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1、2021.06,龍港雄心 鼎豪大家,大家龍港新城XC-6-23地塊策略思考,PART 1 市場(chǎng)：顯性認(rèn)知PART 2 競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)分析PART 3 策略：價(jià)值深挖PART 4 廣告：形象塑造PART 5 執(zhí)行：市場(chǎng)引爆,目錄,顯 性 認(rèn) 知,PART 1 市場(chǎng),印象1：大家心入龍港，龍港新城新晉地王,4月29日，杭派精工品牌-大家房產(chǎn)，以總價(jià)10.5億元競(jìng)得龍港新城XC-6-23地塊，樓面價(jià)6009元/平方米，溢價(jià)率50%。龍港新城“地王”誕生！,印象2：龍港新城中央商務(wù)區(qū)，龍港未來中心,本案位于龍港新城中央商務(wù)區(qū)板塊，龍港城市向東發(fā)展，打造龍港新城，龍港新城是龍港發(fā)展的重中之重。龍港新城全面加2、速中央商務(wù)區(qū)建設(shè)，點(diǎn)燃了龍港新城跨越式發(fā)展的激情，讓大家對(duì)龍港新城、未來城市生活有了全新的期盼。,印象3：受龍港鎮(zhèn)改市利好，2019土地市場(chǎng)及住宅市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊升,土地市場(chǎng)持續(xù)火爆，2019年成交量再創(chuàng)新高，19年供銷售創(chuàng)新高“量?jī)r(jià)齊升”，住宅成交量“高位運(yùn)行”，2017-2019年受龍港鎮(zhèn)改市利好信息刺激下，成交量穩(wěn)步增長(zhǎng)高位運(yùn)行。,印象4：大家房產(chǎn)杭派精工 豪宅匠師,代表作：大家武林府,代表作：杭州大家,代表作：大家綠城金麟府,不斷超越自我，引領(lǐng)行業(yè)蛻變，用匠心和情感，筑寫一座座的城市經(jīng)典。作為來自杭州的中國百強(qiáng)實(shí)力房企，大家房產(chǎn)38年的開發(fā)歷程如同一部豪宅進(jìn)化史，不斷錘煉迭代，創(chuàng)造了杭州市中3、心豪宅武林府、拱宸橋新一代經(jīng)典豪宅金麟府等一個(gè)又一個(gè)標(biāo)桿級(jí)豪宅作品，以完美的市場(chǎng)口碑，奠定高端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，被業(yè)內(nèi)冠以“豪宅匠師”之名。,杭派精工代表 龍港CBD壹號(hào)作品,四大印象價(jià)值奠定市場(chǎng)對(duì)于本案產(chǎn)品基礎(chǔ)認(rèn)定,競(jìng) 爭(zhēng) 分 析,PART 2 競(jìng)爭(zhēng),區(qū)域內(nèi)直面競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目2個(gè)，待出讓土地1宗，未來直面競(jìng)爭(zhēng)體量達(dá)27.43萬方，間接競(jìng)爭(zhēng)體量73.65萬方,從數(shù)據(jù)上來看本案所面臨的競(jìng)爭(zhēng)量巨大，但實(shí)際待本案上市，本案所面臨的直面競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)H為錦悅府西苑及新城XC-6-31地塊,1/整體競(jìng)爭(zhēng)格局,地段：龍港新城，未來市政府區(qū)域，發(fā)展?jié)摿Υ?龍港新城區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ螅?dāng)?shù)乜诒畬?shí)力房企，龍港首個(gè)鋁板立面項(xiàng)目,產(chǎn)4、品：110起步，定位高端，戶型優(yōu)勢(shì),價(jià)格：市場(chǎng)合理價(jià)，主力118、128去化較好,開盤時(shí)間：2019年10月27日 