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1、ZHENRON MANSION竹 岐 正 榮項 目 推 廣 策 略 思 考嘉 論 丨 事 業 八 部節 點 緊 密：7月 展 廳 開 放9月 示 范 區 開 放10月 項 目 首 次 開 盤預 計 價 格 突 破 14000：既 要 流 速 又 要 溢 價最 大 化 價 值 傳 播先 看 下 項 目 所 在 市 場 十 面 埋 伏 四 面 楚 歌不 僅 板 塊 內 的 競 爭，區 域 競 爭 壓 力竹 岐甘 蔗上 街荊 溪板 塊 競 爭，百 家 爭 鳴板 塊甘 蔗 板 塊棠 悅 濱 江，榕 心 錦 江，潤 園在 售 待 推 重 點 競 品配 套、江 景、產 品價 值 核 心上 街 板 塊云 臺2、九 州 悅 城、書 香 世 家、榕 心 江 來配 套、規 劃、地 鐵、品 牌荊 溪 板 塊堂 悅、攬 邑規 劃、鼓 樓 西 概 念竹 岐 板 塊理 想 城、悅 瓏 灣、華 府 壹 號、自 在 城價 格、地 鐵、配 套、品 牌小 眾 品 牌 打 價 格，大 品 牌 與 地 頭 蛇 秀 大 盤，個 個 相 當 主 角金 水 湖竹 岐蘇 洋恒 大 悅 瓏 灣8600元/富 力 悅 山 湖7888元/龍 旺 華 府 壹 號14500元/SITE金 地 自 在 城14800元/坤 鴻 理 想 城12800元/國 貿 上 江 原 墅15500元/陽 光 城 翡 麗 云 邸11300元/龍 湖 春 江 彼3、 岸11500元/竹 岐 板 塊 項 目各 有 各 的 優 勢，各 有 各 的 故 事大 盤 丨 品 牌 丨 墅 區 丨 地 鐵實 在 不 行 的 就 降 價 賣項 目 的 價 格 目 標2020區 域 價 格 11500元/擠 入 區 域 第 一 陣 營2021區 域 價 格 14000元/未 來 區 域 價 格 1X000元/一 上 場 就 要 引 領 市 場正 榮，何 以 稱 岐？再 看 一 下 項 目 實 地 觀 感 雖 然 有 龍 旺、陽 光 城、龍 湖 等 品 牌 開 荒竹 岐 原 有 鄉 鎮 原 始 的 生 活 界 面 至 今 還 未 褪 去閩江汶 洲 湖外 江 內 湖 的 絕 4、版 景 色，其 實 賦 能 項 目 高 端 品 質 力 有 限不 具 城 市 生 活 想 象 的 美 景，并 不 能 形 成 有 效 的 資 產 效 應區 域 功 能 與 城 市 想 象 的 缺 失從 單 一 功 能 的 填 充 到 多 維 場 景 營 造，再 到 城 市 夢 幻 想 象 構 建現 階 段 現 場 界 面 較 差，項 目 流 速 與 溢 價 雙 重 驅 動本 次 提 報 聚 焦 核 心 問 題？竹 岐 片 區 生 活 迭 代 更 新 問 題 匹 配 未 來 客 群 身 份 感 知 問 題讓 客 戶 看 到 竹 岐 片 區 未 來 發 展 的 真 實 感增 強 項 目 的 信 心5、 共 鳴新 契 機 與 強 資 源 的 項 目激 活 客 戶 城 市 生 活 的 質 感 與 夢 幻 人 生 的 達 成PART1竹 岐，如 何 躋 身 熱 門 置 業 第 一 板 塊多 角 度 建 立 項 目 核 心 價 值 坐 標城 市 縫 合 論高 級 生 活 場新 生 代 場 景城 市 縫 合 論“十 四 五”期 間，福 州 將 通 過“強 省 會”和“強 門 戶”，爭 創 國 家 中 心 城 市，推 動 行 政 區 劃 調整，謀 劃 閩 侯、連 江 加 快 融 入 主 城 區，推 進 鼓 臺 一 體 化 發 展。福 州 都 市 圈，閩 侯 或 將 改 區 融 入 大 福 州隨 著“沿6、 江 向 海”與“四 環 大 一 統”的 規 劃 落 定，借 助 地 利 優 勢“荊 甘 竹”（荊 溪、甘 蔗、竹 岐）一 體 化,打 破 界 限，對 標 中 心 城 區，做 大 做 強 核 心 縣 城“荊 甘 竹”一 體 化，振 興 濱 江 新 城未 來 竹 岐 規 劃 打 造 人 口 容 量 7.50萬，建 設 用地 763.53公 頃。