn)離性感，遠(yuǎn)離熱情，素色、中性、寬松，只穿襯衫、褲子和外套對圖案花樣的忍耐極限也就是條紋.紙片感，表情剛毅感，淡漠感，leave me alone感、寧愿人緣差也不做開心果感高冷代表：王菲、杜鵑如王菲、超模杜鵑，如花千骨里的白子畫都演繹出一種疏離感，白蓮花感對標(biāo)研究演藝對標(biāo)研究家居侘寂/性冷感代表，MUJI走進(jìn)MUJI的店鋪感覺邁進(jìn)了性冷淡的殿堂，各種原色、直線條、極簡、棉麻MUJI追求的不是“這個最好”，而是“這樣就好”因為“這樣就好”蘊含了節(jié)制、理性、讓步對標(biāo)研究情感治愈舒服、輕緩、減輕壓力、放松精神無侵略、無波瀾，可無限循環(huán)的情緒視覺對現(xiàn)代消費社會9、的抵抗生活美學(xué)概念提升中國渡過物質(zhì)匱乏、財富匱乏的貧困階段，美學(xué)風(fēng)格迅速接續(xù)起建立在大巧若拙哲學(xué)思想上寫意、極簡的方法論與審美風(fēng)格，蔚為大觀，成為當(dāng)代審美的主流，這是2000多年文化積淀的必然，是日、美等不可比。極簡美學(xué)在中國，有極深厚的文化積淀，極簡風(fēng)格“超級美學(xué)生活品牌”的崛起，成為中國品牌走向世界的標(biāo)桿。“如今畫廊博物館都是清一色的密閉白盒子，與外界無關(guān)，窗戶都是封閉的，墻是白的，天花是唯一的光源身處這種空間，你不會大聲說話，不會大笑，不吃不喝，不會唱歌，跳舞像這種壓抑生命的行為，正是傳統(tǒng)宗教空間所成就的。這樣的空間會讓覺得連身體都是多余的，只有眼睛和心靈受到歡迎”根據(jù)Pinterest10、 提供的數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)顯示極簡風(fēng)格，是個長紅的趨勢以黑白灰與原木色為代表的北歐極簡美學(xué)家居設(shè)計以最簡單的形式最基本的處理方法最理性的設(shè)計手段求得最深入人心的藝術(shù)感受白色：平靜簡潔的力量黑色：典雅端莊的深邃灰色：高級神秘的中間地帶原木色：源于自然的純粹極簡主義讓人在享受現(xiàn)代物質(zhì)生活的同時重歸質(zhì)樸與寧靜，成就現(xiàn)代生活不可或缺的精神力量生活，不應(yīng)該是一個物質(zhì)疊加的存儲倉回歸原點，尋找最簡單而舒適的生活方式返璞歸真的簡約，營造出全新生活當(dāng)代最貼心最實用的人居美學(xué)，讓心境回歸純粹在快的時代，給予慢在新的時代，給予年代在全球化的時代，給予中國在滿目山河空念遠(yuǎn)的都市給予一份留白，是空間更是生活跳脫上半場一直在追求11、堆砌式的土豪模式放下大尺度，放下奢侈，放下大繁本案價值定位繁 復(fù) 世 界 里 生 活 留 白 地本案物理定位灣區(qū)美學(xué)坐標(biāo) 簡】生活館城市生活發(fā)聲當(dāng)城市為生活疊加物質(zhì)城市與生活的理想如何？建知，洞見洞見問題預(yù)見1.時代中山又一作品，傳奇再續(xù)（關(guān)注-期待-擁有）2.非核心地帶非核心關(guān)注點的城市傳播（誰會來？為何而來？）3.高地價、高成本如何實現(xiàn)高溢價？最初的品牌推廣就是一個為了解決以上種種疑問而提出的價值觀和信仰。三段故事編織項目形象的進(jìn)入與落地編織項目形象的進(jìn)入與落地公共傳播城市/土地/個體 可以留白什么？我們的價值觀時代名著，發(fā)起人【簡】生活館，載體全方位溝通，城市、交通、書店、商場、寫字樓城12、市，是我們寄托家庭、生活、事業(yè)的場所我們在城市里生活、溝通、交流、享受而城市也提供交通、繁華、物質(zhì)給我們城市在土地越來越密集越來越繁復(fù)的當(dāng)下城市可能有一片留白的土地這片土地能承載什么？能留下什么？能持續(xù)多久？第一段故事城市與土地城市何以為土地留白溯源大師的智慧，尋一個隱逸的答案大師余霖講座，對談美學(xué)留白土地，是城市最珍貴的寶藏然而在不同的人手中，土地卻會被賦予不一樣的使命與命運建筑、交通、舞臺、草木、道路在企業(yè)家手里，土地是發(fā)展的平臺在思想家手里，土地是未來當(dāng)土地被寄以太多的期望土地給生活留下什么？第二段故事土地與生活土地何以為生活留白土地留下來的智慧，不止于建筑百味陶藝大師，至質(zhì)至樸 作品展13、映在這個精彩的世界我們每個人都生活的太精彩課業(yè)、事業(yè)、游樂、戀愛、通勤當(dāng)生活越來越繁復(fù)你有沒有想過，這個世界是在占有你，還是給你留下什么？