首開去化：95%同期競(jìng)品：逸合城、中心廣場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：均為直面競(jìng)品，客戶分流，但去化不俗,2/競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析：國鴻錦悅府,核心賣點(diǎn) 七大奇跡 低密智能化社區(qū) 新城中芯,2/競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析：國鴻錦悅府,國鴻錦悅府推廣畫面,2/競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析：國鴻錦悅府,國鴻錦悅府推廣畫面,2/競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析：國鴻錦悅府,國鴻錦悅府推廣畫面,2/競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析：國鴻錦悅府,注：目前主推東苑，西苑暫停推廣,2/競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析：國鴻錦悅府西苑,國鴻錦悅府西苑推廣畫面,2/競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析：國鴻錦悅府西苑,因有上個(gè)項(xiàng)目基5、礎(chǔ)在（沿用中央城展廳），且推廣面已打開，故東苑推盤手法常規(guī)但快速，拿地至開盤僅需135天,135天拿地-一期開盤,2/競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析：國鴻錦悅府西苑,國鴻錦悅府（東苑）：1/待本案上市該項(xiàng)目已基本售罄，和本案不形成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。2/該項(xiàng)目也是龍港新城第一個(gè)把毛坯價(jià)拉到1.4w的項(xiàng)目，利用項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，主打7大奇跡，小區(qū)配置，景觀等已做到目前龍港高級(jí)配置，對(duì)于本案有很好的借鑒意義。3/龍港新城規(guī)劃利好頻現(xiàn)，客戶對(duì)本區(qū)域的認(rèn)可度飛速上升，對(duì)于本案也是有利的。4/推廣調(diào)性上，標(biāo)桿豪宅的形象還是稍弱，并且沒有很吸引眼球的點(diǎn)。國鴻錦悅府（西苑）：未來本案的直面競(jìng)爭(zhēng)，但是由于目前主推東苑，故暫未進(jìn)行推廣。,6、2/競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案小結(jié),首個(gè)入駐龍港新城項(xiàng)目，實(shí)力品牌房企，月湖公園旁，自建配套豐富,產(chǎn)品：戶型無優(yōu)勢(shì)，裝修交付,價(jià)格：性價(jià)比較高，目前帶裝修基本和同區(qū)域內(nèi)毛坯價(jià)持平,開盤時(shí)間：2018年7月 首開去化：8成同期競(jìng)品：金色悅府、世紀(jì)壹號(hào)、都會(huì)森林、中央城、金譽(yù)府,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)品項(xiàng)目較多，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,地段：龍港新城，月湖公園旁，環(huán)境優(yōu)越,2/競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析：恒大逸合城,1200人工湖景,會(huì)所及戶外兒童游樂趣,恒大影城（5000）,25000的商業(yè)體和風(fēng)情商業(yè)街,成品交付,恒大酒店（8000）,核心賣點(diǎn) CBD核心區(qū) 完善配套 