規 劃 形 成 一 軸、三 組 團 的 總 體 結 構一 軸：貫 穿 竹 岐 中 部 的 商 業 綜 合 發 展 軸三 組 團：分 別 為 東 部 生 態 住 區、西 部 生 態住 區、南 部 工 業 片 區，最 終 建 設 特 色 的 功能 分 區。新 7、格 局 新 時 代八 閩 文 化 展 示 平 臺生 態 宜 居 閩 江 新 城此 外 我 們 還 看 到 了 什 么？甘 竹 大 橋。預 計 2021年 底 通 車，擁 有 6條 匝道 5條 輔 路 閩 侯 二 橋，以 及 最 新 規 劃 的 甘 竹二 橋、閩 侯 三 橋 將 竹 岐、甘 蔗、荊 溪，真 正一 體 化 連 接，形 成 15分 鐘 城 市 生 活 圈。此 外，福 州 地 鐵 二 號 線 的 延 長 線，也 在 規劃 之 中，未 來 竹 岐 境 內 將 又 兩 大 站 點，閩越 水 鎮 站 和 榕 東 站，也 將 促 進 竹 岐 融 入 福州 主 城 半 小 時 生 活 圈。城 市8、 縫 合現 在 城 市 的 發 展 空 間 的 格 局 正 被 打 破，閩江 天 塹 阻 隔，正 因 為 城 市 交 通 的 規 劃 快 速革 新 而 被 逐 個 顛 覆。未 來 的 竹 岐，不 單 是閩 江 上 游 的 一 個 新 興 之 城，也 不 止 是 快 速融 于 荊 甘 竹 一 體 化，更 是 快 速 接 連 大 福 州的 城 市 新 興 之 地。放 眼 福 州，這 里 是 又 一 個 金 山福 州 金 山 發 展 歷 程對 標 模 板：福 州 金 山 的 崛 起（2000-2020）在 東 擴 南 進 的 發 展 政 策 下金 山 大 橋 與 尤 溪 洲 大 橋將 金 山 與 市9、 區 縫 合，帶 動 發 展第 一 階 段：路 網 完 善2003年，隨 著 尤 溪 洲 大 橋 通 車，金 山 大 橋、尤 溪 洲 大 橋 橫 跨 南 北“天 塹 變 通 途”金 山與 鼓 樓、臺 江 縫 合。此 后 區 內 六 橫 六 縱 路 網，二 環 三 環 打 通發 展 七 經 八 脈。此 時 金 山 的 房 價 不 到 4000元，福 州 也 流 傳著 寧 要 鼓 樓 一 間 房，不 要 金 山 一 套 房。第 二 階 段：豪 宅 林 立2005年，福 州 頂 豪 別 墅，融 僑 水 鄉 溫 泉 別墅 的 面 世，南 江 濱 開 始 成 為 福 州 豪 宅 新 代名 詞。自 20010、8年 南 江 濱 公 園 迎 接 奧 運 圣 火，走 向全 國 視 野，南 江 濱 遍 布 融 僑 外 灘、紅 鼎 天下、融 僑 觀 邸 等 豪 宅。第 三 階 段：商 圈 崛 起2011年，金 山 萬 達 開 業，并 創 下 30萬 日 人流 量 的 火 爆 記 錄，位 列 萬 達 集 團 前 三。此后 愛 情 海、融 僑 里、萬 象 里 形 成 繁 盛 的 福州 第 一 大 商 圈。2005年 金 山 房 間 不 足 5000元 元/，自 今 金山 南 江 濱 頂 級 豪 宅 房 價 已 經 超 過 7萬 元/，均 價 也 已 經 達 到 4萬 元/，15年 時 間 增 值 8倍。小 結：11、區 域 發 展 認 知本 案=抄 底 濱 江 豪 宅 最 好 時 機更 好 的 時 機 點，更 好 的 地 段 價 值買 房 跟 著 政 策 走橋 通 前 靠 眼 力 橋 通 后 靠 財 力高 級 生 活 場 竹 岐 的 生 活 場 景 遠 不 能 以 現 在 目 光 審 視在 一 個 飛 躍 發 展 的 土 地 上隨 著 交 通 的 迭 新 也 將 打 破 空 間 的 際 限而 其 獨 有 的 資 源，也 將 構 筑 獨 具 的 場 景 特 性多 維 交 通 主 場大 橋：甘 竹 大 橋 閩 侯 二 橋（年 底 通 車）甘 竹 二 橋（規 劃 中）地 鐵：地 