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1、撲克思維貴 陽 悅 府 推 廣 的 排 列 組 合暨 華 潤 悅 府 與 萬 象 資 產 推 廣 策 略悅 府 近 況萬象商業難14個在售競品項目競爭大價格在同類產品中數一數二價格高最早交付比別人晚半年交付晚主要占比為166戶型，后期產品的斷檔會更明顯結構單一市場上同類型產品多，競爭白熱化競品同質主力總價在220-260萬元，對客戶要求高客戶難尋住宅難投資客缺乏2020年貴陽區域寫字樓銷售僅有數套疫情后，投資客數量大大減少置業更謹慎錢難賺、生活成本增高、公司倒閉剛改、改善客群置業更加謹小慎微市場難2 0 2 0，很 難貴陽悅府 如何解難等待回暖降價求活高額提點常規解難貴陽悅府的每一個產品、每一2、個賣點都是出類拔萃的換 個 角 度不是擁有11個C羅，你就一定能贏不是擁有一手的大牌，你就一定能贏正確得當的排列組合才 是 制 勝 的 關 鍵重 組 悅 府 的 產 品 與 賣 點達到更高競爭力與唯一性悅府推廣的撲克思維撲克第一式丨順子大 牌 再 多，也 敵 不 過 一 手 連 牌萬象資產整體形象重組法萬象space的垂直商業萬象中心的華麗外觀一橫兩豎萬象資產萬象匯的未來可期品質個性繁華城央過 去 的 推 廣每 一 個 產 品，都 是 大 牌每 一 個 賣 點，都 是 大 牌諸多賣點對手大差不差SOHO、寫字樓市場無人問津垂直商業市場接受度不夠萬象匯尚未起勢難堪大任怎么連？燒烤41家KTV383、家書店23家購物中心10家茶館68家電影院8家早餐店567家咖啡廳78家超市150家酒店50家華潤悅府旁，五公里半徑內的商家業態業態很多沒有章法讓 眾 多 業 態 被 客 戶 感 知新 的 排 列 組 合凌晨上午中午下午黃昏夜晚以 時 間 為 線 索萬象匯萬象SPACE萬象中心純熟商家業態2 4 小 時 的 人 氣唯有萬象資產擁 有 7 2 4 全 日 制 的 人 流凌晨上午中午下午黃昏夜晚繁 華 永 不 眠萬象資產整體形象用同樣的打包思維解構從0時到24時的商家經營業態詮釋724全日制萬象商業體的人氣朋 友 圈 定 投 長 圖24時業態冊子延展用 一 個 貴 陽 夜 晚 的 故 事推廣萬象夜4、間經濟繁華永不眠的另一種詮釋貴陽，從來都不缺乏夜生活缺的，只有夜生活的聚集地合群路、陜西路、興關路的夜市都 已 成 為 歷 史喜歡夜晚的貴陽人如果想讓他們記住一個地方的繁華那這里一定擁有一個繁華的夜夜24小時超市“夜”態運營通過政策扶持、主題招募，針對性招募更多的24小時業態與夜間經濟業態24小時書店24小時健身館酒吧夜場24小時餐飲跳蚤市場“夜”間活動組織舉辦夜間主題活動推廣地攤活動廣場舞比賽啤酒節廣場卡拉OK大賽“夜”行動物一次針對年輕人的事件營銷，互動測試H5夜行動物轉化器，測測你是怎樣的夜行動物？白天是物質世界夜晚是精神世界來到夜晚釋放真實的自己一起來測試一下你到底是怎樣的夜行動物？進5、入H5后，互動答題，根據選擇答案得到自己夜行動物的化身棋牌雀小雞游戲大咖貓劇本大神鱷撲克第二式丨多帶少小 牌 不 好 走，大 牌 帶 起 走萬 象 匯 應 該 如 何 解 讀必須承認萬象匯的推廣，是一張偏弱的牌針對弱牌，我們應該如何扭轉劣勢？其他城市萬象匯的人氣與成果就是我們的好牌！瀘州萬象匯開業當天涌進30萬人次客流重慶萬象匯2019年的客流高達800萬之多杭州萬象匯開店引進超過250家高端品牌無人氣，不萬象垂直商業公 寓 產 品 規 劃的 一 種 顛 覆比較新穎對 于 受 眾 客 戶而 言 需 要 教 育從 推 廣 角 度，垂 直 商 業也 是 一 張 弱 牌傳統公寓產品=自住+辦公垂 直6、 商 業的 公 寓 產 品=多 重 商 業組 合 規 劃垂直商業，讓公寓不止是公寓如 何 去 表 達？看一次，就記住的參考有的手機不止是手機10秒洗腦視頻腳本有的公寓不止是公寓一種形態，多種功能可商、可逛可潮、可雅萬象Space公寓價買人氣鋪kindle泡面蓋有的電子書不止是電子書有的公寓不止是公寓跑步機晾衣架有的跑步機不止是跑步機有的公寓不止是公寓IPAD墊桌子腳有的IPAD不止是IPAD有的公寓不止是公寓筆轉筆有的筆不止是筆有的公寓不止是公寓搟面杖打小孩有的搟面杖不止是搟面杖有的公寓不止是公寓掃帚彈吉他有的掃帚不止是掃帚有的公寓不止是公寓類似的撲克第三式丨算牌計 算 別 人 的 牌 然 后7、 針 對 性 出 牌萬 象 資 產 的 客 戶 分 析萬象中心萬象Space分析客戶，我們一直習慣用什么方法？