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1、真 心 話，不 冒 險中梁壹號院推廣執行策略提報異 見 廣 告0 6/1 3本次提案意義方法論方法6.25展廳開放7.20售樓部開放10.1首次開盤關 鍵 時 間 節 點小于4個月首要命題正視項目難點，正面解決問題說點真心話三 大 肉 眼 可 見 的 劣 勢劣勢一：新老陣營的雙重圍殺老派云上九州金龍星島國際紅星城市廣場恒大中央廣場新貴萬科麓山遠洋風景新城璽樾臺X劣勢二：本案地塊位置離北京西路最遠新貴陣營的產品和本案一樣（洋房+高層），未來被截胡的幾率極高。萬科麓山紅星城市廣場新城璽樾臺中梁壹號院遠洋風景數博大道（在建）劣勢三：比起周邊競品，體量最小面對僅2.7萬方的體量，在保證住宅舒適度的前提2、下，如何配置出最科學合理的生活配套，是將來必須面臨，客戶必定會提的問題萬科麓山用地面積43萬方新城璽樾臺用地面積6.4萬方遠洋風景用地面積3萬方中梁壹號院用地面積2.7萬方面對三大劣勢，推廣上要做到的三個動作劣勢一：新老陣營的雙重圍殺劣勢二：本案地塊位置離北京西路最遠劣勢三：比起周邊競品，體量最小動作一不搞懸念，不繞彎子第一時間輸出“中梁壹號院”的案名發聲的第一秒，就讓人們知道我們是誰動作二圍繞“壹號院”的“壹”，創作超級符號減少溝通傳播成本，見“壹”即見“壹號院”動作三設計上足夠大膽，擯棄傳統合成圖做法與貴陽絕大多數項目調性進行區隔賦予極高的識別度和認知度三 個 基 本 動 作 之 后，用 3、三 招 化 解 三 大 劣 勢面三招，就三個字點線面三馬片區點項目本體線數博大道劣勢三新老陣營的雙重圍殺劣勢二本案地塊位置離北京西路最遠劣勢一比起周邊競品，體量最小劣勢一比起周邊競品，體量最小用 點 的 視 角，化 解 這 一 劣 勢小 體 量 下 的 大 野 心讓我們先把時間往回撥2個月4月11日中梁以4.15億元競得云巖區三馬片區的G（19）014號地。這又是三馬輕松突破熔斷線的地塊，加上配建費用，地塊樓面地價預計達到7130元/。中 梁 不 惜 重 資 拿 下 該 地 塊，背 后 必 定 有 深 層 次 的 原 因原因1：篤信三馬片區的當下價值，和該板塊的未來潛力原因2：本案是中梁發力貴4、陽，進入主城的首個項目三馬項目對于中梁有著戰略級的意義以“大 品 牌+大 潛 力”為“小 體 量”賦 能劣勢一比起周邊競品，體量最小中梁壹號院遠 見 壹 座 城 市 的 抱 負【品牌+區域價值】進一步洞察體量小，是否就意味著生活是“小的”，“少的”，“簡單的”？未必！小少簡大多繁小，意味著更精致的生活方式這里面，孕育著更宏大的理想少，意味著更透徹的生活理念這里面，包容著更多維的可能簡，意味著更純粹的生活品質這里面，暗示著更繁復的趨勢小，是大的另壹種姿態小，意味著更精致的生活方式這里面，孕育著更宏大的理想中梁壹號院 約120-130城市洋房 即將發售炒作閃片少，是多的另壹種表達中梁壹號院 約125、0-130城市洋房 即將發售簡，是繁的另壹種可能中梁壹號院 約120-130城市洋房 即將發售少，意味著更透徹的生活理念這里面，包容著更多維的可能簡，意味著更純粹的生活品質這里面，暗示著更繁復的趨勢劣勢二本案地塊位置離北京西路最遠用 線 的 視 角，化 解 這 一 劣 勢貴陽城市文明的現代發展史，將由兩條大道改寫一條是人民大道，另一條則是數博大道數博大道的建成，將引領貴陽進入下一個嶄新時代而中梁壹號院所處的位置在這次里程碑的事件上反而占據了最獨特的意義我們知道，數博大道，始于三馬片區。而本案因為所處位置為最端頭，反而成為距離大道起始位置最近的項目。因 為 距 離 北 京 西 路 最 遠反而占據6、了數博大道的頭排位置劣勢二本案地塊位置離北京西路最遠中梁壹號院數 博 大 道 上 的 壹 號 作 品【頭排價值】劣勢三新老陣營的雙重圍殺用 面 的 視 角，化 解 這 一 劣 勢不以競爭關系看待新老陣營的圍堵而以競合關系重新激活三馬片區的區域價值主城區觀山湖三馬片區，位于主城與觀山湖銜接處有著天生的雙區連接優勢三馬片區主城區觀山湖而“三縱三橫”的路網優勢將進一步激活三馬的區域價值三馬片區從 競 合，而 非 競 爭 關 系 切 入以 三 馬 片 區 的 整 體 價 值 突 圍劣勢三新老陣營的雙重圍殺三縱三橫的路網打造讓該片區的所有項目都能享受到三馬發展紅利而中梁壹號院，則占據了這片價值洼地的制高7、點中梁壹號院縱 橫 城 市 間壹 席 定 三 馬【區域價值】見證貴陽壹個嶄新時代的開始面點線中梁品牌的進駐數博大道的修建三馬價值的激活策略小結中梁壹號院正 觀 壹 個 時 代 的 開 端中梁壹號院數博大道上的壹號作品【總形象】中梁壹號院禮 獻 城 市 的 壹 號 作 品中梁壹號院XXX城市展廳臻美綻放【展廳開放】中梁壹號院主 城 正 軸僅 此 壹 席中梁壹號院至美示范區7.20全城盛放【售樓部開放】中梁壹號院人生從此壹號院中 梁 壹 號 院約 1 2 0-1 3 0 城 市 洋 房1 0.1 盛 大 開 盤【首次開盤】三 馬 樞 紐 丨 數 博 大 道 丨 二 十 強 中 梁 丨 壹 號 作 8、品核 心 價 值 強 勢 輸 出區域力政府力品牌力產品力XXX超級符號的視覺化演繹中梁壹號院 VI體系搭建壹LOGO應用視 覺 表 現（V I）方 向 一視 覺 表 現（K V）方 向 一【總 形 象】【品 牌 抱 負】【頭 排 價 值】【三 馬 價 值】【展 廳 開 放】【示范區開放】【首 次 開 盤】創意微信稿視 覺 表 現（V I）方 向 二視 覺 表 現（K V）方 向 二【總 形 象】【品 牌 抱 負】【頭 排 價 值】【三 馬 價 值】【展 廳 開 放】【示范區開放】【首 次 開 盤】動作一不搞懸念，不繞彎子第一時間輸出“中梁壹號院”的案名發聲的第一秒，就讓人們知道我們是誰動作二圍繞“壹號院”的“壹”，創作超級符號減少溝通傳播成本，見“壹”即見“壹號院”動作三設計上足夠大膽，擯棄傳統合成圖做法與貴陽絕大多數項目調性進行區隔賦予極高的識別度和認知度三個必須堅持的推廣動作大 致 推 廣 鋪 排6.25展廳開放7.20售樓部開放10.1首次開盤首次亮相品牌價值頭排價值三馬價值階段主題正觀壹個時代的開端遠見壹座城市的抱負數博大道上的壹號作品縱橫城市間壹席定方圓禮獻主城的壹號作品主城正軸僅此壹席人生從此壹號院方向一方向二T H EE N D