鐵 二 號 線 延 長 線（規 12、劃 中）路 網：連 接 福 州 四 環 內 部 三 橫 四 縱 路 網民 生 生 活 主 場學 校：竹 岐 榕 岸 小 學 竹 岐 榕 心 幼 兒 園 竹 岐 中 心 小 學 竹 岐 一 中 閩 侯 實 驗 中 學 閩 侯 一 中醫 療 超 市：竹 岐 衛 生 院 福 泰 連 鎖 超 市 億 家 利 超 市竹岐榕岸小學竹岐榕心幼兒園竹岐中學竹岐中心小學甘蔗中心小學閩侯實驗中學閩侯實驗小學閩侯一中高洲小學繽 紛 生 活 主 場商 業：規 劃 商 業 區 洲 際 酒 店 西 海 岸 廣 場 永 輝 生 活 廣 場 萬 家 廣 場文 旅：曇 石 遺 址 博 物 館 莊 邊 山 遺 址 閩 越 水 鎮13、 金 水 湖 景 區竹岐榕岸小學竹岐榕心幼兒園竹岐中學竹岐中心小學甘蔗中心小學閩侯實驗中學閩侯實驗小學閩侯一中高洲小學西海岸廣場萬家廣場永輝生活廣場洲際酒店閩越水鎮曇石公園規劃商業莊邊山遺址金水湖景區人 文 休 閑 主 場麥 頂 河 城 市 綠 化 軸 南 江 濱 公 園（規 劃）麥 頂 河（規 劃）汶 洲 湖（建 設）甘 蔗 濕 地 公 園 濱 江 市 民 廣 場 閩 江 風 光竹岐榕岸小學竹岐榕心幼兒園竹岐中學竹岐中心小學甘蔗中心小學閩侯實驗中學閩侯實驗小學閩侯一中高洲小學西海岸廣場萬家廣場永輝生活廣場洲際酒店閩越水鎮曇石公園濱江市民廣場甘蔗濕地公園南江濱公園汶洲湖麥頂河規劃商業金水湖景區14、莊邊山遺址聚 焦 以 項 目 為 原 點，竹 岐 板 塊 的 資 源 配 套 不 是 簡 單 的 羅 列而 是 具 有 超 前 規 劃、高 密 人 文 集 群、新 銳 生 活 方 式 打 造 的 生 活 場是 未 來 城 市 生 活 的 一 種 前 言 與 樣 本高 級 生 活 場 景，更 有 無 可 取 代 夢 幻 場 景濱 江，一 直 是 都 會 夢 幻 的 生 活 排 場現 代 都 會 生 活 的 文 明 載 體象 征 英 國 文 明 的 泰 晤 士 河 畔孕 育 上 海 百 年 昌 盛 的 黃 浦 江 岸代 言 福 州 城 市 封 面 的 閩 江 兩 岸城 市 越 繁 華 濱 江 就 15、越 是 奢 侈 品城 市 之 中，擁 有 一 幕 璀 璨 濱 江，非 富 即 貴鯉魚洲國兵館淮安半島融僑觀邸水鄉溫泉別墅外灘閩江北CBD倉前九里紅鼎天下融僑錦江江南CBD金融街政務中心會展中心海峽藝術中心閩 江 江 灣 奢 華 排 場：包 攬 江、河、湖、城全 類 型 全 天 候 的 水 岸 景 觀白 天 的 流 淌 的 是 自 然 美 景夜 晚 流 傳 的 是 璀 璨 人 文江 的 澎 湃，河 的 時 尚，湖 的 文 雅、城 的 璀 璨傳 奇 而 新 穎 的 擁 有，江、河、湖、城！濱 江 水 岸 的 集 大 成新 生 代 場 景 2個 問 題客 戶 想 要 的 是 什 么？項 目 產 品 16、能 否 滿 足？區 域 項 目 客 群 分 析龍 旺 華府 壹 號龍 湖 春江 彼 岸金 地自 在 城陽 光 城 翡麗 云 邸結 合 以 上 在 售 或 售 罄 的 競 品 客 群 分 析大 致 描 摹 出 項 目 的 客 戶 樣 本核 心 客 戶 約 60%甘 蔗 和 竹 岐 閩 侯 外 溢 剛 需 客 戶客 戶 多 為 首 次 置 業，以 自 住 為 主價 格 外 溢/認 可 交 通、配 套/品 質 追 求重 點 客 戶 30%周 邊 及 本 地 投 資、剛 需 客 戶周 邊 企 事 業 中 高 層/本 地 小 私 營 業 主不 限 購/認 可 交 通、配 套/品 質 追 求偶 得 客 戶17、 10%福 州 其 他 縣 市 及 外 地 客 戶閩 侯、荊 溪、上 街 和 其 他 縣 市 客 戶看 中 區 域 便 捷 交 通 及 未 來 發 展 潛 力客 戶 概 述n 剛 需、首 置 為 主n 甘 蔗、竹 岐 及 周 邊 客 戶客 群 本 質：被 高 房 價 擠 出 外 溢 群 