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1、長房潭房時代公館 2021年推廣方案,攬奇溝通,2020年，時代公館一亮相，勝卻人間無數于品牌，于項目，亦然攬奇參與并見證這一年，我們深以為豪，與有榮焉,回顧走過的2020,兩次高度發聲,一次產品發布會,兩次開放事件,一系列講壇活動,一次開盤熱銷,兩次高度發聲,湘潭正席 館藏天下,國匠力量 再次影響湘潭,一次產品發布會,9月1日，唱響時代之聲美好生活4.0產品發布會，蔣大為、許飛空降蓮城匠心演繹，近3000人來到現場，時代盛宴，震撼全城。,兩次開放事件,6.17，時代公館第二營銷中心開放；9月5日，時代公館營銷中心盛大開放；時代公館書社，美好生活體驗館，園林，健身艙，樣板房等示范區，啟幕美好生2、活,一次開盤熱銷,9月23日，時代公館耀世首開，紅動湘潭,一系列書社講壇,至今已開展四次講壇活動：肖永明：論語的智慧；國學中的管理智慧.,所有過往 皆為序幕2020年的維度，已為2021年拓開了格局時代公館該以怎樣走入2021？是高舉高達？是主打價值賣點？亦或是主打品牌？,知己知彼看看競品是怎樣的？,美的國賓府,關鍵詞：滴水湖公園滴水湖小學精裝5M科技豪宅,中南旭輝樾府,關鍵詞：城軌上名校旁中央原著精工名宅,碧桂園黃金時代,關鍵詞：市府芯智慧墅質住區闊景低密寬邸5.0智慧社區,如果打價值賣點：滴水湖公園，是與美的共享的資源滴水湖小學，美的、樾府共享板塘站，中南旭輝樾府離板塘更近智能豪宅，美的有3、5M科技智能，碧桂園有5.0智慧社區如果打品牌：長房品牌，是湖湘第一品牌那美的、碧桂園是全國性的品牌,說賣點我們有優勢，但是沒有絕對優勢況且如果我們說價值賣點1.價值賣點總有說完的時候2.無論哪個價值賣點，會使我們和競品陷入紅海市場,那時代公館的藍海市場在哪里？,他山之石 可以攻玉,舉兩個最熟悉的例子蘋果 與 金立手機,蘋果手機有“果粉”金立手機沒有文化粉絲金立手機產品不錯，也只是產品不錯蘋果手機在產品不錯之外買蘋果滿足了線下的潮流和面子蘋果的極簡主義設計對生活方式有引導,蘋果手機在消費者有很強的心理占位這種心理占位，促進消費忠誠是形而上的價值,時代公館亦如是,產品力：極致的均衡。構建了豪宅的4、脈絡,格局,細節,一線濱湖遠覌湘江咫尺板塘站滴水湖一墻之隔自帶幼兒園大師匠作梯級建筑環景規劃.,三大精裝大堂四季煥彩花園五重疊式景觀七大場所互動（首創健身艙）智能化系統長房潭房物業.,營銷系統的構建：奠定了豪宅的市場占位,廣告層面大氣、有調性，輸出了項目在湘潭的領先地位,活動層面產品發布會及邀請明星等系列活動，在湘潭有足夠的影響力,現場體驗感從現場軟裝，書社，美好生活體驗館，園林樣板間，整個動線讓客戶對項目的美好想象得到驗證,品牌力：雙國匠品牌，造就了豪宅的血統基因,長房集團湖湘第一品牌入主湘潭的第一個項目上層國際是湘潭的品質標桿,潭房集團湘潭深耕二十余載的國匠品牌,產品力：極致的均衡，構建豪5、宅的脈絡營銷力：有力的豪宅占位品牌力：雙國匠造就豪宅的基因自入市以來時代公館在產品優勢的基礎上更是牢牢建立起來了項目的產品附加值,讓時代公館牢牢占據了湘潭消費者第一人文豪宅的心理占位這種心理占位讓時代公館的建立起自己的粉絲群,長房潭房時代公館,第一人文豪宅,產品豪宅,普通住宅,美的國賓府中南旭輝樾府碧桂園黃金時代等競品,基于這樣一種地位，已經開辟的藍海攬奇大策略是 