第三段故事世界與你復(fù)雜世界何以為你留白朗讀者樊登，談一談我們的精神角落香港/深圳/廣州世界上最簡單的外展點1，帶給城市/土地/生活以思考2,空靈、美學(xué)、藝術(shù)關(guān)照內(nèi)心與自我3，活動/營銷中心開放宣傳在展覽空間打開一個窗口自然光和人造光透過橢圓、菱形、長方形等基本幾何形狀的窗口照射到室內(nèi)給空無一物的房間帶來一種圣潔、神秘的氛圍讓人忘記身在塵世，因為身邊除了光，什么都沒有外展空間建議營銷中心開放時代名著 簡生活館 盛大開放1，大師余霖與你對談美學(xué)留白2,百位陶藝大14、師至質(zhì)至樸 作品展映3，樊登讀書會 時代名著館成立儀式繁復(fù)世界里，生活留白地灣區(qū)美學(xué)坐標(biāo)，簡生活館大美綻放 概念視頻1概念視頻2概念視頻3因為極簡，所以至善The ultimate complexity is simplicity 當(dāng)下，社會浮躁羈絆與痛苦替代了內(nèi)心的本真誰能解救人心，誰能指點迷津？余霖，東倉建設(shè)創(chuàng)始合伙人及創(chuàng)作總監(jiān) 時代名著營銷中心白盒子設(shè)計師.對談美學(xué)留白2020/7/10 時代名著生活留白地建筑、荒蕪、綠植之間才是土地的智慧The ultimate complexity is simplicity 把土地托付給建筑師，生長天際線把土地托付給生態(tài)，生長風(fēng)景而把土地托付給美學(xué)15、，才能生長智慧 百位陶藝大師至質(zhì)至樸 作品展映2020/7/10 時代名著生活留白地與樊登共讀復(fù)雜世界里，我們的精神角落Let the world see you 一本書，一盞茶，一個人填滿時間，內(nèi)心放空 書無止境美學(xué)留白樊登讀書會2020/7/10 時代名著生活留白地圍墻生活美學(xué)館灣區(qū)罕有生活留白地極簡生活當(dāng)如何認(rèn)知，看見家，不應(yīng)該是一個疊加物質(zhì)的存儲倉家，不應(yīng)該是一個疊加物質(zhì)的存儲倉而是藝術(shù)與美學(xué)的精神安放所而是藝術(shù)與美學(xué)的精神安放所此之謂時代與你關(guān)于生活的共同信仰此之謂時代與你關(guān)于生活的共同信仰共同的信仰讓我們在面對選擇時有了取舍也讓我們對于品質(zhì)的理解有了共同的出發(fā)點全球優(yōu)質(zhì)服務(wù)商大賞生16、活美學(xué)館 極簡生活感知體系生活美學(xué)從不是“我說”，而是“他們表達(dá)”從生活美學(xué)館生活美學(xué)館的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商伙伴開始，講訴關(guān)于生活美學(xué)共同的信仰對于一個以生活為名的城市飲食是其城市與居民肌理最重要的一部分邀請日本米其林大師（因簡約而聞名）與中山本土大廚PK一場關(guān)于生活美學(xué)的對話與挑戰(zhàn)跨界米其林人生有幾分味道可余味綿長 米其林大師X時代名著【味蕾世界】米其林大師挑戰(zhàn)賽8月10日，你且慢，我等你跨界喜茶網(wǎng)紅品牌人生不必太滿半杯就好 喜茶X時代名著【半杯留白】快閃店9月12日，你且慢，我等你建立營銷中心冥想室一個打坐的地方 在這里，1小時/30分鐘/15分鐘放心焦灼、放下物質(zhì)、放下繁雜唯獨關(guān)照內(nèi)心喧囂，退下17、功名，清零 冥想室X時代名著【空想空享】時間流逝10月1日，你且慢，我等你跨界MUJI空間留白的生活哲學(xué) MUJI X 時代名著【無印良品】生活哲學(xué)11月12日，你且慢，我等你示范區(qū)示范區(qū)/樣板房樣板房 盛大開放不喧嘩，自有聲時代留給美學(xué)生活的心聲繁華里，JIAN生活之道時代名著 X MUJI，極簡主義樣板房誠邀體驗Jian生活之道緘默不喧嘩，自有聲時代美學(xué)生活館 開放倒計時4天Jian生活之道減法生活留白，快樂加倍時代【簡】生活館 開放倒計時3天Jian生活之道簡化恰到好處的取舍，始得精工時代【簡】生活館 開放倒計時2天Jian生活之道見著見微知著，生活漸入佳境時代【簡】生活館 