體家 庭 構 成：即 將 結 婚，或 者 結 婚 不 久 剛 有 小 孩工 作 狀 態：甘 蔗 事 業 職 員 和 個 體 經 商 戶生 活 板 塊：甘 蔗、竹 岐 以 及 周 邊 鄉 鎮追 求 品 質 的 剛 需 客 戶生 活 習 慣：追 求 并 習 慣 現 代 簡 便、舒 適 的 生 活，向 往時 尚 品 18、味 的 生 活置 業 習 慣：在 自 己 經 濟 能 力 的 范 圍 內 挑 選 最 好 品 質的 物 品客 戶 描 摹 1閩 侯 片 區 的 地 緣 客 戶客 戶 描 摹 2客 群 本 質：進 城 客 戶，區 域 地 緣 剛 需、拆 遷 客 戶家 庭 構 成：結 婚或 即 將 一 胎，三 代 同 堂工 作 狀 態：已 達 到 中 堅 階 層，為 家 庭 為 自 己，進 取 心 強生 活 板 塊：甘 蔗、竹 岐 地 緣 拆 遷 客 戶生 活 習 慣：照 顧 家 庭 成 員 至 上，不 忘 自 我 享 受購 房 習 慣：因 為 有 購 房 經 驗，也 有 住 房 經 驗，更 加挑 剔，注 重 建19、 筑 的 品 質、居 住 的 氛 圍 等 細 節總 結 來 說 他 們 是 一 群 積 極 打 拼 城 市 進 取 者向 往 城 市 向 往 繁 華追 求 品 質 注 重 顏 值輕 奢 主 義 新 潮 至 上他 們 是一 群 精 英 客 戶 群精 細 品 質 需 求豐 盛 生 活 需 求奮 發 向 上 需 求寬 敞 奢 適 需 求舒 適 宜 居 需 求如 何 才 能 打 動 這 群 人？棠 悅 濱 江 核 心 訴 求正 榮 品 牌，項 目 地 段 配 套，產 品 價 值榕 心 錦 江 核 心 訴 求一 線 江 景，新 豪 宅 概 念，產 品 價 值自 在 城 核 心 訴 求大 學 城，地 鐵 20、TOD，江 景，學 院 派 作 品 概 念上 江 原 墅 核 心 訴 求國 企 品 牌、地 鐵 首 站、低 密 住 區、接 連 福 州龍 旺龍 旺因 為 閩 越 水 鎮成 為 當 地 地 頭 蛇金 地金 地房 企 理 科 生有 一 定 影 響 力國 貿國 貿國 企 品 牌匠 心 礪 新 深 諳 市 場竹 岐 在 售 項 目 三 大 品 牌如 何 做 好 正 榮 品 牌 背 書？正 榮 深 耕 十 年，與 閩 侯 共 榮大 師 風 度 首 入 閩 侯2012年 甘 蔗 新 城 建 設，首 入 閩 侯 打 造 正 榮 潤 園；助 力 南 嶼2014年 南 嶼 崛 起，正 榮 以 40萬 方 城 市21、 旗 艦 商 業 綜合 體 助 力 南 嶼 發 展；改 善 甘 蔗隨 后 正 榮 以 悅 瀾 灣 改 善 甘 蔗 人 居；2021年 新 契 機在 強 省 會 政 策 下，福 州 都 市 圈 發 展 規 劃閩 侯 或 將 改 區荊 甘 竹 一 體 化 協 同 發 展 成 為 未 來 發 展 趨 勢2021年，正 榮 再 次 賦 能 城 市 發一 江 兩 岸，兩 座 正 榮 府 系 作 品革 新 城 市，迭 代 城 市 人 居品 牌 形 象 落 地 1十 年 榮 光 再 耀 閩 侯荊 甘 竹 一 體 化 深 耕 10年 一 江 兩 岸 共 啟 新 閩 侯十 年 助 力 閩 江 繁 盛 版 圖大 22、師 風 度 正榮棠悅濱江正榮悅瀾灣正榮潤誠正榮財富中心濱江正榮府正榮三江云麓正榮悅瀾山正榮潤誠正榮竹岐品 牌 形 象 落 地 2閩 江 上 游 欣 欣 向 榮一 條 閩 江 十 年 堅 守 十 大 作 品 如 何 與 土 地 人 文 產 生 共 鳴？生 產 竹 子 的 竹 岐 人 文 特 色君 子 風 度 我 們 以 竹 岐 特 有 的 竹 文 化 串 聯 項 目 故 事 線有 節善 群虛 懷正 直卓 爾如 何 與 定 制 新 一 代 作 品？