商鋪公寓寫字樓自住、投資、開公司、開民宿開公司、投資做餐飲、賣服裝、賣奶茶、賣水果、賣百貨傳統邏輯中國零售商業早已到達3.0時代中國購物中心都已到達5.0時代很多開發商卻還在以 幾 十 年 前 的商業邏輯與客 戶 對 話如何出牌？換個角度，從客戶視角出發他們關注什么？他們需求什么？真正打動客戶的邏輯才有意義人流根據人流這個關鍵指標進行分類投 資 業 態 實 際 上 只 有 3 類重度依賴人流業態中度依賴人流業態輕度依賴人流業態重度依賴人流業態傳統餐飲/賣服裝/咖啡廳/賣水果/賣百貨服裝8、店經營者白描受疫情的影響，讓我投資更加謹小慎微。臨街商鋪的租金高昂，讓我望而卻步。如果有經營場所地理位置好，能解決客流問題，并且租金較低，將是我的首要選擇。中度依賴人流業態中央廚房/大庫存需求/線下體驗店餐飲店經營者白描餐飲這行較為特殊，單靠外賣無法支撐高昂的租金成本，我更希望擁有更大面積的堂食空間。如果有一個租金較低的場所，能成為我們店的中央廚房，統一配送食材到臨街鋪面，那將大大節約我的經營成本。輕度依賴人流商業外賣類/物流型/私廚/民宿民宿經營客白描民宿的經營更大的是依賴口碑和環境，如果能在一個好的地段，租金更加便宜的話，那將是一個最佳的選擇解 決 客 戶 痛 點，除 了 廣 告 層 面我9、們可以再進一步，在運營層面解決萬 象 賦 能 計 劃覆蓋三公里半徑小程序二維碼常駐的數十萬客流萬象商業空中資產萬象賦能計劃1為 萬 象 資 產 的 商 家 連 接 客 戶商家補貼更低成本30分鐘送達為 萬 象 資 產 的 商 家 贏 得 客 戶萬象賦能計劃2根 據 市 場 主 流 消 費 熱 潮定 制 萬 象 商 業 的 主 題 業 態示例1：打造貴陽劇本殺集中業態區示例2：特色品質私廚萬象資產撲克思維回顧撲克第一式撲克第二式撲克第三式萬象資產整體形象萬象匯怎么打？萬象資產的客戶分析萬象賦能計劃小程序連接人流主題業態開發運營萬象夜間經濟包裝策劃洗腦視頻解讀垂直商業悅府住宅篇1 期 交 付，實 10、景 呈 現讓 更 多 的 美 好，被 看 見用 一 句 話 詮 釋 悅 府 的 美 好讓 目 標 客 群 感 知 我 們 的 兌 現一城之美大 格 局大 交 通大 生 態大 教 育大 配 套一府傾心大 品 質大 工 程大 服 務品 質 優 居一生之選兩 口 之 家三 代 同 堂四 代 同 堂一 城 一 府 一 生一階段住宅形象主K撲克第四式丨故事JQK，撲 克 牌 也 有 故 事實景呈現的意義如何表達悅 府 住 宅 的 實 景 照 片每 一 張 都 是 精 美 絕 倫其 中 有 三 張最獨特、最具感知力與煽動力通 過 由 近 致 遠 的 視 角闡述悅府不同的“故事”中近遠隨 著 悅 府 逐 步11、 的 成 熟品 質 生 活 的 進 一 步 兌 現即 將 開 啟 的 萬 象 生 活揭 開 了 悅 府 新 的 篇 章萬象更新時，一府定中心二階段住宅形象主K撲克第五式丨王炸兩 個 王 的 王 炸 大 過 所 有華 潤 品 牌 的 整 合 之 道在 悅 府 住 宅 銷 售 中我們面臨著難以解決的痛點除了單打獨斗我們應該尋求其他辦法刺激銷售幸好我們有悠山悅景華潤悅府+悠山悅景相同之處同屬華潤品牌同為高端住宅同在觀山湖不同的城市板塊悅府是CLD悠山靠近CBD不同的業態產品悅府是高層悠山是洋房不同的享受方式悅府享受城市悠山享受森林不同的意境空間悅府多了煙火氣悠山多了些詩意兩個同屬華潤品牌又天然區隔、互補的高端住宅囊括了觀山湖區品質住宅所有的美好選擇同 時悠 山 悅 景+華 潤 悅 府 的 組 合成為華潤品牌在貴陽的一次重大發聲將悅府與悠山有機結合，成為王炸打造成觀山湖區高端聯合品牌推向市場悠悅人生優越之選撲克第一式萬象資產整體形象撲克第二式萬象匯怎么打撲克第三式萬象資產的客戶分析撲克第四式萬象賦能計劃撲克第五式華潤品牌的整合之道住宅形象階段主K小程序連接人流主題業態開發運營悅府實景呈現的意義如何表達？用撲克思維，復盤提案內容萬象夜間經濟包裝策劃洗腦視頻解讀垂直商業T H EE N D