開放倒計時118、天價值延展精微之處見精工作品建筑是生活留白的名著認(rèn)同，眼見建筑，是生活留白的名著灣區(qū)美學(xué)坐標(biāo) 生活留白地 盛大開盤視頻倒計時1視頻倒計時2視頻倒計時3香港客到達(dá)成本太高開盤前香港客價值傳達(dá)（繁體字繁體字/形象單圖形象單圖）LESS IS MORE少，即是多 當(dāng)城市的洪流滾滾前行功能與生活不斷疊加總有人選擇留下來執(zhí)著于簡約、留白的生活 城市前行，腳步請放慢#繁復(fù)世界里藝術(shù)留白地#LESS AND LEAST大 道 至 簡 所有這一切都只是為了打開那個世界的一扇窗一個只要你肯花時間就能隱身其中的世界 世界繁復(fù)，生活請簡化#繁復(fù)世界里藝術(shù)留白地#ALONE WITHOUT LONENESS無 須 合19、 群 我打著手電筒散步累了就以光為拐杖我忠實于真正的自我內(nèi)心安靜，獨而不孤 世界喧囂，靈魂請緘默#繁復(fù)世界里藝術(shù)留白地#生活留白的作品以建筑表達(dá)名著時代名著/名著人文建筑主題館以展覽中的建筑建筑師為線索，以 時代“精工筑家”角色出發(fā)，邀約行業(yè)IP作故事演講透過閱讀這些偉大建筑師們的生平和思想，再次感受波瀾壯闊的二十世紀(jì)內(nèi)容選定中，滲透時代21載建筑著作，同步向大眾滲透展覽結(jié)束后，由時代生活藝術(shù)家匯編成書冊出版，寄寓能繼續(xù)為更多人打開建筑世界的大門古斯塔夫 埃菲爾 Gustave Eiffel1832年-1923年“鐵塔把我淹沒了，好像我一生只是建造了她”勒 柯布西耶 Le Corbusier120、887年-1965年“房子就是一個“居住的機(jī)器”貝聿銘1917年-今“讓光線來做設(shè)計“留白，永遠(yuǎn)的未完成the natural form of sight 102歲的貝聿銘那些關(guān)于建筑的留白才讓人們更相信世界的生生不息 建筑世界美學(xué)留白貝聿銘作品攝影展2020/5/20 時代名著生活留白地向上升華/哲學(xué)立足人群/定位向下具象/體系極簡生活主義生活留白作品精工生活系統(tǒng) 營銷邏輯建立格局規(guī)制態(tài)度選擇自我世界均尺大尺簡適奢侈家人大師品質(zhì)品牌全精工生活系統(tǒng) 3分規(guī)矩7分寫意格局格局 規(guī)制規(guī)制從市井街巷的條條框框到灣區(qū)大城的闊綽氣度串聯(lián)深圳/珠海/江門/佛山，十字中軸黃金點，產(chǎn)業(yè)蝶變加持城市升級105國21、道，深岑/廣澳高速接駁廣深中珠，中山北輕軌站，東西縱橫態(tài)度態(tài)度 選擇選擇“很豐富”與“你想要”之間有態(tài)度讓理想恰到好處歡樂海岸+萬象城雙百億配套擁市場/醫(yī)院/學(xué)校等一站式生活享受想要的生活，這里都有自我自我 世界世界屏蔽世界的喧囂，停下來探尋個人的精神角落延續(xù)時代經(jīng)典產(chǎn)品血脈，白色優(yōu)雅、黑色深邃在純凈的世界里，等天邊的風(fēng)均尺均尺 大尺大尺不以自己一時酣暢淋漓所吸引而是一家人一輩子的舒適為標(biāo)準(zhǔn)3.03.0的相對低密度更宜居3333層的中高層建筑更舒適98-11898-118大三房大三房126-140126-140大大四房四房簡適簡適 奢侈奢侈最終極的奢侈就是簡單/簡約/減法精工里自見匠心水電明裝22、拉片式鋁模、薄抹灰技術(shù)等先進(jìn)工藝領(lǐng)冠中山西城區(qū)家人家人 大師大師不迷戀大師，更“崇拜”自己的家人時代鄰里，國家一級資質(zhì)物業(yè)24小時服務(wù)，360貼心隨處可見的細(xì)節(jié)呵護(hù)品質(zhì)品質(zhì) 品牌品牌化繁為簡的期許。時代名著，又一城市品質(zhì)坐標(biāo)中國房地產(chǎn)500強(qiáng)，中國財富500強(qiáng)香港上市房企，筑生活之美一本價值樓書建 微 知 著建 微 知 著建微知著建微知著繁復(fù)世界里生活留白地 建筑、土地、綠植之間以極簡的留白 對抗世界的繁雜The ultimate complexity is simplicity明信片備選視覺體系另一種打開方式灣區(qū)時代 美學(xué)發(fā)生地定位第一階段：市場導(dǎo)入營銷中心開放互動第二階段：形象占位第三階段：價值借力熱愛，是最好的溢價/成交