以 人 為 本，因 地 制 宜 大 師 作 品人 居 風 度 從 未 來 客 群 出 發精 英 場 景 構 建打 造 產 品 價 值 標 簽對 照 需 23、求滿 足 精 英 客 戶 群匠 心 品 質 追 求配 套 資 源 匯 集區 域 地 段 崛 起產 品 空 間 極 致低 密 格 局 理 念精 細 品 質 需 求豐 盛 生 活 需 求奮 發 向 上 需 求寬 敞 奢 適 需 求舒 適 宜 居 需 求對 照 需 求滿 足 精 英 客 戶 群匠 心 品 質 正 直配 套 資 源 善 群區 域 向 前 奮 進產 品 空 間 卓 爾格 局 理 念 虛 懷精 細 品 質 需 求豐 盛 生 活 需 求奮 發 向 上 需 求寬 敞 奢 適 需 求舒 適 宜 居 需 求身 形 挺 直 不 彎不 孤 立 而 群 居竹 有 節 不 止 步頂 天 立 地 卓 越外 24、直 內 空 虛 懷竹 子 文 化 故 事 的 帶 入對 照 需 求滿 足 精 英 客 戶 群匠 心 品 質 正 直配 套 資 源 善 群區 域 向 前 奮 進產 品 空 間 卓 爾格 局 理 念 虛 懷精 細 品 質 需 求豐 盛 生 活 需 求奮 發 向 上 需 求寬 敞 奢 適 需 求舒 適 宜 居 需 求身 形 挺 直 不 彎不 孤 立 而 群 居竹 有 節 不 止 步頂 天 立 地 卓 越外 直 內 空 虛 懷竹 子 文 化 故 事 的 帶 入精 英 場 景 預 設 重 新 定 義 濱 江 奢 宅城 市 質 感 生 活 場 景大 師 風 度 住 區匠 心品 質超 然資 源配 套群 立區25、 域向 上想 象產 品空 間卓 越格 局理 念虛 懷【閩 侯 的 金 山】荊 甘 竹 一 體 化福 州 都 市 圈 打 造，融 入 福 州 主 城交 通 革 新，城 市 縫 合【包 攬 江 河 湖 城】一 線 閩 江私 藏 一 線 汶 洲 湖麥 頂 河 綠 化 軸對 望 10年 繁 華 大 城【大 師 新 一 代 作 品】正 榮 府 系 作 品中 魂 西 技，精 工 禮 序封 面 級 的 美 學 建 筑【公 園 商 業 街 區】自 然 與 繁 華 相 融內 外 雙 公 園家 門 口 商 業 街 區滋 養 情 感 的 情 境 布 局【闊 景 舒 居 空 間】超 10%空 間 贈 送三 面 朝 南26、 空 間大 開 間 陽 臺獨 立 玄 關 設 計城 市 縫 合 論精 英 型大 師 風 度 生 活高 級 生 活 場產 品 顛 覆 性項 目 價 值 定 位：南 江 濱 新 生 代 精 英 生 活 場品 牌 基 因 大 師 風 度精 神 主 張有 風 度slogan：閩 江 上 的 大 師 風 度土 地 精 神 君 子 風 度產 品 場 景 人 居 風 度傳 播 組 合閩 江 上 的 大 師 風 度南 江 濱 新 生 代 精 英 生 活 場閩 江 新 傳 奇 圖 景 就 此 展 開本 案 故 事 線故 事 1大 師 的 風 度（品 牌）最 溫 度 的 品 牌，深 耕 十 年 一 如 既 往 大27、 師 風 度 的 品 牌，與 閩 侯 共 榮從 10年 前 首 入 閩 侯，隨 甘 蔗 新 城 一 起 發 展到 后 來 以 40萬 方 商 業 旗 艦 助 力 南 嶼 迭 代再 到 現 在，一 江 兩 岸，以 兩 座 正 榮 府 系 為 時 代 跟 跌 人 居10年，是 正 榮 對 這 座 城 市 的 改 變 也 是 最 長 情 的 告 白故 事 2進 取 的 風 度（區 域）城 市 空 間 縫 合，閩 侯 金 山 加 速 發 展 在 大 時 代 發 展 政 策 指 引 下，城 市 創 新 交 通 的 跟 跌，突 破 城 市 空 間 壁 壘荊 甘 竹 一 體 化，甘 竹 大 橋、即 將 通 28、車 閩 侯 二 橋、規 劃 中 的 甘 竹 二 橋 以 及 規 劃 延 長 的地 鐵 二 號 線，將 竹 岐 與 甘 蔗、荊 溪、福 州 城 區 串 聯 一 起，更 高 效 暢 想 城 市 資 源串 聯 后 的 竹 岐，就 如 曾 經 的 金 山 引 領 全 盛 的 發 展 時 期故 事 3共 榮 的 風 度（濱 水）水 岸 與 城 