我們繼續在藍海里游泳讓他們在紅海里廝殺,2020年，是樹立了第一人文豪宅的高度2021年，是要強化+進擊第一人文豪宅的高度,強化+深化第一人文豪宅就是要建立出差異，拉開差距，勾引出占有欲：第一人文豪宅，有怎樣的不同，能實現怎么樣的差6、距且這里的推廣大忌就是演繹產品賣點,不是不說，而是根本不要演繹產品賣點，我們要做的，是建立情感共融。因為賣點也許可以賣樓，但是不能夠讓你在競品中脫穎而出產品，是證據，是支持，放在現場和線下說，讓客戶在理性比較中，看到產品的優勢如果不能做到和群體的溝通共鳴沒有從動容到動心的情感打動，再漂亮的話都說廢話,情感價值來自哪里？,建筑的核心是人大戶格局，讓我們的群體面相更加清晰一期高層以126的大三房和143的四房為主洋房是142、177、200、259、276的大戶型為主,兩類群體1.地緣客他們是示范新區土地的直接獲利者/中小型私營企業業主/大型企業的高層管理者，他們見多識廣，甚至有過多次置業，他們知7、道新區尤其是新區中心很好，也知道這里的未來極好，他們習慣于消費新區，對新區中心有著直接的好感，他們不缺住的房子，但他們缺少一個夠高端有面子，能夠滿足更高居住需求和匹配身份的產品2.老區導入他們有置換的需求，希望能夠擁有更好的生活品質和更大的使用空間，在老城區里換房，選擇相對較少，置換的可能越來越渺茫，然而示范新區給了他們一個機會，相對而言，距離不遠，產品不錯，發展前景也不錯，而且選擇更多,不管是哪一類群體他們追求的，都是更高品質的居住他們已經具備不錯的經濟實力也步入了人生較為輝煌的階段需要通過成功的購買證明自己，滿足對自我的認同進入夢想中那個更高的圈層,所以，這個房子，除了產品好更要能點燃他們8、內心那個未曾獲得的標桿欲望給他們帶來體面并代言他們的氣質、品味和格局,時代公館是一場盛宴參加宴會就是身份證明。參加盛宴的真正目的是看人+被看+關系維護參加的人是互相印證的，如果有名人參加很有名人的感覺分享關環，這就是很多人要擠進宴會的原因我們的任務就是擴大傳播建立矚目 換取他們擠這個動作,如何換??？,人的居住，不僅需要一個地理上的坐標，更需要在文化上身份上擁有一個刻度失去了文化上身份上的刻度，就等于失去了進入更高圈層的內涵底蘊,回望城市傳統湘潭最具代表性的是什么？,“湘中靈秀千秋水，天下英雄一郡多”以毛澤東為代表的近代一大批名人毛澤東讓湘潭走向全國，走向世界而我們要向市場傳遞：時代公館的為匹配9、這些湖湘人杰而來的,時代公館以建筑為筆 以匠心蘸墨,為湖湘人杰 寫賦,人群與建筑互相印證 互相成就,第一階段（1-2月 新品7#加推）,第二階段（3-4月 洋房推售）,時代公館2021年推廣節奏規劃概覽,第三階段（5-8月 高層推售）,1.257#開盤,5月推售8#10#,2021.10推售二期,1月,3月,2.4春節,3月底推售洋房3#、5#、6#,第四階段（8-12月 二期推售）,9月推售1、2#,8月推售12、13、15#,1,第一階段：返鄉季（1月-2月）階段目的：一期7#的開盤實現返鄉的快速截客,為湖湘人杰 