精工裝修產(chǎn)品,2/競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析：恒大逸合城,2021年,因有逸合城一號(hào)地塊推7、廣基礎(chǔ)在，故二期地塊推售時(shí)基本采取普通加推續(xù)銷模式，未做過多推售手段,2/競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析：恒大逸合城,恒大逸合城推廣畫面,2/競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析：恒大逸合城,恒大逸合城推廣畫面,2/競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析：恒大逸合城,恒大逸合城推廣畫面,2/競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析：恒大逸合城,恒大逸合城：1/待本案上市，該項(xiàng)目是本案較大的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目2/主要憑借自身品牌及大盤配套優(yōu)勢(shì)和高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)（帶精裝），銷售情況良好3/推廣調(diào)性以藍(lán)色為主色調(diào)，整體設(shè)計(jì)檔次不高。,2/競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案小結(jié),2/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)啟示,整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，龍港新城項(xiàng)目去化情況良好，區(qū)域的認(rèn)可度逐漸上升，有利于項(xiàng)目后期去化。前期競(jìng)品對(duì)于區(qū)域的炒作，客戶對(duì)于區(qū)域的認(rèn)可度逐漸上8、升，本案需趁熱打鐵，共同提升區(qū)域熱度。板塊內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目均具備自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，本案也需挖掘自身特色并放大傳播。板塊內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，整體推廣調(diào)性還不夠高端，本案作為區(qū)域地王，需塑造高端的地王形象，成為龍港豪宅標(biāo)桿。,考慮分析一：近三年龍港新城主力成交面積段在120-130，占比35%，其次為100-110110-120，各占比22%,龍港新城成交情況,3/產(chǎn)品定位依據(jù),考慮分析二：通過當(dāng)下熱點(diǎn)樓盤面積、售價(jià)對(duì)比分析，面積段在110-120產(chǎn)品去化量好，且滿足溢價(jià)，其次為120-130及100-110。,3/產(chǎn)品定位依據(jù),熱點(diǎn)項(xiàng)目去化情況,根據(jù)市場(chǎng)主流去化面積，本案面積初判如下,3/產(chǎn)品定位：面積初判,9、考慮分析三：（主要）但通過未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面積段對(duì)比分析：競(jìng)品項(xiàng)目庫存面積集中在120-130，占比36%；其次為110-120，占比34%。,熱點(diǎn)項(xiàng)目庫存明細(xì),3/產(chǎn)品定位依據(jù),產(chǎn)品面積修正：配比建議如下1、在保證去化及溢價(jià)情況下，避開強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)檔，實(shí)現(xiàn)快速去化2、本案需要做部分洋房產(chǎn)品來提升溢價(jià)，提高利潤(rùn)率,3/產(chǎn)品面積定位建議,本區(qū)域內(nèi)價(jià)格范圍1.35-1.47萬元/，其中與本案有較大參考意義的第一梯隊(duì)項(xiàng)目目前售價(jià)基本在1.4萬元/以上,第一梯隊(duì)內(nèi)項(xiàng)目,第二梯隊(duì)內(nèi)項(xiàng)目,4/價(jià)格定位依據(jù),100-110產(chǎn)品成交總價(jià)區(qū)間集中在：150-160萬，均價(jià)14299元/110-120產(chǎn)品成交總價(jià)區(qū)間集中在10、：160-180萬，均價(jià)14481元/120-130產(chǎn)品成交總價(jià)區(qū)間集中在：180-200萬，均價(jià)14887元/130-144產(chǎn)品成交總價(jià)區(qū)間集中在：210萬以上，均價(jià)15037元/,重點(diǎn)參考項(xiàng)目：國鴻錦悅府（東苑）,國鴻錦悅府整體成交均價(jià)14277元/,4/價(jià)格定位依據(jù),在龍港市委市政府的大力招商之下，龍港新城這張模糊的臉已然漸漸的清晰。