市，以 更 現 代 的 方 式 共 榮 城 市 水 岸 歷 來 是 城 市 最 引 以 為 傲 的 地 段無 論 是 倫 敦 泰 晤 士 河 兩 岸，還 是 上 海 黃 浦 江 畔 的 十 里 洋 場在 福 州，閩 江 兩 岸 生 長 著 代 表 這 座 城 市 29、現 代 封 面竹 岐 竹 文 化，有 節、善 群、卓 爾 與 客 戶 的 心 態 相 融 合，未 來，竹 岐 在 大 城 發 展 戰略 下，閩 江+汶 洲 湖+麥 頂 河，三 重 濱 水，演 繹 著 澎 湃、文 雅、時 尚 的 都 會 生 活 日 常故 事 4人 居 的 風 度（產 品）新 一 代 正 榮 府 系，新 生 代 生 活 想 象 在 這 極 具 美 好 的 土 地 之 上，因 地 制 宜，以 新 一 代 正 榮 府 系，依 據 現 代 客 戶 需 求顛 覆 性 的 打 造 更 加 具 有 未 來 特 色 的 舒 居 場 景 社 區有 風 度 的 建 筑 將 城 市 與 自 然、人 30、與 城 市、人 與 自 然，相 互 融 合，以 全 生 命 場 景 設 定打 造 全 生 命 周 期 舒 居，闊 綽 的 場 景 住 區策 略 總 結slogan：閩 江 上 的 大 師 風 度大 時 代 背 景 下，現 代 濱 水 精 英 生 活 場觀 點 1城 市 縫 合 論觀 點 2高 級 生 活 場觀 點 3新 生 代 場 景都 會 場 景 想 象，濱 水 生 活：南 江 濱 新 生 代 精 英 生 活 場對 誰 而 言？本 地 剛 需 客 戶甘 蔗 外 溢 客 戶周 邊 鄉 鎮 進 城 客 戶新 閩 侯 人故 事 1大 師 的 風 度最 溫 度 的 品 牌十 年 深 耕 一 如 既 31、往故 事 3共 榮 的 風 度水 岸 與 城 市以 更 現 代 的 方 式 共 榮故 事 2進 取 的 風 度城 市 空 間 縫 合閩 侯 金 山 加 速 發 展故 事 4人 居 的 風 度新 一 代 正 榮 府顛 覆 生 活 想 象案 名 建 議閩 江 正 榮 府T H E R I V E M A N S I O N案 名 建 議正 榮 江 君 府T H E R I V E M A N S I O N案 名 備 選正 榮 棠 悅 江 南T H E R I V E M A N S I O N案 名 備 選正 榮 濱 江 壹 品T H E R I V E M A N S I O NPART2項 32、目 整 體 式 視 覺 語 言 表 達視 覺 方 案 1視 覺 方 案 2視 覺 方 案 3視 覺 方 案 4視 覺 方 案 5PART3下 半 年 營 銷 推 廣 鋪 排 思 考項 目 營 銷 推 廣 節 奏7月8月9月10月11月12月項 目 展 廳 開 放示 范 區 開 放首 開加 推推 廣階 段品 牌 形 象區 域&整 體 形 象產 品 價 值&首 開 炒 作傳 播任 務城 市 級 品 牌 度提 升 整 體 溢 價 能 力產 品 價 值 集 中 爆 破階 段主 題十 年 榮 光 再 耀 閩 侯閩 江 上 的 大 師 風 度閩 侯 濱 江 奢 宅 重 新 定 義第 一 階 段：品 牌 提33、 升（2021年 7月 上 旬-8月 上 旬）十 年 榮 光 再 耀 閩 侯本 階 段，以 品 牌 炒 作 事 件 和 項 目 外 展 點 開 放 為 核 心 錨 點，在 眾 多 品 牌 競 爭 中 凸顯 正 榮 品 牌 優 勢，十 年 深 耕，10子 布 局，雙 盤 共 耀，建 立 起 正 榮 品 牌 與 閩 侯 獨 有聯 系，完 成 項 目 啟 勢 與 入 市 第 一 波 炒 作，奠 定 首 次 亮 相 的 品 牌 影 響 力。