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1、900年家宅正統,金大地安慶項目故事線構建思路方案溝通,如果不是金大地，這是一塊怎樣的土地？,一個遐想：,萬科模式,場景+故事線+多重產品推售策略,碧桂園模式,新中式+塔尖作品+120+,中梁模式,超標準示范區打造 120段中式改善大宅,綠城、偉星、祥生等,綠城 桂語江南,祥生宛陵湖,偉星國賓臺,金鵬瓏璟臺,新中式,高層,高端,低密,越稀缺的土地資源，越落位有競爭力的爆品序列！因為，不允許犯錯，必須利益最大化！,從TOP系出發，金大地產品系的構想,品牌使命：超越華貿 塑造金大地在安慶的城市印記,利潤使命：作品之后 完成全案品質之上的利潤實現,流速使命：快速去化 再一次掀起城市現象級神盤速度,每2、一個TOP系 都是每一個城市的巔峰傳奇,何為TOP系？,金大地超越標準化成本50%以上的樣板區打造，植入項目文化基因和城市情懷,金大地新中式最新一代產品，帶有改善級超級爆品（120-140段特色產品）,城市超核心地段，占據稀缺寶貴的社會及自然資源，兼具良好的居住環境。,TOP產品,TOP基因,TOP地段,TOP客群,單價超過當地公職人員月薪2.5倍以上，總價超過同級別競品30%以上,先讀TOP級土地,身后是100年的安慶 眼前是安慶的100年,公園圍著公園的城市長江連著江湖的水鄉源遠流長的小城繁華口音熟落的街巷店門,城市東進的百年藍圖市府水岸的一路之隔秦潭湖CBD的無盡想象配套設施的節節兌付,3、土地價值排序,市府 決定一切,每一個城市的行署 必將是這個城市的正統地脈,熙熙攘攘 高高在上代表著這個城市的威嚴 也代表著這個城市的方向,安慶行署歷經三次變遷,公園1195年“以南宋寧宗皇帝潛邸，升舒州為舊安慶府”行署在今潛山古皖城,1760年至1937年，安慶是安徽省布政使司和安徽省會（皖省省治）所在之地。行署官邸在菱湖北路，前老市委所在地。,2013年，安慶行署搬入新市政府大樓安慶東部新城藍圖初現，市府江岸，秦潭湖CBD大幕將開,三個時代 三次正統地脈的變遷,土地氣質提煉,市府行署官邸所在地,再讀TOP級城市基因,一座流淌著千年底蘊的江城 一幅公園如詩的生活畫卷,歷史在這里流淌 未來在這里4、續寫,安慶是長江上的城市 自然承載著國家的變遷,宋元時期,明清時期,太平天國時期,民國時期,社會主義建設時期,現代化時期,改革開放時期,安慶是黃梅戲生活的地方 安慶人永遠喜歡安慶,聚餐,游玩,唱戲,安慶是名人輩出的地方 安慶人流著聰明的血液,文化共鳴挖掘,安慶城市文化呈現延伸,重讀TOP級客群圈層,老安慶生活圈 各行業精英層,治學,從商,為官,名師名醫文化從業者技術人才,科級干部事業單位國企要員職業經理人,私營企業主大個體戶大代理商大V,客群交集：,學而優則仕,仕而優則學,商行學仕之間,以市府為精神向心 骨子里的官本位思想,客群地緣：,老城區溢出,地緣改善,七縣進城,以市府為物理向心 市政府旁5、就是最好的地段,客戶痛點洞察,市府之地與官本位思想對位,構想TOP級產品落位,對標行署官邸 再造安慶官邸,官邸,百度釋義,古時做官的府邸稱官邸，由公家提供的高級官員的住所。,地段,環境,動線,占據城市最優地段，推動片區發展,占據城市最優自然及配套資源,占據城市最便捷交通路網，通達各地,故事線,行署氣質,安慶文化,客戶認同,產品延伸,樣板區,爆品,傳播形象,推廣內容,傳播形象,首推案名,輔推案名,金大地安慶府 金大地公園1958,備選案名,金大地秦譚湖居金大地江東賦,備選案名,金大地市府官邸金大地仕林官邸,主推廣語,這座城市的家宅正統,對城市的圈層認同,物理定位,市府水岸 公園大宅,區位價值,環6、境價值,產品價值,樣板區展示,一踩玉階,歸家五序,二入朱楣,三進府庭,四穿亭道,五歸堂前,官邸九境,兩尺籣若,園林四絕,一串香梅,柳浪聞鶯,參天一樹,安慶十賦 