未來布局讓人憧憬無限，市民對(duì)于龍港新城的認(rèn)可度逐漸提高,價(jià)格,4/價(jià)格定位依據(jù),1.在基于國鴻錦悅府目前的售價(jià)情況2.在龍港新城日漸成熟，快速發(fā)展,認(rèn)可度飛速上升，價(jià)值得到體現(xiàn)的情況下3.未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，考慮到自身大盤體量，建議快速走量為主4.考慮到本案洋11、房未來直面競(jìng)爭(zhēng)為國鴻錦悅府（西苑），建議在市場(chǎng)推導(dǎo)價(jià)上小部分下探，以保證去化為主,售價(jià)建議如下：,備注：高層洋房系數(shù)按照龍港以往產(chǎn)品約1：1.1計(jì)算，下探后按1.07計(jì)算,4/產(chǎn)品價(jià)格定位建議,參考國鴻錦悅府、新天和家園等項(xiàng)目，本案核心客群將以龍港地緣性客戶為主，把握周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，以其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群為輔,4/客群研判：客群分布,4/客群研判：購買邏輯,基于以上客戶分析 我們的客群是誰？,權(quán)利頂層,財(cái)富頂層,穩(wěn)定資產(chǎn)層,新資產(chǎn)層,底層,高層目標(biāo)客群,他們是城市中產(chǎn)階層，是城市發(fā)展的主力人群，以生活的便利性、購房性價(jià)比以及小區(qū)品質(zhì)等因素催動(dòng)客戶購房。他們是城市發(fā)展的核心力量，不斷積累著自己的財(cái)富，對(duì)于12、居住更注重于舒適。,他們是一座城市的建設(shè)者,4/客群研判：客群定位,權(quán)利頂層,財(cái)富頂層,穩(wěn)定資產(chǎn)層,新資產(chǎn)層,底層,洋房目標(biāo)客群,他們是城市準(zhǔn)財(cái)富階層，是城市高端群體，以城市發(fā)展核心地段、身份標(biāo)簽、完善配套、高端品質(zhì)、強(qiáng)力產(chǎn)品打造等因素催動(dòng)客戶購房。他們已是事業(yè)上的成功者，對(duì)于居住品質(zhì)他們看做是自己身份價(jià)值的標(biāo)簽。,他們是一座城市的領(lǐng)導(dǎo)者,4/客群研判：客群定位,無論是城市的建設(shè)者還是城市的領(lǐng)導(dǎo)者他們都是一群充滿雄心壯志的人他們開拓進(jìn)取，他們有思想，有潛力，他們雄心勃勃，他們熱愛這里，關(guān)心著這座城市的發(fā)展，與這座城市共同成長(zhǎng)，并對(duì)這片土地的未來充滿期待！,4/客群研判：客群寫真,價(jià) 值 挖 掘13、,PART 3 策略,品牌目標(biāo)：成為龍港市場(chǎng)品牌領(lǐng)導(dǎo)者,兩大核心目標(biāo),項(xiàng)目目標(biāo)：樹立龍港豪宅標(biāo)桿形象,遇見，城市的雄心,策略核心思路,品牌塑造,區(qū)域塑造,產(chǎn)品塑造,三大核心體系，深度挖掘核心價(jià)值,品牌塑造,品牌理念“愛筑夢(mèng)，心建家”,品牌主張“大美為家”,產(chǎn)品哲學(xué)“五比五好”,38年砥礪前行用愛筑夢(mèng) 以心建家,大家房產(chǎn)品牌價(jià)值體系構(gòu)建,深耕杭城38年的杭派精工房企,登榜中國“雙百強(qiáng)”“2021中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)100強(qiáng)”/“中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)”,輻射長(zhǎng)三角 走向全中國全國布局，筑就120余個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目,大家房產(chǎn)全國化布局發(fā)展，帶著自身責(zé)任感與使命感，正迎來大跨越大發(fā)展的全新篇章，沿著方向清晰的品14、牌軌道持續(xù)行進(jìn)，挺進(jìn)龍港，擇址龍港新城中央商務(wù)區(qū)，摘得地王項(xiàng)目，可見大家品牌的赫赫雄心！