STEP-1品 牌 炒 作品 牌 炒 作 四 部 曲話 題 傳 播一 次 引 發 共 鳴 的 對 話形 象 傳 播一 場 正 榮 濱 江 游 盛 宴雙 重 傳 播一34、 次 雙 盤 聯 動 推 廣事 件 傳 播一 次 暖 人 的 事 件系 列 人 物 對 話，平 凡 人 物 不 凡 事以 10年 執 著 相 伴，講 述 不 凡 人 生 故 事從 而 引 發 人 們 的 共 鳴訪 談 主 題：敬 你 這 十 年訪 談 對 象：媒 體 人/手 藝 人/老 業 主“敬 你 這 十 年”線 上 發 酵內 容 一：城 市 名 人 引 發 話 題；內 容 二：成 熟 素 人 參 與 講 述 故 事；內 容 三：媒 體 軟 文 公 關參 與 方 式 1：掃 描，在 城 市 大 V下 評 論，說 出“值 得 你 堅 守 10年 的 事”參 與 方 式 2：通 過 抖 音 A35、PP參 與 話 題“致 敬 10年 的 堅 守”參 與 互 動 贏 取 時 間 純 釀 正 榮 精 釀十 年 精 釀 之 禮將 十 年 的 歲 月，灌 進 胸 膛！Pour ten years into your chest at will十 年，見 證 你 從 灘 涂，到 城 市 封 面；敬 你 這 十 年Heres to you for 10 years對 初 心 而 言，十 年 很 短，十 年 很 長！敬 你 這 十 年Heres to you for 10 years敬 你這 十 年Heres to you for 10 years老 員 工 致 敬品 牌 炒 作 四 部 曲話 題 傳36、 播一 次 引 發 共 鳴 的 對 話形 象 傳 播一 場 正 榮 濱 江 游 盛 宴雙 重 傳 播一 次 雙 盤 聯 動 推 廣事 件 傳 播一 次 暖 人 的 事 件閩 江 豪 華 游 輪 老 友 酒 會邀 請 媒 體 與 重 要 客 戶，舉 辦 一 場 閩 江 上 的 豪 華 盛 宴路 線 從 閩 江 下 游，激 流 勇 進 到 上 游，酒 會 項 目 領 導 講 述 正 榮 與 閩 江 的 關 系 和 發 展 淵 源品 牌 炒 作 四 部 曲話 題 傳 播一 次 引 發 共 鳴 的 對 話形 象 傳 播一 場 正 榮 濱 江 游 盛 宴雙 重 傳 播一 次 雙 盤 聯 動 推 廣事 件37、 傳 播一 次 暖 人 的 事 件X夢 幻 聯 動夢 幻 聯 動正 榮竹 崎 項 目正 榮棠 悅 濱 江正 榮 竹 崎 項 目 展 廳 與 原 正 榮 棠 悅 濱 江 展 廳 地 址 盛 大 開 放于 閩 江 畔 續 寫 新 傳 奇閩 江 上 游閩 江 上 游 欣 欣 向 榮欣 欣 向 榮荊 甘 竹 一 體 化 正 榮 雙 盤 助 力 城 市 更 迭2號 地 鐵閩 侯 二 橋江 畔 雙 盤中 魂 西 技產 品 精 筑好 事 成 雙送 筷 子，又 稱 為“精 箸”話 題 傳 播一 次 引 發 共 鳴 的 對 話形 象 傳 播一 場 正 榮 濱 江 游 盛 宴雙 重 傳 播一 次 雙 盤 聯 動 38、推 廣事 件 傳 播一 次 暖 人 的 事 件品 牌 炒 作 四 部 曲創 意 戶 外 裝 置，在 上 線 的 廣 告 牌 上 裝 置 聚 光 燈，夜 幕 降 臨 聚 焦 過 往 的“人”。正 榮 關 注“人”，關 注 努 力 生 活 拼 搏 的 閩 侯 人，能 夠 讓 品 牌 與 客 戶 溫 情 互 動，觸 發 好 感。戶 外 互 動 廣 告，榮 光 再 耀 閩 侯 植 入 產 品 信 息，利 用 體 驗 式 的 互 動 傳 播，引 起 閩 侯 人 的 關 注 和 轉 發，借 勢 傳 播 項 目 信 息。十 年 榮 光 再 耀 閩 侯STEP-2外 展 點 開 放外 展 點 不 止 是 一 39、個 對 外 吸 客 窗 口更 是 一 種 形 象 和 未 來 生 活 方 式 對 外 展 示多 元 跨 界Diversity&crossover融 合 竹 岐 竹 文 化，外 展 點 也 是 藝 術 匠 心 的 展 點體 現 正 榮 充 分 尊 重 土 地 文 化，以 新 意 精 釀 美 好 生 活 想 象。當 代 都 市 生 活 態 度 展 示 點，外 展 點 也 是 精 釀 吧。