寫賦國匠力量 再次影響湘潭建面約126-143全景瞰湖大宅全新加推,階段主畫10、面/戶外/單張,藏湘潭人杰 國匠力量 再次影響湘潭建面約126-143全景瞰湖大宅全新加推,階段主畫面/備選,時代公館的國匠力量讓湘潭人立足湖湘，去看世界只有當既了解自身，又看過世界上的各種不同的存在這樣，才會是一種減少偏見的看世界7#一線滴水湖景觀，帶給客戶一個很廣的視界也希望帶給客戶一個很廣的閱世界的視界,立湖湘 閱世界國匠力量 再次影響湘潭建面約126-143全景瞰湖大宅全新加推,階段主畫面/備選,我們的30-45歲客群，有了一定的經濟積累處于人生成功和澎湃的階段對世界有自己的見解和向往想要獲得更多，也有能力去實現更多的夢想住7號公館 視界很廣 看世界無疆,人生澎湃 視界無疆國匠力量 再11、次影響湘潭建面約126-143全景瞰湖大宅全新加推,階段主畫面/備選,新的一年 圍擋全面更新,出入主城心 往來皆人物湘潭繁華所向，咫尺板塘站公園盛景處 腳下即乾坤外攬滴水湖公園，內造雙氧園林人文學府地 寫城市抱負滴水湖小學旁，涵養人生智慧長房潭房 造時代匠作兩大國匠，再次影響湘潭,階段渠道建議,碧泉講壇的影響不錯，但是主要是針對大人的我們可以成立 時代學堂 聯系湖湘非物質文化遺產的相關領頭人和資源針對孩子的課外文化訓練培養和尊重孩子的業余愛好，開拓孩子視野每一個月有一個文化類的主題活動形成自己的文化圈層，提高業主信譽度,時代學堂之：探尋年畫藝術瑰寶邀請湖南省唯一手工木板水印年畫灘頭高臘梅年畫作12、坊第四代傳承人鐘星琳，帶家人走進年畫藝術。,時代學堂之國學禮儀用一場極具儀式感的分享，讓孩子在笑鬧間盡情感受傳統文化的魅力，體驗古風國學文化禮節。,時代學堂之 感受銅官窯的指尖藝術既可以組織一次戶外的培訓，去感受1300年的銅官窯的陶瓷文化氛圍，也可以請陶瓷相關的工作室，來到時代公館現場讓感受指尖藝術。,時代學堂之扎染故事在幾千年的文化長流中，扎染是一個獨特的符號。在相關專業老師的帶領下，領略扎染源遠流長的發展歷程，并可以在現場組織坐一塊屬于自己的扎染禮物。,時代學堂之皮影藝術與靖港古鎮皮影藝術博物館合作，或者請到著名皮影大師靖港古鎮皮影藝術博物館創始人朱國強老師來到現場為孩子講解皮影戲的故事13、，讓孩子們參與皮影表演。,時代學堂之丹青書法以書法藝術表達自己，每一次提筆，都是一次內心真正的映照。請書法老師來到現場講解書法的基本知識，與孩子們感受書法的魅力。,2,第二階段：洋房推售（3月-4月）階段目的：一期洋房3#、5#、6#的推售,3#,5#,6#,洋房 命名建議仕公館 滴水印 荷澗里 泊屋館 伍棟洋房,湖湘表率 大邸如斯國匠力量 再次影響湘潭建面約142-276濱湖低密花園花園全城珍藏,洋房推售主題畫面/戶外/單張 1,門里觥籌交錯 門外風云變色國匠力量 再次影響湘潭建面約142-276濱湖低密花園洋房 全城珍藏,洋房推售主題畫面/戶外/單張 2,階段渠道建議,時代公館洋房樣板間開14、放久仰不如親鑒長房潭房時代公館 愛馬仕橙樣板間盛大開放,工地開放將工地進行包裝，結合美好生活4.0體驗館，將工地打造成【美好生活工廠】時代美好 匠心共鑒長房潭房時代公館 美好生活工廠盛大開放,工地樣板間包裝建議1、在現場擺放了一個時代公館工程師笑臉圖，讓人倍感親切。