,品牌價(jià)值屬定,赫赫雄心進(jìn)龍港 啟幕豪宅新時(shí)代,板塊塑造,全國首個(gè)“鎮(zhèn)改市”，龍港的雄心，甌南的大城夢(mèng),龍港市,要從區(qū)域的攪局者（沒有貶義），變身區(qū)域的統(tǒng)領(lǐng)者。要想更快更好地發(fā)展，甌南需要一個(gè)領(lǐng)頭羊。縣級(jí)市的成立賦予了龍港這個(gè)使命。,龍港市,龍港處于甌南城鎮(zhèn)群的中心位置，是甌南的“小上海”。,龍港市,龍港已成為甌南人口最密集、經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)。升級(jí)后的龍港，有能力，也應(yīng)當(dāng)，爭(zhēng)取更多的優(yōu)勢(shì)資源。,龍港市,甬臺(tái)溫復(fù)線高速，溫州S3復(fù)線城市輕軌，世紀(jì)大道,龍港市人民醫(yī)院（規(guī)劃）一個(gè)個(gè)城市規(guī)劃利好的落定，都昭示著龍15、港已迎來發(fā)展大時(shí)代。這樣一座偉大之城即將迎來的磅礴未來，更讓所有人都充滿了期待！,龍港大時(shí)代，磅礴大未來,城市向東，未來主中心龍港向東打造龍港新城，龍港新城是龍港發(fā)展的重中之重。,龍港新城,龍港新城發(fā)展前景十分廣闊，一座宜居宜創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)代生態(tài)濱海新城逐漸呈現(xiàn)在人們的面前。龍港新城將立足龍港未來主中心、城市建設(shè)主戰(zhàn)場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展主平臺(tái)的功能定位。龍港新城板塊已然成為城市熱點(diǎn)區(qū)域，眾多品牌開發(fā)商爭(zhēng)相進(jìn)駐，恒大逸合城、國鴻錦悅府、銀聯(lián)新天和家園等項(xiàng)目林立。,每一座著名城市，都有一條城市主動(dòng)脈，城市煥新以它為中心。打開龍港城市版圖，一條世紀(jì)大道正鏈接著一個(gè)時(shí)代。凝萃地段、資源、交通等為一體，開啟更為宏大的16、城市界面。,本案,世紀(jì)大道 撐起城市的世紀(jì)雄心,龍港新城,龍港新城,中央商務(wù)區(qū) 龍港唯一被定義的CBD,英國倫敦的金融城,紐約的曼哈頓,廣州的天河北,中央商務(wù)區(qū)CBD龍港的“陸家嘴/錢江新城”龍港新城崛起的時(shí)代風(fēng)向標(biāo),九錫堂認(rèn)為,本案應(yīng)該站在龍港的高度。敢為天下先，代言龍港的城市精神！,區(qū)域價(jià)值屬定,定鼎龍港CBD 代言城市雄心,價(jià)值塑造,本案價(jià)值構(gòu)建,外部?jī)r(jià)值梳理,項(xiàng)目周邊科學(xué)地規(guī)劃了區(qū)域交通、生活、商業(yè)、教育、休閑健身等配套設(shè)施，定鼎未來核芯,內(nèi)部?jī)r(jià)值梳理,本案價(jià)值體系,景觀規(guī)劃,建筑規(guī)劃,空間價(jià)值,服務(wù)價(jià)值,本案價(jià)值體系,景觀規(guī)劃,建筑規(guī)劃,空間價(jià)值,服務(wù)價(jià)值,承繼大家高端系統(tǒng)：現(xiàn)代極簡(jiǎn)17、主義建筑風(fēng)格,起伏的建筑美學(xué),項(xiàng)目規(guī)劃了高層和洋房產(chǎn)品，東西形成高低搭配，構(gòu)成起伏的建筑美學(xué),建筑規(guī)劃價(jià)值,極簡(jiǎn)的建筑形態(tài)之下，是大家房產(chǎn)一慣的精工細(xì)作和極致講究。