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1、花開兩朵花開兩朵，各表一枝各表一枝遠 洋 風 景 2 0 2 1 年 推 廣 策 略 匯 報異見廣告 2021/03/08PART ONE 丨 商業部分2021年商業銷售任務2.72.7億億住宅13個月公寓23個月辦公16個月商業60個月住宅13個月公寓33個月辦公33個月商業97個月19年去化周期20年去化周期外部外部環境環境疫情影響仍在持續樓市恢復速度：住宅辦公公寓商業三個不知道內部內部因素因素不知道有商業在賣不知道商業優勢在哪不知道優勢如此巨大2.7億外部環境內部因素基本態度：拒絕住宅“溫水煮青蛙”的慢套路商業今年要賣動，上來就必須做爆開頭不爆，再爆太難開頭不爆，再爆太難今年推廣，記住32、2433243這個數字2 4 33三大動作兩大現場四大賣點三大節點用最低的成本、最合理的渠道、最快的時間，做爆商業三個動作，開局就爆將商業從“風景”體系中剝離出來，形成獨立的子品牌動作一產 品 品 牌 化商業是我們的今年的收官產品，重點產品，現金流產品既然是今年的推售重點，就要有獨立的邏輯、獨立的體系、獨立的打法、獨立的名字三個理由形象不兼容認知無積累資源要傾斜“風景”本身是一個生活感很強的名字，很難兼容商業屬性市場對我們商業認知不強，前期并沒有積累太多有效認知，現在是重塑形象的最佳時機告別傳統的“金街”、“金鋪”等爛大街的名字要做爆，就要創造一個超級名字：一眼能識別，口口能相傳，人人記得住一3、眼能識別，口口能相傳，人人記得住動作一產 品 品 牌 化動作二名 字 個 性 化喜市商鋪，就是“市”要爆，就要“喜”為什么是“喜市”？理由一：“喜市”通“喜事”。自成文化母體，這是一個超級名字理由二：現場包裝和線上推廣非常容易做爆理由三：喜，更輕松。我們的小面積優質鋪，能讓每一個人都能輕松投資理由四：自帶IP化的可能，方便強化市場印象喜市喜市VSVS傳統商鋪傳統商鋪更有個性，更有情緒，更有傳播力，更具打動力，更有記憶點動作一產 品 品 牌 化動作二名 字 個 性 化動作三喜 市 I P 化【喜市】價值最大化古有人生老八喜八喜之一-久旱逢甘霖八喜之二-他鄉遇故知八喜之三-洞房花燭夜八喜之四-金榜4、題名時八喜之五-升官又進爵八喜之六-財源紛紛至八喜之七-家合體魄健八喜之八-共享天倫日喜喜市市八八大大投投資資定定律律今有【喜市】新八喜一、商鋪遍地有，主城才稀有二、開在馬路邊，生意被看見三、實景看得見，未來減風險四、面積更玲瓏，組合更靈活五、緊鄰萬達旁，氛圍獨一檔六、緊靠地鐵口，守住財富口七、遠洋大品牌，為你來站臺八、成熟大社區，回報不來虛動作一產 品 品 牌 化動作二名 字 個 性 化動作三喜 市 I P 化三個動作，爆點就緒首度亮相很重要首度亮相很重要讓“風景”發揮最后的余熱三大動作兩大現場四大賣點三大節點要做爆，現場極其重要兩大現場外圍+櫥窗外 圍 陣 地=樓 體+廣 場+道 旗樓體用5、起來現場爆起來櫥窗新玩法太傳統！太俗套！太昂貴！太費時！賣點植入融入整體組成爆點這，才是做爆現場的正確姿勢！物料新玩法三大動作兩大現場四大賣點三大節點有了“喜市”這個超級名字有了“喜市”這個超級名字傳統賣點都可以玩得有態度，有腔調，有個性四大賣點主城區丨地鐵口丨全臨街丨實景鋪三大動作兩大現場四大賣點三大節點三大節點地鐵開通丨三線通路丨住宅交房這三個節點，對于今年推售尤其重要玩法上自然也不能放過3月30日道路開通，怎么玩？6月30日地鐵開通，怎么玩？包裝到牙齒6月30日住宅交房，怎么玩？以上，都是常規動作下的非常規玩法但是，考慮到項目今年營銷費用有限，加上沒有分銷除了爆點，還需要更多低成本，高覆6、蓋的曝光渠道商超陣地政企單位餐飲為王掃鋪殺器XXX物料：餐巾紙數量：30000包成本：30000包X0.3元=9000元渠道：周邊餐飲場所物料：打火機數量：10000只成本：10000只X0.3元=3000元渠道：周邊餐飲場所餐 飲 為 王物料：抽紙數量：4000盒成本：4000盒X1.5元（50抽雙層）=6000元渠道：商場、超市、洗車場等物料：環保購物袋數量：10000只成本：10000只X2元=20000元渠道：商場、超市等商 超 陣 地物料：廣告筆數量：5000只成本：5000只X0.9元=4500元渠道：醫院、學校、銀行、政府等政 企 單 位物料：保溫杯數量：10000只成本：10000只X2元=20000元渠道：周圍建材市場、紅星美凱龍等店鋪物料：撲克牌數量：2000只成本：2000只X2元=4000元渠道：周圍建材市場、紅星美凱龍等店鋪掃 鋪 殺 器共 計 僅 6 6 5 0 06 6 5 0 0 元成本遠低于一塊戶外成本遠低于一塊戶外，效果遠高于一塊戶外效果遠高于一塊戶外跨界玩法招商玩法簽約玩法公眾號改造喜市商業喜市快訊喜市商家當季活動信息菜單改造三大動作兩大現場四大賣點三大節點產 品 品 牌 化名 字 個 性 化喜 市 I P 化