也讓人感受到每一個工程師的辛苦，拉近與客戶的距離,工地樣板間包裝建議2、將專業術語改變為經典的詩句，簡單易懂，很容易為客戶接受。也提高了工地的趣味性，更易于傳播。,活動內容：1.安全文明施工區可設置綜合用電體驗、滅火器演示體驗、消防設施展示、登高用具展示、洞口定型化防護和安全帽撞擊體驗，增強與客戶的互動性。,活動內容：2.VR安全教15、育體驗館可引進了VR技術，打造進行安全事故體驗的“VR體驗館”，通過親身體驗感受施工現場常見的安全事故。,活動內容：3.工藝工法展示在各個點位設置工程師定點講解，還可設置了二維碼，通過掃描二維碼，客戶可以更詳細對每道施工工藝進行了解,4.23日是世界讀書日可以與長沙-湘潭的城鐵部、湘潭圖書館，湘潭日報合作，做一場城鐵傳書活動,與時代一起閱讀時代公館 世界讀書日城鐵傳書活動,1.在微信上推出關于文化讀書的H5有一定的高度占位，有一定的趣味性，活動預告配合飛機稿、論壇發帖，新聞稿全網轟炸。2.同步推出飛機稿和網絡微信軟文軟文標題參考：4.23日驚現500本圖書出現在回湘潭的城際輕軌上,第1波,項目16、微信公眾號、湘潭本土熱門微信公眾號（湘潭日報）等媒體配合宣傳,買500本書，讓穿著統一項目文化衫的人（或有相同標志的人）在4月23日上午每趟城際輕軌放書，網推更新采訪并攝影。我們丟出的書上，外面貼上貼紙（內容：時代公館LOGO、“與時代一起閱讀”、項目二維碼）。里面貼上說明書，說明游戲規則，可以帶走這本書免費閱讀，并將它長期在城市里傳遞。撿到書的朋友與圖書合影，截圖+姓名+聯系方式 發送至項目公眾號，選出20位贈送精美禮品（精巧筆記本、書簽、文創禮品等）。,第2波,在長沙-湘潭的湘潭區域的城際站點，與湘潭圖書館合作，布置閱讀站點，讓人在等車的時候手中有書。,第3波,3月春暖花開之際，利用滴水湖17、的場地，做一場時代公館滴水湖音樂節擬邀請嘉賓：逃跑計劃、,邀請汪涵來到時代公館碧泉書院做一場洋房案名發布會,時代公館平墅案名發布會涵養城市理想長房潭房時代公館 洋房案名發布會,3,第三階段：一期尾盤清盤（6月-9月）階段目的：高層10#。8#的推售,8#,10#,10#是時代公館的央景樓尊一線滴水湖視野，全景園林視野且10#在中央景觀軸線上頗有大家風范,大家門戶 難得人生排場建面約126-143攬景瞰湖人文大宅 即將發售,推售主題畫面/戶外/單張,湖湘之上 時代大觀國匠力量 再次影響湘潭建面約126-143攬景瞰湖人文大宅 即將發售,推售主題畫面/戶外/單張 備選1,時代大境 隱東風禮序國匠力18、量 再次影響湘潭建面約126-143攬景瞰湖人文大宅 即將發售,推售主題畫面/戶外/單張 備選2,階段渠道建議,開展文化相關主題活動展覽，以文化元素類內容，打造文創產品，開展相關高端圈層暖場活動和圈層活動，讓項目與本土文化的融合系列展出，深化項目第一人文豪宅標簽。