,武林府:Art-Deco建筑風(fēng)格,金麟府:現(xiàn)代簡(jiǎn)約主義,杭州大家:“油畫框”立面,誠如一個(gè)大牌企業(yè)家所說：“簡(jiǎn)單需要特別的設(shè)計(jì)和很高的品味。”極簡(jiǎn)的外表，其實(shí)意味著更為豐富的內(nèi)容。,溫暖細(xì)膩的建筑基調(diào),以當(dāng)代流行的高級(jí)灰為主色調(diào)，營造優(yōu)雅、平靜、柔和的視覺感受，讓生活充滿溫度。,輕盈活力的建筑質(zhì)感,不同于古典建筑的石材材質(zhì)，以大量的玻璃幕墻+鋁板材質(zhì)，營造出輕盈剔透的輕奢感受，迸發(fā)出旺盛的活力。,中正端莊建筑儀姿,以中軸對(duì)稱、屋檐18、外伸的構(gòu)筑手法，營造出端莊和諧的建筑形象，讓生活儀式化、和諧化,面向未來的建筑語言,大量的的線條元素，層疊而起，讓建筑充滿動(dòng)力，與城市的發(fā)展相呼應(yīng)，傳達(dá)出邁向未來、不斷前進(jìn)的建筑語言。,建筑基調(diào),建筑質(zhì)感,建筑儀姿,建筑語言,一脈傳承 當(dāng)代高級(jí)美學(xué)建筑,本案價(jià)值體系,景觀規(guī)劃,建筑規(guī)劃,空間價(jià)值,服務(wù)價(jià)值,從項(xiàng)目景觀規(guī)劃中提煉出最具亮點(diǎn)的景觀，構(gòu)筑成利于項(xiàng)目輸出的景觀價(jià)值體系,六重傳奇密境,一重境：儀式迎賓入口二重境：中軸景觀大道三重境：中央景觀花園四重境：社區(qū)復(fù)合綠廊五重境：組團(tuán)入戶花園六重境：鄰里交互花園,充滿活力當(dāng)代生活新方式,本案價(jià)值體系,景觀規(guī)劃,建筑規(guī)劃,空間價(jià)值,服務(wù)價(jià)值,臻稀819、9方爵版搶藏，102-139方市場(chǎng)主流產(chǎn)品 禮獻(xiàn)當(dāng)代雄心之士。,本案價(jià)值體系,景觀規(guī)劃,建筑規(guī)劃,空間價(jià)值,服務(wù)價(jià)值,本案服務(wù)設(shè)想,為業(yè)主提供的一個(gè)高端圈層生活組織,小結(jié)：本案價(jià)值金子塔,一脈傳承當(dāng)代高級(jí)美學(xué)建筑,充滿活力的當(dāng)代生活新方式,當(dāng)代都市生活空間,遠(yuǎn)見你未來的生活,建筑,景觀,空間,服務(wù),2021 當(dāng)代美學(xué)著作,形 象 塑 造,PART 4 策略,有關(guān)品牌,赫赫雄心進(jìn)龍港 啟幕豪宅新時(shí)代,有關(guān)區(qū)域,定鼎龍港CBD 代言城市雄心,有關(guān)產(chǎn)品,有關(guān)客群,充滿雄心壯志之士,2021 大家當(dāng)代美學(xué)著作,定位語導(dǎo)出,項(xiàng)目定位語1,龍港CBD大家首著杭派豪宅大成之作,區(qū)域?qū)傩?品牌屬性,產(chǎn)品屬性,20、龍港CBD大家開疆首著進(jìn)階版杭派豪宅,項(xiàng)目定位語2,區(qū)域?qū)傩?品牌屬性,產(chǎn)品屬性,項(xiàng)目精神訴求,遇見 城市的雄心,城市進(jìn)階龍港城市發(fā)展的雄心區(qū)域發(fā)展龍港新城的現(xiàn)在與未來品牌驅(qū)動(dòng)大家房產(chǎn)龍港地王的雄心客群拉攏客戶的人生發(fā)展雄心,項(xiàng)目廣告語1,鐫刻城市的雄心與榮耀,釋義：龍港撤鎮(zhèn)改市，龍港新城繁華崛起，項(xiàng)目以城市中軸、繁華總攬的優(yōu)越占位，成為龍港城市向上發(fā)展的榮耀徽章；項(xiàng)目作為地王，志在打造進(jìn)階版豪宅，匠筑城市全新封面，成為龍港城市人居水平的一座里程碑。,項(xiàng)目廣告語2,序啟時(shí)代 傾著城市理想,釋義：大家房產(chǎn)首次進(jìn)軍龍港，為龍港匠筑杭派豪宅，這是一個(gè)時(shí)代的開始；龍港升級(jí)，龍港新城崛起，這是一個(gè)城市時(shí)21、代的開始。匹配城市雄心，項(xiàng)目于城市核心與未來共向上，項(xiàng)目雄心激蕩，打造匹配時(shí)代高度的人居豪宅。,廣告語備選,煥新龍港城市封面致敬城市的時(shí)代理想敬獻(xiàn)城市進(jìn)階者,案名建議,大家天璟,天：項(xiàng)目占據(jù)地王身價(jià)高點(diǎn)，城市中軸制高點(diǎn)、配套繁華高點(diǎn)，未來人居高點(diǎn)在高度之上，匠筑豪宅新高度，唯有以“天”來彰顯這種高度。