官邸書房,一禮迎賓,附加值展示,天眼系統,TOP系工法,智能家居,訪客權限,菜單式管理,對于官邸添加針對性附加值系統，保證住在這里的人享受官邸的舒適性之外，還有私密性，滿足本案高端圈層業主的生活所需,爆品建議,125四房兩廳戶型 獨秀,四開間朝南 8米橫廳 可編輯客臥 預裝智能家居,第一階段：項目氣勢，驚艷亮相 1月初,階段推廣目標：本案形象全面落地，引爆市場,階段核心策略以華貿老業主讀書為主線成為項目面向全城首度發聲的載體形成影響力,7、第一階段主題900年為一件事迎江寺上的風景 是 900年英才如過江之鯽,一次關于老業主的讀書會,一場面向全城的城市發展征文,一場驚艷安慶的發布會,一個的城市發展論壇的建立,一份來自金大地的TOP系邀請,時間：12月底邀約，元旦舉辦業務員對華茂1958的老業主進行摸排，帶著誠意禮盒上門進行誠摯邀請，在華茂1958舉辦老業主讀書分享會到訪業主可獲得“1元換書”活動并可以免費辦理借閱卡（押金100元）每次可以從售樓部借取3本書，為期1個月，后期售樓部會做成書房形式，待交付后，由專人打理，會成為永久性使用借閱卡,征文有禮,時間：元旦臘月中旬全城征集東部新城發展事件表現形式：1、影音 2、照片 3、軟文8、闡述安慶東部新城發展，待品牌發布會時，成文裝冊，對項目進行宣傳形式：紙媒、單頁宣傳禮品：臘八當天進行評選，少兒組：小霸王學習機 青年組：蘋果筆記本一臺 老年組：按摩椅一臺,發展的崛起,時間：臘月中旬后城市發展論壇的建立以東城發展為主，分篇章闡述安慶東部發展新生活1、時政熱點2、東部發展規劃3、文化生活4、活動專區（本案活動介紹）論壇由專人打理，與微博等熱點網站進行宣傳互鏈，打造成為安慶最具影響力論壇,品牌發布會,時間：小年前地點：敬敷書苑為抓取一波返鄉客，以讀書為故事線，以品牌發布會為收口事件，邀約老業主及意向客戶，抓取一波返鄉客發布會入口處設置官邸文化走廊，見證安慶千年歷史變遷，展望安慶發展9、,第二階段：項目氣勢，驚艷亮相 2-3月,階段推廣目標：本階段產品價值輸出,階段核心策略承接前期品牌入市階段的氣勢與聲勢與春節時期走心的事件活動輸出產品價值同時，爭奪新年期間市場客戶,第二階段主題100年，進一道門擇鄰而遇 四世翰林 家族官邸與市府相連,一個城市現象級營銷事件,一場兼具年味的會客活動,五福盈門H5 單頁名帖（邀請函）,臨近年關期間，抓取返鄉客戶以仕官的生活為故事線，全城派發”金榜題名“名帖憑名帖可至臨展點，憑半價兌換書籍,五福盈門主題外展點,官邸上 安慶年，示范區開放活動,官邸八景正統春節民俗展春節定制禮物有酒有肉禮盒,售樓部現場示范區開放,官邸書房會客,以市府為中心，傳遞仕官10、生活價值，將售樓部設置成書房，后期可通過與“新華書店”“三聯書店”聯合，交由專人打理，成為安慶最為知名的文化休憩地,第三階段：開盤蓄客 4-5月,階段推廣目標：本階段開盤蓄客輸出,階段核心策略深化項目價值和符號形象配合具有仕官生活的宣傳及活動實現產品價值形象的深化,第二階段主題30年，懂一座城在公園的故鄉 享一座城市向東的偉大進程,一份影響文化圈名人語錄,以讀書為主題的宣傳,戌時讀書宣傳暖場活動嫁接讀書為主題的活動,一級節點,開工,正售/示范區,首開,階段標簽,推廣主題,品牌形象期,品牌定位期,品牌價值期,產品勢能期,首開產品價值期,動作一城市邀請函-共鑒城市發展論壇,動作三五福盈門H5-城市事件,動作五官邸書房-城市封面,面市,開工儀式,發布會,開放,開盤,900年為一件事,100年進一道門,30年讀懂一座城,核心IP,客 戶 培 養 客 戶 拓 展 客 戶 強 導 入 客 戶 轉 化,這座城市的家宅正統,故事主線,地段深解,動作二品牌發布會-收口事件,動作四示范區開放-收口事件,圈層發酵,價值認同,