,非物質文化遺產展覽 活動,尋找湘潭“文化繼承人”活動,國寶系列活動,時代公館鑒寶“公益日”時代公館國寶大師講堂時代公館民間珍寶拍賣會,系列文物產品的輸出每月定期開展文化活動沙龍、小論壇活動,文化沙龍、小論壇活動,特色文創產品建議,有意境的書房四寶,以蓮花為主題的文紙筆墨,4,第四階段：二期入市（9月-12月）階段目的：全新二期如何推19、廣,對于二期來講比起一期，離學校更近，甚至是開窗見校沿著滴水湖小學的，布局的二期孩子的教育是時代的未來,時代之上 湖湘前排大宅建面約126-143攬景瞰湖人文大宅 即將發售,階段主題畫面/戶外/單張,涵養城市理想長房潭房時代公館 理想的洋房新品發布會,邀請汪涵、岳麓書院院長、瀟湘晨報創始人龔曙光等湖湘代表性人物做人物對談沙龍暨二期新品發布會,主要考慮的問題：1、上下半年的大活動2、吃透什么渠道3、降價后前期業主維護4、現有分銷渠道不夠，引入哪些資源渠道？5、季度性銷售活動包裝名頭及內容：（例如 春雷行動）,壹 上下半年的大活動,上半年活動建議,2、吃透什么渠道,3、降價后前期業主維護1)2)對20、外輸出一套說辭，穩定客戶心理（一個方向）這次降價是根據市場和政府的一次調整，市場短暫的價值不代表以后的價值不會升值。就像梅溪湖之前8000降價到5000，但是現在到一萬多了。市場的短暫變動，但是不代表就是買虧了，房子永遠是升值的。,3.渠道,3.渠道,肆 現有分銷渠道不夠，引入哪些資源渠道？,1、政府類、銀行類、學校類、醫院類、企業類、協會類等拓客,政府類,1.梳理政府類成交客戶名單；2.上門（客戶家）拜訪送禮，釋放二期團購政策，獲得業主支持；3.通過業主在圈子內宣傳，業主轉介帶訪；4.贊助單位工會或公益活動，活動期間硬廣、物料宣傳，釋放周末一日游活動，接受報名（可帶家人參加）；5.組織江山高21、爾夫富力一日游活動（圍繞小西湖，劃船、燒烤、釣魚、小型高爾夫等），活動中增加看房環節，置業顧問1V1接待。,政府類,銀行類,伍 季度性銷售活動包裝名頭及內容：,第一季度（春雷活動）建議：,第一階段（1-2月 7#）,第二階段（3-4月 洋房）,第三階段（4-7月 8#、10#）,1月26日 推售7#,4.28推售8#,1月,3.30推售洋房3#、5#、6#,第五階段（9月 二期T3）,4.6推售10#,4.13一期商鋪,2.23推出7#、9#、11#車位,8月推售12、13、15#,9月推售1、2#,10月推售16、17#,第四階段（8月 二期洋房）,第六階段（10月 二期小高）,營銷策略：策22、略鋪排,推售節點,二期推廣,一期推廣,推廣核心,2021年，線上強化第一人文豪宅的高度，保持調性，線下活動和渠道密集鋪排，保持市場對項目的高度印象。,推廣主題,為湖湘人杰 寫賦,湖湘表率 大邸如斯,大家門戶 難得人生排場,時代之上 湖湘前排大宅,活動策略,結合返鄉潮從城市情懷角度炒作，引發湘潭人內心共鳴并互動參與，以事件營銷及公益熱點炒作，借力政府及學校等公知站臺強化區域信心。,與長株潭的城鐵部合作，做一場“與時代一起閱讀”城鐵傳書活動；對洋房產品整體概念包裝，炒作低密環湖社區概念,尋找湘潭非物質文化遺產繼承人，開展“如果國寶會說話”文化相關主題活動展覽。,邀請汪涵、岳麓書院院長、瀟湘晨報創始人龔曙光等湖湘文化名人，做人物對談沙龍及新品發布會,渠道策略,戶外、公交站臺、社區道閘等長期渠道投放，覆蓋全城主干道、商圈及社區,謝謝大家的聆聽期待溝通.,