璟：突出項(xiàng)目的高端豪宅屬性，未來不論項(xiàng)目本身、產(chǎn)品打造、景觀設(shè)計(jì)還是體現(xiàn)的生活高度，必將成為城市的一道風(fēng)景線，代言城市封面。,案名建議,大家金瓏府,金、府：大家房產(chǎn)的金字招牌、豪宅系列：武林府、侯潮府、金麟府、金鈺府、金鼎府，自動(dòng)加入豪宅系列，產(chǎn)生品牌關(guān)聯(lián)，為后續(xù)推廣奠定基礎(chǔ)。瓏：取自龍港，暗示項(xiàng)22、目的地理，城市龍脈中軸上；同時(shí)龍港撤鎮(zhèn)改市，也可以比作鯉魚跳龍門，再者對(duì)標(biāo)產(chǎn)品客群的高端身份與地位。,案名備選,大家瓏璽大家港瓏府大家天悅大家天樾大家御府大家錦悅府,傳播語境組合1,大家天璟,鐫刻城市的雄心與榮耀,龍港CBD大家首著杭派豪宅大成之作,傳播語境組合2,大家金瓏府,序啟時(shí)代 傾著城市理想,龍港CBD大家開疆首著進(jìn)階版杭派豪宅,視覺表現(xiàn),市 場(chǎng) 引 爆,PART 5 執(zhí)行,展廳樣板區(qū),臨展開放,認(rèn)籌,開盤,約60-90天第一步,約30天第二步,流量制造有影響力的向往贏關(guān)注,吸引力極致體驗(yàn)與價(jià)值呈現(xiàn)促成交,推廣啟動(dòng),節(jié)點(diǎn),展廳樣板區(qū),臨展開放,認(rèn)籌,開盤,推廣啟動(dòng),造勢(shì),期待,圍觀,品23、牌+城市+地段,品牌+地段+產(chǎn)品,產(chǎn)品+體驗(yàn),入市時(shí)期,價(jià)值導(dǎo)入,蓄客沖刺,立勢(shì)動(dòng)作：品牌發(fā)布會(huì),營銷中心開放,產(chǎn)品說明會(huì),起：高度,承：廣度,轉(zhuǎn)：強(qiáng)度,合：力度,1,第一波造勢(shì)：拔高度,基于項(xiàng)目品牌主張&城市價(jià)值發(fā)聲即代替城市發(fā)言的城市運(yùn)動(dòng)打通業(yè)內(nèi)、媒體、大眾、資源方等形成城市互動(dòng),階段傳播主題,鐫刻城市的雄心與榮耀,龍港CBD大家首著杭派豪宅大成之作,核心動(dòng)作1遇鑒大家傳奇龍港媒體大家杭州行,組織龍港主流媒體及意見領(lǐng)袖，參觀大家在杭州的經(jīng)典項(xiàng)目：武林府/金鱗府/杭州大家等，并安排游賞杭州西湖/靈隱寺等著名景點(diǎn)，領(lǐng)略杭州文化，感受杭州美學(xué)的極致動(dòng)人。,走進(jìn)大家 共鑒品質(zhì)匠心丨龍港媒體杭州行即24、將啟程媒體行丨這家惜質(zhì)如金的杭派房企將為龍港帶來什么？龍港媒體大家杭州行閱過經(jīng)典，才懂刷新高度的城市封面,媒體行炒作話題示意：,核心動(dòng)作2龍港新城傳奇 點(diǎn)亮未來雄心世紀(jì)大道樓體光影秀,將項(xiàng)目建筑及代表龍港新城春夏秋冬色彩光影的燈光，配合悠揚(yáng)的音樂，利用全息技術(shù)投映在建筑立面上。,核心動(dòng)作3大咖站臺(tái)為項(xiàng)目代言,邀請(qǐng)媒體代表/行業(yè)代表/其它行業(yè)精英為項(xiàng)目站臺(tái)，體現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)未來的雄心與決心。,核心動(dòng)作4當(dāng)雄心遇見雄心2021大家龍港開疆首著品牌暨案名發(fā)布會(huì),中國大家來說，這是龍港首秀，作為地王，必須要做標(biāo)桿，這是大家的品牌雄心。對(duì)于這座城市來說，龍港新城是龍港發(fā)展的熱點(diǎn)區(qū)塊，是龍港發(fā)展的重中之重。這是25、龍港的城市雄心。,一條龍港的城市雄心微信小視頻刷爆龍港社會(huì)各界朋友圈每一座矚目的城市，都有一方進(jìn)階的區(qū)域，紐約因曼哈頓圈點(diǎn)都會(huì)聞名，深圳因前海共融港澳宏圖。龍港新城，飛速蝶變，提速龍港的進(jìn)階進(jìn)度。大家天璟共鳴城市期望，正逢城市雄心，自此揭開一個(gè)時(shí)代的序幕。精撰當(dāng)代城市的精神地標(biāo)。