偶 爾 舉 辦 夜 場 派 對。第 二 階 段：整 體 形 象 價 值（2021年 8月 下 旬-9月 上 旬）閩 江 上 的 大 師 風 度本 階 段，以 示 范 區 開 放 作 為 發 力 契 機，為 整 盤 40、建 立 獨 有 的 形 象 氣 質，并 在 竹 岐新 區 的 板 塊 價 值 進 行 強 勢 輸 出，強 化 本 案 區 域 購 買 邏 輯并 通 過 一 系 列 區 域 性 的 營 銷 活 動，整 合 區 域 產 業 優 勢，聚 焦 市 場。STEP-1形 象 建 立階 段 訴 求 閩 江 上 的 大 師 風 度南 江 濱 新 生 代 精 英 生 活 場精 英 生 活 場 系 列 價 值閩 江 上 的 大 師 風 度南 江 濱 新 生 代 精 英 生 活 場在 隨 波 逐 流 的 時 代保 留 自 己 的 風 范正 榮 十 年 深 耕 閩 侯新 一 代 正 榮 府 系 作 品 登 臺閩 江 41、上 的 大 師 風 度南 江 濱 新 生 代 精 英 生 活 場江、河、湖、城，相 融 相 生新 一 代 正 榮 府 系 作 品 登 臺閩 江 上 的 大 師 風 度南 江 濱 新 生 代 精 英 生 活 場將 未 來 的 洞 見敬 畏 現 在 的 生 活更 懂 當 代 人 居 生 活新 一 代 正 榮 府 系 作 品 登 臺有 風 度 的 建 筑懂 得 對 生 活 謙 讓STEP-2區 域 專 項 推 廣區 域 炒 作 閩 侯 南 江 濱 時 代 正 向 榮南 江 濱 新 生 代 精 英 生 活 場閩 侯 南 江 濱 時 代 正 向 榮 H5，對 照 福 州 金 山 發 展通 過 視 頻 或42、 H5的 形 式，以 對 照 福 州 金 山 發 展 歷 程引 出 竹 岐 在 荊 甘 竹 一 體 化，福 州 都 市 圈 下 迎 來 的 發 展 機 會閩 侯 南 江 濱 時 代 的 到 來一 城 繁 華 過 江 來STEP-3濱 江 生 活 派 對拓 展 事 業 單 位/家 庭 鄰 里 等濱 江 生 活 派 對第 三 階 段：產 品 炒 作&首 開（2021年 9月 下 旬-10月 上 旬）閩 侯 濱 江 奢 宅 重 新 定 義本 階 段，以 示 范 區 開 放 作 為 發 力 契 機，為 整 盤 建 立 獨 有 的 形 象 氣 質，并 在 竹 岐新 區 的 板 塊 價 值 進 行 強 勢43、 輸 出，強 化 本 案 區 域 購 買 邏 輯并 通 過 一 系 列 區 域 性 的 營 銷 活 動，整 合 區 域 產 業 優 勢，聚 焦 市 場。STEP-1系 列 產 品 價 值價 值 炒 作 閩 侯 濱 江 奢 宅 重 新 定 義閩 侯 南 江 濱 75-110精 英 派 觀 邸 即 將 開 盤針 對 項 目 大 面 寬 價 值，以 無 邊 界 藝 術 展吸 引 客 戶 的 認 知線 下 傳 播 道 具寬 面更 寬 更 享 受STEP-2開 盤 氛 圍開 盤 信 息 人 生 三 十 觀 江 攬 湖閩 侯 南 江 濱 75-110精 英 派 觀 邸 即 將 開 盤項 目 開 盤 氛 圍44、 營 造執 行 概 述：從 客 戶 群 體，來 訪 人 數，預 約認 籌 人 數 等 不 斷 的 為 項 目 增 加熱 度，形 成 緊 迫 感，吸 引 新 客戶 認 籌。項 目 營 銷 推 廣 節 奏7月8月9月10月11月12月項 目 展 廳 開 放示 范 區 開 放首 開加 推推 廣階 段品 牌 形 象區 域&整 體 形 象產 品 價 值&首 開 炒 作傳 播任 務城 市 級 品 牌 度提 升 整 體 溢 價 能 力產 品 價 值 集 中 爆 破階 段主 題十 年 榮 光 再 耀 閩 侯閩 江 上 的 大 師 風 度閩 侯 濱 江 奢 宅 重 新 定 義階 段主 題品 牌 入 市外 展 點 開 放形 象 建 立板 塊 專 題 推 廣示 范 區 開 放產 品 價 值 炒 作開 盤 氛 圍 營 造THANKS