,一本全力解讀城市雄心的讀本解決城市精神基本認(rèn)知,龍港的“野心”城市精神大家天璟的精神讀本,當(dāng)雄心遇見雄心，大家正在沖刺怎樣的未來？遇見城市雄心丨X月X日，2021大家龍港開疆首著品牌暨案名發(fā)布會(huì)邀您共鑒 誰讓龍港這座城市的雄心如此澎湃？,軟文炒作標(biāo)題示意：,2,第二波提升：造期待,基于品牌、版塊立勢(shì)之上的產(chǎn)品價(jià)值導(dǎo)入26、營銷節(jié)點(diǎn)：營銷中心開放,階段傳播主題,杭派豪宅 定級(jí)龍港CBD,大家房產(chǎn)雄心匠筑 2021當(dāng)代美學(xué)作品,核心動(dòng)作1看見 未來的雄心大家天璟營銷中心華麗綻放,每一座城市，都有一個(gè)代言城市形象的城市封面。城市封面是是使人銘記這座城市的記憶節(jié)點(diǎn)，是這座城市最鮮明的標(biāo)志它代表著一座城市的雄心與遠(yuǎn)見。,【打造龍港最霸氣營銷中心】,霸氣的外觀設(shè)計(jì)（國際大師設(shè)計(jì)）/超大的走入式沙盤體驗(yàn)/超前的服務(wù)體驗(yàn),龍港最霸氣的售樓處即將開放，絕對(duì)顛覆你的想象！龍港首個(gè)可步入式沙盤即將亮相，敬請(qǐng)關(guān)注是誰？引發(fā)龍港全城轟動(dòng)？,炒作話題示意：,核心動(dòng)作2星耀龍港 唱響雄心龍港首屆音樂節(jié),利用音樂節(jié)提升項(xiàng)目氣質(zhì)的同時(shí)，迅速聚集27、人氣，為開盤蓄客做準(zhǔn)備。,核心動(dòng)作3項(xiàng)目?jī)r(jià)值輸出,通過項(xiàng)目各個(gè)價(jià)值點(diǎn)的持續(xù)輸出，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位的價(jià)值解讀。,一本全力解讀產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的讀本解決產(chǎn)品基本認(rèn)知,龍港豪宅讀本大家天璟產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品價(jià)值系列海報(bào),大家天璟,大家房產(chǎn)雄心匠筑龍港豪宅3.0代表作,洞見新城的雄心,大家天璟,大家天璟,大家房產(chǎn)雄心匠筑龍港豪宅3.0代表作,大家房產(chǎn)雄心匠筑龍港豪宅3.0代表作,遇見匠心的生活,閱見大師的理念,3,第三波提升：形成圍觀,基于前兩波動(dòng)作炒作的實(shí)現(xiàn)，加上營銷中心現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)客戶能真是感受到項(xiàng)目的品牌勢(shì)力及項(xiàng)目品質(zhì)打造營銷實(shí)現(xiàn)蓄客沖刺，完成開盤前收割動(dòng)作時(shí)間：營銷中心開放后，開盤前,階段傳播主題,不負(fù)久候28、 終成天璟,X月X日 全城榮耀綻放,核心動(dòng)作1大師眼中的雄心大家天璟產(chǎn)品說明會(huì),對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃的雄心、景觀的雄心、建筑的雄心、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的雄心.由大師解讀炒作,大師眼中的雄心,核心動(dòng)作2系列暖場(chǎng)活動(dòng),充分利用售樓處的優(yōu)勢(shì)，舉辦多姿多彩的系列案場(chǎng)活動(dòng)，聚集人氣的同時(shí)為項(xiàng)目開盤蓄客做好準(zhǔn)備。,暖場(chǎng)活動(dòng)建議,展廳樣板區(qū),臨展開放,認(rèn)籌,開盤,推廣啟動(dòng),前期造勢(shì),價(jià)值提升,開盤蓄客沖刺,傳播階段,傳播主題,活動(dòng)線,物料線,鐫刻城市的雄心與榮耀,杭派豪宅 定級(jí)龍港CBD,不負(fù)久候 終成天璟,案名發(fā)布會(huì)：當(dāng)雄心遇見雄心樓體光影秀：點(diǎn)亮未來雄心,營銷中心開放：看見未來的雄心龍港首屆音樂節(jié)：唱響雄心,產(chǎn)品說明會(huì)：大師眼中的雄心系列案場(chǎng)活動(dòng),龍港的野心精神讀本,龍港豪宅讀本,開盤物料,THANKS,